86、跟電商運(yùn)營談薪酬（二）

　　86、跟電商運(yùn)營談薪酬（二）

　　“那好吧，費(fèi)桑，咱們來談?wù)勑匠攴矫娴氖乱??！庇捞镂鹘蚱扔跓o奈，只能先跟老四談?wù)勑匠辍?p>　　老四開門見山，毫不客氣的說：“我要求年薪一百萬元，外加銷售提成2%?！?p>　　永田西津以為自己聽錯了，不得不再次疑問道：“年薪一百萬元？”

　　“是的，永田先生，您沒有聽錯，的確是一百萬元。”

　　永田西津嘿嘿地笑了，他站起來，走了幾步，轉(zhuǎn)身看看老四。慢悠悠的說：“在你之前，我這里所有的高管，還沒有這么高的薪酬。其中包括已經(jīng)工作了十幾年的副總級別的高管，也不過年薪才幾十萬元。你這個要求太高了吧？”他接著說：“當(dāng)然了，我不是說你不值，我只是在想，人才市場上比你更加高大上學(xué)歷的人才，也應(yīng)該沒有這個價格。你說呢？”永田西津又把這個問題扔回了老四。

　　對于永田西津的這個說辭，老四一點(diǎn)都不意外。因為，來之前的時候，老四已經(jīng)跟莒句溝通過這個問題。所以，老四胸有成竹的微笑著對永田西津說：“永田先生，電商運(yùn)營人才不同于其他職位的人才。如果這個職位的人才，您隨便能招聘到的話，我想也不會有機(jī)會跟您坐在這里談這個簡單的問題?！?p>　　“這個問題很簡單嗎？這可是涉及到年薪一百萬，還有2%的銷售提成更是數(shù)量驚人的?！庇捞镂鹘蚝苷J(rèn)真的對他說。

　　老四也站起來，慢慢地走到窗口，他并不是想怎么回答這個問題，他是想給永田西津更多的時間思考這個問題。

　　他等了一會，見永田西津沒有繼續(xù)問，他只好對永田西津說：“咱們換一個角度來看這個問題，或許就會有很好的答案?！?p>　　“怎么說？我愿意聽費(fèi)桑說詳細(xì)。”

　　“這個問題其實很簡單，如果我不來久保春日，我現(xiàn)在的電商項目一樣可以盈利百萬元，這一點(diǎn)，永田先生應(yīng)該不會懷疑或者質(zhì)疑我有這個能力吧？”老四說。

　　他說到這里的時候，永田西津仿佛已經(jīng)被對方戳到了軟肋。在這一點(diǎn)上來說，永田西津的確是毫無反駁的理由，老四即便不來久保春日做這個電商項目負(fù)責(zé)人，僅憑現(xiàn)在的項目，老四盈利壹佰萬元是沒有問題的。所以，僅憑這一點(diǎn)來說，永田西津已經(jīng)處于談判劣勢了。

　　老四見永田西津沒有說話，就繼續(xù)說：“既然我自己都能賺到壹佰萬元，我有什么理由來你這里拿更少的錢呢？當(dāng)然了，我只所以愿意來你這里談，我當(dāng)然是想賺到更多的錢。我相信這一點(diǎn)可以實現(xiàn)，但是，這并不代表我會放棄壹佰萬元薪酬的要求。您說呢？永田先生。”

　　永田西津還是不愿意放棄自己設(shè)定的目的和目標(biāo)，永田先生意識到一個機(jī)會就在面前，如果談到這一點(diǎn)，自己又會重新掌握談判優(yōu)勢。所以，他微笑著對老四說：“費(fèi)桑，你剛才也說了，你看到的是久保春日可以給你更多，這其中有機(jī)會，也有利益。以目前久保春日的條件，僅僅只是2%銷售提成，就完全超過了壹佰萬元的年薪，所以，我沒有理由再給你壹佰萬元年薪。何況，我要給了你壹佰萬元年薪，不但打破了公司現(xiàn)在薪酬的平衡，而且，你也無法保證給予久保春日更多業(yè)績的提高。不是嗎？”永田西津仔細(xì)觀察著老四的表情，接著又說：“費(fèi)桑，你有沒有想過，如果以你的能力把久保春日的銷售業(yè)績提高一倍的話，你的收入將是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過兩個壹佰萬元的收入，這樣豈不是比你的壹佰萬元要多的多嗎？”

　　永田西津反過來戳到了老四的軟肋，老四當(dāng)然知道這一點(diǎn)，也或者說，老四就是為了這一點(diǎn)來的。

　　老四不得不重新評估自己在這場談判中處于的位置，以及，自己還有什么能占據(jù)洽談優(yōu)勢的資源。

　　就在這個時候，莒句敲門進(jìn)來了。他只需要一眼，就從雙方的表情中看到了洽談陷入了僵局。他問永田西津：“永田先生，我可以進(jìn)來嗎？”

　　永田西津見莒句，就招手讓進(jìn)來坐下來。并且主動邀請莒句可以參與到這場洽談中來，還簡單的給莒句介紹了他跟老四之間不同的意見和僵持的原因。問莒句有何高見？

　　莒句看了看老四，他從老四的眼睛里已經(jīng)看到了老四救助的希望。

　　莒句心想，應(yīng)該如何才能幫到老四呢？從心里講，他很希望老四能接下這個項目，這不光有利于久保春日跟四十五厘米公司之間的配合，更是在一定意義上講，自己也間接的掌握了久保春日的很多資源。只要自己能間接的掌握了這個資源，無論是歐陽櫻梓，還是老四，自己都能觸手可及的幫助的到。

　　他想了想，說：“其實，等于2的方式有很多，何必非要用1+1的公式呢？”

　　“怎么講？”永田西津一聽莒句的說法，感覺很有意思。

　　老四也熱切的看著莒句，希望盡快能扭轉(zhuǎn)這種僵持的局面。因為在商業(yè)談判中，僵持的時間越久，可變的原因和不可操控的因素就會越多。

　　莒句跟他倆說：“現(xiàn)在費(fèi)玉慶的意思是要一百萬元的薪酬，而對于久保春日公司來說，從未支出過這么高的薪酬。其實，關(guān)鍵的因素，并不是久保春日支付不起，而是，覺得這個壹佰萬元的薪酬支付的值不值得？是這樣嗎？永田先生?！?p>　　永田西津想了想，似乎覺得莒句是站在他的立場上來說這個話的。就點(diǎn)頭認(rèn)可了莒句的說法。

　　莒句接著說：“在我看來，你們都陷入了雙方的原則框架中，使得雙方都沒有一種主動愿望，這是影響了這個談判的進(jìn)程。如果你們愿意的話，不妨聽聽我的意見。我覺得費(fèi)玉慶可以考慮放棄一百萬薪酬的說法，而是改用一個久保春日的認(rèn)可的合理的薪酬方案。但是，在業(yè)績上，久保春日應(yīng)該給費(fèi)玉慶一個獎勵的承諾，例如，業(yè)績提升部分，銷售傭金可以翻倍獎勵。你們覺得呢？”莒句說完，看看他們倆。

　　費(fèi)玉慶雖然知道莒句肯定是在幫著自己的，但是，似乎眼前的說法，更是好像在幫助了久保春日和永田西津那邊。所以，他想了想，沒有立即回答莒句的這個問題。

　　永田西津想了想，莒句的提議跟自己設(shè)想的目的和目標(biāo)已經(jīng)越來越近了，自然沒有不答應(yīng)的道理。