普通人認為的垃圾，其實不一定是垃圾。
在專業(yè)人士的眼中，只是你準(zhǔn)備丟棄的物品，是可以再生的物資。
真正的垃圾，是通過現(xiàn)代工藝技術(shù)處理都無法再利用，只能被銷毀的物資。
那怕是使用過的衛(wèi)生紙，投放得當(dāng)，保持干燥，它們都能在焚燒爐中產(chǎn)出熱量，在被消滅的過程中發(fā)些電出來。
填埋垃圾，是無法用其他辦法處理時的無奈之舉。吞噬著純凈的土地，危及地下水源。
如果大家都注意物品丟棄的方式方法，不混放污染的丟棄廢棄物，做好垃圾分類。廢舊物改造和回收再生技術(shù)，隨之跟進提高。
那么，我們城市周邊，巳經(jīng)是星羅棋布的垃圾填埋場，原本可以減少百分之八十以上。
2014年，N市垃圾分類辦公室成立，并在市區(qū)三個住宅小區(qū)，試行垃圾分類普及工作。
同時要求KS公司，快速建設(shè)一條廚余垃圾處理線，負責(zé)三個試點小區(qū)的廚余垃圾收運與處理工作。
......
S市KJ區(qū)餐廚垃圾處理項目投標(biāo)書的初稿出來了，項目經(jīng)理人選和投標(biāo)價格，這兩項內(nèi)容需要公司領(lǐng)導(dǎo)來決定。
S市KJ區(qū)項目經(jīng)理人選，顏龍考慮過向權(quán)，但他巳在去年被派往N市的那三個試點住宅小區(qū)，負責(zé)廚余垃圾收運工作。
向權(quán)個頭長得比顏龍稍高些，身板魁梧結(jié)實，九十公斤的體重不顯胖，顯得壯實。
為監(jiān)管控制N市幾個餐廚垃圾收運公司的來料質(zhì)量，顏龍在增添人手時，從N市HR俱樂部中招來了做事勤快，為人正直的向權(quán)。
當(dāng)時，向權(quán)所在的公司經(jīng)營困難，老板四處躲債，公司瀕臨倒閉。
向權(quán)很感激顏龍，雖然KS公司的職位和薪水，沒有比原公司高，但KS公司穩(wěn)定崗位工作充實，而且有師傅隨時可以請教指導(dǎo)。
向權(quán)比顏龍小十八歲，不顧在什么場合，他都叫顏龍為師傅。
在會議上匯報工作，向權(quán)也會這么說道：“按師傅布置，這幾天我著重跟蹤了，XX公司的收運車......。”
“你師傅，是誰啊?！倍麻L聽得莫名其妙，也不排除是故意問的。
顏龍笑著糾正過向權(quán)好幾次，讓他在工作場合不要再喊師傅。
可能是向權(quán)，覺得師傅叫著順口，或者是叫慣了改不過口來。
雖然在工作場合，師傅聽著是有些別扭和不合適，但畢竟不是什么大事，顏龍也就不再與向權(quán)講究了。顏龍注重講究的是對徒弟向權(quán)靈動性的培養(yǎng)。
S市KJ區(qū)項目經(jīng)理，顏龍向董事長推薦了張云。
張云離婚后，女兒由男方撫養(yǎng)，她凈身出戶，本來也沒有什么財產(chǎn)可分。
父母家的溫暖，可想而知。
兩個弟弟，一個已結(jié)婚，弟媳也懷孕了。
另一個的婚事，正在父母操心中。
對于女兒張云，父母的心愿很直白，再找個男人，盡快嫁出去。
顏龍收小自己二十一歲的張云為關(guān)門弟子，是想用自己的能力與資源，幫助這位女孩，至少讓她可以從那濕悶的儲物間中搬出來。
當(dāng)然，顏龍也是看到了，張云身上那種一般女孩所沒有的特質(zhì)，倔強卻又有些自卑，懵懂但又好學(xué)，最關(guān)鍵的是肯吃苦實干。
近一年時間對ZX縣餐廚垃圾項目的管理，告訴顏龍，項目經(jīng)理踏實能干，是首要前提，學(xué)歷資格什么的，對餐廚垃圾項目運行無關(guān)緊要。
投標(biāo)的價格也十分重要，S市KJ區(qū)餐廚垃圾項目，是臨時處理項目，合同期限為六年，中間不開啟價格調(diào)整窗口，也就是招投標(biāo)時的報價，要執(zhí)行六年。
報價高了，影響中標(biāo)概率。報價低了，流失公司利潤。
項目部經(jīng)理人選推薦張云，KS公司董事長總經(jīng)理倆兄弟，沒有多加過問，反正總得有個人去當(dāng)經(jīng)理，合不合適原本也應(yīng)該由分管人力資源的顏總負責(zé)。
再說，去毛兩百公里外的地方，管理運行垃圾的項目，也沒有皇親國戚看想。
顏龍帶著張云與董事長見了一面，就把這件事情確定了。
“人再長漂亮些就好了?！倍麻L想到的可能是項目公關(guān)方面的需求。
“項目部都是些男普工，去管的人威武些好?！鳖価埿χ貜?fù)董事長。
“嗯，小張人倒是長大的?！?p> 董事長沒有說讓張云去見總經(jīng)理，顏龍也不作安排了。
S市KJ區(qū)項目投標(biāo)價格，董事長，總經(jīng)理，顏龍三人，關(guān)起門來商量了好幾次。
