周六上午，小沃約來了一個(gè)客戶，顏龍一眼看出不會是廣告真買主。
小伙子說話緊張，眼光游離，不知道自己來的目的，應(yīng)該是位小職員。
在W市第六天了，小沃沒有業(yè)績，情急之下，把聽電話的小職員邀請到了酒店。
為不使小沃尷尬，顏龍耐心地與那郭姓小伙聊了十幾分鐘，讓小沃給客人沏了杯茶。
顏龍準(zhǔn)備在午餐后，返還N市，上午也沒什么其他事情，正好向來人了解些W市的情況。
可惜那小伙子知道的不多，他不曉得鴻雁化妝品公司，自己在醫(yī)療器械廠工作，大專畢業(yè)上班一年多了，醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)在W市不多見，工廠規(guī)模十來畝地，一百來號員工，去年產(chǎn)值七百多萬，經(jīng)濟(jì)效益倒是不錯(cuò)。
1991年，制造業(yè)企業(yè)人均年產(chǎn)值，不到五萬元，而且還是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，全國人均年產(chǎn)值不到一萬元。
顏龍所在的N市影視公司，人均年產(chǎn)值二萬左右，不過電視片制作成本較低，主要是設(shè)備折舊與人工費(fèi)用是大頭，利潤率比較高，公司自購的辦公房還在升值中。
“服務(wù)員，607、608退房?！?p> 在洲際酒店住了四夜，吃了幾頓飯，打了幾個(gè)N市的長途電話，顏龍估計(jì)七五折打下來，總費(fèi)用可能在三千元左右。
“好的，請您稍等?！笨偱_服務(wù)員得先吩咐六樓服務(wù)員查看房間。
大約過了一兩分鐘，六樓打來電話，房間已檢查完畢，房間里收費(fèi)商品沒有動過，也沒有損壞和丟失物件。
總臺服務(wù)員把一千元押金退給顏龍：“顏先生，你們的費(fèi)用，雁月歌舞廳都劃過去了，歡迎下次光臨。”
小伙伴們?nèi)ラT口叫出租車了，輪到顏龍一人怔怔地站在總臺前。
“總共多少費(fèi)用？”顏龍問道。
“對不起、先生，我們經(jīng)理說你們的帳雁月歌舞廳負(fù)責(zé)結(jié)算，多少費(fèi)用現(xiàn)在還不清楚。”
說什么好呢，給賀總打個(gè)電話感謝一下？
顏龍離開W市了，他心存感激，來日方長，后面還有事情可以為鴻雁化妝品公司干的。
在盤山路上不堵車的話，八個(gè)小時(shí)左右，可以到N市，顏龍?jiān)谂P鋪車上睡著了。
錢真的是個(gè)魔鬼，讓人煩燥，讓人愉悅，可以收買人心，可以讓親人反目成仇。
錢用得好，是門藝術(shù)。
用得不對，俗不可耐。
在W市洲際酒店，顏龍好幾次夜不能寐，心痛自己大半年的收入，要砸在這次W市之行上，現(xiàn)在錢好好的掖在了自己口袋里，居然睡覺也香了，不明所以的小伙伴們，下車去吃晚飯，沒敢叫醒顏龍。
顏龍心里已盤算好，洲際酒店費(fèi)用就定在三千元，算是小曹的業(yè)務(wù)收入，按規(guī)定可提750元業(yè)務(wù)費(fèi)，小曹得百分之四十，小屈小沃各分百分之十，共計(jì)450元錢顏龍自掏腰包發(fā)給他們。
二萬元鈔票，公司財(cái)務(wù)部谷會計(jì)仔細(xì)數(shù)了兩遍，N市影視公司成立四年來，第一次收到這么多的現(xiàn)金，而且付款人還不要發(fā)票。
谷總同意這二萬元，可以按隨片廣告業(yè)務(wù)規(guī)定提成，并打趣地說，公司可以考慮賣錄像帶。
這種事可遇不可求，真的一盒錄像帶要賣一千元，不見得是件好做的生意。
顏龍毛估估，影視公司拍攝濟(jì)公活佛電視劇直接虧損在20萬左右，還有將近一年時(shí)間，公司注意力都轉(zhuǎn)向電視劇，資料片業(yè)務(wù)肅條不少，間接損失難以細(xì)算，應(yīng)該不會少于十萬二十萬。
離五十個(gè)電視臺聯(lián)播日，不到二十天了，隨片廣告業(yè)務(wù)，整個(gè)公司只有顏龍去W市拉來的鴻雁化妝品公司。
全主任那邊，也沒有什么好消息傳來，全主任此刻的心情，唯有顏龍最能理解。
“小顏，這個(gè)鴻雁化妝品公司廣告，你看怎么辦呢?！惫瓤偵砩系膲毫ψ畲螅倦m然不是他個(gè)人的，但是他領(lǐng)導(dǎo)的。
“谷總，在一個(gè)電視臺播隨片廣告，做到不難，就是其他廣告不能在這個(gè)電視臺播出了?！?p> 三萬五千元的營收，是顏龍?jiān)谟耙暪咀鲞^的最大一筆生意，何況鴻雁化妝品公司還支付了三千元酒店費(fèi)用，顏龍有心極力促成業(yè)務(wù)成功。
“五十個(gè)電視臺，多播一個(gè)或少播一個(gè)，其他廣告單位也不會有什么感覺?！鳖価堈f道。
“其他單位廣告，現(xiàn)在連一秒鐘都沒有?！惫瓤偙砬閲?yán)峻地說。
顏龍沉默了，作為公司外聯(lián)部主任，他有著重大責(zé)任。
“小顏，你馬上去調(diào)整一下相關(guān)規(guī)定，把五十個(gè)電視臺聯(lián)播，改為四十九個(gè)，并盡快通知公關(guān)部?！惫瓤傔@么說，表示他同意了鴻雁化妝品公司廣告業(yè)務(wù)。
