103、營(yíng)銷空手道女王（三）
103、營(yíng)銷空手道女王（三）
周惠惠聽到莒句贊成她的方案，就來勁了，趕緊追問他：“說，還有什么問題？”
“穩(wěn)定的客源呢？”莒句問。
“我自己就是房產(chǎn)中介公司的業(yè)務(wù)員，我和我同事手上有大把這樣的需求客戶?！敝芑莼莼卮鸬?。
“萬一房東中途不租了呢？”莒句又問。
“我一開始就會(huì)跟房東簽訂不少于三年的承租合同，并在合同中約定裝飾的賠付要求和金額來保護(hù)我們的投資。還有問題嗎？”周惠惠又立即回答道。
莒句想了想，暫時(shí)好像沒有什么問題了，只好說：“好像沒有什么問題了，基本上該想到的問題，你都想到了?！?p> 周惠惠卻補(bǔ)充說：“不，還有問題?！?p> 莒句反問道：“還有問題？什么問題？”
周惠惠故作神秘的說：“還有收益被低估的問題。”
莒句一時(shí)沒有明白也沒有想到這一點(diǎn)，問她：“什么收益被低估的問題？”
周惠惠卻跟他掰著手指頭計(jì)算到：“根據(jù)我發(fā)現(xiàn)，咱們這個(gè)城市的房?jī)r(jià)一路上漲了十年了，但是，房租卻跟房?jī)r(jià)嚴(yán)重不符?！彼窜炀溥€是沒有明白自己的意思，她接著說：“我的意思是說，現(xiàn)在的房租金只是五年前的房?jī)r(jià)基礎(chǔ)上的租金價(jià)格。隨著這幾年房?jī)r(jià)還在繼續(xù)上漲，甚至已經(jīng)漲了一番了，但是，房租還沒有漲價(jià)。這樣一來，房租漲價(jià)只是早晚的事，不然的話，以目前的房租三十年也收不回購(gòu)房成本，何況房?jī)r(jià)現(xiàn)在的趨勢(shì)還在繼續(xù)上漲。因此，我判斷，未來三年內(nèi)，房租金肯定還會(huì)繼續(xù)上漲。也就是說，三年之后，或者三年之內(nèi)，這個(gè)房子的租金應(yīng)該不少于一千五百元一個(gè)月。”說完，她才笑瞇瞇的看著一臉懵逼的莒句。
“哦，學(xué)姐還是學(xué)姐啊，果然還是那個(gè)女王嘛。”莒句此時(shí)此刻，真的打心底里佩服周惠惠的能力了。
周惠惠被莒句這么一夸獎(jiǎng)，臉紅了，說：“去去去，早就不是女王了，我現(xiàn)在是離異婦女，還帶著一個(gè)小孩的單身媽媽啦?！?p> “哎，你們是為什么離婚的？”莒句想起了這個(gè)自己一直想問卻從來沒有問出口的問題。
周惠惠瞬間被這個(gè)問題帶回了以前那個(gè)落魄的樣子，她慢慢地站起來，問莒句：“有煙嗎？給我一支?！?p> 莒句從包里掏出香煙，抽了一支給她，再給她點(diǎn)上。
周惠惠點(diǎn)煙的時(shí)候，控制不住的手，哆嗦了一下。點(diǎn)上煙，她深深地吸了一口，又大口的吐出去，就好像是一列虛幻的火車在空氣中，拉著一股濃煙狂奔向前。
莒句也給自己點(diǎn)上一支煙，沒有繼續(xù)追問這個(gè)問題，只是靜靜地看著她。
周惠惠沉默了一會(huì)，才說：“我畢業(yè)之后，因?yàn)橄蛲鶑V州，就執(zhí)意只身去了廣州。那個(gè)時(shí)候，我還想著，等你畢業(yè)的時(shí)候，我再回來找你的。”
莒句還是安靜的在聽她講著中間這段空白的段落。
“等我到了廣州之后，因?yàn)橄胫焖俚某晒?，就被一個(gè)網(wǎng)友帶著去做了安利。沒有人際關(guān)系資源，這種直銷都是很難做好的，失敗的結(jié)果是注定的。所以，雖然失敗了，我并不怪他。但是，那個(gè)時(shí)候，我已經(jīng)懷了他的孩子，就是笑笑。所以，我也沒法再回頭來找你了。雖然我知道，你一直在QQ上，郵件里尋找我的信息。但是，我真的沒有辦法回頭了，所以，我就徹底的斷了跟你和其他同學(xué)的聯(lián)系?！敝芑莼菰谠V說這段歷程的時(shí)候，仿佛好像是在訴說了一個(gè)別人的故事，并沒有表現(xiàn)出多么傷感或者后悔。