這事必須嚴格保密，投標(biāo)規(guī)定也允許，價格欄上數(shù)字，可以用手填寫，避免在打印時泄露。
如果報價被競爭對手獲悉，那么將處于完全被動地位。
KJ區(qū)項目投標(biāo)書由三大部分組成。
資格標(biāo)部分，各種證書，專利，相關(guān)資歷羅列，靠的是平時積累，投標(biāo)時不要遺漏，注意排列表述，沒有什么秘密可言。
技術(shù)標(biāo)部分，準(zhǔn)備在項目上采用的工藝，設(shè)備型號，運行辦法，管理措施和員工隊伍介紹，雖然有保密需要，但是，在商務(wù)部花十天半個月，甚至花更長時間寫出來的東西，也沒什么秘密可言，而且在過去公開了的標(biāo)書中大多都有。
何況標(biāo)書上的承諾，以后都要付之實際，有些工藝技術(shù)其他投標(biāo)單位也照抄照搬不得。
只有報價，是個可變化的數(shù)字，而且公司以贏利為最大目的，這個數(shù)字決定著項目的經(jīng)濟收益。
商務(wù)部撰寫標(biāo)書中的技術(shù)部分，有項目運行成本細目清單。
報價前，先得審閱標(biāo)書中的成本項是否齊全。
然后再估算真正的運用成本會是多少。
所謂真正的成本，一輛收運車，在標(biāo)書中報的是市場價，購買時能優(yōu)惠百分之五，這是真成本。
在成本中埋伏利潤，比例要恰到好處，利潤打進去多了，標(biāo)書的報價比成本總和低，讓人笑話損失公司信譽。
成本太實在，標(biāo)書報價利潤率就會高，給評委們的印象不好。
KJ區(qū)項目投標(biāo)規(guī)定，中標(biāo)單位利潤率，不得超過百分之八。
標(biāo)書中的成本列表，顏龍反復(fù)審閱過，不但要沒有遺漏，而且還要有幾項可有可無的機動項，成本進去了，項目運行時不一定要實施。
這么做，倒不是光為了在成本中多埋伏利潤。
還有一個功能就是，待最終報價確定后，萬一與成本產(chǎn)生倒虧，或者運營利潤太低，可拉掉幾項可有可無的成本，進行費用調(diào)控。
而且，顏龍已得知，總經(jīng)理對KJ項目，主張低價競爭，董事長持贊同態(tài)度，所以顏龍有意在成本中多藏些利潤。
KJ區(qū)項目主要競爭對手，LW公司的資格與技術(shù)不在KS公司之下。
LW公司主營廢棄食用油加工業(yè)務(wù)，廢棄食用油回收生意做到港澳地區(qū)，是國內(nèi)有名的生物柴油加工生產(chǎn)企業(yè)，公司經(jīng)濟實力規(guī)模，強過KS公司。
如果，他們決心拿下KJ區(qū)項目，是非常有可能用較低的報價來爭取多得分。
“顏總，我們的成本測算出來是多少？”總經(jīng)理問道。
“收運加處置每噸216元。”顏龍按最高的說。
“太高太高了，阿哥，這次KJ區(qū)項目報價我們不能超過220元?！笨偨?jīng)理向董事長說道。
“老顏，你看我們報多少？”董事長問顏龍。
顏龍預(yù)料，LW公司一定會去了解和參考KS公司在ZX縣項目的運行價格。
只是他們能否清楚這兩個項目由于運行方式不同，造成的成本差別。
如果他們知道了兩個項目運行成本不同，是否清楚有多少成本可降低。
按顏龍估算，KJ區(qū)項目成本，能比ZX縣降低百分之二十以上，那么KJ區(qū)項目報價，在每噸230元左右，較為合適。
當(dāng)然，最終要看董事長的決定。
“二百三十元一噸？不行，不行，太高了，阿哥，我們報218元吧?！笨偨?jīng)理說出了他的決定。
董事長把詢問的目光，再次移向顏龍。
顏龍很享受這樣的時刻。
參與企業(yè)決策，事系公司利益。
根據(jù)對KJ區(qū)項目的營收預(yù)測，每噸報價多一元錢，一天就能多一百多元，一年可增加公司利潤四萬元，六年時間就是二十四萬元。
“董事長，我們只能猜測LW公司，會在正常情況下，采用低價競標(biāo)，如果他們真的用價格進行惡性競爭，我們也是防不勝防，而且我們不能這樣去做?！?p> 董事長贊許地頻頻點頭。
點頭是好，搖頭也罷，一切都為了KS公司的利益。
報價多少，不關(guān)乎顏龍的個人利益，相反由于報價失誤，造成失去標(biāo)的，顏龍倒是責(zé)任不輕，按這個理講，顏龍應(yīng)該是傾向低價的。
但是，職業(yè)經(jīng)理人的職責(zé)，就是替老板出謀劃策，合理為公司爭取最大利益。
總經(jīng)理，仍然堅持每噸二百二十元。
顏總認為，最低二百二十八元，并提議報價為二百三十二元。
最后由董事長作出決定：“聽老顏的，我們按二百二十八元報價?！?p>