顏龍根據(jù)自己在W市經(jīng)驗(yàn)，對隨片廣告規(guī)定作了三個(gè)調(diào)整提議。
在聯(lián)播電視臺名單中，刪除了G市電視臺。
隨片廣告可以選臺播出，選臺播出費(fèi)不能打折。
可以出售錄像帶，價(jià)格八百至一千元一盒，附送三張劇照。
沒有去過W市，關(guān)在公司辦公室里是想不到這么多的。
谷總看完顏龍擬訂的新規(guī)定，沉思了一會兒后簽了字。
“谷總，鴻雁公司廣告片尾，有三秒多的三維動畫字幕，我聯(lián)系了省城山水廣告公司，準(zhǔn)備拿給他們?nèi)プ觥！鳖価堖€得又快又好地去完成，鴻雁公司的廣告片攝制任務(wù)。
“他們制作多少錢一秒?！惫瓤倖柕?。
“報(bào)價(jià)是二千元一秒，現(xiàn)在談到三秒零幾幀，五千元錢，制作時(shí)間要三四天?！?p> N市影視公司只有二維字幕機(jī)，顏龍預(yù)先已經(jīng)聯(lián)系了幾家，有三維動畫制作能力的公司。
省城的山水廣告公司報(bào)價(jià)合理，技術(shù)水平也不錯(cuò)，省電視臺在播的不少欄目片頭動畫，是山水公司設(shè)計(jì)制作。
“東方電視臺張主任聯(lián)系了嗎?！?p> “上海的公司，都要三千元一秒，面且制作時(shí)間也要多好幾天?！?p> 三維動畫制作，靠的是電腦軟件，和高水平的設(shè)計(jì)制作人員，N市沒有這樣的人才，也就沒有制作的設(shè)備。
全主任在T市的處境，同顏龍?jiān)赪市如出一轍。
住賓館打電話見客戶，三四天下來，沒有業(yè)務(wù)談成，正當(dāng)他準(zhǔn)備回撤時(shí)，收到公司發(fā)來的傳真，是對隨片廣告規(guī)定的調(diào)整文件。
T市電視臺在播出名單中，選臺播出廣告的業(yè)務(wù)成功可能性，顯然要比五十家電視臺聯(lián)播的大。
全主任決定自己再留在T市幾天，讓部屬們先回了N市。
誰都未曾想到，就這么在T市多留了幾天，卻大大改變了全主任的人生。
在N市待了三天后，顏龍叫上大李和小曹，帶上攝像機(jī)，再次向W市出發(fā)。
大李負(fù)責(zé)去拍攝廣告鏡頭，他還設(shè)計(jì)了幾套拍攝制作方案。
鴻雁化妝品公司第一個(gè)電話是小曹打的，不能撩下他，萬一業(yè)務(wù)還有推進(jìn)，他應(yīng)該有份。
N市影視公司規(guī)定，攝像人員拿攝制獎(jiǎng)，交通費(fèi)用公司報(bào)銷，吃住由業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)，好在一旦輪到攝像機(jī)可以出動，吃住絕大多數(shù)是對方招待了，鴻雁公司廣告片攝制獎(jiǎng)有三百元，顏龍選擇了大李，大李馬上用心構(gòu)思廣告創(chuàng)意。
小曹很是感激顏主任，自己給鴻雁公司就打了兩個(gè)電話，其他都是顏主任一手促成，不但分他百分之四十提成，而且把鴻雁公司支付的酒店費(fèi)用，也當(dāng)作業(yè)務(wù)收入，又給了他百分之四十提成，這可是顏主任自己掏錢發(fā)的。
“顏主任，這錢我不能再要了，本來酒店費(fèi)用應(yīng)該還要平攤的，我怎么能拿你的錢?！毙〔茉趺匆膊豢鲜疹佒魅芜f過來的三百元錢。
“酒店有人付賬也是業(yè)務(wù)收入，你的業(yè)務(wù)提成按我們說好的做?！?p> “明天晚上，我和大李去W市拍鴻雁公司廣告，你跟我們一起去，這錢不拿你就別去了。”
顏龍做好的決定，一般人較難改變。
小曹把三百元錢收了，但是顏龍接下來說的話，他無論如何也不愿再同意了。
顏主任的意思，這次去W市，所有費(fèi)用顏龍來負(fù)責(zé)，鴻雁公司業(yè)務(wù)如有擴(kuò)大，或者有其他廣告業(yè)務(wù)成功，業(yè)務(wù)提成仍然分小曹百分之四十。
小曹的意思是，新業(yè)務(wù)產(chǎn)生如跟他有關(guān)，他接受百分之四十分成，但是不顧有無業(yè)務(wù)，此次W市之行費(fèi)用他要求與顏龍平攤。
還有，鴻雁化妝品公司的業(yè)務(wù)變得再大，小曹表示一分錢也不能要了。
在顏龍面前，小曹顯然是胳膊扭不過大腿，最后說定，再赴W市的費(fèi)用顏龍與小曹倆人平攤，產(chǎn)生新業(yè)務(wù)包括鴻雁化妝品公司的業(yè)務(wù)增加，顏龍?zhí)崃?，小曹拿四成?p> 公司有規(guī)定攝像人員不得從事業(yè)務(wù)工作，但沒有規(guī)定不能參與業(yè)務(wù)工作和分享業(yè)務(wù)成果。
真的有新業(yè)務(wù)產(chǎn)生，大李這份，現(xiàn)在不便與小曹明說，顏龍決定自己分些給他。
有話事先說，有賬算清楚。
很多事情早說與晚說，效果截然不同。