在趙瑞陽嘴里冒出來“投資”這個字眼以后，馬天佑便感覺自己如同修仙文中描述的那種破境體驗一樣，多日來苦苦思索不得的思路，就像某個修煉瓶頸被突然沖破似的，腦子里頓時豁然開朗了。
自己這個房地產(chǎn)領域的小白，這幾天也讓自己的思維給套住了，然后還搞成燈下黑了。
投資二字，才是眼下可能打破禹南花園窘境的關鍵所在啊。
說白了，繞來繞去，還是避不開一個炒字。
接下來，就看怎么炒，還有趙瑞陽他們敢怎么炒了。
反正，馬天佑不信現(xiàn)在的禹南人窮到連三五萬的商品房都買不起，沒見福德批發(fā)市場的商鋪和攤位被人搶得火熱嘛。
再說了，不是還有按揭貸款，甚至零首付嘛。
關鍵的是，商品房的投資屬性，現(xiàn)在還沒人給它系統(tǒng)展示出來。
前兩年，瓊島那邊的房地產(chǎn)泡沫慘烈破滅，說白了，就是一伙人瘋狂偷雞又失敗的糟糕案例，也是這個年代的一個特例。
然后，反而讓很多聽聞過的人給嚇住了。
說來說去，現(xiàn)在的普通人，可能99%的人，都沒意識到商品房也能像緊俏商品一樣漲價的，是能增值的。現(xiàn)在投資進去，將來至少能賺個差價的。
一個萌芽階段的市場，大眾有這樣的心理和認知，也很容易理解。
所以，馬天佑找到的主題思路還是一個炒字，炒到讓人相信房價會漲的時候，自然就會有很多人來搶房子。
這個思路絕不會有錯，因為未來的市場趨勢和房價趨勢擺在那里。
現(xiàn)在，就看自己能為這個思路找出多少手段了，等手段想好了，能具體推進了，那就是策劃方案了……
當然，馬天佑是不可能給趙瑞陽做一份精細的策劃方案的，當初說的就是出個點子。
紅陽地產(chǎn)想要什么方案，不付出幾十萬的代價，那是不可能的。
趙瑞陽等了十幾分鐘，徐莉才奉旨上樓，為馬顧問專職服務。
見可能因為自己來晚了一點，趙老板臉色不大好看，徐莉忙解釋說，她剛才是在馬顧問那個員工公寓樓的裝修現(xiàn)場，幫馬顧問看著裝修進度呢。
趙瑞陽知道這好像是自己或余明，那天當著馬天佑的面，交待過徐莉的一句話。
然后便覺得，這姑娘腦子就像是一根筋，我們不就是那么說一句，加深一下馬顧問的好印象嘛，哪用得著你真去幫他天天鉆工地。
對老板的話，這姑娘理解力嚴重不足，簡真像是有點缺心眼，也不知這馬顧問到底看上她哪了。
馬顧問的辦公室，設在距離趙瑞陽辦公室不遠處，得有30來個平方了，也弄了一張很氣派的老板桌。
徐莉領馬天佑進去時，說這間辦公室她每天上班都會過來擦拭一次，今天終于算用上了。
馬天佑倒是有些詫異地望了她一眼。這姑娘的執(zhí)行力有點可怕啊，人才啊這是，將來必須得挖走啊。
等徐莉泡好茶，又按馬天佑的要求找來紙筆，然后就被吩咐關好辦公室，馬顧問沒開門之前，都不用再進來了。
徐莉掩門而去時，忍不住再看一眼手里夾根煙，面前鋪開紙筆，一臉深思狀的馬顧問。
然后就覺得，馬顧問認真起來的樣子，好帥啊……
中午12點過了，馬顧問的辦公室門還關著，趙瑞陽安排文秘來看過幾次了，每次都匯報說，門沒開呢，就徐莉一個人端端正正立在門前，像個真正的服務員一樣。
這一下，趙瑞陽對徐莉的印象更差了，這一根筋簡直都筋到家了。
這時候，馬天佑突然開門了，一見門口的徐莉，又有點詫異。
“徐莉，你一直守在這？”
“是的，馬顧問，這就是我的工作啊?！?p> “你很不錯，是我目前見過的，職業(yè)素質(zhì)最好的員工……”
