第27章 談判

　　下午三點，GR集團會議室，與蕭氏合作的談判，雙方落座，顧立珩看了看蕭氏的兩位代表：蕭乾和蕭婧菲，心里暗笑，蕭乾在這個時候把蕭婧菲過來參與談判，這目的是什么，顧立珩心里很清楚，只是，蕭乾的算盤可能打錯了。

　　切入正題之前，自然少不了一陣寒暄，蕭乾首先開口：“立珩，好久不見，聽說你在寧城的幾個項目都發(fā)展不錯啊?！?p>　　顧立珩謙虛答道：“都是一些小項目，體量和H市的沒法比，只是小打小鬧罷了?！?p>　　“哈哈哈，你太謙虛啦！”

　　“蕭伯伯，過獎?！?p>　　“立珩哥，好久不見?！弊谝慌缘氖掓悍瓢崔嗖蛔?，主動刷起了存在感。

　　顧立珩轉(zhuǎn)向蕭婧菲，點點頭：“好久不見?，F(xiàn)在是在蕭氏就職？”

　　蕭婧菲點點頭，看向蕭乾，蕭乾接著說道：“婧菲現(xiàn)在畢業(yè)了，我就讓她在公司里上班，熟悉熟悉業(yè)務，畢竟以后蕭氏還是要交到她手里的。所以今天我也把她帶過來，一起學習學習?！?p>　　“那是自然。”顧立珩點點頭。

　　一旁的顧晉聽罷，想起去年蕭婧菲回國實習，蕭家便提出訂婚，顧立珩出走寧城，便覺好笑，嘴角微微一扯。

　　仿佛是為了印證什么，蕭婧菲開口問道：“這個合作案，原來和顧叔已經(jīng)談得差不多了，立珩哥這次回來親自談，是因為方案有什么變動還是要回到H市來發(fā)展了呢？”

　　顧立珩點點頭：“是方案有一些變動，需要和蕭伯伯這邊再談?！?p>　　“哦？這樣？具體是什么地方立珩覺得要調(diào)整呢？”蕭乾發(fā)問，一旁的蕭婧菲難掩失望神色。

　　“是這樣”，顧立珩正色道：“關于原先談得出資比例和利潤分成，我沒有異議，只是相關的借款協(xié)議，我想，我們可能做不到?！?p>　　“做不到？立珩，這……”蕭乾著急起來。

　　顧立珩點點頭做了個雙手下壓的手勢，示意蕭乾不要著急，然后淡定開口：“目前寧城的青湖灣項目需要啟動資金，而和蕭氏的合作，我們同樣需要啟動資金，再加上目前正在開工的項目，需要支付的進度款，如果我們再借款給蕭氏，我們的資金鏈會出現(xiàn)問題。而且，我看了借款協(xié)議的借款金額，相當于整個‘東南亞風情園’項目的啟動資金都由我們來承擔，就目前而言，我們的資金的確不支持?！?p>　　“但我們之前和顧叔談的時候，顧叔是說可以借款的。”蕭婧菲也開始著急起來。

　　“初步談的時候，的確是可以，那時候立珩還沒有拿下青湖灣的項目?！鳖檿x在一旁說道。

　　談判陷入了短暫的沉默，顧立珩看看蕭家父女的表情，輕咳兩聲，說道：“雖然我們不能借款，但是出資比例和利潤分成，我們愿意做出讓步。出資比例，原來的60%，我們愿意提高到70%，利潤分成由原來的60%，下降到50%?！?p>　　聽到這個，蕭乾的臉上閃過一絲的驚喜，但他很快掩藏起來，依舊面露猶豫之色，但這絲毫沒有逃過顧立珩的眼睛，顧立珩向顧晉使了一個眼色。顧晉收到，緩緩開口：“蕭總，這已經(jīng)是GR能拿出來的最大誠意了?！?p>　　顧晉和顧立珩深知“東南亞風情園”對蕭氏的重要性，蕭氏高價購買的78號地塊，已讓蕭氏的元氣傷了不少，原本想著靠風情園銷售后回籠資金進行開發(fā)，但現(xiàn)在新政策的出臺，有可能馬上面臨的規(guī)劃調(diào)整，而78號地塊定位的是高檔別墅區(qū)，那么78號地塊的開發(fā)必須馬上開始。不然，規(guī)劃一旦調(diào)整，蕭氏在78號地塊上的虧損不敢想象。風情園的項目成了蕭氏最后的救命稻草。而目前能給蕭氏開出這么優(yōu)厚的條件的也只有GR集團，也只有GR有這樣的資金實力。

　　看出蕭乾的糾結(jié)與猶豫，顧立珩“誠懇”地給到了建議：“蕭伯伯，要不你回去在和高層商量一下？”

