38.老板心腹
向國(guó)強(qiáng)差點(diǎn)讓鄭國(guó)霖給說(shuō)笑了。
“吹吧，反正吹牛不上稅。”他樂(lè)著說(shuō)。
鄭國(guó)霖不樂(lè)。
“你怎么這么不相信人?。俊彼筒粷M抱怨，一臉委屈。
“好，好，我相信你。”向國(guó)強(qiáng)還笑，“那你說(shuō)說(shuō)，你有啥辦法，讓人家心甘情愿跑咱們門上來(lái)？”
鄭國(guó)霖臉上，就露出一絲得意來(lái)，這也是故意做給向國(guó)強(qiáng)看的。這樣，才符合他年輕人城府不深的定義。
“要做到這一點(diǎn)，首先就得弄明白這些企業(yè)主的身份和成功的歷史?！彼^續(xù)一本正經(jīng)說(shuō)。
“這些企業(yè)主，大多都是借改開的春風(fēng)，稀里糊涂發(fā)展起來(lái)的。本身文化水平不高，就是連他們?cè)趺磸娘埗汲圆伙柕钠胀ㄞr(nóng)民，就走到今天這一步，成為了企業(yè)主，相信他們自己都一臉懵逼?！?p> 這一點(diǎn)，向國(guó)強(qiáng)也認(rèn)同。
正是由于這些人文化不高，見(jiàn)識(shí)狹窄，他的業(yè)務(wù)員才沒(méi)法和他們溝通，他們才拿策劃人員當(dāng)騙子。
“嗯，有道理，你繼續(xù)講。”向國(guó)強(qiáng)說(shuō)。
嘴里這么說(shuō)，鄭國(guó)霖講的，還是沒(méi)有引起他的重視。
鄭國(guó)霖就繼續(xù)講。
“正因?yàn)樗麄兾幕鸵?jiàn)識(shí)都不行，前幾年開放式發(fā)展，求大于供，他們也覺(jué)不出什么來(lái)，只要干就掙錢。
可是，隨著企業(yè)越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，他們企業(yè)內(nèi)部從管理到銷售，都面臨著很多問(wèn)題，好日子一去不復(fù)返了。
他們不是沒(méi)有意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，也知道自己缺乏正規(guī)知識(shí)和經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，他們不是不想學(xué)這些東西，而是急于想學(xué)這些，卻找不到學(xué)習(xí)的門路。”
聽(tīng)到這里，向國(guó)強(qiáng)就插嘴問(wèn)：“那我跑到門上給他們解決問(wèn)題，他們?yōu)槭裁催€要把我的人給當(dāng)騙子轟出來(lái)？”
鄭國(guó)霖就笑：“這就是方式方法問(wèn)題了，你方法不對(duì)呀？”
向國(guó)強(qiáng)不服：“怎么就不對(duì)了，我就是要給他們解決問(wèn)題嘛?！?p> 鄭國(guó)霖說(shuō)：“解決問(wèn)題，你也得先讓人家相信你才行吧？你一口一個(gè)策劃，人家不知道策劃是個(gè)什么東西。這且不說(shuō)，你的業(yè)務(wù)員懂企業(yè)嗎？根本不懂！人家拿專業(yè)的問(wèn)題一問(wèn)，立馬就露餡，你說(shuō)人家為什么相信你？不相信你為什么要聽(tīng)你啰嗦？?jī)粝沟⒄`功夫，人家不把你轟出來(lái)，還能做什么？”
向國(guó)強(qiáng)的臉色，終于嚴(yán)肅起來(lái)。
“那么依著你呢，應(yīng)該怎么辦？”他很認(rèn)真地問(wèn)。
“很簡(jiǎn)單啊?！编崌?guó)霖答，“S市大學(xué)有的是，這年頭大學(xué)教授工資也不是很高，出來(lái)兼職講課的有的是。我們請(qǐng)幾個(gè)機(jī)械和企業(yè)管理專業(yè)的大學(xué)教授出來(lái)，專門給這些企業(yè)主講課，教他們?cè)趺锤愫米约旱钠髽I(yè)。你說(shuō)，他們會(huì)不會(huì)來(lái)聽(tīng)課？”
向國(guó)強(qiáng)就愣住了。擺手不讓鄭國(guó)霖講下去，自己思考半天，才問(wèn)：“你的意思是說(shuō)，咱們半個(gè)教育團(tuán)體？”
鄭國(guó)霖說(shuō)：“對(duì)，不過(guò)得取個(gè)好名字，像企業(yè)管理講習(xí)班，或者研討會(huì)一類的名字，做宣傳彩頁(yè)，發(fā)到各企業(yè)里去。成熟以后，還可以發(fā)行貴賓卡，辦研討沙龍。
當(dāng)然了，企業(yè)主參加，得先讓他們交學(xué)費(fèi)。參加貴賓沙龍，還要交會(huì)員費(fèi)。將來(lái)呀，還可以把參加咱們的沙龍，策劃成一種時(shí)尚。讓那些著名企業(yè)的老板，覺(jué)得不參加咱們的沙龍，都不好意思，覺(jué)得掉架，那咱們就成功了！”
