第34章 拿去買個(gè)驢

　　陸岳濤心里明鏡一樣，

　　劉強(qiáng)棟同意他來首都見面，說明對試水互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)有了主意，對zhao123的報(bào)價(jià)，也沒有太大意見。

　　但是呢，這不代表就一定能談成。

　　根據(jù)上輩子各種渠道對劉強(qiáng)棟這個(gè)人的了解，他是典型的狼性商人，

　　霸道、兇狠、果決，習(xí)慣掌控主導(dǎo)權(quán)，

　　在他面前，稍稍露出一點(diǎn)兒破綻和軟弱，他一定會毫不猶豫的撲上來，逼得你不斷的讓步。

　　甚至最后吃掉你。

　　所以，不能軟，必須足夠自信，沒有充足的理由，一步不退。

　　而且，這種自信，不僅是對自己產(chǎn)品的，更是對自己這個(gè)人的自信。

　　狼不會跟狗同路，更不會跟兔子一塊混。

　　哪怕我現(xiàn)在還弱小，但我也要讓你知道，我不是小兔兔小貓咪，而是一條小狼，將來我總能長大。

　　這是與他合作的基礎(chǔ)，也是弱者和強(qiáng)者的基礎(chǔ)，而不是依附。

　　可是，也不能‘太硬’，

　　主要是態(tài)度上，一定要保持尊重、客氣。

　　劉老板這個(gè)人吧，有兩面性。

　　窮過，那種窮到了極點(diǎn)的‘窮過’，所以他知道民間疾苦，跟三教九流，哪怕是最基層的快遞員，都能稱兄道弟喝大酒，

　　可后來他又富了，而且是非常非常富，

　　所以你要讓他沒面子，那是絕對不行的，

　　除非是領(lǐng)導(dǎo)上級，是比他更有錢勢力更大的人。

　　一旦讓他覺得，你這個(gè)人沒前途，對他沒幫助，甚至影響他賺錢，那他絕對會毫不猶豫的拋開你。

　　跟他打交道，不卑不亢最好，尤其要凸顯出自身價(jià)值。

　　果然，陸岳濤不退，劉強(qiáng)棟也就不逼了。

　　大概沒想到對方態(tài)度這么強(qiáng)硬，一點(diǎn)掰扯的余地都不留，劉強(qiáng)棟第一次起身，主動挽留住了陸岳濤，說道：“討價(jià)還價(jià)嘛，你急什么？”

　　陸岳濤呵呵一笑，還是搖頭：“這個(gè)價(jià)，真還不了?！?p>　　劉強(qiáng)棟沒繼續(xù)壓價(jià)，換了個(gè)話題：“老弟啊，你是做網(wǎng)站的，我想問問你，互聯(lián)網(wǎng)賣東西，到底靠不靠譜？”

　　“靠譜是肯定靠譜的，阿里巴巴現(xiàn)在就做的不錯?！标懺罎f。

　　“我不是說阿里巴巴這樣企業(yè)對企業(yè)?！眲?qiáng)棟斟酌了一下措辭，說：“我是說，我直接在網(wǎng)絡(luò)上把產(chǎn)品賣給終端用戶，行不行？”

　　他當(dāng)然不是完全不懂，不過它山之石可以攻玉，多聽聽業(yè)內(nèi)人士的觀點(diǎn)，能作為參考。

　　阿里巴巴的模式是BTB，企業(yè)和企業(yè)之間打交道；后來做的淘寶則直接賣給用戶產(chǎn)品，既包含個(gè)人零售的CTC，也包含商城的BTC。

　　淘寶是03年才出現(xiàn)，沒想到劉老板01年就有了這個(gè)念頭。

　　“直接在網(wǎng)絡(luò)面向用戶銷售，大方向沒問題，但是細(xì)節(jié)上，有很多要解決的，有些，還是從來沒有遇到過的新問題?！?p>　　陸岳濤喝了口水，繼續(xù)說：“比方說網(wǎng)絡(luò)付款，怎么才能讓雙方感覺到安全？比方怎么送貨，又快又安全？比如倉儲怎么處理？又比方說，怎么保證是真貨？這些，每一步都是個(gè)挑戰(zhàn)。”

