“松山知？”許華點了點頭，“反正現(xiàn)在天色也不早了，不妨在我們公司體驗一下我們公司的飲食，有什么事情明天再說如何？”
“哈哈……”胡微笑了笑，點頭同意，只是心里未免覺得有些好笑，跟別人談合作請別人吃工作餐。
雖然說不懂得這是什么操作，還是說，這是有意而為之，他都無所謂，倒也可以接受。
“這邊來！”許華招呼到：“我們公司員工聚餐的地方其實還是挺好的?！?p> “我們公司所有的高管基本上都是在這里吃飯的，有時候合作客戶也是在這里，所以，你們也別嫌棄！”
胡微笑笑，擺擺手，示意無所謂，幾人吃了晚飯過后，聊了一些關(guān)于工作上的東西過后，許華安排一輛車把他們送到酒店。
胡微對著身后的于玲心說了句：“待會兒，晚上早點休息，把明天就需要的東西都準備好，免得明天出現(xiàn)什么意外！”
于玲心點點頭，胡微轉(zhuǎn)身走到自己的房間休息。
一夜無語。
第二天一早，門外一陣敲門的聲音，胡微穿戴整齊，打開門，門外正是一臉認真的于玲心。
“微總！下面有品的人已經(jīng)在等著了！”
“嗯！”胡微點點頭，“走吧！”
于玲心點點頭，跟在他身后，表情有些嚴肅。
下樓，坐上有品那邊派過來的車，一路直接到達有品大樓門下，站在門口的張華，立馬上前迎接，握手過后，對著身后的一個看起來意氣風發(fā)的中年男人介紹到：“這位是我們公司的ceo，王志川。”
“哦？”胡微有些驚訝，連忙上前握手：“久仰久仰！”
王志川上下打量他一番，雖然說昨天許華給他說過了，天使科技的ceo很年輕，不過沒有想到真的這么年輕，見到面還是有些驚訝。
“幸會幸會，胡微先生真的看起來很年輕??！”王志川笑到。
胡微笑笑，有意的說了一句：“有志不在年高！”
王志川也是人精了，自然知道他是什么意思，趕緊伸手到：“那我們就上去談?wù)劸唧w的細節(jié)吧！”
胡微伸手：“請！”
互相禮讓了一下，一群人開始慢慢的往樓上走，有品這邊的人有好幾位，連ceo都親自上場了。
王志川這個人他也還算了解，作為中國互聯(lián)網(wǎng)也算有名的大佬，小米科技集團的cso，小米電視的帶領(lǐng)人，也是一個響當當?shù)娜宋锪恕?p> 想來他們真的很重視和他們的合作，天使科技這邊只有他們兩個人，不過兩人卻看不出來絲毫的緊張感，這倒是有些讓旁邊的王志川有些驚訝。
一群人走到一間會議室，分別落座，王志川等人坐在一邊的，他們坐一邊，看起來有點人多欺負人少的感覺。
王志川落座，幾人再次互相寒暄了一下。
王志川率先開口到：“對于貴方提出來的合作，我們這邊也已經(jīng)基本上了解過貴公司的情況了?！?p> “昨天也連夜派那邊的人過去了解了一下情況，行動倉促，沒能夠告訴兩位，還請諒解！”
胡微笑笑，表示不在意，“合作畢竟是大事，這個我們自然知道，不過，你們的人員進入我們企業(yè)，我還是知道的！而且，還是我給的口令放行的?！焙⒄f到。
于玲心坐在一邊，對于胡微說的，毫不知情，雖然心里有些驚訝，不過臉上沒有任何的其他表情。
王志川也點了點頭，表示放心。
“貴公司的情況我也已經(jīng)差不多了解了許多了，對于胡微先生提供給我們的情況，都是屬實的，既然我們雙方都有合作的意向，不妨，我們就直接談細節(jié)如何？”
“這樣自然無妨！”胡微說到。
王志川笑了笑，“既然這樣，那就先由貴方說一下你們的條件，然后我們再具體洽談吧！”
