第118章 鳴月熙山

　　雙手搭在桌上，把玩著手機(jī)，衛(wèi)落再道：“你看起來(lái)很文藝，看起來(lái)就是很喜歡讀書的樣子?！?p>　　簡(jiǎn)舒冷不丁：“是像書呆子嗎？”

　　“哈哈哈?！狈路鸨稽c(diǎn)了笑穴，衛(wèi)落再次仰面笑起，喉結(jié)在有力地滾動(dòng)，他道：“以前沒(méi)有看出來(lái)，原來(lái)你是這么有趣的一個(gè)人啊?！?p>　　簡(jiǎn)舒：“……？”

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　　鳴月熙山的目標(biāo)客戶來(lái)源是安城隔壁的南城，南城是新一線城市，繁華都市，中心城區(qū)的房?jī)r(jià)早已破六萬(wàn)每平。

　　這個(gè)項(xiàng)目地處安城和南城交界處，屬于安城，也就意味著相對(duì)于其他面向南城的樓盤，鳴月熙山擁有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。但再便宜，一套房子也不會(huì)低于500萬(wàn)，所以只能慢慢消化。

　　在策劃的帶領(lǐng)下，簡(jiǎn)舒一行坐上觀光車，穿梭在大家期待已久的小區(qū)里，每個(gè)人都激動(dòng)不已，陳露時(shí)不時(shí)就拽著簡(jiǎn)舒，指著某個(gè)地方，小聲感慨：“哇，那好美啊！”

　　“都是獨(dú)棟別墅？”簡(jiǎn)舒問(wèn)策劃。

　　策劃是個(gè)年輕的男孩子，點(diǎn)頭，“對(duì)，而且，你可以看到，我們每棟別墅之間，間距都是非常大的，這是因?yàn)?，我們的設(shè)計(jì)理念更注重人文情懷，我們不追求最大的利益，而是追求讓住戶可以以最舒服的狀態(tài)居住在這里。”

　　“不過(guò)，這地方確實(shí)有點(diǎn)偏哎，住戶日常的生活需求都可以滿足嗎？”簡(jiǎn)舒提出自己的疑問(wèn)，一針見(jiàn)血，直擊要害。

　　聽(tīng)到這個(gè)問(wèn)題，陳露眨巴眨巴眼睛，愣住。來(lái)到這里，她恍惚覺(jué)得自己宛若來(lái)到仙境，完全沒(méi)有往負(fù)面的方向去思考，滿腦子都是“哇！”“太美啦！”“好喜歡！”

　　顯然，簡(jiǎn)舒的問(wèn)題，策劃早有預(yù)料，坦然道：“我們有配備的商業(yè)，雖然不大，但是大家的基本需求都是可以滿足的。而且，”策劃微微一笑，“就目前的客戶群體來(lái)看，大都是在市區(qū)內(nèi)有一到兩套房子，只有周末才會(huì)過(guò)來(lái)住?！?p>　　正聽(tīng)著策劃說(shuō)話，簡(jiǎn)舒瞥見(jiàn)了他身后的廣告牌：“世界再大，不過(guò)一個(gè)度假區(qū)。”

　　“我們主打的是度假社區(qū)?！辈邉澭a(bǔ)充道。

　　環(huán)顧四周，簡(jiǎn)舒一時(shí)感慨，有錢人的生活真是豐富多彩。

　　在客戶面前，簡(jiǎn)舒顧不上陳露和衛(wèi)落的兒女情長(zhǎng)，打發(fā)他們?nèi)ヅ恼?，自己則同策劃攀談起來(lái)：“其實(shí)我之前約過(guò)來(lái)做踩盤，但是之前的策劃每次都拒絕了我。這次你能主動(dòng)邀請(qǐng)我們，我還是蠻詫異的。我想冒昧地問(wèn)一下，你們是打算拓展安城的市場(chǎng)嗎？”

　　“其實(shí)也不是?！辈邉澋樱裾J(rèn)得極其干脆，“我只是希望能夠通過(guò)你們的平臺(tái)，為我們?cè)黾右恍┢毓?。我們的主要目?biāo)客戶，還是南城。

　　來(lái)這個(gè)項(xiàng)目之前，我做過(guò)市調(diào)，安城的幾個(gè)別墅項(xiàng)目，價(jià)格都是偏低的。如果要把我們的客戶定位到南城的改善型群體，那我們最大的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格，但一旦我們把客戶定位放到安城，那我們其實(shí)沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)的?！?p>　　不似有的甲方總是盲目自信，鳴月熙山的策劃能夠拎得清，他清楚地了解項(xiàng)目需要的是什么，也與各家媒體保持了良好的關(guān)系。