148，討價還價

　　“拜拜。”

　　街口，陳知年和燕姐還有阿美等人分開走，各回各家。

　　太飽了，陳知年決定走路回幸福里，消食減肥。

　　晚上，路邊有不好的小攤，賣衣服、小飾品、雜貨等等。其中，賣衣服的最多，大部分都是從工廠拿出來的。

　　有些是內部價購來，有些是偷出來。

　　陳知年有個堂姑在一家制衣廠當工人，每個月都能拿出好幾套衣服，送親戚朋友或者賣給一些小攤販。

　　雖然知道這樣不好，違紀犯法，但堂姑送衣服的時候，陳知年還是會開心的。她就是這么婊，一邊覺得堂姑這樣做不對，一邊又高興能有新衣服。

　　得了便宜還賣乖。

　　路過一個賣雜貨的小攤時，陳知年一眼就看上了一朵黃色的向日葵頭花。向日葵做得很逼真，綁在高馬尾上，應該很好看。

　　一元五角，不貴。

　　陳知年立刻買了兩個，一個黃色，一個粉紅色，她一個，堂妹小知了一個。

　　“要不要看看這個夜光吊墜？晚上關上燈，會像夜明珠一樣發(fā)出光亮?！?p>　　陳知年嫌棄的搖搖頭，不過就是一點點幽幽的暗光而已，最多也就事螢火蟲的尾光。賣家竟然能夸張成夜明珠。

　　嘖嘖。

　　絕對的夸張比喻。

　　呵呵。

　　怎么不干脆比作電燈泡？

　　陳知年倒是看上了一塊用小石頭雕刻的如來佛像，雖然材質很差，就是普通的小石頭，但雕工很好。

　　很少能在這樣的小地攤上看到這樣好的雕工。

　　陳知年手里有一塊原始青玉，晶瑩透亮，像夏天的雨水漫過綠草地，水綠喜人。這是陳知年阿婆在年輕的時候撿到的，一直珍藏著，在去世前留給了陳知年。

　　陳知年一直都想找人雕個‘年年有魚’的玉墜子，但雕工出色的人要么在二十年前被害了，要么就藏起了‘赫赫之名’，變得寂寂無聞。

　　“這個多少錢？”

　　“玉墜，十元?！?p>　　陳知年立刻放下，她又不眼瞎，明明就是一塊小石頭卻偏要說什么玉墜，還喊出了天價。也不看看，整條街，能賣到十元一件的東西能有多少？

　　雖然很喜歡這雕工，但陳知年也不打算當冤大頭。

　　陳知年沒有任何心理負擔的喊出一個讓人傻眼的價格，“一元?！?p>　　反正也不是很喜歡，同意就買，不同意就‘拜拜’。

　　讓陳知年哭笑不得的是，老板竟然毫不猶豫地同意了。

　　同意了。

　　陳知年眨眨眼，一元買塊小石頭，好像有些虧，再摸摸小吊墜，看著上面的雕工，好像也不是很虧。

　　只是，看老板的爽快有些不痛快而已。

　　陳知年埋怨的看向老板：“你剛剛為什么喊‘十元’的高價？”這不是嚇退顧客么？

　　“萬一有識貨的冤大頭呢?！币郧?，大家覺得‘越便宜越好’，但現(xiàn)在大家更追求‘一分錢一分貨’。

　　想要用一元錢來買十元的質量是不可能的。

　　有時候，價格低反而被誤解為假貨、質量不好，賣不出去。雖然價格太高，有可能會嚇退顧客，但買賣就是一個討價還價的過程。

　　有出價，就有還價。

　　顧客要是覺得不值，也不會買。

　　當然，要是不賺錢，她也不會賣。

　　陳知年抿抿嘴，從十元到一元，她是不是應該驕傲自己的還價能力？