“你鼓搗這些東西，跟企業(yè)策劃有什么關(guān)系呢？”向國(guó)強(qiáng)就問(wèn)。
“這不咱們的宣傳手法嗎？”鄭國(guó)霖說(shuō)，“你過(guò)去派業(yè)務(wù)員到人家門上去，公司掏錢不說(shuō)，還讓人家給轟出來(lái)。我就用這講習(xí)班和研討會(huì)釣著他們，讓他們乖乖給咱們錢，還得乖乖主動(dòng)來(lái)接受咱們教育。向總你琢磨琢磨，哪個(gè)辦法更高明？
他們只要進(jìn)了咱們的一畝三分地，那還不就得咱們說(shuō)了算了？教授講的理論就能解決他們的問(wèn)題了？肯定不能啊，還得用咱們策劃。
咱們給教授付錢請(qǐng)他們，他們講課過(guò)程中，把咱們的策劃概念加進(jìn)去，幫咱們推銷一下行不行？肯定行啊。
另外，咱們?nèi)狈ζ髽I(yè)專業(yè)人才來(lái)進(jìn)行策劃，那些教授不是人才啊？咱們以這些教授為基礎(chǔ)，逐漸培養(yǎng)一個(gè)企業(yè)策劃的班子，有沒(méi)有可能？當(dāng)然可能了。
還有，企業(yè)主們?cè)谏除埨锘ハ嗾J(rèn)識(shí)，互通有無(wú)，也能幫他們自己解決一些問(wèn)題，甚至是生產(chǎn)協(xié)作，產(chǎn)品互換的大問(wèn)題都可以解決。
那你說(shuō)向總，這個(gè)沙龍，會(huì)不會(huì)把周邊更多的企業(yè)主給勾過(guò)來(lái)，給咱們帶來(lái)更多的客戶？”
“你別說(shuō)了。趕緊給我寫個(gè)報(bào)告。就是如何做好企業(yè)策劃的報(bào)告，把你剛才說(shuō)的這些東西，都詳細(xì)地給我寫進(jìn)去！”
向國(guó)強(qiáng)終于意識(shí)到，鄭國(guó)霖說(shuō)的，是他完全沒(méi)有想到的，全新的理念。
按照他這個(gè)理念，做企業(yè)策劃的那兩大難題，都可以迎刃而解！
能解決這兩大難題，他為什么不進(jìn)軍這個(gè)行業(yè)？
鄭國(guó)霖已經(jīng)看明白向國(guó)強(qiáng)想什么了，嘿嘿一笑說(shuō)：“向總，我還有好多東西沒(méi)說(shuō)呢。比如這企管教學(xué)，也得針對(duì)老板和不同級(jí)別的管理人員，分成不同的檔次，講的內(nèi)容也不一樣。
對(duì)老板，就得根據(jù)他們的知識(shí)水平和生活檔次，講講孫子兵法、儒家思想，還有道家學(xué)說(shuō)在企業(yè)管理方面的應(yīng)用，越玄妙越深?yuàn)W，越不容易懂他們?cè)街浴?p> 對(duì)企業(yè)管理人員，就真得講一些企業(yè)管理知識(shí)。還有啊，會(huì)員制度，沙龍文化，這只是個(gè)開頭。要把這些都講明白，估計(jì)咱得好好說(shuō)兩天才行?！?p> “你別說(shuō)了，別說(shuō)了?！毕驀?guó)強(qiáng)又打住他，“你再說(shuō)我腦子就炸了。這些東西我都得慢慢消化。你都給我寫進(jìn)報(bào)告里，我看報(bào)告，看不懂再問(wèn)你?！?p> 鄭國(guó)霖不肯去寫報(bào)告，還和他墨跡。
“那向總，咱可說(shuō)好了，你如果單獨(dú)成立個(gè)部門做企業(yè)策劃的話，這個(gè)部門的負(fù)責(zé)人，可得讓我來(lái)做。要不然，別人弄不明白指導(dǎo)思想，拿著我的報(bào)告，恐怕也做不好?！?p> “別廢話，趕緊寫去！你弄的東西，你不來(lái)做誰(shuí)來(lái)做？”
鄭國(guó)霖繼續(xù)墨跡：“還有啊，我這個(gè)辦法，銷售和策劃都是全新的，綁在一起的。只要成立這個(gè)針對(duì)企業(yè)的部門，銷售這一塊，就必須得我獨(dú)立來(lái)領(lǐng)導(dǎo)，不能和公司現(xiàn)有銷售部掛鉤……”
“好了，好了！”向國(guó)強(qiáng)不耐煩了，“你不相信你老大我的領(lǐng)導(dǎo)能力是不是？你說(shuō)的對(duì)，我能不聽(tīng)你的嗎？”
“不見(jiàn)得?！编崌?guó)霖依舊不想散伙，“那個(gè)周駿就不是什么好人，我跟你說(shuō)可不止一回了，你不還是要讓他干總監(jiān)？”
“滾，寫報(bào)告去！”向國(guó)強(qiáng)罵，“你說(shuō)周駿不是好人，他就不是好人了？我看你還不是好人呢！整天遲到早退，來(lái)了還得和我做對(duì)！趕緊給我寫報(bào)告去！”
能和老板向國(guó)強(qiáng)這樣說(shuō)話的，在銀狐策劃除了鄭國(guó)霖，就不會(huì)有第二個(gè)人了。
向國(guó)強(qiáng)煩他，直接罵他，說(shuō)明他已經(jīng)把鄭國(guó)霖當(dāng)自己的心腹了。