第三十四章 蘇言這聰明的小腦袋

　　“怎么樣？”

　　蘇言那小圓眼睛眨巴眨巴盯著溫染，等著溫染一頓驚天地泣鬼神的夸獎。

　　“還不錯?！?p>　　“就這樣？”

　　她可是想出了一整套法子，這在古代絕對是前無古人后可能有來者的操作，溫染竟然就這么冷淡地回了句“還不錯”？

　　“說說你接下來打算怎么做?！?p>　　蘇言立馬來了興致，就像是抱著自己的企劃書，準(zhǔn)備給公司老總審核一樣，還頗為正式地清了清嗓子。

　　“昨天我貼了懸賞告示，有一大半的工人都把自己偷走的廢玉料交回來了，畢竟大家都是討口飯吃，沒想有牢獄之災(zāi)，更何況交回來還能拿到一兩碎銀的補貼?！?p>　　“說重點?！?p>　　呀和，古代人也會這么句名言？

　　“重點就是，這些玉料，被這些工人轉(zhuǎn)手賣給一些小商戶，這些小商戶又以溫家的玉料做幌子，來欺騙消費者...就是買家購買，雖然騙不到行家，但是騙幾個不識貨的還是不成問題，久而久之，勢必給溫家的招牌抹黑。”

　　這時候，蘇言才意識到ppt的重要性，這一下做個圖表就一目了然的事情，這會兒還得費半天勁解釋。

　　“因此，與其讓這些工人把廢舊玉料偷偷拿出去賣給這些商戶，到時候堆積成大麻煩，倒不如我們直接敞開門來，把這些玉料經(jīng)我們手直接賣給商戶。”

　　“不可能。”

　　要不說創(chuàng)業(yè)的路總是辛苦的，老總很多時候，連你的方案都沒有聽完，就在心里給你畫了個大叉叉，這還怎么推進項目？

　　“你先聽我說完?！?p>　　蘇言搬著椅子坐到了溫染旁邊，“你說過，溫家出品的玉飾，是當(dāng)今天底下最好的，對不對？”

　　“自然。”

　　“那玉飾，和玉料有何區(qū)別？”

　　“自然是差別在雕刻的師父上?！?p>　　一塊上好的玉，若是沒有手藝精巧的師父加以雕琢，他也頂多就能賣到這一批玉當(dāng)中最底層的價格。

　　可要是稍加雕琢，有了模樣，越是精細生動，價格便越高。

　　“那便是了，我說的是，是將玉料賣給商戶，而不是讓我們用廢舊玉料來做成玉飾再賣給商戶?！?p>　　“有何區(qū)別？”

　　蘇言急了，把先前溫染送給自己的玉飾拿出來，再去溫染房里找到了之前自己買給他的玉飾，兩個放在一塊兒，高下立判。

　　“你瞧，這兩塊，首先在玉料上便是極大的區(qū)別?！?p>　　一塊晶瑩透亮，一看就是好山好水養(yǎng)出來的。

　　一塊黯淡無光，一看就是死玉，不知道在哪個窮山惡水中挖出來的。

　　“再來，看這做工。”

　　一個精雕細琢，玲瓏剔透，鏤空的地方更是一眼望去，生出栩栩如生的花來。

　　而另一塊，則是手藝粗糙，簡簡單單刻了個溫字。

　　“這兩塊玉，若是公子你，會選哪個？”

　　“自然是你那塊?！?p>　　“是了，這是公子你這個身份的人會選的?！?p>　　蘇言將好玉給了溫染，壞玉放到自己這兒來，“可像我這樣身份的，自然只能選這種玉?！?p>　　蘇言解釋了半天，溫染好似懂了又好似沒懂，劍眉微蹙，“你的意思？”

　　“我的意思，我們溫家依舊用最好的玉，請最好的師父，做天底下最精美的玉飾。而其余這些邊角料，便賣給其余商戶，依舊也說是我們溫家出的玉。但確是由這些商戶自己請的師父雕刻?！?p>　　“這不還是毀了自家招牌？”

　　“自然不是，反而成了對比，不同的玉之間作比較，興許意義不大，可若是出自同一玉礦，則更能體現(xiàn)溫家手藝師傅技藝之高超。

　　再來，公子也說了，這些玉之所以被丟棄，要么就是有裂紋或者紋路不好，達不到溫家出品玉飾的要求。

　　但誰人都知道，溫家的玉，是天底下最名貴，也最好的，有一塊便能表明自己身份。

　　因此，我們雖只賣了玉料，但買的人仍舊會認(rèn)為這是溫家的玉，對于像我這種，又沒錢又想打腫臉充胖子的，買這種玉便是上好的選擇?！?p>　　眼看溫染又要說，這是砸自家招牌的做法，蘇言按住他的手，讓他別著急。

　　“我們要放出消息來，廣而告之，我們的玉飾都出自我們自己的師父，而也有商戶拿了我們的玉料來做玉飾。公子肯定又說，這樣豈不是市面上的玉便會混亂了，分不出哪些是溫家自己做的玉飾，哪些是商戶做的玉飾了？”

