回來臨海的第三天，趙古原也到了。
方程恩立刻約謝明月、周琳，想想又把郝靚叫來。
其實(shí)就是在邵光明院子里吃飯，順便聊事。
吃飯很輕松，互相介紹之后，方程恩又拉了個(gè)小群，名叫‘錦程咨詢’。
周琳、謝明月、郝靚三個(gè)的小心思都不少。
三人來之前都不清楚還有誰，到現(xiàn)場之后，才發(fā)現(xiàn)居然聚起了五個(gè)人。
趙古原算是最清楚接下來要做的事情的。
周琳和謝明月有聽方程恩提到一點(diǎn)，郝靚則是一無所知。
方程恩好好組織了一下語言。
“我現(xiàn)在注冊的這個(gè)公司，專門服務(wù)于珠寶行業(yè)終端門店。以幫他們培訓(xùn)員工、提高效率、提升業(yè)績，來換取服務(wù)報(bào)酬。
目前談了一個(gè)客戶，謝明月和郝靚都認(rèn)識，就是何老板的店。
這個(gè)項(xiàng)目需要團(tuán)隊(duì)合作來完成，以保證效果，和后續(xù)的合作?，F(xiàn)在確定進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的有三個(gè)人，我、趙老師、周琳。
明月這邊，我是竭力邀請你來加入，因?yàn)轫?xiàng)目中有一部分內(nèi)容很適合你。
郝靚這邊呢，我是這樣想的，通過這個(gè)項(xiàng)目的介紹，想看看你對其中的內(nèi)容有沒有感興趣的地方。畢竟你現(xiàn)在也打算辭職，那就正好多了解一下?！?p> 周琳第一個(gè)表達(dá)的擔(dān)憂，“我進(jìn)來能做什么？”
方程恩解釋，“你主要有三大塊內(nèi)容。一是在店里了解他們的銷售數(shù)據(jù)，把近兩年的詳細(xì)銷售數(shù)據(jù)整理出來，我們需要從這些數(shù)據(jù)中分析出規(guī)律變化，找出問題。
二是了解他們的各項(xiàng)賬務(wù)表單，貨品盤點(diǎn)、薪資核算等等，找出存在的問題，或者可改進(jìn)的地方。
三是有關(guān)人資的事情，包括人員招聘、員工檔案、管理層勝任力模型、考核晉升及淘汰等。
這三塊對你來說都有一定的挑戰(zhàn)性，但是又都是與你以往的工作及專業(yè)有關(guān)。
而且對我們來說，都是至關(guān)重要的事情。
我了解了現(xiàn)在的珠寶咨詢公司服務(wù)內(nèi)容，都是偏向于對員工、貨品、營銷、會員等方面。而財(cái)務(wù)因?yàn)楸容^敏感，一般不太涉及。
這給了我們一個(gè)機(jī)會，如果我們能在這個(gè)點(diǎn)上幫老板提高效率，或者堵死漏洞，那一定是個(gè)出彩的機(jī)會。
至于銷售數(shù)據(jù)的分析，非?？简?yàn)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)?；鄣啦豢赡芫?xì)到這個(gè)程度，上次我跟何老板溝通的時(shí)候，確實(shí)也發(fā)現(xiàn)了，所以這一塊也是我們可發(fā)揮的點(diǎn)。
第三點(diǎn)同樣的道理，只要了解一下他們店里目前的招聘、及員工任命方式和流程就知道，還停留在領(lǐng)導(dǎo)主觀印象占很大比重的階段，非常落后，且不科學(xué)。
這三點(diǎn)內(nèi)容，是可以完善成可復(fù)制模板的。解決了一個(gè)店，就可以幫他解決幾乎所有店的相同問題。
