要說應(yīng)大娘叉著腰往桌上這么一站還確實很有威風(fēng)八面大殺四方的氣勢。
她越過人群望去，見衛(wèi)姜氏一行人遠遠地被擠在外面，那頭壯實至極的小黃牛不停地用前蹄扒拉著地面，顯是不耐煩得很。
“快讓開，快讓開，這邊給騰個道兒呀，這不新貨到了，大家都有份哈！”
大娘拿出趙子龍長槍挑戰(zhàn)車的勁兒來，手指眾人，居然大家便應(yīng)聲而動，都向后張望過去，不一會兒就騰出了一條道兒供牛車過來。
齊哥兒牽著不滿的衛(wèi)阿蠻一步步前來，衛(wèi)阿蠻毫不客氣地朝旁人打著響鼻兒，就差吐口水了。還是人家圍觀的有素質(zhì)，不但不生氣，還連聲夸贊它長得好，是個壯實的小牛犢子！
朵朵聽著就樂了，要不要哪天再招頭老虎來跟衛(wèi)阿蠻見個面？
她想象了一下那樣的情形，不由地抖了一下。又心虛地看了一眼前面阿蠻小朋友的大屁股和一甩一甩的小尾巴，回過神來。
伙計們暫停了賣貨，都圍了上來。
這一次足足有四個大木箱。
應(yīng)大娘都看傻了眼，這是什么速度！前日才送來了一批，看著這次更多，衛(wèi)姜氏她們是不睡覺了嗎？
齊哥兒把清單送給賬房老先生，上面詳細記錄了絡(luò)子和包包的款式和數(shù)量。
伙計們邊往架子上面掛，老先生邊對貨。
這時候人群都忙著拿眼去看新貨，倒也不著急了。
好在大家動作快，新放上一個木箱的貨就又開始了售賣。
應(yīng)大娘把衛(wèi)姜氏和朵朵讓進了里屋，外面幾個哥兒和蕓姐兒蓮姐兒兩個幫著賣，倒是更加有序了一些。
拿起桌上的茶壺，應(yīng)大娘給衛(wèi)姜氏朵朵倒了水，自己也趕緊倒了一大杯一口灌下。
“大娘，這賣的可還好？”
“明知故問！你看看這外面！可把我累得嗓子都冒煙兒了，能不好？！”應(yīng)大娘作怪地嗔到還小翻了一個白眼兒。
然后拿個扇子呼呼呼地邊扇邊說，“自前日起開始掛出來，每天就有人來買，買不到的那還交了定錢說要等。之前統(tǒng)共那六十多個包，三百來個絡(luò)子都賣了大半了，我拼命捂著就怕今天不夠賣的呢?！?p> 衛(wèi)姜氏笑了，這才端起杯子，慢慢啜了一口。
“欸，你這次又帶了多少呀？還有別的鋪子來找我訂貨，我自己都不夠賣的，就每家給了他們?nèi)鍌€掛著，看樣子應(yīng)該也都不愁賣，估摸著是怕沒貨了，硬挺著也捂著等今天撐面子呢。”
“這次一共有一百五十個絡(luò)子，八十二個包包！”朵朵清晰地回道。
這一次的絡(luò)子基本上都是宋婆婆自己打的，幾乎每天都睡不了幾個時辰，除了做飯就是在打絡(luò)子，饒是她手快，不過三四天也出不了太多。而衛(wèi)姜氏三人做包包，效率倒是提高不少。
應(yīng)大娘一聽，大臉盤子笑得跟朵菊花兒似的，“好呀好呀！怪道你家秀才郎一定要簽契呢，這么好的生意自家是要捂好咯！我這七彩繡坊也跟著沾光呀！”
衛(wèi)姜氏瞥了朵朵一眼，抿了抿嘴輕輕笑了笑。那次回去問過衛(wèi)二郎才知道他根本就沒說過，那是朵朵自己的主意。不過夫婦二人后來??越合計，越覺得朵朵做的確實有道理，便也不再多言，自是更不會對外人說了。
