第八十章 初談合縱連橫
第二天上午mark帶著諸葛翼去了DT基金，他來過幾次，輕車熟路，周天的辦公司不算大，靠內(nèi)側(cè)一個大辦公桌，背后是一面書架，靠窗是一個茶幾，一套整體的沉船木茶桌，很有意境。
周天見兩人進了起身說，“歡迎啊，來這邊坐。”說著把兩人讓到茶桌。
“好久沒見了，這次找你倆過來就是聊聊天?！敝芴煺f。
“你有空的話，我們愿意經(jīng)常過來喝茶，這茶桌我就非常喜歡?！眒ark說。
周天邊泡茶邊說，“歡迎啊，那就常來啊，最近又接觸了幾個寵物行業(yè)的項目，談的越多越感覺你們這個項目投的對?！?p> “謝謝sky的認可?！眒ark說。
周天把茶倒好給兩個人遞過去。
“諸葛總，聽mark說你那二十四家門店已經(jīng)做到盈虧平衡了，說說具體細節(jié)啊?！敝芴靻柕馈?p> “周總，在京都的寵物門店，月流水超過五萬就能達到盈虧平衡，現(xiàn)在所有門店都能做到五萬，最好的可以做到七萬，我的理想狀態(tài)是每個門店每月做到八到十萬?！敝T葛翼喝口茶說。
周天點點頭說，“很不錯，我也找人了解過，優(yōu)質(zhì)門店做到十萬左右的確實不少，但是你每家店都能做到五萬，這個真了不起，還有你門店開的這么快，還能做到這樣的數(shù)據(jù)，你靠的是什么?。俊?p> “其實說起來很容易理解的，我起初是制定標準化流程，把框架搭建好，之后我最重要的一件事是讓大家相信我，相信公司的發(fā)展會很好，相信一個店能做八萬，相信兩、三個月做到盈虧，相信努力就能做到主管、經(jīng)理，現(xiàn)在他們都信了，還是堅信不疑?！敝T葛翼自信的說。
“諸葛總，你怎么有點像成功學的邏輯啊，但是細品還不是，很實在?！敝芴煨χf。
“有點像成功學，不同的是我給大家樹立了一個個的榜樣，這個榜樣就是每一個從助理或者美容師晉升為店長的人，每個從店長晉升為主管、經(jīng)理的人，摸得著看得見，榜樣還是彼此為榜樣，動態(tài)的榜樣，榜樣的階梯?！敝T葛翼喝口茶說。
“梯度管理很常見，你這是梯度管理的升級版啊，有意思，這比梯度管理難度大很多，就像一部精密的儀器，一個齒輪扣一個齒輪，所以這個團隊必須高速運轉(zhuǎn)，門店必須越開越快，你的模式我理解了，進攻、進攻、還是進攻?！敝芴禳c點頭說。
“周總，佩服啊，三言兩語就把我的模式說透了。”諸葛翼拍了周天的馬屁說。
周天拿出煙給他倆一支，自己也點上抽一口，思考一下。
“諸葛總，雖然你現(xiàn)在能做到盈利，但這不是最重要的吧，你的模式離不開資本啊，你的模式必須快，也就是需要大量的資金，如果慢下來團隊會跟著出問題，還是大問題。”周天笑笑說。
諸葛翼心想周天真是老狐貍啊，開始討價還價了。
“周總，你說對了一半，一家新店半年之后就可以做到月交易額五-七萬，一年左右回本，線下的項目中這樣的資金周轉(zhuǎn)率算是非常高了，咱們算筆賬，現(xiàn)在已經(jīng)有了二十四家店，平均可以做到六萬，也就是月凈收益為二十四萬，這筆錢夠再開一家店，不算的太復雜，只按照這個數(shù)字計算，一年可以開十二家店，第二年就有三十六家店賺錢再開新店了，利潤越來越多，速度是越來越快的，當然這是在理想情況下，這樣算下來萌寶閣有造血功能，也能快速擴張，是優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)了。”
“諸葛總，你也知道這樣的方式不是資本想看到的?！敝芴斓恼f。