并且，只要你能在這三塊內(nèi)容上形成自己豐富的經(jīng)驗(yàn)，和配套的工具制度，你就在這個(gè)行當(dāng)里有了生存的空間?！?p> 周琳聽完，眉頭緊皺，承受了空前的壓力，“我怎么感覺好難的樣子。財(cái)務(wù)和人資方面我可以試一下，那個(gè)銷售數(shù)據(jù)，我是真不懂啊?！?p> “沒關(guān)系，有我和趙老師在啊，你先收集數(shù)據(jù)，我會知會何老板，讓他安排下面配合。分析方法我們?nèi)齻€(gè)人一起做?！?p> 周琳沉默了一會，咬咬牙，“行，那我試試！”
“別只是試試，一定要拼盡全力，隨時(shí)溝通。”
“好！”周琳下定決心。沒法子，誰讓她已經(jīng)辭職沒工作了呢，如果眼下這個(gè)事情再打退堂鼓，可就真沒機(jī)會了。
郝靚在一邊一直很警惕，但是不好過問這倆人啥時(shí)候勾搭在一起的，也是眉頭不展。
謝明月倒是很積極：“我呢？我做哪一塊？”
方程恩回答，“你也是三個(gè)內(nèi)容。
一是員工的服務(wù)禮儀規(guī)范，儀容、儀表、儀態(tài)，就是著裝化妝裝飾、表情眼神肢體等等，要標(biāo)準(zhǔn)、要漂亮、要專業(yè)，發(fā)揮你的專長，去改變她們，按照……空姐的標(biāo)準(zhǔn)要求?！?p> “??？這么難??？”
“哪里難了，讓我來操作會難，對你來說就不難。標(biāo)準(zhǔn)我給你，你去訓(xùn)練?！?p> “還有呢？”
“第二個(gè)事情是有關(guān)直播。我想讓你教店里員工編輯視頻，做直播。這也是你的專長?，F(xiàn)在傳統(tǒng)的宣傳方式效果越來越差，我們要抓住年輕人的喜好，把這一塊做起來。
前期不指望能靠這個(gè)產(chǎn)生多大的銷售帶動，但是通過這個(gè)可以快速鍛煉員工的自信、溝通和靈活應(yīng)變能力，可以增加品牌的線上宣傳力度，這就夠了，老板絕對喜歡?！?p> 謝明月眼睛立刻亮了，對這方面非常有信心，“這個(gè)沒問題，還有呢？”
“第三個(gè)就是團(tuán)建。一個(gè)是晨舞，你要教她們跳更有活力的，更有激情的，更好看的舞蹈，別天天弄那個(gè)抓錢舞，看到想吐。
然后是拓展游戲，調(diào)動團(tuán)隊(duì)氛圍?！?p> “拓展游戲我不會哎！”
“不會就學(xué)，網(wǎng)上找，找趙老師溝通，還有準(zhǔn)備的時(shí)間?！?p> “好！”
然后輪到趙古原了。
趙老師對這一系列的安排是很有點(diǎn)驚訝的，“原來我們有這么強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)??！”
“哪里看出強(qiáng)大了？都是新手好不好，也就你一個(gè)老手，所以，你才是最關(guān)鍵的?！?p> “讓你這么一安排，我可做的事情就不算多了，本來我還覺得亞歷山大，現(xiàn)在看來，要那個(gè)價(jià)格我都有點(diǎn)不好意思了?！?p> “是吧，我也是這個(gè)感覺，那就降一點(diǎn)？”
“我是客氣一下好不好，還真降??？”
方程恩哈哈，“這一次合作就按約定好的吧。你也看到了，咱們現(xiàn)在是四個(gè)人，有可能是五個(gè)人分，你分去之后，剩下的我們可就不多啦。”
“放心，我一定對得起我的價(jià)值?！?p> “那你覺得你可以發(fā)揮哪些方面？”
“如果按你說的，門店的組織架構(gòu)、薪酬激勵(lì)都是專業(yè)調(diào)整過的，應(yīng)該不需要碰觸，那也就是員工銷售技能、以及營銷活動這兩塊。