馬天佑沒頭沒腦夸了這么一句，在徐莉憨乎乎的眼神中，走去趙瑞陽辦公室門前，舉手敲了兩下。
徐莉的眼神，離開馬天佑手里的幾張紙后，愣愣地想道：“馬顧問好像夸我了，職業(yè)素質(zhì)，那是個什么東西?。俊?p> 什么？
禹南花園還要漲價？
還要在媒體上投錢宣傳？
還要搞什么購房直通車？
還要悄悄買回已經(jīng)賣出去的房子？
……
趙瑞陽看著馬天佑寫在紙上的一個個點子，龍飛鳳舞的，有些字猜了一陣才認出來。
然后完全糊涂了，馬顧問這葫蘆里到底賣的是什么藥?。?p> 就覺得招招見血的樣子，見的是紅陽地產(chǎn)的血。
“馬顧問，你這思路確實是天馬行空，我不大看得明白啊?！?p> “陽哥，基本思路我已經(jīng)有了，叫上余總，就我們?nèi)齻€，找個安靜的地方先吃飯吧，吃了飯再具體議一議?！?p> 中午一點半，還是在禹南酒店2樓的咖啡廳包房，趙瑞陽和余明一人手里夾根煙，開始傾聽馬顧問道出的具體思路。
馬天佑的思路很簡單，炒房價，將禹南目前僅有的一個商品房小區(qū)，炒出漲價熱銷的態(tài)勢。
他問趙瑞陽和余明炒過股沒有，得到肯定的答案后，解釋起來就容易多了。
股市分牛熊，你見過股票跌了又跌的時候，有人搶著買嗎？
肯定沒有，追漲殺跌是大多數(shù)人的本性。
股票開始走牛了，特別是股價快漲上天的時候，總會有人拿著錢蜂擁而來。
炒房子，基本原理是一樣的，而且禹南花園最大的優(yōu)勢，就是目前它在全城是獨一份，是惟一建成并開盤銷售的商品房，還全特么是現(xiàn)房。
禹南花園一期A區(qū)的銷售，目前確實很慘淡。
實際上，除了紅陽地產(chǎn)跟銀行合作搞的那兩棟半樓，總共92套集資房算交付完了。剩下的600多套房，除了馬天佑才買下的30多套，開盤這4個多月，紅陽地產(chǎn)只賣出了不到70套房。
真實的去化率，還不到1成，確實夠慘淡了。
馬天佑給出的具體建議是——
即日起，禹南花園停止打折銷售；
放出風聲，說有省城大款看中禹南花園，一口氣買下了8套精裝房；有本地老板，一口氣買下了1個單元、28套的清水房；
已經(jīng)賣出去的這60多套房，最近安排人，悄悄聯(lián)系這些業(yè)主，加價到全價，甚至可以再高一點的價格，買回三十套房子。
這很好解釋，這60多套房都是臨街樓棟中的黃金樓層，他們賣房掙到錢了，還會很快再回來買的；而且這些人賣房掙錢這事，它還會悄悄的一傳十，十傳百……
從這時候開始，停止銷售禹南花園大部分2－4層的好戶型清水房，對外可宣稱已接受大量預訂，有很多都是省城的有錢人；
搞一輛中巴車，掛上“禹南花園購房直通車”，派幾個能說會道的，每天輪著去全城各個區(qū)域推廣，有愿意到現(xiàn)場看房的，都拉回來；
在禹南日報、禹南電視臺和電臺，投入廣告資金，做專題介紹或形象廣告；
初期可以花點錢，找一些人，最好不是本城的人過來排隊看房子，要營造突然很多人開始對禹南花園感興趣，甚至當場下單買房的現(xiàn)象；同時，媒體報道也要跟上，要及時發(fā)現(xiàn)禹南花園熱銷的現(xiàn)象……
找銀行合作，宣傳按揭貸款購房，提前消費住上好房子，提升生活品質(zhì)的好處；
等氣氛真起來了，禹南花園要適時提價，同時控制每天對外銷售的量；根據(jù)情況，可不定期一次次提價銷售……
……