　　“自然不會?！?p>　　溫染好歹也掌家五年有余，蘇言一番解釋下來，他便明白了蘇言打的什么算盤。

　　“在行家眼里，每塊玉都不盡相同，就算是出自同一玉礦，不過一腳之差，玉的成色也能差上許多。

　　溫家挑選出來能做玉飾的，必然是極品中的極品，行家一眼便能看得出來。而那些商戶的玉飾，雖外表相似，但實則細看便能發(fā)現(xiàn)差別?！?p>　　“而溫家真正的買家便是這些行家，所以并不必要擔(dān)心商戶會以次充好。”

　　蘇言接過了溫染的話頭，知道溫染也想明白了，既然行家看得出來這玉飾到底出不出自溫家，那又有什么好擔(dān)心會魚目混珠呢？

　　再加上，溫家的手工藝人的技藝，可不是尋常作坊里的能比。

　　他們與其把所有邊角料都扔掉，還被工人撿了去賣給商戶，到時候讓買家來找到他們溫家頭上。

　　倒不如索性挑明了來，這些玉確實我們溫家的，可做出來的玉飾卻不是出自溫家之手，而是商戶自己的手藝人。

　　如此一來，不僅能把多余的邊角料都利用起來，還更能夠凸顯溫家手藝人和選玉的眼光，便是同一玉礦出來，在溫家手里是名品，到了其他商戶手里卻只是個玩物，這可是不費力氣還能給自己做一波宣傳。

　　其實說白了，就相當(dāng)于是一個產(chǎn)品的主線品牌和子線品牌，主線品牌自然好，但是價格貴，子線品牌價格低，但是物品價值自然也會降。

　　不僅能讓行家看出來溫家玉飾的好來，還能把普通人家的錢也賺進自己口袋，順帶還解決了以免以后有人拿著別人賣的溫家次品來質(zhì)問溫家的問題，簡直是一石三鳥的好法子。

　　做完這場企劃報告，蘇言那是神清氣爽，覺得自己這書真是沒白讀，雖然在現(xiàn)代還沒畢業(yè)沒有用武之地，但是誰知道你會不會突然穿越，一下就成了發(fā)家致富的好方法呢？

　　想到這兒，蘇言立馬就嘿嘿笑著靠近了溫染，“公子，你能把這邊角料和商戶對接的生意，交給我打理么？我就收單子的一成傭金。”

　　“一成？”

　　要知道每年被他們?nèi)拥舻倪吔橇嫌卸嗌伲退闶且怀?，不出個小三年，蘇言也能是腰纏萬貫了。

　　他實在有些想不明白，尋常女子都愛賞花游樂，哪會對錢財如此著迷，但這些天相處下來，蘇言不僅對錢財著迷。

　　取財之道，也頗有研究。

　　“好，不過你可別把打理生意看得太簡單了?！?p>　　這中間牽扯繁多，蘇言雖然精明，但畢竟是個女子，精力有限，溫染只當(dāng)她是心血來潮，正好這邊角料的生意，溫家也從未有人做過，那便先交予她去打理。

　　做得好了，就當(dāng)是她自己辛苦得來的辛苦費，做得不好，再請人來打理便是了。

　　誰知道，蘇言比他想得還要聰明和上心。

　　接連幾天都往鋪子和玉礦跑，今天是把能搭上線的商戶找出來，明天便是去街上選鋪子，打算做交接用。

　　后天便是選了個鋪子打理的人，可是看到這人，溫染原本還興致高昂的臉就垮了下來，“不行。”

　　“公子，我們不能用偏見來看人，莫羽他心地好，不會在這上面給我耍滑頭，掌柜的最重要的就是對東家誠實，不然其他的一切都是空談?！?p>　　這個道理自然不需要蘇言和他說，可這兩人只要在一塊兒，他心就堵得慌，偏偏蘇言又是個心大的，到時候被人拐跑了，他找誰說理去？

　　“我說了不行，我去我鋪子里給你調(diào)一個心靈手巧的，總比你那莫羽信得過?！?p>　　蘇言選擇莫羽，自然不光是信得過這一層，而是當(dāng)初自己有難的時候，莫羽毫不猶豫就借給了她一兩銀子。

　　媽媽說過，知恩圖報。

　　現(xiàn)在自己有了個生意能打理，便棄自己的小伙伴于不顧，這于情于理都說不過去啊。

　　她自然清楚溫染之所以不讓莫羽當(dāng)這個掌柜的原因，不就是覺得他們走得太近，“公子，我們把這邊的事情安頓好，就得回樑州，每回來，我也是同你一道，你可以同我一起去鋪子里，還有什么不放心的?！?p>　　心事一下被戳破，溫染面子上哪掛得住，這不是說他心眼小么？

　　“我有什么不放心?！?p>　　難道自己一個溫家少爺，還抵不過一個江洋大盜？

　　可笑！

　　“說好了，每回去鋪子里，都得和我一起。”

　　“遵命！”

　　蘇言憋著笑，不敢在這個時候再去拂溫染的面子，畢竟她這公子，不僅腹黑還要面子，嘴硬心軟的典型。

　　帶著這好消息找到莫羽的時候，莫羽小同志正蹲在路邊吃餛飩，一瞧見蘇言，立馬招手讓她坐下。

　　“怎么樣，最近去了幾家?。俊?p>　　上回碰見莫羽事出突然，只來得及問他怎么到了汴梁，莫羽只說樑州最近抓他抓得緊，所以換了個地方，蘇言也沒多想，畢竟莫羽這是心向遠方，四海為家。

　　“我要去了幾家，至于在這兒吃混沌？”

　　“我有個賺錢的好買賣，干不干？”