第42章 家家有本難念的經(jīng)

　　杜飛揚轉(zhuǎn)念一想，這些話倒是難以反駁，便淡淡的道：“在下雖然不太精通財務(wù)，可是……這瓷器的價格是可以浮動的，這一點，我還是知道的。但是我很難理解，既然你們明知瓷器的賣價已經(jīng)低了許多，為什么一下子賣出了那么多？”

　　杜飛揚雖然沒學過會計學，卻也知道即使把瓷器清倉甩賣，甩賣的瓷器也只占所售全部瓷器的一小部分，王家又沒到破產(chǎn)的地步，沒必要甩賣那么多瓷器。

　　許志辰有點不耐煩了，皮笑肉不笑地說道：“杜管事，你來定州的時間并不長，或許你不知道定州前兩年是什么情況，有很多人就是這樣，我們不大幅度降價，他們絕不會買，他們總覺得我們的價格還能繼續(xù)降，哎……要不是這些人狠狠地殺價，我們哪能把瓷器賣那么低的價錢？我們也不忍心啊，家家有本難念的經(jīng)，希望杜管事能理解我們的難處?！?p>　　杜飛揚深知許志辰地位卑微，有些內(nèi)幕未必知情，便淡淡一笑道：“小許，照你這么說，可以使資金快速回籠，可是……一旦那些顧客被慣出了毛病，以后總是跟你們討價還價，你們還能賣出高價么？到那時怎么辦？相反，如果我們始終不降價，顧客們就會以為我們的產(chǎn)品都是高質(zhì)量的，長此以往，就會形成我們的品牌……我認為品牌是最重要的，要想發(fā)展成百年老店，必須要有自己的品牌！”

　　許志辰聽得云山霧罩，杜飛揚這番話包含了一些后世里的商業(yè)準則，這是他一時間很難理解的，可是，其中的一些要點，例如品牌，他還是大致聽明白了。

　　“杜管事，您也可以來做我們店里的管事，如果有您指點，我們這個店鋪將來或許能夠成為百年老店，不知您意下如何？”許志辰半開玩笑半認真地說道。

　　杜飛揚聽出了許志辰的話里多少有些嘲諷的味道，但他卻不以為意，反而報以微微一笑，把眉梢一揚，昂首挺胸道：“在下也只是就事論事……不過，如果你們真的有這個需求，你們不妨去對家主提一提，只要家主任命，杜某在所不辭?！?p>　　守住店堂里的俞掌柜似乎是聽見了庫房里兩人的幾句對話，他步履匆匆地走了進來，瞥了一眼杜飛揚手中的賬簿，面帶詫異地問道：“怎么了？杜管事，請問你有何指教？”

　　不等杜飛揚說話，許志辰便搶先說道：“掌柜的，我們?yōu)榱藮|家盡心盡力，杜管事卻對我們的經(jīng)營方式有些異議……您瞧瞧，那一陣子，為了錢財快速回流，我們大幅度降價銷售，東家也是同意了的，可是，杜管事現(xiàn)在卻對此頗有微詞呢?！?p>　　“哦，原來你們是在這方面有些分歧，呵呵，這個可以理解……杜管事，你不曾做過店鋪的掌柜，自然不知店鋪經(jīng)營的靈活之處，按規(guī)矩，那么做著實有些不妥，不過，這兩年的瓷器買賣很不景氣，這也是權(quán)宜之計。俞某做這一行已經(jīng)有很多年了，這點事還能做不好么？更何況，那時候，家主對此也并無異議……”

　　“俞掌柜的，也許您說的有幾分道理。如果我站在您的位置上，說不定我也會那么做，可是，在下既然接了這個差事，就應(yīng)該盡職盡責，我當然要查一些不合乎常理的事情……所以，還請俞掌柜的體諒一下杜某的難處?！倍棚w揚不卑不亢地與俞掌柜周旋，他并未因為俞掌柜是少夫人的兄長就有所忌憚，反正他也沒打算在王家大院里干一輩子。

　　一見杜飛揚的態(tài)度這般強硬，俞慕文的臉色瞬間就沉了下來，果真是后生可畏啊，這個年輕的管事到底有什么背景，居然敢對自己這么說話？真是豈有此理！

　　杜飛揚指著那賬簿道：“無論賣什么貨物，低價收高價賣賣，這都是不成文的規(guī)矩，這瓷器鋪開了已經(jīng)這么多年了，要想把生意做得越來越紅火，甚至成為百年老店，這個規(guī)矩就必須遵守。在個別時候來個低價促銷也未嘗不可，可是，我們總不能低價傾銷啊，那我們豈不是虧了？又不是到了面臨破產(chǎn)的極端時刻?！?p>　　“那么，依杜管事之意，我們應(yīng)該怎么做？”俞掌柜的黑著臉，心情頗為不悅，這小子居然敢跟自己講道理，果真是年少輕狂得很。

　　杜飛揚笑得像個人畜無害的少年，說出的話卻如同斬釘截鐵一般：“不是根據(jù)誰的意思，而是按照生意上的規(guī)矩，不到萬不得已之時，不能低價傾銷貨物！”

　　俞掌柜壓抑著心中的不滿，冷冷地質(zhì)問道：“杜管事，俞某打理這家瓷器鋪多年，在那本帳目上，是否有弄虛作假的地方？”說話間，他的嘴角浮現(xiàn)出一絲冷笑。

　　“在下沒發(fā)現(xiàn)?！倍棚w揚淡淡一笑，他是第一次盤庫，在這么短的時間里，自然很難發(fā)現(xiàn)有做假賬的證據(jù)，實際上，那時候的賬簿采用的是單式記賬法，也就是所謂的流水賬，即便是到了宋代時，也仍然沿用此法，他并不熟悉。

　　俞慕文冷哼一聲，拂袖離開，回到了店堂里，他顯然是對杜飛揚很有意見。

　　杜飛揚看在眼里卻不動怒，而是依然面帶笑容，他不想再逗留在瓷器鋪里，那只會更加尷尬，只好告辭離開。俞慕文也不搭理杜飛揚，只是端坐在那里喝茶。

　　眼見著杜飛揚受了冷落，楊再興也覺得忿忿不平，但他對于做生意一無所知，一時間卻幫不上腔，只能暗自生悶氣，一雙眼睛瞪得溜圓。

　　倒是許志辰打了個圓場，他把杜飛揚送出門去，滿臉賠笑地勸解道：“杜管事，俞掌柜的就是這個脾氣，您不要往心里去……其實，俞掌柜的能力是毋庸置疑的，他可是做生意的一把好手，東家對他向來是非常倚重的。有俞掌柜的在這里坐鎮(zhèn)，東家還能不放心？現(xiàn)在，俞掌柜正在氣頭上，但他性情寬厚，估計過幾天，他也就把這事忘了?！?