說話間，外面又開了一個箱子，這短短的一盞茶工夫，又是二十多個包包，近百個絡(luò)子賣出去了。這時候就聽得外邊有人喊叫，“應(yīng)大娘，應(yīng)大娘，你在哪兒呢？”
應(yīng)大娘應(yīng)聲出去，稍后帶著一個看著就精明的中年人進了來，此人一身布衣長衫，倒是用的厚實的布料，看著合身又精神。
“這就是喜嶺衛(wèi)秀才的娘子衛(wèi)姜氏，這些絡(luò)子布包都是她家做的。”應(yīng)大娘介紹道，“衛(wèi)姜氏，這是鎮(zhèn)上吳記雜貨鋪的吳老板?！?p> 來人連忙上前一步行禮連連拱手，“衛(wèi)夫人有禮了！這終于見到您了，您家這絡(luò)子和布包可是不得了呀！除了這鎮(zhèn)上，連縣里都專門有人來打聽來訂貨呢！”
衛(wèi)姜氏連說不敢當(dāng)，當(dāng)即還過禮又款款坐下。
“我這里新近也建了一個小繡坊，就叫‘喜嶺衛(wèi)繡’，之前同應(yīng)大娘簽了契，這吉水鎮(zhèn)出的貨倒是都包給了她。以后要多多仰仗應(yīng)大娘和吳老板支持了！”
“是這樣呀！”吳老板左手往右手里面一錘，似是很懊惱，“倒是我得知消息太晚了！”
略一思忖，吳老板又說，“不過可以這樣，這吉水鎮(zhèn)的鋪子我就從應(yīng)大娘這里拿貨了，但是其他地方的我可以直接從衛(wèi)夫人這里拿貨吧？”
“這是當(dāng)然，只是咱們也得簽個契書方可做數(shù)?！?p> “那必須的！”吳老板一見衛(wèi)姜氏應(yīng)承，頓時復(fù)又高興起來，當(dāng)下定了第二日就去喜嶺，一定要登門拜訪，盡快簽訂契書。
隨后，吳老板軟磨硬泡地從應(yīng)大娘處拿了二十個包包，一百個絡(luò)子，付了現(xiàn)錢，喜滋滋地趕回自己鋪子張羅去了。
門外還是熱鬧至極，大家連午食都來不及吃。
因為這些絡(luò)子和布包賣的極好，連帶著七彩繡坊的其它貨品也一同熱賣起來，把個應(yīng)大娘樂得見牙不見眼的。
這才到了未時三刻，貨架上的就都換了兩遍了，只剩了一個箱子的貨品。應(yīng)大娘這時就想捂住了不賣，撐著等晚上。
可是旁邊等了半天的客人哪里肯，都說著要急著買了回去送人，把個應(yīng)大娘弄得也沒辦法。
轉(zhuǎn)念一想，這銷路反正是已經(jīng)打開，日后還怕沒人上門嗎？索性早點賣完早點休息，今天鎮(zhèn)上熱鬧，自家也可以去逛逛不是。
這樣想著，應(yīng)大娘就交代伙計們放開手賣去吧！
此刻，老先生已經(jīng)握不住筆了。齊哥兒自告奮勇?lián)Q了他在一旁看著自己來記賬，有模有樣工工整整地，老先生不時點頭稱贊。
購買的人群一直不見少，絡(luò)繹不絕的反而好似更多了。
岳哥兒和眾伙計打開了最后一個木箱，跟齊哥兒和老先生對了貨，就立馬上架開始吆喝。
圍在內(nèi)圈的都知道這是最后一箱貨了，生怕自己搶不到，不管不顧地也不細挑了，趕緊交錢指著一個就叫伙計去取。
這樣速度就更快了。
申時剛過，外面的貨架上已是空空如也。
伙計們終于一屁股坐在地上，簡直要累癱了。
齊哥兒揉揉有些發(fā)酸的手腕陪著老先生進來了。
