接下來(lái)，馬天佑一席話(huà)，讓懵懵懂懂的盧遠(yuǎn)和王耀，漸漸明白了馬天佑的計(jì)劃。
首先，馬天佑要做的是一份面向禹南全城商圈的商情信息黃頁(yè)，打算從每周發(fā)行一期，逐步過(guò)度到每周兩至三期。
接下來(lái)的三個(gè)月時(shí)間，這份《禹南都市商情》要從每期3000份起步，發(fā)展到每期1萬(wàn)至1.5萬(wàn)份，甚至兩萬(wàn)份。
到時(shí)候，要對(duì)外號(hào)稱(chēng)發(fā)行5萬(wàn)份。
這三個(gè)月，全部免費(fèi)刊載商情信息，而每份黃頁(yè)光是印刷成本，至少也得3毛錢(qián)。
這兩天敲定25人的團(tuán)隊(duì)招錄人員后，所有跑市場(chǎng)的人，甚至包括其他崗位人員，每天都要出去跑街。
像掃大街一樣，一家一戶(hù)地拜訪(fǎng)宣傳《禹南都市商情》，同時(shí)收集商戶(hù)和機(jī)構(gòu)相關(guān)信息，用于每期編輯出版這份DM黃頁(yè)。
兩個(gè)月之內(nèi)，必須完成以禹南市中心為核心的，至少1萬(wàn)戶(hù)商戶(hù)的信息收集與歸類(lèi)工作，業(yè)務(wù)人員還得必須與這些商戶(hù)建立起密切聯(lián)系。
所有的信息，必須真實(shí)準(zhǔn)確。類(lèi)似于自己掌握一份全城商業(yè)地圖一樣，商戶(hù)信息有了變化，也得及時(shí)更新。
然后，從第4個(gè)月開(kāi)始，嘗試以?xún)?yōu)惠價(jià)格刊載各類(lèi)本地商業(yè)信息，滿(mǎn)足商業(yè)機(jī)構(gòu)和全城商戶(hù)的信息交流需要。
《禹南都市商情》的最終目標(biāo)，是每期發(fā)行投送3萬(wàn)份以上，每年廣告收入超過(guò)200萬(wàn)。
對(duì)業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，除了保底的工資，收入主要來(lái)自于業(yè)務(wù)提成，即按廣告業(yè)績(jī)的3成給個(gè)人提成。
3個(gè)月試運(yùn)營(yíng)期結(jié)束后，現(xiàn)在定的業(yè)務(wù)員底薪不會(huì)再漲，反而要降下來(lái)一些，要促使業(yè)務(wù)員每天去跑客戶(hù)拉單掙錢(qián)……
“這三個(gè)月里，公司內(nèi)部暫不設(shè)置區(qū)域經(jīng)理這個(gè)職務(wù)，所有人都算實(shí)習(xí)期，你們倆也一樣，所有人在一個(gè)共同目標(biāo)下，相互競(jìng)爭(zhēng)。
三個(gè)月后，誰(shuí)的能力強(qiáng)，誰(shuí)就上。
不過(guò)，現(xiàn)在的情況，公司也不能完全一盤(pán)散沙。所以，我準(zhǔn)備將所有市場(chǎng)人員劃為臨時(shí)的兩個(gè)組。
一個(gè)組負(fù)責(zé)市中心的核心區(qū)域，一個(gè)組負(fù)責(zé)市中心其他區(qū)域，包括向東南西北四個(gè)方向的外圍主辦拓展。
這兩個(gè)組，你們一人帶一個(gè)，組長(zhǎng)身份僅限于這三個(gè)月。
讓你們來(lái)干這個(gè)組長(zhǎng)，不是讓你們每天坐在辦公室呼來(lái)喚去，而是讓你們身先士卒去掃大街，同時(shí)也要規(guī)劃安排這一組人每天每周每月的任務(wù)計(jì)劃。
必須要有一個(gè)能層層推進(jìn)，最終完成目標(biāo)任務(wù)的計(jì)劃。
這三個(gè)月里，如果你的組員干得比你更好，能力比你更強(qiáng)，那么不好意思，你下來(lái)，讓別人上去。
我們?nèi)齻€(gè)之間，兄弟是兄弟，公事是公事，工作該怎么做就得怎么做。
想要一起干大事，掙大錢(qián)，那你們就留下來(lái)干。怕苦怕累，只想輕輕松松掙點(diǎn)小錢(qián)，那就給老子趁早回家……”
今晚借著酒勁，馬天佑把該說(shuō)的話(huà)都說(shuō)了，說(shuō)掏心窩子都不為過(guò)。
本來(lái)，他打算將準(zhǔn)備招來(lái)的人分成5個(gè)組，設(shè)5位區(qū)域經(jīng)理。
盧遠(yuǎn)和王耀的聯(lián)袂出現(xiàn)，讓他決定改變計(jì)劃。
設(shè)立兩個(gè)組，馬天佑是打算給盧遠(yuǎn)和王耀一個(gè)機(jī)會(huì)，或者說(shuō)給雙方都留出兩三個(gè)月的適應(yīng)與觀察期。
