第32章 換來(lái)新游戲項(xiàng)目

　　“你們晚上吃什么？我去和陀螺工作室談合作，順路給你們帶回來(lái)。”看著坐在沙發(fā)上的三位男士，正全神貫注的打游戲，估計(jì)是要玩到很晚。

　　“陀螺工作室？我和他們合作過(guò)，我跟你去吧?！?p>　　辻年聽(tīng)到這話，手抖了一下，好氣啊，家務(wù)斗的旗鼓相當(dāng)，居然公務(wù)也差了一截，這顧逍遙不可小窺，嘴上說(shuō)著不和她競(jìng)爭(zhēng)，暗地里運(yùn)籌帷幄，這可愛(ài)的蕾絲內(nèi)衣，絕對(duì)是她的！

　　“我也去吧，外一談的太晚，我就先把飯帶回來(lái)。”我需要外援！辻年瞅著德材的幾個(gè)朋友。

　　小蔣打出大大的KO后，突然感覺(jué)背后一寒，有殺氣！他立刻喊出：“大嫂給我?guī)Х葚i蹄！”

　　“瞎喊什么。”不錯(cuò)，這個(gè)小蔣屬于可造之材，看你瘦的臉都不圓了，要單獨(dú)給你加餐！

　　雖然帶她倆去意義也不大，說(shuō)不定更鬧心，百萬(wàn)生意多幾個(gè)人也是有底氣的，最好是能把對(duì)方的槍?xiě)?zhàn)游戲忽悠過(guò)來(lái)，現(xiàn)在《找茬》收入高，投入更高，這是個(gè)弊端。

　　地點(diǎn)還是德材招人的咖啡廳，這里工作氣氛不錯(cuò)，很多商業(yè)人士也喜歡在這里談合同。

　　德材到的時(shí)候，陀螺工作室的人已經(jīng)在卡座上等他了。

　　“王總你好，這是渴望公司的老總德材?！?p>　　王總一身暗橄欖色的西裝，給人的第一印象是溫文爾雅，不過(guò)他一開(kāi)口，商業(yè)氣息就迎面撲來(lái)。

　　“德總是吧，早就聽(tīng)逍遙提起過(guò)你，沒(méi)想到您這么青年才俊，不愧是能開(kāi)發(fā)出找茬這種爆品的游戲領(lǐng)域先行者?！?p>　　話是這么說(shuō)，不過(guò)王總還是有些看不起渴望工作室，對(duì)方充其量也就是個(gè)運(yùn)氣好，開(kāi)發(fā)出爆品的小工作室罷了，雖然自己公司也好不到哪里去，但是談這種百萬(wàn)的生意，也不至于定在咖啡館。

　　“王總的商業(yè)目光也很精準(zhǔn)啊，聽(tīng)逍遙說(shuō)起，您對(duì)游戲的藝術(shù)追求也是非常嚴(yán)苛的，想必開(kāi)發(fā)出來(lái)的游戲也是國(guó)產(chǎn)之光啊。”

　　辻年鄙視兩方的商業(yè)互夸，尤其是明明2個(gè)人在聊天，沒(méi)有自己的戲份讓她很不爽，她要默默來(lái)到前臺(tái)點(diǎn)了幾杯飲品，“那座穿白色絲襪的女孩，給她上咸焦糖摩卡，多加糖。”

　　談起自家產(chǎn)品，王總面露苦笑，“我們開(kāi)發(fā)的槍?xiě)?zhàn)手游，創(chuàng)新氣息太濃，都快上線了，被斃掉了，和你們的找茬比不了?！?p>　　正是項(xiàng)目被砍，王總才急于代理一款游戲運(yùn)營(yíng)，不然今年的營(yíng)收考核他完成不了，投資人那邊說(shuō)不過(guò)去，這次代理費(fèi)公司評(píng)估了400萬(wàn)的額度，在他看來(lái)是不夠的，但是事在人為。

