第五十九章 艱難地談判

　　接下來的幾天，李明睿也一直沒有回學(xué)校，為此馬蘇顏幾乎每天都打電話給李明睿，責(zé)怪他不學(xué)好，李明睿只好解釋說自己正在工作，而且比較忙。

　　馬蘇顏說：“我也不想知道你整天在忙什么，但是你畢竟是個學(xué)生，完成學(xué)業(yè)才是最主要的?！?p>　　李明睿只能表示贊同她的觀點，在公司能夠存活之前，李明睿不愿意讓親朋好友知道他開公司的事情。

　　和馬蘇顏煲了會電話粥，總結(jié)起來就是馬蘇顏對李明睿是千叮嚀萬囑咐，馬蘇顏已經(jīng)進入了李明睿正派女友的角色。

　　陳東很給力，一個晚上就將“訂單配送”工具原型畫出來了，第二天，李明睿看出陳東臉上明顯帶著疲憊。

　　通知所有開發(fā)開了個短暫的需求評審會，由于功能結(jié)構(gòu)簡單，所以開發(fā)當(dāng)場表示最多兩天可以搞定。

　　接下來，李明睿帶著所有比較閑的員工開始奔赴幾個大學(xué)城，李明睿理所當(dāng)然地跟著劉義守一組，其它人基本都是一男搭配一女，然后李明睿交代大家，有什么事情隨時聯(lián)系。

　　劉義守和李明睿來到的是仙林大學(xué)城，這里有好幾所高校，但是因為是新開發(fā)的地方，所以周邊餐飲店不算多，只有一條街面，奶茶店、麻辣燙、甚至還有一家火鍋店。

　　李明睿和劉義守從街頭開始一家家談判。

　　兩人走進一家賣土耳其烤肉飯的餐館，店內(nèi)衛(wèi)生還算干凈，由于是早上，店內(nèi)只有一個人在抹桌子，打掃衛(wèi)生。

　　劉義守示意李明睿先不要出聲，讓他來聊兩句。

　　“請問您是這個店的老板嗎？”劉義守直奔主題。

　　打掃衛(wèi)生的那個男人停下手中的活，看了看劉義守和李明睿，說：“對，我就是這家店的老板，請問你們有事嗎？”

　　劉義守和李明睿互相看了一眼，遞給老板一張名片，說道：“老板您好，我們是金陵元時代信息技術(shù)有限公司的，這是我的名片?！?p>　　老板接過名片，看了一眼，然后問道：“請問你們有事嗎？”

　　劉義守說道：“其實，今天我們冒昧上門拜訪，是來尋求合作的，我們開發(fā)出一款外賣平臺，現(xiàn)在需要和大量的商家合作，這樣才能讓平臺運營起來?！?p>　　“做外賣的？”老板疑問道。

　　“對，我們專門做外賣服務(wù)。老板您平時應(yīng)該有不少外賣吧？”劉義守問道。

　　老板也是實在人，說道：“還行吧，一般都是到店里吃飯的，也有不少人是通過電話預(yù)定，然后我們送上門?！?p>　　“那老板有時候會覺得不方便吧，尤其是飯點時間，店里應(yīng)該走不開人吧?！?p>　　老板聽到這兒，一拍大腿，激動地說道：“對啊，有時候正忙著呢，結(jié)果有人打電話訂飯，我們就會忙得手忙腳亂的，有時候還會出錯?！?p>　　劉義守遞上一支煙，說道：“所以我們的機會來了。我們公司專做外賣業(yè)務(wù)，但是我們自己沒有餐館，只是一個平臺，幫助平臺上的商家完成外賣訂單?！?p>　　“那這么說，你們有專門的人負責(zé)運送？”

　　“對的，如果老板加入我們平臺，老板只需要負責(zé)把飯菜做好打包好放在吧臺就行了，我們會有專門人員上門幫您運送?！眲⒘x守向老板解釋公司業(yè)務(wù)流程。

　　“那會不會沒給我送到？”

　　“不會的，我們有一套流程的，買家那邊收到外賣，會確認狀態(tài)的。”

　　“那我怎么收錢呢？以往我們都是親自送上門，然后會當(dāng)場給錢，如果讓你們送外賣，會不會拿著錢跑路?。俊?p>　　劉義守解釋道：“當(dāng)然不會。首先我們這里負責(zé)接送外賣的人員，肯定是在平臺注冊過的，可靠性這一點您大可放心，再次就是我們是一個平臺，所以用戶會先下單付錢，我們平臺會接收到這筆錢，等到確認外賣送到了，我們會根據(jù)訂單狀態(tài)將錢轉(zhuǎn)給商家，類似一些網(wǎng)上購物軟件?！?p>　　老板點燃煙，吸了一口，也不說話，好像在考慮。

　　等一支煙燃燒到一半時，老板開口說道：“那你們怎么盈利呢？我不相信你們會免費幫我們送外賣?！?p>　　劉義守說：“老板您考慮周全，我們主要是通過扣點來盈利。舉個例子，就是現(xiàn)在有人在平臺上下單50元的訂單，我們可能會扣除8個點，也就是4塊錢作為平臺的管理費用，除了這個錢，我們沒有其它收費。”

　　餐館老板琢磨了一番，說：“聽上去好像還不少啊，本來我們做餐飲的利潤最多只有一半，也就是掙25塊錢，結(jié)果還被你們分去4塊錢，我這里還有煤氣水電房租，怎么算起來沒有什么賺頭呢？”

　　眼看餐館老板一支煙吸完了，劉義守再次遞給他一支煙，說道：“其實做外賣這一塊的比重不算大，主要就是給商家提供方便，這樣你們也不至于在忙碌的時候分心送外賣，當(dāng)然您也可以選擇拒絕外賣，但是您是做生意的，應(yīng)該不會將生意推出去吧?！?p>　　餐館老板說道：“肯定不能拒絕外賣訂單的，會影響口碑的。”

　　劉義守說：“所以我們的價值就在這里，您可以先入駐我們平臺試試看，反正我們也不收取其它費用，只有下訂單，才會扣除相應(yīng)的費用，就算這樣，老板也不算吃虧，雖然分了我們幾塊錢，但是畢竟還是賺了嘛?！?p>　　餐館老板好像有些心動了，劉義守見狀，只好加一把火，說道：“這樣，老板，您可以先入駐我們平臺，而且我們平臺目前處于推廣期，也算是搞活動吸引商家入駐，所以一開始您賣多少錢，最后收到的也是多少錢，也就是說我們是免費為您提供服務(wù)的，等您覺得我們還OK，可以合作下去，到時候再商議收費的問題，您看如何？”

　　貪便宜是每一個人的劣根性之一，聽到平臺搞活動，餐館老板終于下定決心，大家談好一些細節(jié)后，劉義守讓老板將一些資料準備好，過兩天會有人專門來拿。

　　首個商家合作談判就成了，這給了李明睿很大的鼓舞，但是接下來接連碰了兩個釘子，因為商家不信任一個名不見經(jīng)傳的平臺，所以很有禮貌地將兩人請了出來。