莒句本來不想繼續(xù)去追問這段本應(yīng)該翻篇的故事，但是，還是被她帶入了情節(jié)中，忍不住的又問了一句：“然后呢？”
周惠惠轉(zhuǎn)身回來，盯著莒句看了一會(huì)，問他：“你還想聽嗎？”
莒句搓搓手，猶豫了一下，說：“你不想說的話，沒有關(guān)系的。我并不是一個(gè)好奇的人。”
周惠惠把手上的煙頭扔到地上，用腳碾滅掉之后。她接著說：“那個(gè)時(shí)候，我跟他并不算很熟。原本只是普通的網(wǎng)友而已，只是因?yàn)闀r(shí)事與環(huán)境糾結(jié)在一起，才有了意外的懷孕。懷孕之后，我只能跟他回家辦理了結(jié)婚手續(xù)?；蛘哒f，整個(gè)過程中，談不上愛情吧?！闭f到這里的時(shí)候，她好像自我嘲笑了一下。
然后，她接著說：“隨著孩子出生，生活的壓力也隨之而來。開始，我對(duì)他并不抱怨，甚至都不抱怨過他也沒有什么學(xué)歷，也沒有正兒八經(jīng)的工作。但是，日子總是需要物質(zhì)來維持的。一直到了有一天，連孩子吃飯都是問題的時(shí)候了，爭(zhēng)吵就自然而然的出現(xiàn)了，接著就是長(zhǎng)達(dá)兩年的無休無止的爭(zhēng)吵。他還是一成不變的整天混跡于網(wǎng)絡(luò)，玩玩網(wǎng)絡(luò)游戲，甚至還跟網(wǎng)友約會(huì)開房。一直到了那個(gè)時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)我真的不能再容忍下去了，我才決絕的提出離婚?！?p> 說到這里的時(shí)候，她再次轉(zhuǎn)身重新坐到莒句面前的那個(gè)簡(jiǎn)易的塑料凳子上，用手指著另外一個(gè)簡(jiǎn)易的塑料凳子，說：“當(dāng)時(shí)我們?nèi)齻€(gè)居住的環(huán)境，還比不上這個(gè)房子。都是城中村里搭建的那種簡(jiǎn)易房子，每逢陰天下雨的時(shí)候，房子里潮濕的一塌糊涂。所以，笑笑那個(gè)時(shí)候，經(jīng)常感冒發(fā)燒的。”
莒句聽到這里的時(shí)候，沒有再讓她繼續(xù)說下去。莒句打斷她，說：“行了，現(xiàn)在在這個(gè)城市里，你不會(huì)再重復(fù)那么辛苦的生活了?！?p> 周惠惠聽莒句這么說，就開玩笑的問他：“不辛苦，你養(yǎng)我?。俊?p> 莒句被她這個(gè)玩笑問的一愣，他快速冷靜下來，笑著說：“不會(huì)，但是，我愿意給你投資。你準(zhǔn)備怎么干？”
周惠惠聽到莒句這么回答，很開心的笑了一下，說：“嗯，這才是我認(rèn)識(shí)的莒句，聰明睿智還這么的帥氣陽(yáng)光。嗯，我是要好好的大干一場(chǎng)，為輸?shù)舻那啻赫一貏?dòng)力！”說完，她手握拳，振臂一揮。
莒句見她已經(jīng)找回了信心，就認(rèn)真的問她：“你準(zhǔn)備做多少？需要多少錢？”
她認(rèn)真的想了想，說：“如果你給我投資的話，我想先承接一百套這種房子改造計(jì)劃。如果你不投資的話，我只能先做十套房子。”
莒句毫不猶豫的點(diǎn)頭答應(yīng)了她，說：“行！沒有問題，我支持你！”
周惠惠激動(dòng)的看著他，控制不住的眼淚在眼眶里打轉(zhuǎn)，還是笑著對(duì)莒句說：“謝謝，真的謝謝你！如果……”
莒句打住她的話，對(duì)她鼓勵(lì)道：“沒有如果，只有行動(dòng)！”