第94章 失戀后開(kāi)掛

　　項(xiàng)目報(bào)名截止時(shí)間，一天比一天近，可是陸岳濤卻始終沒(méi)有確定，到底做個(gè)什么項(xiàng)目。

　　也是見(jiàn)了鬼，一個(gè)先知者，肚子里的項(xiàng)目很多，但無(wú)論哪一樣，他都覺(jué)得差了點(diǎn)意思。

　　倒是齊瑞自從去唱歌之后，開(kāi)了竅，最近竟然真的搗鼓出了一個(gè)叫做‘女人裝’的網(wǎng)站，

　　專賣女性服裝、和包包。

　　陸岳濤看完之后都驚呆了，

　　這家伙，要么喪得不如狗，要么忽然雄起嚇?biāo)廊恕?p>　　網(wǎng)站本身倒是沒(méi)什么，花幾千塊錢(qián)隨便找?guī)讉€(gè)大學(xué)生就能做出一個(gè)漂亮網(wǎng)站。

　　關(guān)鍵是，齊瑞有了一套獨(dú)特的商業(yè)模式。

　　正品低價(jià)。

　　經(jīng)過(guò)調(diào)研，齊瑞發(fā)現(xiàn)目前的女裝、女包市場(chǎng)，存在幾個(gè)特點(diǎn)。

　　流行周期短。

　　尤其是服裝類，一季的周期也就三個(gè)月左右，新品上市階段會(huì)在專柜、旗艦店出售，并且不打折，專攻價(jià)格不敏感、想要在第一時(shí)間買(mǎi)到新貨的客戶。

　　服裝產(chǎn)業(yè)資金流轉(zhuǎn)速度快，需要盡快回籠資金，而一兩個(gè)月之內(nèi)，新貨又不可能都賣完。

　　這就導(dǎo)致，一季剛過(guò)一半，剩下的貨就賣不動(dòng)了，需要打折出售，盡快變成錢(qián)回來(lái)。

　　于是矛盾來(lái)了：真正有專柜、專賣店的知名品牌，為了維護(hù)品牌形象，確保下一季最初階段，還可以高價(jià)出售新品，所以寧可最后一部分存貨賣不掉，也不會(huì)大幅度在專柜、專賣店打折。

　　好比同樣一個(gè)專柜，4月份一件外套1000，到了五月中旬，變成900、800還行，可如果變成了500，甚至400，那之前1000買(mǎi)的用戶，豈不是要炸？

　　等于直接告訴人家，就是忽悠你們這些有錢(qián)人，冤大頭的，打人家的臉。

　　一旦形成習(xí)慣，動(dòng)不動(dòng)就大幅度在專柜打折，品牌就會(huì)漸漸的變得不值錢(qián)。

　　資本家寧可把牛奶倒掉，也不會(huì)送給窮人！

　　那么這些存貨去哪里了呢？

　　一部分的確就是在倉(cāng)庫(kù)里廢掉了，還有一部分，是通過(guò)各種渠道低價(jià)流入市面。

　　有時(shí)候，真貨和假貨之間唯一的區(qū)別，僅僅就是那個(gè)貼牌。

　　有時(shí)候，你以為你買(mǎi)到的是假貨，或者質(zhì)量款式都不錯(cuò)的雜牌，其實(shí)，是正品真貨。

　　齊瑞準(zhǔn)備做的，就是打這么一個(gè)時(shí)間差、位置差，

　　在每一季新產(chǎn)品出來(lái)之前，用低價(jià)拿一批正品試水，通過(guò)用戶的反向，確認(rèn)這一季哪些產(chǎn)品會(huì)比較熱；

　　在每一季快結(jié)束之前，同樣是低價(jià)拿過(guò)來(lái)一批正品，大幅度打折出售。

　　針對(duì)的客戶群體很鮮明：對(duì)品牌有要求，但對(duì)價(jià)格又比較敏感，愿意犧牲一個(gè)月左右時(shí)間，換折扣的普通白領(lǐng)。

　　聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單的模式。

　　就是唯品會(huì)特賣！

　　包括后來(lái)的實(shí)體奧特萊斯這一類的，也都是這個(gè)路子。

　　這種模式針對(duì)的客戶群體有限，很難做的特別大，

　　反之，恰恰是因?yàn)檎覝?zhǔn)了用戶群，而且這批用戶，可以說(shuō)是未來(lái)十年之內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物的主力群體，它也必然能擁有自己的一席之地。

　　不通吃，專攻一項(xiàng)。

　　當(dāng)然，僅僅有模式還不夠，想要做好，還存在很多其他的問(wèn)題，比如付費(fèi)、比如渠道，唯品會(huì)能成功，和它龐大的渠道是分不開(kāi)的。

