29、克特電商項目生變
莒句在克特小家電集團的停車場會遇到劉雅蘇，這讓他太意外了。更讓他感到意外的是，劉雅蘇還跟陳旺德一起，準確的說，兩個人一起從一輛車里出來。
莒句還沒有弄明白什么情況的時候，劉雅蘇先看見莒句了。她微笑著款步姍姍的走過來，很大方的跟莒句招呼，伸手，握手。莒句感覺很被動的握手，雖然很好奇，但是，莒句并沒有問她為什么跟陳旺德在一起。
倒是劉雅蘇又從包里掏出一張名片遞給莒句，說，莒總，歡迎指教！
莒句本想說，我已經有你的名片了，還是被動的接過她再次遞過來的名片。名片上赫然印著，三德營銷顧問集團，市場營銷總監(jiān)助理，劉雅蘇。莒句雖然已經猜到了這種可能，但還是感到很驚訝，就問她，這也太驚奇了，這才幾天??？看來，女人變化真是太快了啊。
陳旺德見劉雅蘇竟然認識莒句，也跟著走過來，跟莒句招呼。莒總，又碰面了。
莒句倒是毫不客氣的跟陳旺德說，這不奇怪嘛，一個鍋里吃飯，總是抬頭不見低頭見嘛。何況……
陳旺德問，何況什么？
莒句頓了一下，看了劉雅蘇一眼，笑著對陳旺德接著說，何況陪吃的感覺的不好受啊。
陳旺德先是回頭對克特集團看了看，指著克特集團的大門對莒句問，這還沒有進大門呢，你就覺得已經吃定了？
莒句還沒有回答，歐陽櫻梓過來站在莒句邊上，接著陳旺德的話說，有我老大在，這肉就吃定了。說著對莒句說，對吧，老大？
莒句沒有接話，反而問劉雅蘇，你是啥時候成了三德的人？
劉雅蘇說，就前幾天的事。
莒句笑了笑，對她嘆息的說，哎，你進錯公司了，你應該到我們四十五厘米來。
劉雅蘇聽了莒句的話，笑了笑，只是說，哦？回頭看看陳旺德。
陳旺德冷笑了一下，沒有例會莒句的挑釁，扔下一句話，說，誰能笑到最后還指不定呢！說完跟劉雅蘇先走進克特集團了。
克特集團的大會議室里，兩家對手在一個舞臺上正面競爭，這樣的場面雖然都是在預料之中的，但是，實際操作中，這種場面并不多見。因為這種咨詢業(yè)務并不同于招標競標，所以，很少對手會直面競爭的。
老蘇總并沒有出面，只有蘇進濤跟他的助理坐在甲方的位置上，兩家的營銷方案擺在他的面前。
歐陽櫻梓還是感到很緊張，悄悄地問莒句，會有什么變故嗎？
莒句沒有說話，只是靜靜地坐在那里。
陳旺德果然如預料之中，當場提出，他們可以把承諾的銷售額可以翻倍提高。
這是三德集團搶項目中的慣例殺手锏，或者說是陳旺德在搶項目中的慣例殺手锏。所以，聽到陳旺德的話，莒句一點多不感到意外。其實，在銷售過程中，遇到這類的情況會很多。所以，莒句一點都不感到意外。但是，歐陽櫻梓還是感到太意外了，在會議室的桌下，緊張地抓住莒句的手。莒句輕輕地拍拍她的手，安撫她。
蘇進濤聽到陳旺德的話，兩眼放光。面對突然的生變，完全不在計劃之內，原本今天他只是簡單的宣布確認跟四十五厘米簽約就可以了。但是，對于三德公司突然提高了銷售額的承諾，蘇進濤顯得不知所措。猶豫地拿起三德集團的計劃書看了看，又拿起四十五厘米的計劃書看了看。接著又抬頭向莒句這里看了看，然后問莒句，莒總，你們四十五里這邊有什么要說的嗎？
三德的陳旺德和劉雅蘇也隨著蘇進濤的話，看向莒句這里。
莒句站起來之后，很肯定的說，我們四十五厘米的營銷計劃內容跟銷售承諾不變。
歐陽櫻梓緊張的看看莒句，又看看蘇進濤，又看看陳旺德跟劉雅蘇。
蘇進濤想了想，一時無法決定，只好說，兩位先請回去等消息吧。我們需要重新評估和考慮一下你們的營銷方案。