應(yīng)大娘接過賬簿，匆匆掃過幾眼，喜形于色眉飛色舞地花枝亂顫著朝衛(wèi)姜氏唾沫飛濺，朵朵嫌棄地悄悄移步，站到后面。
“可發(fā)大財，可發(fā)大財了！”
衛(wèi)姜氏已經(jīng)知道這次必定是收獲不少，也笑著高興地應(yīng)到，“多虧了大娘您辛苦操辦！您受累了！”
眾人圍坐在圓桌邊，老先生喝了杯茶潤潤嗓子，就開始仔仔細細地算賬報賬。
衛(wèi)姜氏前后一共拿來了四百九十個絡(luò)子，基本售價在30到60文一個。老先生拿起算盤劈劈啪啪打了足足三刻鐘才得出總價：一萬七千八百二十四文錢。
男士挎包共三十八個，基本售價在350到700文一個，又過了一盞茶工夫，老先生得出結(jié)論，總價：兩萬一千六百九十文錢。
男士雙肩包共二十六個，基本售價在450到900文一個，總價：一萬九千九百二十文！
女士挎包五十五個，因為刺繡活兒多，綢緞也貴，基本售價在650到1100文一個，總價：五萬六千兩百文！
兒童雙肩包共二十九個，刺繡活兒隨也不少，但是布料少而便宜，因此基本售價在250到400文一個，總價：九千八百七十五文。
朵朵早就走到了老先生旁邊，看著他的賬簿，柒柒就在她腦里嘰里呱啦地報數(shù)，所以朵朵心里早就有了數(shù)字，慢慢又退回娘親身邊，安靜地站好。
齊哥兒很認(rèn)真地看著老先生算賬，也嘗試著自己心里算算，可總是算不出來，不由地有些氣惱，看向朵朵似笑非笑的包子臉，就想揉歪她。
最終，老先生終于報出了總賬：十二萬五千五百零九文錢！
哇！一百二十五兩半哪！
七彩繡坊從來沒在一天之內(nèi)賣出過這么多貨來！把外邊兒聽著的伙計們嚇得著實不輕！
按照雙方的契書，應(yīng)大娘按照衛(wèi)姜氏給出的建議價格為底價進行賣貨，可得15%的抽頭，高賣出的部分可多抽頭五個點。
衛(wèi)姜氏之前給出的底價在一百零五兩，這樣應(yīng)大娘一日可得：
105*0.15+20.5*0.05=15.75+1.025=16.775兩銀子
這可是普通農(nóng)戶一兩年的全家進項了，難怪應(yīng)大娘大叫發(fā)大財了！
當(dāng)下，伙計們已經(jīng)把收來的銀錢都裝在一個又一個布袋里送進來了。
然后幾個哥兒和姐兒再圍坐在桌子旁一五一十地數(shù)面前的銀錢。
碎銀子都另外堆做了幾堆，應(yīng)大娘特地給她們拿來了一桿小秤，共有十六兩六錢的樣子。
衛(wèi)姜氏叫蓮姐兒她們先數(shù)了16吊錢并775文交給賬房先生入賬。
又準(zhǔn)備把買布料和絲線的錢給應(yīng)大娘結(jié)清，總共二十三兩半銀子。
衛(wèi)姜氏把那些碎銀子又加了幾吊錢全部給了應(yīng)大娘，應(yīng)大娘歡歡喜喜地立馬收了起來。
剩下的那幾大袋銅錢可是累壞了大家，足足花了一個多時辰才數(shù)好，一吊吊地串了起來。
然后找應(yīng)大娘幫忙到鎮(zhèn)上大部分換成了銀子，共計八十兩，整十六個銀錠。其余五吊多錢分別拿兩個布袋子裝了起來。
跟應(yīng)大娘告別后，衛(wèi)姜氏就坐著牛車和孩子們往喜嶺村回去了。