　　辻年點(diǎn)的飲品已經(jīng)端過(guò)來(lái)了，看著顧逍遙端著咸焦糖摩卡，她暗自觀察對(duì)方的表情。

　　“那留在家里豈不是巨大損失？《找茬》也是創(chuàng)新休閑游戲，現(xiàn)在上線每個(gè)月都有百十來(lái)萬(wàn)的收入。為什么不投入市場(chǎng)試試呢？”

　　“我實(shí)話和您講，那款射擊游戲只有菠蘿版本，我們開(kāi)發(fā)大概花了1200多萬(wàn)，如果布局服務(wù)器上線，還要再花幾百萬(wàn)。公司不看好，不愿意再往里投錢(qián)了?！?p>　　王總點(diǎn)開(kāi)內(nèi)測(cè)包，遞給德材讓他體驗(yàn)一下，這游戲什么都好，就是耗電，重度游戲可能都堅(jiān)持不了一個(gè)小時(shí)。

　　“我倒是很感興趣，要不找茬免代理費(fèi)，這個(gè)槍?xiě)?zhàn)游戲項(xiàng)目送給我們。”

　　德材直奔主題，他看過(guò)太多不成功的談判了，基本上就是端著價(jià)格，一直不說(shuō)話，本來(lái)能高價(jià)成交，非拖到對(duì)方報(bào)一個(gè)超高的底價(jià)，拖延時(shí)間不說(shuō)，最后黃了也有可能，這事不能拖。

　　“噗~”顧逍遙一口咖啡噗了出來(lái)，這是摩卡？這就是糖漿。辻年早有準(zhǔn)備的遞過(guò)來(lái)紙巾，計(jì)劃順利的出乎她的想象，誰(shuí)說(shuō)智商低就沒(méi)有戰(zhàn)斗力的。

　　王總愣住了，你想400萬(wàn)就把槍?xiě)?zhàn)游戲要走？

　　“哈哈哈，逍遙小姐都被德總的豪爽震驚到了，既然德總這么爽快，我也就不墨跡了，這個(gè)游戲不是不上線了，只是目前時(shí)機(jī)不太成熟，您要是想拿，再付500萬(wàn)，大家交一個(gè)朋友?！?p>　　“你這個(gè)游戲我要是運(yùn)營(yíng)分賬，你們肯定也不接受，這樣，找茬連ip也授權(quán)給你們，成本也給你們免了，你想想，用一個(gè)無(wú)法上線的項(xiàng)目，換一個(gè)持續(xù)收益百萬(wàn)的風(fēng)口游戲?！?p>　　王總有些心動(dòng)，他們的游戲確實(shí)對(duì)玩家來(lái)說(shuō)是第一款手機(jī)射擊游戲，但是游戲重來(lái)都是市場(chǎng)決定商業(yè)價(jià)值，而不是玩家和開(kāi)發(fā)成本決定的。

　　“沒(méi)問(wèn)題，我們?cè)偾枚ㄒ幌录?xì)則，這次交易就相當(dāng)于一換一了，到時(shí)候雙方技術(shù)互相扶持下，共同雙贏！”王總一咬牙，做了！

　　游戲市場(chǎng)技術(shù)迭代這么快，被斃掉的項(xiàng)目就和垃圾差不多，白換一個(gè)榜上有名的休閑游戲，這筆交易值！

　　賣(mài)一款產(chǎn)生現(xiàn)金流游戲的代理權(quán)，換垃圾，家里是有礦么，人家500萬(wàn)都賤賣(mài)了還不說(shuō)明情況？顧逍遙顧不得被齁到嗓子，插話道：“德材，你再了解下這里射擊游戲，陀螺他們自己都不覺(jué)得能賺錢(qián)?！?p>　　王總心里一緊，這游戲缺陷明顯，耗電還不是大問(wèn)題，最主要的問(wèn)題就是操作困難，目前還沒(méi)有一款成功的射擊游戲，涉及到手機(jī)領(lǐng)域，他們就是想抄也找不到案例，結(jié)果就是上手困難體驗(yàn)糟糕。

