第一二六章 完美營(yíng)銷(xiāo)（二更）

　　“既然這樣，那你們是不是應(yīng)該看在同學(xué)一場(chǎng)的份上，去給我捧捧場(chǎng)呢？”馬岑毫不介意別人的風(fēng)涼話(huà)，甚至還可憐地賣(mài)慘，“要不然我把糖都提回家就太慘了！”

　　“也好，我們就去捧個(gè)場(chǎng)兒！”女生也不是難纏的人，笑話(huà)?cǎi)R岑的頭花也只是同學(xué)間的玩笑罷了。

　　既然馬岑這么可憐，自己去買(mǎi)點(diǎn)糖倒也無(wú)所謂，畢竟糖比粉紅色蕾絲頭花要好很多，糖還可以轉(zhuǎn)送給別人，可那個(gè)頭花，天，自己去年連拿起來(lái)的勇氣都沒(méi)有，又哪里來(lái)的臉，買(mǎi)下再送出去？搞不好收到頭花的人，非但不會(huì)開(kāi)心，還會(huì)覺(jué)得自己是瞧不起人家！

　　兩個(gè)高二的女生帶著宣傳單去找馬岑的糖果攤，因?yàn)轳R岑說(shuō)帶著宣傳單的顧客會(huì)有小禮物贈(zèng)送。

　　這也是棠梨想出來(lái)的辦法，依靠宣傳單做促銷(xiāo)，可以在提高糖果攤的知名度同時(shí)，靠小禮品吸引大家來(lái)購(gòu)買(mǎi)自家糖果。

　　因?yàn)樘睦娈?dāng)時(shí)在做策劃的時(shí)候就已經(jīng)想到，春季校園日保守估計(jì)都會(huì)有七八十個(gè)攤位，攤位一多，大家賣(mài)的東西就容易發(fā)生沖突。

　　所以，如何在商品內(nèi)容和質(zhì)量相差不多的情況下，讓潛在的顧客選擇自己而不是別人呢？

　　除了包裝要美，還有就是促銷(xiāo)要到位。

　　馬岑和葉默負(fù)責(zé)發(fā)的傳單可以贈(zèng)送小禮品，陸默和祁風(fēng)負(fù)責(zé)發(fā)的折扣卷可以在原價(jià)基礎(chǔ)上享受優(yōu)惠，段硯和徐然負(fù)責(zé)推出的糖果試吃可以讓大家提前了解糖果種類(lèi)。

　　棠梨把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上能用到的折價(jià)營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)全都用了出來(lái)，甚至像馬岑這種遇到同學(xué)后，適時(shí)地賣(mài)慘也是屬于熟人營(yíng)銷(xiāo)的一種手段。

　　這樣做的效果和包裝紙一樣有效，不少人就是在領(lǐng)了傳單和折扣卷之后，看在折價(jià)和小禮品的份上來(lái)買(mǎi)糖的。

　　這種營(yíng)銷(xiāo)讓棠梨的糖果攤在一眾糖果攤中脫穎而出。

　　馬岑的兩個(gè)女同學(xué)本來(lái)是抱著一顆做慈善的心，來(lái)糖果攤買(mǎi)糖果的，結(jié)果到地方卻發(fā)現(xiàn)，自己這顆慈善的心碎成了渣滓。

　　“真的是這里嗎？”一個(gè)女生不確定地拿起傳單，和眼前這個(gè)攤位來(lái)回比較。

　　“應(yīng)......應(yīng)該吧？”另一個(gè)女生也有些不太敢肯定。

　　這真的是馬岑那家伙今年搞得攤位？

　　看著糖果攤前長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍，兩個(gè)女生都有種玄幻了的感覺(jué)，現(xiàn)在排在糖果攤前買(mǎi)糖的顧客看著至少得有二三十人，而且每個(gè)人手上都拿著眼熟的傳單和一張花花綠綠的券。

　　“你們，都是買(mǎi)糖的嗎？”先說(shuō)話(huà)的女生忍不住拉了其中一個(gè)人的袖子，弱弱地問(wèn)道。

　　“呃......這是個(gè)糖果攤??！”被問(wèn)話(huà)的那人詫異地看著面前這倆姑娘，言下之意：在糖果攤排隊(duì)不是買(mǎi)糖果，難道買(mǎi)煎餅？

　　女生有點(diǎn)尷尬地說(shuō)了句“謝謝”就不知道該說(shuō)什么了。

　　這時(shí)碰巧有個(gè)學(xué)生在收銀臺(tái)交了錢(qián)，開(kāi)心地提著好不容易排隊(duì)買(mǎi)來(lái)的糖果，和身邊的人笑成了一朵甜蜜的花。