　　不是講你有個(gè)網(wǎng)站，去低價(jià)拿貨，那些大品牌就會(huì)給。

　　饒是如此，齊瑞的市場(chǎng)調(diào)研能力，和創(chuàng)新思維，也讓人刮目相看。

　　這人失戀之后，就像開(kāi)了掛一樣，腦漿子重新占領(lǐng)智商的高地，忽然開(kāi)竅了！

　　照這么看，閹掉的話，也許會(huì)直接走上人生巔峰？

　　“準(zhǔn)備參賽？”陸岳濤問(wèn)。

　　“試試唄?！饼R瑞說(shuō)。

　　陸岳濤點(diǎn)點(diǎn)頭，倒是沒(méi)有把齊瑞看做太有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，

　　一來(lái)，能入圍的名額有三個(gè)，二來(lái)嘛，他現(xiàn)在這些理念，太超前，盡管是對(duì)的，可是大部分人不一定能理解。

　　拿去參賽，估計(jì)會(huì)被問(wèn)到吐血，享受一下馬蕓曾經(jīng)的待遇。

　　“名字太難聽(tīng)了，什么叫做女人裝，當(dāng)心被人說(shuō)性別歧視?！标懺罎f(shuō)。

　　“隨便起的名字，先用著，那你說(shuō)叫什么？”

　　“恩……唯品匯吧，唯一正品匯集之地，只為有品位的你服務(wù)?！标懺罎f(shuō)。

　　“漂亮！”齊瑞一拍大腿：“就叫這個(gè)了，老陸你這腦子好用，晚上請(qǐng)你去唱歌！”

　　“沒(méi)空！”

　　陸岳濤擺擺手，套了件外套就要走。

　　“你又去哪？”

　　“圖書(shū)館?！标懺罎f(shuō)。

　　“??？”盡管知道陸岳濤時(shí)不時(shí)的會(huì)泡圖書(shū)館，可齊瑞現(xiàn)在還是很難把在金碧輝煌撒錢(qián)的‘小陸總’和一個(gè)坐在圖書(shū)館了看書(shū)的大學(xué)生聯(lián)系在一起。

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　　陸岳濤來(lái)圖書(shū)館，并不是看書(shū)的。

　　而是捋清思路，做需求。

　　齊瑞的項(xiàng)目，給了他啟發(fā)。

　　自己之前的想法，跑偏了！

　　自己是穿越者，有先知，知道很多好項(xiàng)目，所以下意識(shí)的，就想要做出一個(gè)各方面都很完美的好項(xiàng)目，

　　但是事實(shí)上，上帝視角，這一次反而起了反作用，干擾了他。

　　哪有完美的項(xiàng)目？

　　包括藤迅阿鯉，都是在不斷完善中。

　　再者，真做出了一個(gè)完美的項(xiàng)目，就一定能受到專家教授的認(rèn)可嗎？

　　自己有先知，他們是沒(méi)有先知的。

　　就像最初，把馬蕓當(dāng)成騙子，嘲笑QICQ的那些人，不正是當(dāng)時(shí)行業(yè)最頂級(jí)的專家嗎？

　　當(dāng)務(wù)之急，不是做一個(gè)未來(lái)很牛很賺錢(qián)的項(xiàng)目，而是一個(gè)能參加比賽、受到當(dāng)前評(píng)委認(rèn)可的項(xiàng)目。

　　一眼就能看出來(lái)，這東西有實(shí)用價(jià)值；

　　它的盈利模式，一定要直接簡(jiǎn)單的，是個(gè)人聽(tīng)了，都會(huì)相信；

　　它需要有一定的前瞻性，同樣的，未必是互聯(lián)網(wǎng)的真正的趨勢(shì)，而是，要讓大部分普通人相信，未來(lái)會(huì)有前途；

　　最好，有一定的正面社會(huì)效應(yīng)。

　　最后確定了：求職網(wǎng)站。

　　國(guó)內(nèi)已經(jīng)有51job，自己這個(gè)網(wǎng)站，主要針對(duì)大學(xué)生，包括在校大學(xué)生的兼職、實(shí)習(xí)等等，也有應(yīng)屆生企業(yè)招聘相關(guān)。

　　起步也不用太大，以江城市楚南大學(xué)為第一個(gè)‘點(diǎn)’，

　　當(dāng)然，要有一些‘亮點(diǎn)’。

　　比如，江城市的幾個(gè)大學(xué)，有的學(xué)校學(xué)生找不到兼職，而有的學(xué)校，兼職信息多的做不過(guò)來(lái)，這不僅是因?yàn)椴煌瑢W(xué)校的學(xué)生，水平能力有差距，也是因?yàn)?，信息存在壁壘，溝通不暢?p>　　在一個(gè)城市之中，打通信息壁壘，資源信息共享？

　　比如，可以建立對(duì)應(yīng)的評(píng)價(jià)體系；

　　比如，可以設(shè)立對(duì)應(yīng)的子論壇，同城同校同職學(xué)生，相互討論交流，形成社區(qū)；

　　互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物，未必人人都相信，但是，把互聯(lián)網(wǎng)作為信息平臺(tái)，充分利用各方信息，這是當(dāng)前已經(jīng)達(dá)成共識(shí)的。

　　琢磨了一個(gè)下午，有了個(gè)大概思路。