第41章 討價(jià)還價(jià)
蔣朝生首先介紹了自己的貨船情況，那是一艘五年船齡的萬(wàn)噸貨船，直通甲板，可以裝在很多的貨柜，算是一條還不錯(cuò)的貨船，蔣朝生的要價(jià)比較高，他要3500萬(wàn)元，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)偏高了。
接下來(lái)就是砍價(jià)的時(shí)候了，就算是蔣朝生，也不敢確定張生等人一定會(huì)買(mǎi)自己的貨船，而且還是價(jià)格比較高的情況下，所以蔣朝生也打算好好講一講價(jià)格，免得低價(jià)賤賣(mài)了自己的貨船。
雖然蔣朝生已經(jīng)打算改行做別的生意，但是他并不想賤賣(mài)自己的貨船。
在講價(jià)之前，張生提出想去看一看貨船的情況，這是必然的，如果不親眼看到貨船的情況，張生是不會(huì)輕易買(mǎi)下貨船的，畢竟在看過(guò)之前，誰(shuí)都不知道買(mǎi)下來(lái)的貨船情況如何？
蔣朝生也十分爽快，當(dāng)即答應(yīng)了張生的要求，蔣朝生和周野開(kāi)著車(chē)，載著張生一路來(lái)到了停放貨船的碼頭，這里是一個(gè)萬(wàn)噸巨輪的碼頭，擁有很好的港灣條件，三面有陸地包圍，一條筆直的碼頭延伸到海里，碼頭上還有巨大的龍門(mén)吊在吊裝貨柜。
由于經(jīng)營(yíng)不善，蔣朝生的貨船生意并不好，經(jīng)常停在碼頭里沒(méi)有用處，這也是蔣朝生想要改行出售貨船的原因。
這艘萬(wàn)噸貨船叫做丁香花號(hào)，靜靜地浮在碼頭里，高大的貨船看過(guò)去顯得很是雄偉壯觀(guān)。
眾人在碼頭停車(chē)場(chǎng)停好了車(chē)子，然后就結(jié)伴來(lái)到丁香花號(hào)旁邊，眾人登上了貨船，只見(jiàn)貨船里水手們都在曬太陽(yáng)，顯然是沒(méi)有事情可做。
貨船的甲板還是比較干凈整潔的，顯然水手們也不是完全沒(méi)有事情做的，有空的時(shí)候，他們還是會(huì)清潔甲板的。
駕駛室在船頭，里面空無(wú)一人，只有各種儀器在發(fā)出微弱的光芒。
蔣朝生帶著周野和張生在貨船里走動(dòng)，介紹貨船的情況，他當(dāng)然是挑好聽(tīng)的說(shuō)，希望能夠讓張生滿(mǎn)意而掏錢(qián)買(mǎi)下貨船。
張生到駕駛室里看了看各種儀器，包括雷達(dá)等系統(tǒng)，雷達(dá)系統(tǒng)是好的，雖然性能不是太強(qiáng)大，但是還可以用，足以應(yīng)付日常的需要。
然后，張生又到甲板下面發(fā)動(dòng)機(jī)的地方看了看，貨船使用的是柴油發(fā)動(dòng)機(jī)，發(fā)動(dòng)機(jī)的狀態(tài)還可以，沒(méi)有明顯的缺點(diǎn)，保養(yǎng)得比較新。
可以說(shuō)，張生對(duì)這艘貨船的狀態(tài)是滿(mǎn)意的，現(xiàn)在就到了講價(jià)的時(shí)候了。
張生說(shuō)：“蔣總，這艘貨船還可以，但是船齡畢竟已經(jīng)有五年了，再跑五年，這艘船也就不好用了，如果我們想要在五年的時(shí)間里賺到利潤(rùn)，買(mǎi)船的價(jià)格就必須往下降一降?！?p> 蔣朝生知道張生如此說(shuō)是應(yīng)有的，都是為了將價(jià)錢(qián)壓低，當(dāng)然，張生說(shuō)的并非無(wú)理取鬧，都是有依有據(jù)的，蔣朝生想要據(jù)理力爭(zhēng)，就需要有更好的理由。
所以，蔣朝生就說(shuō)：“我這艘貨船當(dāng)初可是進(jìn)口貨，經(jīng)久耐用，絕對(duì)可以用20年而不壞。”
這個(gè)理由還算是可以，蔣朝生成功地避免了一次的降價(jià)危機(jī)。
