19、老四要創(chuàng)業(yè)
19、老四要創(chuàng)業(yè)
郭峰剛剛開完會，手機(jī)就響了。他看了一下，是老四？
老四，有事嗎？郭峰問。
老四說想跟他見個面。他問，有什么重要的事嗎？可以在電話先聊一下，這段時間比較忙，在追一個大項目。
老四在電話里，唯唯諾諾的說，想辭職創(chuàng)業(yè)。
他說，這是好事啊，有什么需要我?guī)兔Φ膯幔?p> 借錢，錢不夠用。
郭峰猶豫了一下，說，還缺多少??？
老四說，一百萬，有嗎？
郭峰真的猶豫了，延緩了一下，他說，要不這樣，我這里暫時只能先借給你二十萬，你先用著，不夠的部分，找老二問問。老二當(dāng)?shù)厝?，又孤身寡人的，沒有負(fù)擔(dān)，看看他幫一下？
老四，說，要不，你幫我問一下老二吧，我向他借過好幾次了，都一直沒有還，我都不好意思再開口了。
郭峰說，行，我來幫你問問，一會給你回電話。
郭峰掛了老四的電話，就給莒句打電話說了一下這個事情。
莒句說，好的，我知道了，我找他。
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老四見了莒句，不好意思提。
莒句還是一臉皮性的逗他，怎么了，老四？
老四說，我創(chuàng)業(yè)，錢不夠。
莒句說，切，你那是錢不夠啊，你那是根本就沒有錢。說吧，還差多少?。康窍日f好了，別獅子大開口，我也沒有多少的。
老四老實的說，老三借給我二十萬，還差八十萬。
莒句問他，加在一起也是一百萬了，你想做什么生意或者什么項目啊，是自己單干呢，還是跟其他人合伙？
老四說，我自己干。
莒句接著問，那你準(zhǔn)備干什么？
老四說，我想做微商。
莒句有點擔(dān)心的說，這個時候做創(chuàng)業(yè)，的確是需要這些錢的，不過，我只是在想，你好像從來沒有做過微商，你懂嗎？
老四說，我老婆的閨蜜就是做微商的，做的很好，代理很多，每天發(fā)貨很多，我讓他教我做。
莒句接著問他，你從自來水公司辭職的事情，你老婆知道嗎？這次創(chuàng)業(yè)，你老婆知道嗎？
老四尷尬了一下，說，我其實也沒有那么怕老婆的，這次主要是我老婆想做大微商，她跟著閨蜜也做了一段時間了，做的也還不錯。她一直想擴(kuò)大規(guī)模，想做自己的品牌和發(fā)展自己的團(tuán)隊，但是，我家的情況，你也知道。所以，我這次主要是想幫幫她，或者說就是想要做給她看看，省的她整年整年的埋怨我掙錢少。尤其是看到你跟老三每人都是什么總監(jiān)，或者豪車開著，她就越來勁。
莒句見他這樣說，也確實覺得應(yīng)該幫幫他，只是，總覺得老四的性格可能不太適合做生意。老四性格內(nèi)向，話少，所以，外號叫悶倒驢。他不像自己跟老三，老三肯吃苦，敢拼敢闖，不但能做銷售，更適合創(chuàng)業(yè)。而自己呢，油滑，自來熟，所以，畢業(yè)后，自己毫不猶豫的選擇了銷售這個職業(yè)。
不過莒句覺得還是不放心，就安慰老四說，這樣啊，錢呢，沒有問題，剩下的八十萬，我借給你。你呢，也不要著急。
老四激動的說，那太好了啊，我就知道有你們這些兄弟，就是我這輩子最大的財富！
莒句看他激動的樣子，來了一句，我看是錢包吧！
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老大，老大，老大……楊霞跑過來。
莒句最煩他這樣，動不動就大呼小叫的。家里著火了啊？沒有好氣的先懟他一句。
楊霞放下包，抓起水杯，一飲而盡。氣喘吁吁的，說，克特那邊有情況。
莒句沒有理他，等著他繼續(xù)說完。
結(jié)果這孩子看莒句沒有搭理他，以為莒句在生他的氣，后面的話，就沒有敢繼續(xù)說。
