有些人和事，剛相處就似曾相識，老人們說這是“投緣”。
人由于層面的改變，接觸的人和事，會變得不一樣。
陳會計省城人，大概三十多年紀(jì)，身材微微有些發(fā)胖，皮膚潔白細(xì)膩，圓圓的臉，五官端正，氣質(zhì)優(yōu)雅，她和顏龍就很“投緣”。
知道顏龍來省公司領(lǐng)發(fā)票，陳會計在辦公室，一直等顏龍到中午十二點多。
陳會計請顏龍在臺里食堂吃點便飯，顏龍去吃過兩次，菜不是一般的好，臺里工作人員憑掛在胸前工作證，客人發(fā)招待券，可以選三個菜，一葷半葷一素，葷菜有烤雞烤鴨燒鵝，五香肉牛紅燒豬肉，和各種清蒸紅燒的魚，飯和湯隨你吃。
提出去外面飯店吃，陳會計爽快的答應(yīng)了。
陳會計點了幾個喜歡的菜，顏龍加了幾道體面的，八只菜上齊，陳會計笑了：“顏總，這么多菜，我們倆人吃得完??？”
“慢慢吃吧，多品嘗品嘗味道?！?p> “好，吃不完，我打包回家晚上再吃?！?p> 陳會計與顏龍初次相識，沒有拘束與陌生感，仿佛早已熟識，就餐氣氛放松隨意。
她告訴顏龍，省電視臺在國內(nèi)率先實行了廣告代理制，省臺廣告部員工基本上不出來接業(yè)務(wù)，只負(fù)責(zé)廣告播出安排等事務(wù)管理。臺里廣告業(yè)務(wù)每年一次招投標(biāo)，由中標(biāo)的幾個廣告公司全權(quán)代理。
省公司是省臺直屬單位，不用參加招投標(biāo)，享用省臺廣告業(yè)務(wù)各項優(yōu)惠政策，一些被廣告公司買斷的欄目，但有需要，按買斷價也能擠進(jìn)去。
“那以后省臺其他廣告，我們分公司也能代理？”顏龍問。
“當(dāng)然可以，省公司拿到什么折扣，分公司就享受什么折扣?！标悤嫽卮鸷芸隙?。
“不知道，還有什么廣告可以代理?！?p> “廣告價目表上的都可以，待會回去，我給你標(biāo)明一下各個折扣，你拿一份去?！?p> 一起吃飯，不但可以增加感情，而且合適談生意，但不能貪多，一次請客多頭，就另當(dāng)別論了。
對顏龍來說，這頓飯的價值，遠(yuǎn)超八百道菜的價格，甚至是無價的。
這次N市分公司開業(yè)，俞主席、許主任沒能請到，陳會計代表省公司領(lǐng)導(dǎo)來了，不僅給顏龍送來個東部經(jīng)濟(jì)信息十送一的大禮，還給了顏龍很大的鼓勵。
“顏總，聽說你給下面提成百分之四十？”用餐后陳會計在顏龍辦公室喝茶，她下午四點乘火車返回省城，顏龍給她備了一箱海鮮。
“業(yè)務(wù)費(fèi)用，他們自己負(fù)責(zé)的，而且業(yè)務(wù)部暫時都沒有基本工資，減少些分公司資金壓力?！?p> “公司開支項目很多的，分成那么高，你自己賺多少啊?！?p> “小盈則安吧，主要還是業(yè)務(wù)要多，個對個看起來，分成比例是高，但與十個人分成，公司的留成就可觀了?！?p> “道理是這個道理，但是，我還是贊成分成比例低一些，基本工資要發(fā)，讓員工有組織觀念，服從公司管理?！?p> “嗯，等分公司有一定積累時，實行工資制度?！?p> “分公司來錢快的，臺里今年上星后，我們海外廣告部業(yè)務(wù)已經(jīng)有一千多萬，價格差價不算，光是臺里返點，就有六十多萬?！?p> 返點是省電視臺給中標(biāo)廣告代理公司的特殊優(yōu)惠，在規(guī)定折扣情況下，再給標(biāo)價百分之五的返點。而這返點只能通過指定代理公司才能拿到，增加他們業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢。
比如東部經(jīng)濟(jì)信息，標(biāo)價六千元，播出費(fèi)三千元，成為省分公司，就能享受十條送一條的優(yōu)惠。
“海外部承接什么業(yè)務(wù)，做得這么大？”