　　頓了頓，笑道：“當(dāng)然，是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，每一個(gè)環(huán)節(jié)，如果能解決，我個(gè)人覺得，都是一項(xiàng)極大的創(chuàng)新，甚至能開拓出一塊極大的業(yè)務(wù)。”

　　“照你這么說，投資也小不了，還牽扯到高端技術(shù)、政策等等?！眲?qiáng)棟說。

　　“那當(dāng)然。”陸岳濤點(diǎn)點(diǎn)頭，

　　有些話題，就像誘餌，稍稍拋出點(diǎn)香味就行，不必全盤托出，

　　他不準(zhǔn)備繼續(xù)多說下去，點(diǎn)了點(diǎn)桌上剛才留的電話，道；“劉老板，這個(gè)要細(xì)聊的話，恐怕不是一時(shí)半會能說清楚的，如果將來你有興趣和我探討，我們有機(jī)會再深聊?！?p>　　“恩，好的?！眲?qiáng)棟‘電子商務(wù)’的想法目前遠(yuǎn)不成熟，只是腦海中眾多‘點(diǎn)’之一，畢竟實(shí)體店蒸蒸日上，一時(shí)半會，不可能投入太大精力去做電子商務(wù)。

　　“那咱們的合作，您看到底怎么處理?。俊标懺罎?。

　　話題繞了一個(gè)大圈，又回到了最初。

　　但是，繞圈的效果，卻十分明顯，

　　劉強(qiáng)棟也不再提什么‘兩萬一個(gè)月’、‘你網(wǎng)站人太少’之類的話，很爽快的按照原先的價(jià)格，敲定了合作。

　　和大佬們打交道，說難也難，說簡單也簡單，

　　這些人很難靠著純粹的‘忽悠’拿下，而一旦相互達(dá)成共識和認(rèn)可，后續(xù)工作會很干脆順利。

　　當(dāng)天下午就辦完。

　　劉強(qiáng)棟熱情的一面又顯露出來，非要請陸岳濤吃晚飯。

　　看了看時(shí)間，吃就吃吧，做生意嘛，不能放著劉老板的飯局不吃，去和女朋友吃飯，夜里11點(diǎn)半的飛機(jī)，吃到個(gè)八九點(diǎn)，再跟林溪去機(jī)場膩歪膩歪。

　　然后，這頓飯吃得相當(dāng)慘烈。

　　劉老板酒量驚人，江湖傳聞兩斤白酒的量，還有一句名言‘酒都不能喝，你還能干什么？’

　　陸老板也不是白給的，大鳥嚇寡婦這一套，唬不住他。

　　兩個(gè)人對拼。

　　劉老板帶了一個(gè)手下，還想為虎作倀，幫著他一起灌酒，被陸岳濤一眼就瞪回去了。

　　怎么著，劉哥，欺負(fù)我一個(gè)人來??？

　　你到外面把賬結(jié)了，在車?yán)锏任?！劉老板也是要面子的人，一揮手，趕走了手下。

　　手下多少有點(diǎn)委屈，心想他奶奶的，昨天還跟我稱兄道弟，今天就叫我出去等著……

　　喝到晚上八點(diǎn)多，老劉和小陸先后去了廁所，嗷嗷一陣吐。

　　“老弟，你……你酒量可以嘛！……下次有……有機(jī)會再喝！”

　　老劉盡興而歸，腳步虛浮，舌頭都有點(diǎn)大。

　　陸老板同樣是腳步虛浮，舌頭打卷，

　　不過腦子還是清楚，心想看樣子還是沒喝服，下次找個(gè)機(jī)會，給他喝到位，然后再也不跟他喝了。

　　告別之后，等了一小會，林溪打車過來了，看到陸岳濤喝成這個(gè)樣子，又氣又心疼。

　　陸岳濤大著舌頭，掏出銀行卡就朝林溪胸口塞，說什么‘別生氣，拿去，買個(gè)……買個(gè)驢！’

　　林溪哭笑不得，把他錢包搶過來，卡重新塞進(jìn)小隔斷，然后又放進(jìn)他褲子口袋里，送到機(jī)場，去餐飲處買了份湯湯水水的混沌，看著他吃完，又陪著在外面吹了會風(fēng)，見差不多清醒了，這才依依不舍的送上飛機(jī)。