第42章 家家有本難念的經(jīng)

　　杜飛揚(yáng)轉(zhuǎn)念一想，這些話倒是難以反駁，便淡淡的道：“在下雖然不太精通財(cái)務(wù)，可是……這瓷器的價(jià)格是可以浮動(dòng)的，這一點(diǎn)，我還是知道的。但是我很難理解，既然你們明知瓷器的賣價(jià)已經(jīng)低了許多，為什么一下子賣出了那么多？”

　　杜飛揚(yáng)雖然沒(méi)學(xué)過(guò)會(huì)計(jì)學(xué)，卻也知道即使把瓷器清倉(cāng)甩賣，甩賣的瓷器也只占所售全部瓷器的一小部分，王家又沒(méi)到破產(chǎn)的地步，沒(méi)必要甩賣那么多瓷器。

　　許志辰有點(diǎn)不耐煩了，皮笑肉不笑地說(shuō)道：“杜管事，你來(lái)定州的時(shí)間并不長(zhǎng)，或許你不知道定州前兩年是什么情況，有很多人就是這樣，我們不大幅度降價(jià)，他們絕不會(huì)買，他們總覺得我們的價(jià)格還能繼續(xù)降，哎……要不是這些人狠狠地殺價(jià)，我們哪能把瓷器賣那么低的價(jià)錢？我們也不忍心啊，家家有本難念的經(jīng)，希望杜管事能理解我們的難處?！?p>　　杜飛揚(yáng)深知許志辰地位卑微，有些內(nèi)幕未必知情，便淡淡一笑道：“小許，照你這么說(shuō)，可以使資金快速回籠，可是……一旦那些顧客被慣出了毛病，以后總是跟你們討價(jià)還價(jià)，你們還能賣出高價(jià)么？到那時(shí)怎么辦？相反，如果我們始終不降價(jià)，顧客們就會(huì)以為我們的產(chǎn)品都是高質(zhì)量的，長(zhǎng)此以往，就會(huì)形成我們的品牌……我認(rèn)為品牌是最重要的，要想發(fā)展成百年老店，必須要有自己的品牌！”

　　許志辰聽得云山霧罩，杜飛揚(yáng)這番話包含了一些后世里的商業(yè)準(zhǔn)則，這是他一時(shí)間很難理解的，可是，其中的一些要點(diǎn)，例如品牌，他還是大致聽明白了。

　　“杜管事，您也可以來(lái)做我們店里的管事，如果有您指點(diǎn)，我們這個(gè)店鋪將來(lái)或許能夠成為百年老店，不知您意下如何？”許志辰半開玩笑半認(rèn)真地說(shuō)道。

　　杜飛揚(yáng)聽出了許志辰的話里多少有些嘲諷的味道，但他卻不以為意，反而報(bào)以微微一笑，把眉梢一揚(yáng)，昂首挺胸道：“在下也只是就事論事……不過(guò)，如果你們真的有這個(gè)需求，你們不妨去對(duì)家主提一提，只要家主任命，杜某在所不辭。”

　　守住店堂里的俞掌柜似乎是聽見了庫(kù)房里兩人的幾句對(duì)話，他步履匆匆地走了進(jìn)來(lái)，瞥了一眼杜飛揚(yáng)手中的賬簿，面帶詫異地問(wèn)道：“怎么了？杜管事，請(qǐng)問(wèn)你有何指教？”

　　不等杜飛揚(yáng)說(shuō)話，許志辰便搶先說(shuō)道：“掌柜的，我們?yōu)榱藮|家盡心盡力，杜管事卻對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)方式有些異議……您瞧瞧，那一陣子，為了錢財(cái)快速回流，我們大幅度降價(jià)銷售，東家也是同意了的，可是，杜管事現(xiàn)在卻對(duì)此頗有微詞呢。”

　　“哦，原來(lái)你們是在這方面有些分歧，呵呵，這個(gè)可以理解……杜管事，你不曾做過(guò)店鋪的掌柜，自然不知店鋪經(jīng)營(yíng)的靈活之處，按規(guī)矩，那么做著實(shí)有些不妥，不過(guò)，這兩年的瓷器買賣很不景氣，這也是權(quán)宜之計(jì)。俞某做這一行已經(jīng)有很多年了，這點(diǎn)事還能做不好么？更何況，那時(shí)候，家主對(duì)此也并無(wú)異議……”