“一些大品牌大公司的廣告，他們就倆個人，主要是郭總在做，而且不用攝像制作，像你這樣招這么多人?！?p> “我沒有什么大客戶，也摸不著廣告門路，只有做些電視臺經(jīng)濟(jì)信息業(yè)務(wù)?！鳖価埿睦锵?，分公司一年能拍一兩百條信息，光是返點就有五六萬，自己一年有這樣的收入，已是上上大吉。
顏龍這般想的，也這樣做了。
分公司很快實行了基本工資，提成很高但沒有基本工資，確實讓人覺得像個皮包公司，而且公司財務(wù)，辦公室，攝像編輯人員，得發(fā)給他們工資。
業(yè)務(wù)提成調(diào)整到百分之三十，業(yè)務(wù)員基本工資三百元，部經(jīng)理三百六，副經(jīng)理三百二，每月指標(biāo)完成一條，收費(fèi)五千元以上的東部經(jīng)濟(jì)信息，每季考評一次，達(dá)不到指標(biāo)者勸退，毛利超過六千元部分，追加百分之五提成，超過一萬元部分再加百分之五，提成百分之四十封頂，不是東部經(jīng)濟(jì)信息的其他業(yè)務(wù)，一律按毛利計算提成，價目折扣公開。
顏龍沒有把返點加計在員工毛利中，一來七八條時不好計算，二來不是什么事都要向員工公開。
1995年開春，N市分公司四間辦公室開始擁擠起來。
老茅負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)一部有四人。小屈也有了兩個手下。茅珍珍春節(jié)后報到，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)三部，還帶來個漂亮的女同學(xué)。
業(yè)務(wù)四部經(jīng)理周方平，一米八的個頭，梳了個大包頭，他自己找到顏龍，要求加盟分公司，說海洋漁業(yè)公司辦公室工作太枯燥。顏龍羨慕他是正宗大學(xué)生，又是國營企業(yè)員工，讓他負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)四部，與茅珍珍處同一辦公室。
業(yè)務(wù)部副經(jīng)理以上人員，顏龍親自挑選任命，業(yè)務(wù)員他面試通過，由各部經(jīng)理進(jìn)行管理，規(guī)定早上八點上班，下午五點下班，星期天休息，各部每月自報出勤情況，請假扣基本工資。
第一季度三個月下來。十個業(yè)務(wù)員，竟然沒有一個完不成考核指標(biāo)。
顏龍知道他們在調(diào)劑，也默認(rèn)他們這樣去操作。
三個月只要經(jīng)濟(jì)信息超過三十條，就會每人有一條，有同一單位播兩三期的，部經(jīng)理就會來說是兩三人同去，甚至是兩個部的人一起去的。
看似制度上有漏洞，其實是個對分公司發(fā)展有利的潛規(guī)則。
業(yè)務(wù)量分?jǐn)偅枰脴I(yè)務(wù)員有犧牲精神，同時也贏得相互尊重團(tuán)結(jié)的良好工作氛圍。
公司超產(chǎn)獎支出看似可以減少，其實不好說，每人完成指標(biāo)后，就有一兩個人異軍突起，來沖百分之四十的提成。
干過業(yè)務(wù)的顏龍會心一笑，照給不誤。
顏龍的豁達(dá)大度，同事之際的和諧友好，工作目標(biāo)方向的鮮明，合理豐厚的經(jīng)濟(jì)報酬，讓省電視廣告公司N市分公司，迅速走上蓬勃發(fā)展之路。
分公司正式成立才半年，N市廣告界口碑陟起，前來求職者絡(luò)繹不絕。
鑒于辦公場地，和制作能力限制，顏龍給了四位部經(jīng)理每人三個部屬的編制，進(jìn)來一個，必須出去一個。
顏龍開始物色電視攝制人員，準(zhǔn)備招個辦公室主任，周知身邊人，共同找找合適的辦公場所。
一般的人和事，顏龍不再接待，四大部經(jīng)理成為擋在顏龍前面的籬笆墻。
顏龍人生中的第一次創(chuàng)業(yè)，至此可以說是宣告成功，并且前途無量。