“好！”胡微點點頭，不用示意，于玲心從包里拿出一份已經(jīng)準備好的文件，給在座的幾人分了一份。
王志川等人拿著那份文件，仔細的查看。
于玲心在一旁微笑著解釋到：“我們天使科技目前最大的優(yōu)勢就在于強大的庫存儲備，將近十個億的儲備價值?！?p> “目前，我們公司的產(chǎn)品，因為只有兩種，還比較單一，而且，生態(tài)口罩目前想要獨家銷售，是不太可能的?！?p> “也因為我方生態(tài)口罩的儲備也不算太多，所以我們目前和貴方合作的就只是普通的高等級口罩的合作！”
“如果貴方不介意我們在其他平臺銷售生態(tài)口罩，我們也可以把自己的店鋪遷入有品。”
于玲心稍稍的解釋了一下，剩下的東西，協(xié)議里面都有詳細的寫進去，讓他們自己看就好了。
一時間，會議室里變得安靜起來，王志川他們仔細的翻著協(xié)議，時不時的皺了皺眉頭，良久，王志川等人看完協(xié)議的最后一頁。
幾人小聲交流了一下，許華手撐著桌子，皺著眉看著他們說到：“貴方提供的這份協(xié)議，我們已經(jīng)看過了，有幾個有問題，我們想要問問。”
“第一個就是，關(guān)于貴方和我們有品獨家合作，我們有品在自己的平臺上，為你們的產(chǎn)品引流，導流，為何最后，我們平臺方只能夠拿到百分之二十的收益？”許華說到。
“要知道，貴方給我們提供的這份協(xié)議合同里面，我們有品可還是需要承擔為貴方產(chǎn)品打廣告，負擔物流運輸費用的?！?p> 胡微用手撐在桌子上，想了想，“對于為何協(xié)議的內(nèi)容是這樣，我先讓于總來解釋好了。”
于玲心點點頭，鎮(zhèn)定的說到：“對于這個問題，我們是有自己的考究的，對于貴方來說，為我們的產(chǎn)品入駐，進行引流導流，這是很正常的事情吧，畢竟，這對于我們來說，都是共贏的局面！”
“而承擔物流和廣告的費用，我想對于貴方來說，本來就不是什么問題，我們天使科技，目前的賬面流動，更多的是生產(chǎn)方面，貴方幫助我們節(jié)約一定的成本，我們生產(chǎn)更多的產(chǎn)品?！?p> “只要我們可以繼續(xù)的提供產(chǎn)品，就能持續(xù)不斷的為貴方提供人流量和熱度，這不是一個雙贏的局面嗎？”于玲心笑到。
“對于為何平臺方只能拿到收益的百分之二十這個問題，我覺得不用什么太解釋了吧。”
“畢竟，我們有上億的口罩儲備在那里?！?p> “未來投放市場的收益高達五個億的份額，只要貴方舍得出力，我想，拿到一個彼此雙方都合適的收益，這也不太難吧？”
于玲心沉穩(wěn)的說到，對面眾人看著她，低頭沉思了一會兒，不約而同的點了點頭，按照對面這么分析，好像他們的確不會吃虧！
想到這里，他們也就同意了。
“既然這樣解釋了，那我們還有一個問題”許華說到。
“對于貴方提供的口罩，我們想知道具體的參數(shù)和樣式，不知道貴方可以提供一下嗎？”
于玲心笑了笑，點頭到：“當然可以！”于玲心從包里拿出四個不同樣式的口罩，兒童款和成人款，男女不同的設(shè)計風格。
王志川拿過口罩，有些驚訝的說了一句：“你們包裝是用的真空？”
胡微笑笑：“這是自然，畢竟，這樣可以有效的隔絕空氣里面的細菌污染！”
王志川點了點頭，拆開口罩，一股淡淡的消毒液的味道傳入鼻腔。