“對啊，歸根結(jié)底就是速度太慢，不能快速在全國鋪開，所以需要你這樣的金主，明年我可是計劃開兩百家門店的，mark的資金可是搞不定啊。”諸葛翼笑笑說。
周天笑笑，指著諸葛翼說，“你啊，給我挖坑呢，既然已經(jīng)挖坑了，后面還有沒有更大的坑啊。”
“必須有啊，我這是連環(huán)坑，門店是第一步，是根基，第二步我想打通線上線下，我和小馬智能已經(jīng)達成了協(xié)議，共同開發(fā)一款APP，這款APP基于智能硬件，一端連接寵主，一端連接門店，寵主可以通過APP和在家的貓狗互動，也可以看到在門店接受服務(wù)的直播，門店的產(chǎn)品、服務(wù)都會在APP上展示出來，就有了預約服務(wù)，購買產(chǎn)品，預約服務(wù)可以優(yōu)化門店的服務(wù)效率，購買產(chǎn)品可以選擇到店自提，也可以選擇快遞發(fā)貨，快遞發(fā)貨量足夠大，可以建倉了，可以理解為是一個電商了，通過一個app連接了一切，能做到商業(yè)閉環(huán)?！敝T葛翼解釋說。
周天聽了頻頻點頭。
“這個商業(yè)閉環(huán)有意思，那么你能想象出這樣業(yè)務(wù)展開時候的場景，那為什么不自己開發(fā)一個APP啊?！敝芴靻柕?。
“我我喜歡看戰(zhàn)國，尤其其中的合縱連橫，我們的主要對手是電商和寵物醫(yī)院，那么除了自身做強，還需合縱連橫，形成戰(zhàn)略同盟才更穩(wěn)妥。所以要聯(lián)合品牌方，他們是產(chǎn)品的生產(chǎn)者；我們還要聯(lián)合繁殖渠道，他們是行業(yè)的發(fā)動機；我們還要聯(lián)合小網(wǎng)店，小的寵物醫(yī)院，給自己儲備盟友?！敝T葛翼說。
“對的，現(xiàn)在的寵物行業(yè)就像戰(zhàn)國一樣，電商和寵物醫(yī)院是最強勢的兩個陣營，他們控制著客戶數(shù)據(jù)，上可擠壓品牌方和經(jīng)銷商的利潤，壓貨款，也可以通過價格戰(zhàn)打壓小電商和非連鎖寵物醫(yī)院?！眒ark補充說。
“我倒感覺像三足鼎立啊，有意思，都是愛讀書的人，mark你之前的十幾家店以后怎么安排啊?！敝芴煺f。
mark早有準備了，之前和諸葛翼也溝通過。
“sky，等過了年，那些店全部給諸葛翼管理，門店的門頭年后也會全部改成寵寶閣?！眒ark說。
“到時候估計又有人出來搞事了，年后會有有五六十家門店了，還都是直營的?！敝T葛翼笑著說。
“我理解你，但我感覺你很期待呢?，F(xiàn)在你只有十二家門店的門頭是寵寶閣，已經(jīng)有人關(guān)注了，但是沒什么擔心的，你團隊的梯度管理建立起來了，不需要低調(diào)了，你說過彪悍的人生不需要解釋?！敝芴煺{(diào)侃道。
周天突然想到了什么，“諸葛總，你才說寵物行業(yè)是戰(zhàn)國，那么你是在學商鞅，變法之初練兵都是在大山里面練，等新軍成型了，痛打魏國的時候，給魏王搞的措手不及，相反韓國的申不害變法，練兵是在城下，讓所有人都看到。”
“周總，你也熟讀戰(zhàn)國啊。”mark笑笑說。
周總發(fā)了一圈煙說越聊越有意思了。
“B輪融資你們需要多少錢啊，看來我不得不投啊，不投就沒辦法參與到戰(zhàn)國紛爭的好戲了?！敝芴煺f。
mark看看諸葛翼，“預計融資五千萬，公司估值兩個億，出讓25%股份?！?p> “我考慮下，這事不急，咱們下去吃個飯吧?！敝芴煺f，這時他心里已經(jīng)有底了。
正事聊完了，之后吃飯就比較輕松了。