　　蕭乾深吸一口氣，做了決定：“不用了，按你們剛才提的方案來吧。”

　　聽罷，顧立珩和顧晉對視一眼，顧晉一臉不確定地問道：“蕭總，您確定？”

　　“確定。”蕭乾不容置疑。

　　“那么您的啟動資金什么時候到位？”顧晉問道。

　　“風情園的項目我想盡快啟動，我們協(xié)議簽訂后一周內(nèi)，啟動資金到位?！?p>　　顧晉仍帶著不確定的語氣：“那么我讓秘書改協(xié)議了？”

　　蕭乾點點頭，說道：“可以，我們今天下午就把協(xié)議簽了，下周風情園項目必須啟動。”

　　顧晉看向顧立珩，顧立珩點點頭，顧晉交代了一旁的秘書幾句，秘書抱著筆記本電腦離開了會議室，不一會，秘書就拿著幾份打印好的合同回到了會議室。

　　蕭氏父女認真地看起了合同條款，而顧立珩拿起合同快速瀏覽了一遍，便放回了桌上。看著蕭氏父女似乎也看得差不多，顧立珩問道：“蕭伯伯這邊還有什么異議嗎？”

　　蕭乾抬起頭，回應道：“沒有了，我們簽吧?！?p>　　一旁的秘書遞上筆，蕭乾嘆了口氣，簽上了自己的名字。顧立珩遞給秘書一個眼色，秘書把另一支筆遞給了顧晉，顧晉看來顧立珩一眼，笑著搖搖頭，也簽上了自己的名字。

　　簽約完成，蕭乾提出今晚一塊吃飯，蕭婧菲聽到父親的提議面露喜色，滿臉期待地看向顧立珩。

　　顧立珩笑著拒絕了蕭乾的提議：“抱歉，蕭伯伯，今晚答應了爺爺和二叔一塊回家吃飯，請您諒解。”

　　蕭乾笑著點點頭：“的確，的確，你爺爺已經(jīng)很久沒見你了，那我們改日再約。替我向老爺子問好?！?p>　　“好，一定一定?！鳖櫫㈢穸Y貌回應。

　　顧立珩和顧晉將蕭氏父女送上了車，蕭婧菲坐在車上，戀戀不舍地看顧立珩，車開出了好遠，蕭乾嘆了口氣：“別看了，都這么遠了?！笔掓悍七@才收回目光。

　　蕭婧菲看向父親，滿臉不確定：“爸爸，你說立珩哥這次回來真的只是為了這個合作案嗎？”

　　蕭乾笑笑，反問道：“那么你覺得呢？”

　　蕭婧菲搖搖頭，蕭乾說道：“我一直關注顧立珩在寧城的項目，青湖灣的資金確實出了些問題，但大小不好判斷。這次回來，估計問題不小，你知道，他當初能出走寧城，就不會輕易向老爺子低頭?！?p>　　“哦。”

　　“怎么？你還在糾結(jié)訂婚的事？”蕭乾笑著問道。

　　蕭婧菲不好意思的點點頭，蕭乾笑起來：“剛才談判的時候你也在，顧立珩自己提出了提升出資比例和降低分成比例，你以為這是為什么？只是因為不能向我們借款？不能借款是之中之一，但以不至于一下子讓我們10個點的利潤，而且還提升了出資比例，我猜想，應該是有道歉、補償?shù)某煞衷诶锩?。至于是針對哪方面，我想你應該猜到了吧？?p>　　“可是立珩哥也沒有什么明確的表示啊?！?p>　　蕭乾拍拍女兒的手，安慰道：“顧立珩怎么說也是GR的總裁，如果明確表示是拒絕訂婚的補償，要傳出去，別人該怎么議論？畢竟還是要在這個行業(yè)里混的。”

　　“可是，剛才您約他吃飯……”

　　“女兒啊，有些事情，急不來。他也才剛回來，馬上舊事重提，不也是打自己臉嗎？今天他的讓步，我覺得事情是往好方面發(fā)展的?！?p>　　“說到這個，爸爸，我們現(xiàn)在相當于要同步啟動風情園和別墅區(qū)的項目，沒有那么多資金了?！?p>　　“回去馬上聯(lián)系一下銀行，在售項目也馬上做一次性付款促銷的促銷政策?！?p>　　“我們在拿78號地塊的時候，已經(jīng)向銀行大額貸款，目前我們可能很難再貸到那么多了，在售項目的促銷，見效也沒那么快，而且對于風情園的啟動資金來說，簡直就是杯水車薪?！?p>　　蕭乾嘆了一口氣：“實在不行，我們就只能動股權(quán)了……”