第29章?這個(gè)客戶有難度
周末上午是跑團(tuán)固定的活動(dòng)日期，等天氣暖和起來(lái)，每周還會(huì)有人組織夜跑。
當(dāng)然，現(xiàn)在跑團(tuán)里也有將近10個(gè)人堅(jiān)持夜跑。不過(guò)大多數(shù)人就沒(méi)有這個(gè)毅力了，雖說(shuō)冬練三九，夏練五伏對(duì)身體好，也能提升成績(jī)，但是沒(méi)法要求所有人都這么做，畢竟大家都有各自的生活。
如果沒(méi)有緊要的事，孫樂(lè)一周會(huì)抽時(shí)間跑三次，畢竟自己現(xiàn)在還是6分組的領(lǐng)隊(duì)，把節(jié)奏帶穩(wěn)了，讓大家都跑舒服了，才有人愿意和自己聊聊。
今天的10公里孫樂(lè)依然帶得很穩(wěn)，常參加的成員基本上都跟了下來(lái)。
10公里跑完，大家一起穿上外套，各自拉伸。
孫樂(lè)趁這個(gè)機(jī)會(huì)打開(kāi)手機(jī)，查看附近人的購(gòu)買意向，發(fā)現(xiàn)有將近一半人都是黃色，少部分是黑色或者粉色。
這說(shuō)明不少人對(duì)于保險(xiǎn)都持觀望態(tài)度，不過(guò)這不能說(shuō)明他們對(duì)保險(xiǎn)興趣不大，很可能多數(shù)人已經(jīng)買過(guò)保險(xiǎn)，暫時(shí)沒(méi)有太大的購(gòu)買需求。
來(lái)這一段時(shí)間，孫樂(lè)從很多人的談吐還是能看得出來(lái)，大部分人的經(jīng)濟(jì)條件在社會(huì)上都算是中上等，應(yīng)該算是第一批接觸保險(xiǎn)的人
這樣的群體顯然不著急買保險(xiǎn)，只能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候推薦保額追加，或者等家里添丁進(jìn)口的時(shí)候給孩子再買份保險(xiǎn)。
那些欲望是黑色的人肯定不是孫樂(lè)當(dāng)下的爭(zhēng)取對(duì)象，只能等待社會(huì)對(duì)保險(xiǎn)逐漸重視，媒體推波助瀾把觀念打通，到時(shí)候他們也許會(huì)對(duì)保險(xiǎn)消除芥蒂。
剩下購(gòu)買欲望為粉色的人群當(dāng)然就是孫樂(lè)接下來(lái)要極力爭(zhēng)取的對(duì)象。
他對(duì)著屏幕數(shù)了一下，有7、8個(gè)人的樣子，這些人也許對(duì)保險(xiǎn)有興趣，但還差點(diǎn)火候。
孫樂(lè)沒(méi)想到在場(chǎng)將近30人里，竟然找不到一個(gè)紅色購(gòu)買意向的準(zhǔn)客戶。
在他看來(lái)，遇到這樣的準(zhǔn)客戶，如果不是必須開(kāi)單壓力實(shí)在太大，以大家現(xiàn)在的關(guān)系，最好不要單獨(dú)溝通，有時(shí)候帶著目的去認(rèn)識(shí)人往往會(huì)適得其反。
單獨(dú)找人談保險(xiǎn)的結(jié)果往往是要么成交，要么對(duì)方拒絕，兩個(gè)人再說(shuō)話的時(shí)候總覺(jué)得中間隔著什么。
等1月公司舉辦職場(chǎng)產(chǎn)說(shuō)會(huì)的時(shí)候可以考慮把這些人領(lǐng)進(jìn)職場(chǎng)做產(chǎn)品了解，就算談不成也不會(huì)太尷尬。
對(duì)了，徐明軍不是說(shuō)要把同學(xué)介紹給自己么，先從他身上下手好了。