　　這是不能上市的硬傷，這個(gè)項(xiàng)目只能捂著，等硬件或者策劃解決了，現(xiàn)在有人接手，那真的是再好不過(guò)了。

　　“這款游戲確實(shí)開(kāi)了手機(jī)端的先河，要不這樣吧，我們公司會(huì)提供后續(xù)的對(duì)接，包括我們做到一半被砍掉的單機(jī)劇情，我們也會(huì)在幾天內(nèi)加進(jìn)去收尾。?！?p>　　把槍?xiě)?zhàn)游戲送出去，順便把屁股擦干凈，還能賣(mài)對(duì)方一個(gè)人情。

　　接下來(lái)兩個(gè)人又談了一下對(duì)接合作的事情，德材的防沉迷功能也沒(méi)有去掉，保留到了游戲里，《找茬》他還是有著作權(quán)的，只不過(guò)不能再開(kāi)發(fā)類(lèi)似玩法，換皮重新運(yùn)營(yíng)。

　　至于端游，雙方都沒(méi)提，那款游戲的營(yíng)收不是很高，不在交易范圍內(nèi)。

　　未成年限制王總也沒(méi)想改，不熟悉一款游戲就貿(mào)然動(dòng)手，很可能會(huì)翻車(chē)，保持運(yùn)營(yíng)投入，擠出現(xiàn)金才是他的目的。

　　王總的想法是，下次有失敗項(xiàng)目，我會(huì)想著你的，賺大了。

　　德材也很開(kāi)心，雙贏啊，免費(fèi)拿到一個(gè)研發(fā)1200萬(wàn)的游戲，這給他的思維開(kāi)了一個(gè)天窗，我干嘛要自己研發(fā)游戲，收購(gòu)一些完整的項(xiàng)目，改成精品不就好了。

　　兩方都抱著‘我賺了，對(duì)方是傻叉’的心態(tài)，愉快地敲定合同細(xì)節(jié)，甚至一些小利益雙方都不在乎了。

　　王總要重新整理下合同，雙方握手，表示下次有項(xiàng)目?jī)?yōu)先想著對(duì)方，當(dāng)然現(xiàn)在還簽不了，王總的工作室是多人合資的，他一個(gè)人說(shuō)的不算。

　　...

　　德材的心情是真的好，又在個(gè)人富裕上完成了一大步，來(lái)的路上還是雙腿酸痛，現(xiàn)在走步都感覺(jué)輕快起來(lái)。

　　他直奔熟食店，開(kāi)始了大采買(mǎi)，正好身邊有兩個(gè)免費(fèi)勞動(dòng)力，多買(mǎi)點(diǎn)放冰箱備著。

　　顧逍遙感覺(jué)世界觀被刷新了，她不斷的接過(guò)辻年遞來(lái)的袋子，整個(gè)人恍惚的，絲毫沒(méi)有察覺(jué)到，載重分配的不均。

　　“逍遙，別想了，我們做生意的不能只看到眼前賺了多少?！?p>　　“陀螺的射擊游戲成本肯定不止1200萬(wàn)，現(xiàn)在不花錢(qián)就拿到了，這是德材高超地談判技巧，他一開(kāi)始就沒(méi)想把《找茬》廉價(jià)賣(mài)出去。”

　　“先讓利，再拿項(xiàng)目，以他的智慧，射擊游戲創(chuàng)造的財(cái)富會(huì)更多?！?p>　　辻年語(yǔ)重心長(zhǎng)的開(kāi)導(dǎo)顧逍遙，心里卻笑開(kāi)了花，連勝，雙殺！我辻年也是有強(qiáng)項(xiàng)的，哈哈哈~

　　顧逍遙還是有自己的判斷能力的，手機(jī)端目前主要是休閑類(lèi)游戲，而消除類(lèi)游戲，排名第七的就是《找茬》，下載量遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)第八名，如果是她手里有個(gè)不斷上漲的股票，她是絕對(duì)不會(huì)賣(mài)出去的。