咱們這個(gè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，若是只讓客戶看到形式上的變化，看不到業(yè)績上的變化，肯定還是會有意見的?！?p> 方程恩點(diǎn)頭，“你說的沒錯(cuò)?！?p> “這樣一來，加上一場營銷，十天時(shí)間就不夠了。戶外拓展就得兩天，營銷也要兩天，培訓(xùn)還要至少兩天，中間肯定要留出消化和調(diào)整的時(shí)間?！?p> “你覺得需要多長時(shí)間，列出詳細(xì)的服務(wù)計(jì)劃，要精確到每一天所做的內(nèi)容。把我們剛剛討論的這些項(xiàng)目按時(shí)間順序排列進(jìn)去。
呈現(xiàn)出可解決問題、預(yù)期效果、負(fù)責(zé)老師、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、工具表單等等。
我要拿這個(gè)去跟那老板談價(jià)格?！?p> “你們還沒敲定價(jià)格？！”
“對啊，之前我又不知道自己能做什么，怎么喊價(jià)格？”
“我去~~我怎么有點(diǎn)上了賊船的感覺？這萬一談不攏呢？”
“所以我們要準(zhǔn)備充分啊，拿出價(jià)值對等的東西去談，談成的機(jī)會就會大很多。再說，我們把預(yù)期效果在計(jì)劃表上列出來的目的之一，就是給到一個(gè)最后的評估依據(jù)。
可以設(shè)定機(jī)制，如果做不出那個(gè)效果，進(jìn)行一定比例的返款，或者免費(fèi)延長服務(wù)天數(shù)?！?p> “這樣風(fēng)險(xiǎn)不就大了？”
“沒有風(fēng)險(xiǎn)，哪里來的高收益啊。”
“你這真的是第一次談合作么？怎么這么老道？”
趙古原說出了其他幾個(gè)人也想問的問題。
“你以為我這段時(shí)間是在干嘛？自從開始接觸這個(gè)單，我腦子里就沒閑著。”
“好！我突然間感覺到斗志昂揚(yáng)！為了我的勞動報(bào)酬，拼了！”
“你咋不說為了夢想？”
“我的夢想就是要有我滿意的勞動報(bào)酬。”
郝靚哈哈一笑，“你跟我的想法一樣?！?p> “看來咱倆有緣??！”
方程恩眼睛一亮，有緣就對了！
“你那個(gè)營銷活動準(zhǔn)備怎么搞？”
“兩天時(shí)間，這個(gè)月份也沒有大型的節(jié)假日，我就搞個(gè)珠寶節(jié)，但是需要非常有吸引力的線上引流產(chǎn)品，而且是免費(fèi)的那種。這個(gè)得動腦子?！?p> 郝靚突然接話，“你說的是做活動的贈品？”
“對。”
“我可以幫你找找，我在我們公司就是負(fù)責(zé)這一塊的，有一些渠道資源?！?p> “噢？這不巧了么？！那你也參與進(jìn)來！你就跟趙老師一組，專門負(fù)責(zé)他的板塊。你的收益一方面來自于贈品的抽成，估計(jì)沒多少錢，另一方面趙老師要不要分享一點(diǎn)出來？”
趙古原看看郝靚，想了想，說道：“我們可以談的時(shí)候加一個(gè)要求，這次營銷設(shè)定個(gè)目標(biāo)，達(dá)標(biāo)之后，我們可以要求老板利潤分成。”
“你的意思是對賭？”
“是啊?！?p> “你有把握？”
“你比我還沒有把握都上了，我不逼自己一把說不過去啊?！?p> “那成！就這么說定了。明天一天將方案做好，我們預(yù)演一遍，后天約時(shí)間去談！”
最后還不忘加深一下，“郝靚，你跟趙老師這兩天多溝通營銷的事情，哪怕別的都不成功，只要營銷成功了，業(yè)績上去了，別的失敗都可以抵消?！?p>