第79章 萬物可互聯(lián)

　　年前最后一周，陸家和尤萍夫妻兩一塊吃了頓飯，

　　吳鵬也跟著來，他這個(gè)楚南大學(xué)年輕教師的身份，在學(xué)校里沒什么分量，但在社會(huì)上，不管哪個(gè)場(chǎng)合拿出來，都能夠上一塊招牌。

　　如果他手上再有個(gè)別成功項(xiàng)目案例，那甚至可以說，是任何場(chǎng)合都通用的一塊金光閃閃的招牌。

　　劉敏和尤萍兩個(gè)認(rèn)識(shí)十幾年了，拋開一起做保險(xiǎn)的同事關(guān)系，還是十幾年的朋友，兩家關(guān)系很不錯(cuò)，

　　金忠凱這個(gè)人陸岳濤上輩子接觸不多，有一些很直觀的印象。

　　典型的知識(shí)分子混社會(huì)。

　　表面上還殘留著很多知識(shí)分子的特點(diǎn)，有品位有觀點(diǎn)有思想，骨子里已經(jīng)適應(yīng)了社會(huì)上那一套，不會(huì)對(duì)‘摧眉折腰事權(quán)貴’有太多的抗拒。

　　陸岳濤佩服那種骨子里真清高的人，但絕對(duì)不會(huì)和他們一塊合伙做買賣。

　　見面后，寒暄了幾句，就進(jìn)入正題。

　　金忠凱開門見山直接問吳鵬：“吳老師，您給我們講講，這個(gè)網(wǎng)站到底有什么構(gòu)想？”

　　吳鵬看了眼陸岳濤。

　　陸岳濤笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，未來具體做事的，是吳鵬，所以讓他講。

　　從某種意義上來講，吳鵬出頭，也起到了一個(gè)炮臺(tái)的作用，有的話從他嘴里講出來，錯(cuò)了沒關(guān)系，以后也有改變的余地，他是陸岳濤擺在前臺(tái)，用來調(diào)和未來網(wǎng)站各方面利益的一個(gè)樞紐。

　　整個(gè)計(jì)劃，陸岳濤已經(jīng)和吳鵬詳細(xì)的聊過，吳鵬娓娓道來。

　　汽車之家這個(gè)網(wǎng)站，現(xiàn)在的定位，是一個(gè)平臺(tái)。

　　利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)手段，以汽車之家平臺(tái)為中心，把現(xiàn)實(shí)中各方面鏈接起來，充分利用各方面的資源，進(jìn)行資源整合挖掘，同時(shí)進(jìn)行反哺。

　　“具體來說呢？”金忠凱問。

　　“主要是三方面的線下資源。用戶、汽車銷售商、保險(xiǎn)公司?！眳蛆i大致解釋了一下。

　　汽車銷售商、保險(xiǎn)公司，為網(wǎng)站提供詳細(xì)的車輛信息，充實(shí)網(wǎng)站內(nèi)容，

　　這對(duì)于銷售商、保險(xiǎn)公司而言，可以說是沒有成本的資源，也是一種自我宣傳手段；

　　用戶可以通過網(wǎng)站更好的了解汽車，這不必說；

　　同時(shí)，當(dāng)用戶積累到一定規(guī)模后，網(wǎng)站組織可以不定期組織車友會(huì)、車主維權(quán)、車主團(tuán)購(gòu)等等活動(dòng)，為銷售商帶來更多的客戶，幫助用戶爭(zhēng)取最大的權(quán)益，同時(shí)提高網(wǎng)站的影響力，和客戶的粘合度；

　　還有一點(diǎn)，就是之前陸岳濤提過的，互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)。

　　“直接在互聯(lián)網(wǎng)上保險(xiǎn)，好像……不太現(xiàn)實(shí)吧？”金忠凱問出了之前的疑問。

　　保險(xiǎn)行業(yè)的地域性很強(qiáng)，雖然大型保險(xiǎn)公司不管投保地在哪，政策基本都一樣，但是車主一般都會(huì)選擇本地保險(xiǎn)，

　　比如說江城市的車主，不可能跑道隔壁嶺東市，楚南省的車主，不可能去首都上保險(xiǎn)，

　　另外，支付、保單解釋、合同簽訂，等等，通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)都有一定難度。

　　不是說完全實(shí)現(xiàn)不了，但大部分客戶，不會(huì)選擇在互聯(lián)網(wǎng)上投保。

　　事實(shí)上，哪怕10年之后，大部分普通車主也是如此。

　　“不是直接在互聯(lián)網(wǎng)賣保險(xiǎn)，而是利用保險(xiǎn)，獲得更多的用戶信息?！眳蛆i解釋說。

　　汽車之家可以推出保險(xiǎn)專欄，專門介紹各類保險(xiǎn)，甚至安排專員，在網(wǎng)上，對(duì)保險(xiǎn)的類別、費(fèi)用、賠付等等流程規(guī)定，進(jìn)行答疑。