莒句等了一會，咦，什么情況啊，另外一只靴子呢？轉(zhuǎn)身看著他，他正在看著自己。
莒句火了，你什么時候才能學(xué)會一次性把要說的話簡潔明了的說完?。可頌橐粋€銷售人員，這是最最基礎(chǔ)的，你連這個都學(xué)不會，你干么非要做銷售啊？
沒等他說，莒句接著繼續(xù)訓(xùn)他，說，做銷售是需要天分的，不是每個人都能做好銷售的，要不，你再考慮一下，好不好？大哥？
這嚇得楊霞更不敢說了。
楊霞越是不說，莒句越是來氣，簡直是無語了。
直接喊了起來，大哥，到底啥事??？趕緊說啊！
到了這個份上，楊霞就更不敢說了。
這個時候，歐陽櫻梓才從樓下上來，指著楊霞就說，狗追你了?。颗苣敲纯旄擅茨?？
莒句這個時候正在生氣呢，直接接著懟歐陽櫻梓，還有你，克特那邊到底怎么了？這孩子回來一驚一乍的，說了一半，卡殼了。
歐陽櫻梓瞪大了眼睛，又點了點楊霞，對莒句匯報說，克特集團(tuán)那邊現(xiàn)在更傾向于三德的電商營銷方案，準(zhǔn)確的說，是克特集團(tuán)的老板蘇總更傾向于三德的方案，但是，小蘇總，就是那個蘇先生，比較傾向于我們的方案。我們爭取了一下，下午約了蘇總具體談?wù)劇?p> 莒句看了看他倆，問，三德的方案知道多少？
歐陽櫻梓說，具體方案不知道，但是，小蘇總透漏的信息是，三德集團(tuán)承諾第一年包銷五千萬營業(yè)額，第二年至少翻番，第三年還會繼續(xù)翻番。具體方案內(nèi)容，我們不得而知。
莒句咂咂嘴，我就奇怪了，這個單子的營銷顧問費(fèi)又不多，三德集團(tuán)至于承諾包銷嗎？還包銷這么多？
歐陽櫻梓聽了莒句的話，突然說，對了，我想起了一個關(guān)鍵問題，現(xiàn)在克特集團(tuán)的這個單子是要求營銷顧問公司一起來分銷售提成和銷售利潤的，取消了原有的固定營銷顧問費(fèi)。
莒句聽到這個消息，就有興趣了，站起來，振振雙拳，說，我就說嘛，三德的人怎么會承諾包銷呢，他們一直都是不見兔子不撒鷹的脾性，我還奇怪，怎么就改了呢。
莒句繼續(xù)分析說，這樣一來，這個營銷顧問費(fèi)實際上是跟著克特集團(tuán)的銷售額捆綁在一起了。如果真的完成三德所說的銷售額的話，那么這個單子就是大單了。不行，這個單子要拿下來。這是一塊大肥肉，不對，是一大碗紅燒肉啊。
歐陽櫻梓高興的跳起來，興奮的說，老大，老大，你這是要親自出馬了嗎？
莒句回頭看了一眼楊霞，對歐陽櫻梓說，我不親自出馬，還能指望著這孩子給我搞砸??？
接著繼續(xù)訓(xùn)楊霞，說，你說，你都多久了，怎么到現(xiàn)在連說話都表述不清楚呢？我是不是跟你講過，而且還是不止一次的講過，要想做好銷售，首先要學(xué)會清楚的，簡潔明了的，用對方能懂得語言和內(nèi)容，去表達(dá)一個事情。如果事情比較長，那就先說重要的，要把說的話按照重次順序，分段表述。懂了嗎？
楊霞對莒句鞠了一躬，低著頭說，老大，我錯了，我記住了。
歐陽櫻梓上來打哈哈說，好了，姑娘，下次不要再惹老大生氣了，看老大都親自出馬幫咱們了，這次咱們一定要贏，拿下這個單子，證明給老大看看。
楊霞感激的朝她，連說謝謝。
歐陽櫻梓調(diào)皮的說，謝謝就不用了，中午你請客，趕緊去二樓買餐吧，記得我喜歡吃他家的麻辣蝦哦，哦，還有，給我?guī)б环菟崮獭?p> 楊霞趕緊屁顛屁顛的下樓去買餐了。
歐陽櫻梓安慰莒句說，老大，你就不要生氣了，這姑娘也怪可憐的，那點工資全都用來請咱們吃飯了。
莒句點了點她，沒有好氣的笑著說，我看都拿出來請你吃飯了吧。
歐陽櫻梓一臉無辜的表情，很無辜的說，誰讓本姑娘秀外慧中、聰明伶俐、足智多謀、冰雪聰明、敏而好學(xué)、穎悟絕倫……
莒句說，得，打住。