張生當(dāng)然不會(huì)就此放棄，他說(shuō)：“船也許可以用20年，但是生意是不可能做20年的，過(guò)了幾年，船的性能就跟不上時(shí)代的要求了，會(huì)落后于時(shí)代，想要賺錢(qián)基本就不可能了，那樣我們要吃虧的?。 ?p> 這個(gè)理由也是十分的充分，倒是讓蔣朝生心里一陣難受。
蔣朝生想了想，想不出反駁的理由，只好有些遺憾地說(shuō)：“你的條件是什么，爽快點(diǎn)說(shuō)出來(lái)吧?！?p> 張生伸出兩根手指說(shuō)：“我出兩千萬(wàn)買(mǎi)下這艘貨船。”
“那不可能。”蔣朝生搖頭拒絕。
張生微微一笑，沒(méi)有說(shuō)話(huà)，只是看著蔣朝生。
蔣朝生搖頭擺手說(shuō)道：“兩千萬(wàn)是不可能的，如果你愿意出三千萬(wàn)，我就賣(mài)給你，這是我的最低價(jià)格了?！?p> 張生看到蔣朝生降價(jià)了五百萬(wàn)，還算是滿(mǎn)意，當(dāng)然，他并不滿(mǎn)足，在他看來(lái)，價(jià)格可以更低。
當(dāng)然，張生也知道這艘貨船狀態(tài)還不錯(cuò)，值得購(gòu)買(mǎi)，所以，他就說(shuō)了：“這艘船的雷達(dá)已經(jīng)是老舊的型號(hào)了，我們?nèi)绻胍玫睾叫?，就需要更新最新的雷達(dá)系統(tǒng)，這就要花一筆錢(qián)。而且，這艘貨船的發(fā)動(dòng)機(jī)也開(kāi)始老化了，剛才我聽(tīng)了一下，發(fā)動(dòng)機(jī)的噪音比較大，顯然發(fā)動(dòng)機(jī)里面有些小毛病?！?p> 這些話(huà)都是為了降價(jià)才說(shuō)的，張生說(shuō)出來(lái)毫無(wú)不好意思的感覺(jué)。
蔣朝生聽(tīng)了這些話(huà)，滿(mǎn)臉都是失望，顯然，張生并不是他以為的財(cái)大氣粗的老板，而是一個(gè)斤斤計(jì)較的生意人。
斤斤計(jì)較當(dāng)然是沒(méi)有什么太大問(wèn)題的，畢竟是做生意，有的時(shí)候就是需要斤斤計(jì)較。
蔣朝生想了想，然后說(shuō)：“那我再降價(jià)兩百萬(wàn)元，兩千八百萬(wàn)元賣(mài)給你?！?p> 張生微微一笑，沒(méi)有答應(yīng)，他轉(zhuǎn)頭四顧，想要找到更多降價(jià)的理由。
蔣朝生也是怕了，忐忑不安地看著張生的臉，擔(dān)心張生又想出什么餿主意來(lái)討價(jià)還價(jià)。
其實(shí)，張生并沒(méi)有想出更多的理由來(lái)講價(jià)，他只是想涼一涼蔣朝生，張生不會(huì)那么快就下決定，希望拖一拖，讓蔣朝生自己感到著急了，那時(shí)候才是下手購(gòu)買(mǎi)的好機(jī)會(huì)，所以，張生就對(duì)周野說(shuō)：“周總，我們先回去吧，情況我們都了解了，但是價(jià)格并不是太合適，我們還需要考慮一下。”
這番話(huà)讓蔣朝生滿(mǎn)心歡喜都落了空，蔣朝生十分無(wú)奈地看著張生和周野的背影，兩人正在離去。
張生和周野坐車(chē)離開(kāi)了，在車(chē)?yán)?，周野一邊駕駛一邊說(shuō)：“張生，你覺(jué)得這艘船如何？值得買(mǎi)嗎？”
張生就微笑一下說(shuō)：“我覺(jué)得價(jià)格還可以再降一降?！?p> 周野點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“那好，就按照你的意思來(lái)吧。”
周野將張生送回了家，張生就照常生活，每天上課、修煉，過(guò)著平凡而普通的生活。
過(guò)了好幾天，蔣朝生看到張生和周野都沒(méi)有聯(lián)系自己，心里有些著急了。