第二十章 活動(dòng)失敗 （上）

　　推廣部有相關(guān)的規(guī)定，每天的工作都要做記錄，每周一的上午十點(diǎn)前要提交工作周總結(jié)，然后每周一的下午兩點(diǎn)鐘會(huì)開部門的例會(huì)。另外公司會(huì)在每個(gè)月最后一個(gè)周五舉行全部職工月會(huì)，到時(shí)候公司所有的人都會(huì)參加，會(huì)講述一些重要的事情，會(huì)做一些工作的匯報(bào)以及月度優(yōu)秀員工的評(píng)選。

　　先說(shuō)推廣部這邊，因?yàn)槊刻斓墓ぷ饕涗?，每周寫工作?bào)告，所以每天的工作都很緊張，宋秋和古珊以及成宇航他們要熟悉推廣的一些新思路，新方法。

　　一般每個(gè)小組有3到4名成員，每個(gè)小組有一個(gè)組長(zhǎng)帶領(lǐng)。

　　其他的組員的工作都是有組長(zhǎng)安排的。組長(zhǎng)一般會(huì)做一些技術(shù)含量高的工作，比如百度競(jìng)價(jià)推廣等。其他的成員會(huì)在不同的平臺(tái)宣傳公司的產(chǎn)品，有的會(huì)在百度平臺(tái)做問答，文庫(kù)，百度經(jīng)驗(yàn)，百科等的撰寫。有的會(huì)在論壇，博客，以及軟文發(fā)布的平臺(tái)進(jìn)行發(fā)布。

　　宋秋經(jīng)過(guò)分析，覺得自己推廣的產(chǎn)品適合做微博的活動(dòng)，想做一期有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)的活動(dòng)。

　　于是跟小組長(zhǎng)商議決定，也跟部門的主管提交了活動(dòng)的策劃方案，有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)京東的優(yōu)惠券或者是贈(zèng)送公司的產(chǎn)品，條件是粉絲要關(guān)注公司的微博賬號(hào)，然后轉(zhuǎn)發(fā)并@三位好友。

　　“組長(zhǎng)，組長(zhǎng)，我有個(gè)好的想法?！彼吻飳?duì)小組長(zhǎng)說(shuō)。

　　“啥想法啊，說(shuō)說(shuō)看?！毙〗M長(zhǎng)覺得新人就是不按規(guī)矩來(lái)，所以也是愛答不理的，頭也動(dòng)，眼睛看著電腦屏幕發(fā)聲。

　　“我想策劃一個(gè)活動(dòng)，來(lái)推廣我們的產(chǎn)品還有品牌?！彼吻锱d高采烈地說(shuō)。

　　“說(shuō)重點(diǎn)?！毙〗M長(zhǎng)還是沒有轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)看宋秋。

　　宋秋絲毫不為所動(dòng)，因?yàn)檫@個(gè)想法太好了，想想就覺得激動(dòng)。

　　“組長(zhǎng)，我們搞一次微博有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)吧，現(xiàn)在微博平臺(tái)太火了，很多人都在上面討論，也有一些大公司都開了官微，在上面宣傳品牌呢?！彼吻锓浅Ｅd奮。

　　“講具體點(diǎn)”。這時(shí)候組長(zhǎng)轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)了，臉上的表情也多了很多。似乎感覺這個(gè)新來(lái)的小姑娘，挺有想法的，還挺與時(shí)俱進(jìn)的。

　　宋秋一見組長(zhǎng)來(lái)了興致，就搬了下椅子，湊過(guò)來(lái)，拿出筆記本說(shuō)了自己的想法。

　　“咱們整個(gè)有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，然后讓讀者，多艾特幾個(gè)好友。還要轉(zhuǎn)發(fā)我們的微博。微博文章就寫我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)，還有公司的品牌。這樣知名度一下子就打開了。”宋秋異常的興奮。

　　“那怎么吸引用戶啊，誰(shuí)給你點(diǎn)這個(gè)啊，沒有好處的事情，別人怎么能干呢？”小組長(zhǎng)說(shuō)到了問題的關(guān)鍵。

　　“組長(zhǎng)，是這樣的，我看了下，讀者都是喜歡比較實(shí)用的東西，比如手機(jī)充值卡啊，京東購(gòu)物卡啊，還有優(yōu)盤之類的小東西比較受人歡迎?！彼吻餃?zhǔn)備的還是挺充分的，考慮得比較周到了，能抓住讀者的心理。