如果這倆貨適應(yīng)不了，到時(shí)候他們也無(wú)話(huà)可說(shuō)。
分兩組的模式，馬天佑也不擔(dān)心會(huì)影響到《禹南都市商情》的發(fā)行投送計(jì)劃。
兩個(gè)月時(shí)間，20多個(gè)人收集聯(lián)系全城1萬(wàn)家商戶(hù)，怎么看時(shí)間都應(yīng)該夠了。
有了這1萬(wàn)商戶(hù)，馬天佑也可以放心大膽地推出吸引福德批發(fā)市場(chǎng)合作的計(jì)劃了。
與福德批發(fā)市場(chǎng)的合作一旦成功，DM黃頁(yè)必然會(huì)迎來(lái)一段快速發(fā)展期，跑都跑不了。
不過(guò)，這件事現(xiàn)在他還不想告訴任何人。
“怎么樣，項(xiàng)目我也介紹過(guò)了，工作計(jì)劃也透露給你們了，是不是真想留下來(lái)一起干，現(xiàn)在，你們可以真正作出決定了。
我可以肯定地告訴你們，初期階段會(huì)很辛苦，甚至超出你們想象的苦，但是等業(yè)務(wù)走上正軌后，又會(huì)很輕松地掙到錢(qián)。”
盧遠(yuǎn)狠嘬了一口煙屁股，起身端起酒杯。
“馬兒，你這腦瓜子，還有膽量，老子服了。沒(méi)啥說(shuō)的，干就是了，以后該喝酒喝酒，該干事干事，不用你提醒，我盧毛驢也拎得清。”
王耀也起身端起酒杯：“放心，我也絕不拉稀擺帶，馬兒你說(shuō)得對(duì)，事業(yè)是拼出來(lái)的，愛(ài)拼才會(huì)贏?！?p> “人生好比是海上的波浪，有時(shí)起有時(shí)落……”
王耀突然很中二地高唱起來(lái)。
然后，馬天佑和盧遠(yuǎn)也跟著扯起嗓子，一起合唱這個(gè)年代挺流行的，其實(shí)又沒(méi)幾個(gè)人真正會(huì)唱的，從南方冒出來(lái)的一首流行歌。
嘴里吐出來(lái)那些亂七八糟的發(fā)音，連自己都聽(tīng)不懂。
馬天佑想起，前世這個(gè)年代，他們也這樣喝酒，也這樣中二地飆歌，一起幻想著有朝一日出人頭地，飛黃騰達(dá)。
曾經(jīng)，在這樣的歌聲中，他們的一腔野心，像野草一樣瘋狂生長(zhǎng)。
這就是年輕的滋味，青春的快樂(lè)、肆意和喧囂。
那個(gè)時(shí)候，盧遠(yuǎn)不會(huì)真想到自己有朝一日能掙到億萬(wàn)身家。
馬天佑和王耀，也不會(huì)想到等人到中年還混得灰頭土臉……
“好了，酒也喝得差不多了，咱們?cè)撜f(shuō)說(shuō)你們下午面試的事了。有什么印象深刻的人沒(méi)有？”
“馬老板，你特么在酒桌上也搞加班啊？”
“公司要盡快運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，老子這么做，難道不應(yīng)該嗎？”
“行，你是老板，你說(shuō)了算……”
盧遠(yuǎn)和王耀下午還真的認(rèn)認(rèn)真真替馬天佑面試了100多人。
到了晚上6點(diǎn)半，還剩三四十號(hào)人排隊(duì)。兩人知道馬天佑定的7點(diǎn)肯定完不成，干脆就直接收了這些人的資料，讓回去等候通知了。
按他們的說(shuō)法，排到最后這些人，從應(yīng)聘態(tài)度上看就不大端正了，真有什么本事，落選了那也是活該。
馬天佑倒沒(méi)怪這倆貨這么做，要是他，大概還堅(jiān)持不到下午6點(diǎn)半呢。
馬天佑想，就沖這倆貨今天的辦事態(tài)度，如果三個(gè)月的試運(yùn)營(yíng)期間，他們也真帶隊(duì)做出了成績(jī)，公司也不是不可以考慮設(shè)兩個(gè)副總的職位。
在同等條件下，照顧身邊人，到哪都能說(shuō)得通道理。
如果盧遠(yuǎn)和王耀歷練一段時(shí)間，能幫著撐起DM黃頁(yè)這個(gè)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)，馬天佑自己也會(huì)輕松許多。
甚至可以從這個(gè)項(xiàng)目中慢慢解脫出來(lái)，考慮下一步的擴(kuò)張計(jì)劃。
禹南，注定只是此生的一個(gè)起點(diǎn)。
在禹南，他也永遠(yuǎn)掙不到沙雕系統(tǒng)搞出來(lái)的那1萬(wàn)個(gè)億米刀。
走出禹南的時(shí)間，當(dāng)然是越早越好。
但是，必須在禹南帶出一支隊(duì)伍，甚至是未來(lái)的班底。
這個(gè)骨架，也必須在禹南搭起來(lái)。