　　“俞掌柜的，也許您說(shuō)的有幾分道理。如果我站在您的位置上，說(shuō)不定我也會(huì)那么做，可是，在下既然接了這個(gè)差事，就應(yīng)該盡職盡責(zé)，我當(dāng)然要查一些不合乎常理的事情……所以，還請(qǐng)俞掌柜的體諒一下杜某的難處。”杜飛揚(yáng)不卑不亢地與俞掌柜周旋，他并未因?yàn)橛嵴乒袷巧俜蛉说男珠L(zhǎng)就有所忌憚，反正他也沒(méi)打算在王家大院里干一輩子。

　　一見杜飛揚(yáng)的態(tài)度這般強(qiáng)硬，俞慕文的臉色瞬間就沉了下來(lái)，果真是后生可畏啊，這個(gè)年輕的管事到底有什么背景，居然敢對(duì)自己這么說(shuō)話？真是豈有此理！

　　杜飛揚(yáng)指著那賬簿道：“無(wú)論賣什么貨物，低價(jià)收高價(jià)賣賣，這都是不成文的規(guī)矩，這瓷器鋪開了已經(jīng)這么多年了，要想把生意做得越來(lái)越紅火，甚至成為百年老店，這個(gè)規(guī)矩就必須遵守。在個(gè)別時(shí)候來(lái)個(gè)低價(jià)促銷也未嘗不可，可是，我們總不能低價(jià)傾銷啊，那我們豈不是虧了？又不是到了面臨破產(chǎn)的極端時(shí)刻?！?p>　　“那么，依杜管事之意，我們應(yīng)該怎么做？”俞掌柜的黑著臉，心情頗為不悅，這小子居然敢跟自己講道理，果真是年少輕狂得很。

　　杜飛揚(yáng)笑得像個(gè)人畜無(wú)害的少年，說(shuō)出的話卻如同斬釘截鐵一般：“不是根據(jù)誰(shuí)的意思，而是按照生意上的規(guī)矩，不到萬(wàn)不得已之時(shí)，不能低價(jià)傾銷貨物！”

　　俞掌柜壓抑著心中的不滿，冷冷地質(zhì)問(wèn)道：“杜管事，俞某打理這家瓷器鋪多年，在那本帳目上，是否有弄虛作假的地方？”說(shuō)話間，他的嘴角浮現(xiàn)出一絲冷笑。

　　“在下沒(méi)發(fā)現(xiàn)?！倍棚w揚(yáng)淡淡一笑，他是第一次盤庫(kù)，在這么短的時(shí)間里，自然很難發(fā)現(xiàn)有做假賬的證據(jù)，實(shí)際上，那時(shí)候的賬簿采用的是單式記賬法，也就是所謂的流水賬，即便是到了宋代時(shí)，也仍然沿用此法，他并不熟悉。

　　俞慕文冷哼一聲，拂袖離開，回到了店堂里，他顯然是對(duì)杜飛揚(yáng)很有意見。

　　杜飛揚(yáng)看在眼里卻不動(dòng)怒，而是依然面帶笑容，他不想再逗留在瓷器鋪里，那只會(huì)更加尷尬，只好告辭離開。俞慕文也不搭理杜飛揚(yáng)，只是端坐在那里喝茶。

　　眼見著杜飛揚(yáng)受了冷落，楊再興也覺得忿忿不平，但他對(duì)于做生意一無(wú)所知，一時(shí)間卻幫不上腔，只能暗自生悶氣，一雙眼睛瞪得溜圓。

　　倒是許志辰打了個(gè)圓場(chǎng)，他把杜飛揚(yáng)送出門去，滿臉賠笑地勸解道：“杜管事，俞掌柜的就是這個(gè)脾氣，您不要往心里去……其實(shí)，俞掌柜的能力是毋庸置疑的，他可是做生意的一把好手，東家對(duì)他向來(lái)是非常倚重的。有俞掌柜的在這里坐鎮(zhèn)，東家還能不放心？現(xiàn)在，俞掌柜正在氣頭上，但他性情寬厚，估計(jì)過(guò)幾天，他也就把這事忘了?！?