陳旺德笑了，滿意的笑了，自信且胸有成竹的笑了。
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回去的路上，歐陽櫻梓問莒句，老大，咱們?yōu)槭裁床荒芴岣咪N售額的承諾？假如，咱們也提高銷售額的承諾，這個項目是不是就可以拿下來了？
莒句跟她解釋，這種臨時變卦是一種競爭常態(tài)，但是，也是競爭大忌。雖然說，三德突然提高了銷售承諾，對于小蘇總來說，看到的似乎是成績。但是，實際上，這當中存在著巨大的風險。
歐陽櫻梓繼續(xù)問，這個能有什么風險？提高了承諾的銷售額，難道不是好事嗎？
莒句不這樣認為，莒句說，如果實際運營中真的完成了這個所謂的銷售目標，當然是一件好事。但是，如果完不成呢？還有，怎么完成這個銷售額，或者說用什么方式完成銷售額，這是另外一回事。
歐陽櫻梓還是不明白。
莒句詳細的跟她解釋說，是這樣的啊，銷售額的本質是一個數字而已，這就好像是一個數字游戲，聽上去好像很有意思，但是，實際上可能是一個坑。
歐陽櫻梓說，我還是不明白。
莒句想了想，說，如果在不追求利潤和品牌損害的角度，如果僅僅只是完成所謂的銷售額，別說一個億，即便十個億都可以。比如說，我們把他們價值300元的果汁機，按照99元的價格促銷，以這種虧錢的促銷價格，賣出一個億并不是一件很難得事，但是，結果是沒有賺錢，還要虧錢。對于三德拉說，他們拿的是銷售傭金，所以，三德這樣做的話，可以輕松的完成銷售任務，還能拿到大筆的銷售傭金。
歐陽櫻梓說，那不是一舉兩得的好事嗎？咱們也可以啊。
莒句搖搖頭說，好事的另外一面就是壞事，這種銷售方法對我們乙方來說，肯定是好事。所以，現在很多同行也都在采用這種方案搶單和接單。但是，甲方可能就虧慘了，這樣的銷售方法表面上看，可以一時搶占先機，但是，結果卻可能是傷痕累累。首先，這種價格促銷肯定是虧錢的；其次是，一旦給顧客烙下這種價格印象之后，顧客對于這個品牌就有了低價的定義。尤其是在電商時代，一旦有了價格烙印之后，無論是電商平臺，還是對于顧客，你要想再提高價格就難了。
歐陽櫻梓想了想，還是不能完全理解，所以她說，只要甲方同意就可以了，這管我們什么事呢？
莒句看著歐陽櫻梓，反問她，怎么會不管我們的事呢？我們作為專業(yè)營銷咨詢公司，當然要為甲方負責，也要為營銷方案負責，更要為我們的商譽負責。何況，這種銷售方式需要的第一前提是甲方同意，可是，現在甲方并未同意，所以，這個事情的結果還未知。
但是，也因此有了懸念了，不是嗎？歐陽櫻梓繼續(xù)問。
莒句輕松的笑了笑，說，也未必。小蘇總可能很有興趣，但是，以老蘇總的經驗，未必會同意。老蘇總這么多年的生意經驗，從白手起家做到現在，什么風浪沒有見過呢。記住一點，千萬別把客戶當傻子，既然大家都是生意人，就沒有傻子。
可是，你也說了，不是還有很多同行就用這個方法搶單接單了嗎？歐陽櫻梓還是不依不饒的在這個問題上糾纏。
莒句很無奈的說，總是有客戶愿意相信天上掉餡餅的事，所以，有客戶同意這種方案，一點都不意外。但是，咱們四十五厘米不可以做這種事情，這樣的事情做多了，企業(yè)的商譽就完了，所以，咱們不能做，一例都不能做。
歐陽櫻梓感到了挫敗感，嘆氣道，那……好吧。
莒句安慰她說，別灰心，這不還沒有出結果嗎，就像陳旺德說的那樣，鹿死誰手還指不定呢。