那么前面寫到，胡濤負(fù)責(zé)市場開發(fā)這一塊，而且市區(qū)下面縣級市鎮(zhèn)渠道都已經(jīng)打開，這是忽悠的嗎？這也是事實(shí)，但這里的所說的打開，是指貨物鋪向了下級市場，而且下面的代理商也都有條件：你把貨物放到我店里賣可以，但是得等到貨物賣出去了我再付你錢，不然就不干。
其實(shí)這就是市場，一個建材市場的門面他可以賣好幾種牌子，首先暢銷的，利潤點(diǎn)高的牌子我放到第一位賣，也是主力推銷，稍微名氣小一點(diǎn)的，次推銷，市場是開放的，品牌繁多，都想嶄露頭角，占領(lǐng)制高點(diǎn)，所以銷售路法就各出奇招。
大盛廚電最近召開了代理商制度新方案大會：廠里提出了要求：代理商必須全價拿貨，不得有拖欠款，下面代理就炸開了窩，之前還能付一半貨物，另一半等賣出去再付回款，舉一個例子：拿100臺廚電，代理商只需先付50臺的錢，另外50臺等廚電賣出去了再付回款。
這樣的規(guī)定一出，代理商的資金壓力就非常大，全款拿貨，再賒給下面地級代理，賣出去了才能有回款，這樣周期一長，代理商資金就全部壓在貨物里面了！