于玲心提前開口解釋到：“出廠消毒，也是我們生產(chǎn)程序的一部分，這是我們企業(yè)不同于其他廠商的區(qū)別，也是我們可以宣傳的亮點！畢竟，疾病面前，生命是最重要的！”
“嗯……”王志川滿意的點了點頭，有些意動，現(xiàn)在這樣有心的廠商不多了，畢竟，他們想要吸引的也是高質(zhì)量的廠商。
包裝上的圖案，看著雖然不是特別的亮眼，不過，符合大眾的口味也挺好，口罩帶在臉上，也挺舒適。
王志川放下口罩，眼神中饒有興趣，開口問道：“貴方所有的口罩都是采用的這樣的包裝方法嗎？”王志川現(xiàn)在心里只是擔心他們故意的拿一些口罩來糊弄他們。
胡微笑笑，開口說到：“這個，你們大可放心，我們所有的產(chǎn)品都是統(tǒng)一包裝。”
“對于質(zhì)量問題，這一點，我們可以在達成合作意向的前提下，簽訂一個安全保證協(xié)議！”
“嗯！”這樣挺好，王志川挺滿意的。
“那這樣的話，那我們這邊就提出第三個問題了?！?p> “對于貴方提出的，要求有品協(xié)議簽約起，向天使科技注資兩千萬！”
“我們想知道，這個注資的意思，是指股份注資的意思嗎？”王志川看著他，眼中有些莫名的含義。
胡微笑笑，看著他，直接說到：“不！不是股份注資！”
“哦？”王志川有些意外的看著他，這些年，一些初創(chuàng)公司企業(yè)，為了可以獲得小米科技的影響力和品牌效益，會主動的要求小米科技出資占股，他以為對面的年輕人也是這樣想的，結(jié)果不是這樣，他自然有些驚訝。
“那你的這兩千萬注資是？”
“是合作簽約費用！”胡微淡淡的說到。
“合作簽約費用？”王志川一愣，皺著眉頭，“你的意思是，我們不但要承擔你們的物流費用，廣告費用，還要用兩千萬把你們“簽”進我們平臺？就和獨家授權(quán)費用是一樣的？”
胡微點點頭示意：“沒錯……是你說的這樣！”
“這……”王志川仔細的在腦中盤算，他們有品不是什么大的平臺，雖然背靠大山，不過，錢也不是大風刮來的。
按照他們的要求，他們可以獲得最終收益的百分之二十，也就是保守估計四個億的百分之二十，大概八千萬。
一個億的口罩的物流費用，大概在一千萬左右，加上額外的一些損耗，大概在一千五百萬。
特別是廣告費用，想要真正的打出火花，至少要準備三千萬的廣告和運營費用，再加上雜七雜八的一些其他的費用大概五百萬，這里就是五千萬，然后再算上兩千萬的簽約費用！
到時候全部結(jié)束，他們說不定賺不了什么。他現(xiàn)在有些懷疑，對面是不是早就計算好了的。
不過，作為一個也算有頭有臉的人物，他自然不會生氣。
只是有些嘆氣。說到：“貴方提供的這個協(xié)議顯得可不怎么有誠意啊！”
胡微笑了笑：“這可不能說沒有誠意，因為我覺得，貴方要是可以把這些全部做好，說不定到時候你們的市場份額會漲許多吧？”
王志川笑了笑：“可這些都是后話?！?p> “而且，除了這個問題以外，我還有些疑問，貴方的協(xié)議上寫著，我們平臺不得干涉貴方店鋪的運營安排，這個，就有些說不過去了吧？”
“這一份協(xié)議有些像霸王條款，這要是簽了，我們可是會吃虧不少??！”王志川淡淡的笑著，表情看起來很是輕松愜意，不過，眼睛里卻帶著絲絲凌冽。
作為一個大佬，上位者這么多年了，他自然知道，談判桌上最想要和最常用的東西是什么。
一葉難點秋冬
作家的話:作家無話可說