“原來還能這么算……”
廖泉興張了張嘴，這會兒才明白，這件事情的坑在哪兒。
只要這事兒一談成，不管后面怎么變化，自己都有百分之十的利潤。
簡直穩(wěn)賺不賠。
“高！”
佩服江川五體投地。
對于廖泉興的興奮，江川只是笑容淡淡，平靜開口。
“對于這個，其實(shí)我們最關(guān)鍵的是要弱化自己的目的性，達(dá)到利潤的百分之十，只是我們的個人目標(biāo)?！?p> “達(dá)到利潤的百分之三十，讓對方能夠獲得其中的百分之二十，這才是一個集體目標(biāo)?！?p> “當(dāng)個人目標(biāo)上升到集體目標(biāo)，對方的參與感就更強(qiáng)，獲得的好處也就更多?！?p> “尤其敢收回扣的，一般都是公司老員工，你把這個權(quán)力交出去以后，他心里自然會權(quán)衡自己的利益最大化?！?p> “我們省一把力氣，最后悶聲發(fā)大財(cái)，何樂而不為呢？”
“關(guān)鍵在于，要學(xué)會弱化自己參與的存在，這樣在最后東窗事發(fā)，你依舊能保全自己?！?p> 廖泉興聽著訕笑撓撓頭。
“我還以為江經(jīng)理你會反對這回事兒呢……”
江川面上笑容不減，只是輕嘆口氣。
“我是人，不是圣人，很清楚行業(yè)的一些規(guī)則，既然沒辦法改變規(guī)則，又不想適應(yīng)規(guī)則，那就去利用規(guī)則。”
“魚和熊掌不可兼得，不過鷸蚌相爭漁翁得利的道理，我還是明白的?！?p> “我明白了，之后我會好好利用這方面的技巧。”
廖泉興點(diǎn)點(diǎn)頭，有了這個方向，感覺自己分分鐘能沖到業(yè)務(wù)部第一。
“還有最關(guān)鍵的一個，你不能主動給回扣?！?p> 江川看他一臉興奮，直接潑了一瓢冷水下去。
“為什么？”
廖泉興不明白，感覺剛才江川講的那個規(guī)矩，好像可以一條路走到黑也無所謂吧！
“第一點(diǎn)，這個辦法只適用于和對方公司的業(yè)務(wù)員談，或者某某經(jīng)理。”
“原因很簡單，如果和老板談你想用這個法子，就是真的搬起來石頭砸自己的腳?！?p> “額……這個我倒是不會，而且我好像也不咋能見到老板……”
廖泉興尷尬，江川說的那個，如果自己真的那么干，怕不是個智障。
“呵呵……”
江川笑笑，繼續(xù)開口。
“第二點(diǎn)，你必須要等對方說回扣的事兒，不能自己一開始就主動給?！?p> “這是因?yàn)椋悴恢罆鹊绞裁蠢住?p> “有可能這個經(jīng)理剛正不阿，對這件事情沒興趣，反而很深惡痛絕，那么別說是現(xiàn)在，就是之后，只要你提了回扣的事兒，就永遠(yuǎn)失去這個客戶?！?p> “好像是這個道理，確實(shí)有這樣的人?！?p> 廖泉興似懂非懂嘀咕。
“另外也是因?yàn)?，現(xiàn)在很流行安插自己的人進(jìn)公司，你看著他只是一個普通的業(yè)務(wù)員，或者發(fā)貨組長什么的……”
“其實(shí)很有可能是老板侄子，老板兒子來歷練歷練，甚至某某經(jīng)理的親戚，某某股東的親戚，把事情往上一捅，結(jié)果你應(yīng)該很清楚吧！”
“嘶……”
聽到這兒，廖泉興禁不住倒吸口涼氣兒，確實(shí)很清楚這個答案，因?yàn)樽约翰僮魇д`，公司絕對上黑名單，哐當(dāng)關(guān)進(jìn)去小黑屋。
“所以，你拿出來公司的優(yōu)勢，乖乖去談，如果遇到有這種個別情況的，出手試試，如果沒有，咱們就正常競爭，反正公司也不差是不是！”
“嗯……”
鄭重點(diǎn)頭，廖泉興心里已經(jīng)有了底兒。
那法子是一條捷徑，不過捷徑走多了，就不會走正常的路了。
到時候翻車來的太快，自己躲都躲不及。
看廖泉興認(rèn)真思考的模樣，江川心里有幾分感慨，拍拍對方肩膀緩緩道。
“這世界，不是非黑即白，大部分時候是灰色，在灰色的世界里走，最重要的是守好自己的本心?！?p> “別人可以沒有良心，但你一定要有?！?p> “沒什么絕對的好人，也沒什么絕對的壞人，不過是對事不對人而已?！?p> 雖然江川說的籠統(tǒng)，不過廖泉興卻記著了。
很長時間都覺得為啥別人有錢，自己沒錢，心里不舒服。
別人分分鐘就能掙幾百萬，自己累死累活只有幾百塊。
現(xiàn)在想想，其實(shí)只是每個人冒的風(fēng)險不一樣，一路上別人的翻車的速度比火箭還快，自己還穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)慢悠悠在鐵軌上頭跑。
似乎不是沒有理由的。
快錢是好掙，不過不適合自己，咱們還是一步一個腳印，看著踏出來的印子求個心安算了。
“謝謝你江經(jīng)理?！?p> 恭敬一個九十度鞠躬，廖泉興眼神真誠。
換了旁人，哪個肯這樣推心置腹的和自己聊，巴不得自己藏著掖著談客戶掙提成。
看之前王慶宇對江川的感情，自己尚且有點(diǎn)兒不明白，可經(jīng)過這一茬。
就沖江川的人格魅力，自己也絕對愿意跟著他干。
做生意，關(guān)鍵在于一個誠字。
能夠把利用建立在誠字基礎(chǔ)上，自己對江川服氣。
看過去廖泉興背影，江川從另一頭走了，摸出來兜里面煙盒點(diǎn)了一根。
煙圈繚繞，好像夢回當(dāng)初。
自己什么時候想通這些東西的呢？好像是一路跌跌撞撞，最后摸索出來的。
那一路有多難，已經(jīng)不想再回憶。
人性這個東西，從來經(jīng)不起考驗(yàn)，這么多年來，自己之所以奉行利用價值這個東西。
也是總結(jié)下來的經(jīng)驗(yàn)。
威脅。
利用。
欺騙。
恐嚇。
利誘。
……
很多詞，并沒有完全的正確解釋。
為了保護(hù)自己的親人，威脅其他人不要傷害自己的親人。
能說是錯的嗎？
眼見不一定為實(shí)。
人活著也挺累的。
“呼……”
長呼出口氣，江川看過去朝陽升起，陽光逐漸灑落在自己身上。
很多人很多事，過了就過了。
堅(jiān)持走到現(xiàn)在，只是因?yàn)椴桓市膮龋?p> 不甘心為什么自己一開始就輸在了起跑線上。
不甘心為什么別人都有的自己沒有。
不甘心為什么自己的人生比別人難那么多。
不甘心為什么別人可以輕而易舉得到的東西，自己卻只能仰望。
猶如水中撈月，還沒等靠近，風(fēng)一吹，就散了……
活到現(xiàn)在，只是不甘心吧！
就像想從頭再來，想重新站上去那個山巔看一看，只是不甘心——
僅此而已嗎？