　　“那你預(yù)估效果怎么樣呢？”小組長(zhǎng)比較為活動(dòng)的效果擔(dān)心。

　　“我看了下其他的幾個(gè)大品牌他們搞的活動(dòng)，效果還是可以的，有的品牌，一連做了好幾期，粉絲一開始的少得可憐，但是經(jīng)過(guò)多次的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)之后，粉絲都上百萬(wàn)了呢。我覺得現(xiàn)在是微博的紅利期，我們得好好抓住了。”宋秋闡述了自己的想法。

　　“嗯，聽著挺好的啊，那預(yù)算大概需要多少呢？”小組長(zhǎng)好奇地問。

　　“估計(jì)也就頂多300左右吧，我見他們做的活動(dòng)，獎(jiǎng)品也不是很貴?！彼吻飺?dān)心小組長(zhǎng)不看好。

　　“做唄，試試唄，萬(wàn)一成功了呢，再說(shuō)了，就算是不成功，起碼咱們的品牌知名度宣傳開了啊。”小組長(zhǎng)開始轉(zhuǎn)變了態(tài)度，支持宋秋。

　　“好的，組長(zhǎng)大人，我這就去準(zhǔn)備，寫活動(dòng)申請(qǐng)?！彼吻锓浅８吲d，沒想到小組長(zhǎng)平時(shí)那么冷的一個(gè)人，也有笑的時(shí)候。

　　宋秋的這個(gè)方案，在好多大公司的平臺(tái)是效果不錯(cuò)的。所以宋秋也想拿來(lái)用在自己推廣的產(chǎn)品上面。

　　一切準(zhǔn)備就緒，然后寫微博宣傳文字，然后開始了微博的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)。沒有多久的時(shí)間公司的賬號(hào)粉絲迅速突破了1萬(wàn)用戶。

　　宋秋非常的高興，就在公司的群里宣傳自己的互動(dòng)效果。

　　周圍同事也是不停地在公司群里為她點(diǎn)贊。

　　“看看吧，把她嘚瑟的，不就是一個(gè)微博有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)的活動(dòng)嘛，換了我，我也可以的。”在一旁的古珊嘀咕著。

　　每次微博的粉絲過(guò)萬(wàn)，宋秋都會(huì)在群里宣傳。三天后，公司的賬號(hào)粉絲已經(jīng)到了20多萬(wàn)人的關(guān)注了。對(duì)公司的品牌宣傳起到了一定的作用。

　　漸漸的有了不一樣的聲音，“她這個(gè)活動(dòng)，沒有帶來(lái)實(shí)際客戶的銷售啊，雖然也有客戶訪問了公司的獨(dú)立商城還有天貓店鋪。但是沒有新訂單產(chǎn)生，我們推廣部都是看銷量業(yè)績(jī)的，她這個(gè)對(duì)銷量沒有幫助啊?！彼吻锫牭搅诉@樣的聲音。

　　凡是呢，都有好的，都有壞的，總有人覺得好，也總有人覺得哪里不好。人就是這樣的，不斷地在接受批評(píng)中長(zhǎng)大。

　　活動(dòng)結(jié)束了，活動(dòng)的總費(fèi)用就是幾張京東卡的費(fèi)用還有幾盒公司的產(chǎn)品，其他的沒有產(chǎn)生費(fèi)用。這一切都是看在推廣部主管孔星宇的眼里。對(duì)于部門內(nèi)部不同的聲音，出現(xiàn)了這樣的結(jié)果，他覺得有必要跟宋秋談一次話。

　　“宋秋，你來(lái)一下?！笨字鞴芟敫吻镎f(shuō)一下微博宣傳的事情。

　　一會(huì)他們就到了小會(huì)議室。

　　“宋秋，你覺得你這次活動(dòng)做得怎么樣？”孔主管沒有直接說(shuō)自己的建議，而是引導(dǎo)著宋秋自己去思考。

　　“主管，我這么看這個(gè)問題的，首先通過(guò)這次活動(dòng)，讓更多的人了解了我們公司的品牌，也知道了我們公司有哪些產(chǎn)品。雖然這些客戶都是沖著獎(jiǎng)品來(lái)的，但是你看宣傳的人群有多少，都有20多萬(wàn)的粉絲了，這就相當(dāng)于我們做了一份報(bào)紙的宣傳廣告，有20多萬(wàn)的人了解我們的平臺(tái)了，應(yīng)該是成功的，起到了宣傳我們品牌知名度的目標(biāo)的。”宋秋對(duì)品牌宣傳的作用闡述的有道理。

　　“但是我們推廣考核的是銷量，是業(yè)績(jī)，如果用戶沒有買我們的產(chǎn)品，光是知道我們的產(chǎn)品，有沒什么用。如果連著好幾個(gè)月不賣，我們部門要是沒有業(yè)績(jī)，公司還怎么運(yùn)作呢？”孔主管是站在公司的利益角度考慮問題。全是看銷量業(yè)績(jī)的。