“你看這場地,從這邊到那邊都是我的,你再看那些員工,也全都是我雇傭來的,實(shí)力在這擺著,跟我合作你盡管放心......”
場地主人站在這塊土地的最高點(diǎn),指點(diǎn)江山般給身旁的木公介紹著自己的優(yōu)勢。但木公自己也長著眼睛,他看到的一切并沒有這個人說得那么美好。
“嗯......”
但木公并不跟他較真,只是禮貌性地回應(yīng)著。
“咱們這地理?xiàng)l件優(yōu)越,就算不用打廣告,知道的人也少不了,你要是在這做點(diǎn)項(xiàng)目,收益肯定少不了?!?p> “嗯.......”
看看這處遠(yuǎn)離人煙的地方,事實(shí)和他說得并不是很相符,木公仍未進(jìn)行反駁。
“你要是有意思,可得快點(diǎn),相中這塊地方的人很多......你要是不滿意,可以再到別處看看?!?p> 木公一直表現(xiàn)得不冷不熱,那人又說了這些。
“哼,套路......”
“這么大一會的功夫,這人就用出了類似于‘虛張聲勢’、‘誘敵深入’、‘欲擒故縱’的三個計(jì)謀,這等人才不去帶兵,真是可惜。”
木公仍舊沒有太多表示,心中這樣想著。
這人很熟悉兵法的三十六計(jì),但他說的這些,木公并不“感冒”,反而感覺到他的“虛空”。他這么做不過是為了談判多些籌碼,不過,在木公看來,那些并不會起到什么作用。
“既然有意合作,咱們談?wù)剝r錢問題吧?!?p> 木公不想像他一樣扯些沒用的東西,直入正題地說道。
“那......那好吧......”
木公的直接有些出乎那人的預(yù)料,或許他也覺得木公的開場白不同于其他商人。
“那請你出個價,合適的話,我可以考慮合作?!?p> 木公仍不多說,繼續(xù)單刀直入。
“那......好吧......”
那人仍是有些不習(xí)慣木公的簡單直接,猶豫了一下,給出了一個高價。
“你再好好想想,說實(shí)話,像這樣的場地,咱們這里也不少,我可以有更多的選擇?!?p> 木公對于那個價格表示不屑,陳述著自己的理由。
那人頓時心虛,沒有了剛才使用“三十六計(jì)”時候的硬氣。
“那好,我給你減點(diǎn)......”
他主動讓步,又重新說出了一個價格。
“如果我選擇在你這做這個東西,將是咱們這里的第一家,這會給你帶來多少好處,你可以再想想?!?p> 木公仍舊不滿意,繼續(xù)提醒著他。
“好,我再讓你一點(diǎn)......”
那人覺得木公講得有道理,再次讓價。
“你再看看我的這些客戶群,這相當(dāng)于給你這打了個廣告,會給你這其他項(xiàng)目帶來多大的收益,我希望你能注意到這一點(diǎn)。”
木公仍不滿足,拿出自己的手機(jī),給他看了一眼。
“這個.......說實(shí)話,這價格已經(jīng)很低了......”
看了一眼木公的那些客源,那人雖然有些眼饞,但已經(jīng)開始有些為難,估計(jì)這價格已經(jīng)接近他心中的底線,但還是咬牙再次降價。
“這樣吧,我來出個價,如果你能接受,咱們就合作,如果不能,我可以另尋他家......”
木公打算快刀斬亂麻,直接“亮底牌”。
“但我可以告訴你,目前能做這個的,只有我們一家,如果我找其他人合作,第一,你失去了一個合作伙伴,第二,你多了一個競爭對手,而且很可能短時間內(nèi),找不到能和我們對抗的其他伙伴......”
木公的話,看似威脅,卻是事實(shí)。
“你再好好想想,我不著急,如果你愿意,到時候聯(lián)系我就好......”
木公確實(shí)不急,畢竟還有別的選擇,說完這些,木公給了一個遠(yuǎn)低于那人出的價格。
“這可不行,價格太低,我接受不了?!?p> 那人聽后,斷然拒絕。
“我說了,我不著急,您可以好好考慮下剛才我說的話,如果您有意思,再聯(lián)系我也可以?!?p> 木公沒有留給他再次議價的空間,而是給了他一些時間考慮。
“走吧,我們再去別家看看?!?p> 一旁的徐構(gòu)都感覺木公有些獅子大開口,木公已經(jīng)準(zhǔn)備離開,而他張著嘴在那里愣了半天,沒有動靜。
“哦......好......好......”
直到木公的一聲召喚,徐構(gòu)才蘇醒了過來。
“你可太黑了,把價壓得這么低?!?p> 往回走的路上,徐構(gòu)“批評”著木公的不厚道。
“黑什么,我說的哪一句不是真話和事實(shí)?!?p> 木公卻不以為然,很認(rèn)真地回答著徐構(gòu)的質(zhì)疑。
“不過我感覺,你出的價格實(shí)在是太低了,那人很難接受得了?!?p> 徐構(gòu)認(rèn)為這事成功的可能性不大,表示著擔(dān)憂。
“真是那樣也沒什么大不了,那我們就繼續(xù)找下一家?!?p> 木公很是輕松地回答。
跟那人談完后,一時間沒有動靜,木公和徐構(gòu)又找了其他的一些地方,但仍感覺開始的那個最合適,于是,繼續(xù)等待。
終于,一天那人打來電話,雖然對那個價格顯得有些委屈,但還是同意合作。
“這人......吹得天花亂墜,我以為他會硬氣到底呢,沒想到就這么屈服了......”
徐構(gòu)對于這樣的結(jié)果有些出乎意料,但木公只是淡定地笑了笑,開始并沒有說話。
沉思了片刻后,徐構(gòu)頗有興趣地回憶著木公和那人的“交鋒”過程:
“這畫面,像極了一個玩‘冷兵器’的‘練家子’,在你面前,十八般武藝耍了個遍,嚇唬著你,不過真的交戰(zhàn)的時候,你卻不動聲色地從背后掏出一只槍,然后‘砰’的一聲,那人隨即倒地......”
徐構(gòu)的這個形容很有趣,木公終于有些得意地笑了起來,然后說道:
“這正說明虛實(shí)之間的差距,絕對的實(shí)力面前,那些虛頭巴腦的東西再華麗,別說‘三十六計(jì)’,就算‘七十二變’也難免失敗......”
“所以說,以后咱們還是走實(shí)力路線,那些華而不實(shí)的東西,我看就算了?!?p> 木公的話似乎在教育著徐構(gòu)。
“嘿,我看你是得意忘形了,你這是教訓(xùn)我呢?”
徐構(gòu)聽著木公這番目的性很強(qiáng)的有感而發(fā),有些不滿。
“不過,好像也的確是那么回事......”
最終,徐構(gòu)還是同意了木公的說法。