　　還可以推出保險(xiǎn)信息評(píng)測(cè)，輸入車主車輛信息，評(píng)測(cè)大致應(yīng)該選擇什么樣的保險(xiǎn)，要多少錢之類的。

　　這些服務(wù)是免費(fèi)的，但對(duì)于大部分才接觸汽車的車主而言，很有價(jià)值。

　　那么同時(shí)，網(wǎng)站可以借此收集到用戶信息。

　　有了用戶信息，保險(xiǎn)公司就可以對(duì)本地的車主，進(jìn)行線下的主動(dòng)營(yíng)銷，‘精準(zhǔn)打擊’，通過電話溝通、上門服務(wù)等等方式，提高簽單率。

　　“這個(gè)方法不錯(cuò)?！庇绕疾遄煺f，有保險(xiǎn)需求的客戶信息，對(duì)于保險(xiǎn)公司而言，的確是最核心的資源之一。

　　每個(gè)才入行的業(yè)務(wù)員，接觸到的第一份工作，就是到處去找業(yè)務(wù)源頭：在親戚朋友之間詢問，在車管所門口發(fā)傳單，甚至到大街上去掃街，看到有汽車就上去遞名片塞廣告……

　　在保險(xiǎn)行業(yè)內(nèi)，用戶資源，是可以賣錢的。

　　網(wǎng)站的存在，不僅能獲得更多的用戶資源，還可以取得用戶更多的信任。

　　“當(dāng)然了，保險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，網(wǎng)站起到的是輔助作用，任何一家保險(xiǎn)公司，無論采用任何方式，都不可能贏得所有客戶?！眳蛆i說。

　　金忠凱點(diǎn)點(diǎn)頭，那當(dāng)然了。

　　哪里需要‘所有用戶’，市場(chǎng)上十分之一、百分之一的用戶，未來就是幾十個(gè)億幾上千億的大生意。

　　“那外地的信息呢？”金忠凱問。

　　這次劉敏幫吳鵬回答了：“可以和外地的保險(xiǎn)公司交換資源嘛。”

　　“對(duì)，這是一方面，另外呢，我們也考慮過，先以江城市為起步，等到未來網(wǎng)站有了一定影響力，有了錢之后，可以在其他主要大城市，陸續(xù)開設(shè)辦事處?！眳蛆i說。

　　這個(gè)辦事處，就承擔(dān)了兩份工作：一是網(wǎng)站自身的信息獲取、活動(dòng)組織等等；另外，也可以代為銷售保險(xiǎn)，把外地的車主資源利用起來。

　　當(dāng)然了，正如吳鵬所說，這需要錢，很多的錢。

　　所以先以江城為立足，踏踏實(shí)實(shí)做好一個(gè)城市，爭(zhēng)取能吸引進(jìn)資本，進(jìn)行融資。

　　通過線上的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，把線下的用戶、保險(xiǎn)、汽車銷售，這些全部鏈接起來，形成一個(gè)汽車行業(yè)的生態(tài)圈。

　　資本需要的是故事，一個(gè)有著廣闊前景的好故事，比眼前的短暫盈利，更能吸引大資本。

　　陸岳濤覺得，這應(yīng)該是一個(gè)好故事，這個(gè)故事里，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)超越了技術(shù)和內(nèi)容本身，而是作為一種真正的‘工具’，對(duì)廣闊的實(shí)體資源，進(jìn)行整合利用。

　　金忠凱和尤萍也都是行內(nèi)人，很容易就意識(shí)到這個(gè)項(xiàng)目如果能做得好，前景必然一片光明。

　　“那合作的話，我們?cè)趺捶峙淠?？?p>　　金忠凱這句話就不是問吳鵬了，而是看向了真正的發(fā)起人、組織者、幕后老板，陸岳濤。

　　所謂分配，包括責(zé)任分配，和利益分配。

　　陸岳濤說：“我出第一筆啟動(dòng)資金，負(fù)責(zé)網(wǎng)站流量引導(dǎo)，和未來大方向規(guī)劃；吳老師出技術(shù)，負(fù)責(zé)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)管理，線下的組織協(xié)調(diào)；金叔叔你們夫妻兩，通過保險(xiǎn)公司和汽車行業(yè)協(xié)會(huì)，盡可能為網(wǎng)站爭(zhēng)取資源，協(xié)調(diào)和銷售商的關(guān)系?！?p>　　頓了頓，笑道：“至于錢的分配嘛，汽車之家這個(gè)項(xiàng)目，你們不要投資，但是，也不分配股權(quán)和利潤(rùn)?！?p>　　金忠凱一愣。

　　說了半天，干活有我們夫妻倆，分錢沒我們事？

　　“但是保險(xiǎn)公司那一塊呢，我和吳老師都不參與，是獨(dú)立于汽車之家外的一個(gè)公司，尤阿姨和我媽來做，我媽不是一直說，尤阿姨你想承包一個(gè)分公司，自己?jiǎn)胃陕?。這次就是個(gè)機(jī)會(huì)。”陸岳濤說。