熱身完畢大家就可以自由活動(dòng)了，孫樂(lè)走到徐明軍身邊遞了根煙說(shuō)道：“徐哥，走吃完拉面去?！?p> 本來(lái)已經(jīng)跑得有點(diǎn)萎靡的徐明軍使勁抽了兩口后身板已經(jīng)直了起來(lái)：“走，正好我也有事找你?！?p> 看著服務(wù)員把兩碗冒著熱氣的拉面端上來(lái)，兩個(gè)人都不由自主地用筷子拌了兩下，趁熱喝了一大口面談。
“啊，舒服了！”
已經(jīng)人到中年的徐明軍明顯不如孫樂(lè)扛冷，他又喝了一口，嘴里發(fā)出了一聲長(zhǎng)嘆。
隨后徐明軍就像不要錢(qián)一樣向碗里倒醋，又往碗里加了兩大勺辣椒才算滿意。
“嘶！徐哥口味挺重啊！要不我再給你添個(gè)雞蛋，別補(bǔ)偏了！”
有了跑團(tuán)的幾次接觸，再加上有業(yè)務(wù)往來(lái)，兩個(gè)人的關(guān)系已經(jīng)到了能互相調(diào)侃的程度了。
“小樂(lè)，我看你對(duì)人的身體構(gòu)造有一定誤解，有些事啊，就得分主次。老一輩人傳下來(lái)的俗話，就只能當(dāng)個(gè)樂(lè)子聽(tīng)聽(tīng)?！?p> 徐明軍這句話讓孫樂(lè)想起了金建國(guó)在早會(huì)上的“高光時(shí)刻”，不過(guò)看到對(duì)方認(rèn)真了起來(lái)，或許是越在意越認(rèn)真吧。
“我有個(gè)同學(xué)叫黃正，高中一個(gè)班，大學(xué)又一起考上了礦業(yè)大學(xué)。后來(lái)我去了興煤集團(tuán)，他學(xué)會(huì)計(jì)，考了個(gè)研究生，畢業(yè)之后在燕京干了幾年，回來(lái)自己開(kāi)了個(gè)會(huì)計(jì)事務(wù)所。
前幾年他就說(shuō)過(guò)保險(xiǎn)行業(yè)肯定能抬頭，這兩次見(jiàn)面他一直推薦我們可以關(guān)注一下保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品，他也一直在觀望，我看這個(gè)人你可以試試。”
說(shuō)著他看黃正打了個(gè)電話，對(duì)方表示下午就有時(shí)間，孫樂(lè)也表示自己沒(méi)問(wèn)題，于是徐明軍幫兩個(gè)人約好了時(shí)間。
簡(jiǎn)單介紹了一下黃正的經(jīng)歷，徐明軍又補(bǔ)充道：“這個(gè)人挺有意思，有的時(shí)候特別果斷，有的時(shí)候又特別挑剔，嘴上總是掛著一句從長(zhǎng)計(jì)議。
他這個(gè)人特別厭惡短線行為，你這次去能不能成功我不敢保證，就當(dāng)碰碰運(yùn)氣吧?！?p> 聽(tīng)徐明軍這么說(shuō)，孫樂(lè)覺(jué)得這個(gè)叫黃正的應(yīng)該不是很好搞，想要在他這出單，自己恐怕要做好被刁難的準(zhǔn)備。
回家的路上，孫樂(lè)想了想高中之后的生活，他驚訝地發(fā)現(xiàn)從那時(shí)候開(kāi)始，自己基本上沒(méi)有假期，也沒(méi)有周末，連軸轉(zhuǎn)了7年多。
沒(méi)辦法，家里底子薄，在那邊，和自己家庭情況差不多的同學(xué)大多數(shù)高中畢業(yè)就出去打工了。
自己堅(jiān)持大學(xué)，本來(lái)就比別人少掙四年錢(qián)，怎么好意思開(kāi)口向家人要錢(qián)。
兼職賺錢(qián)支付大學(xué)學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)讓孫樂(lè)談到錢(qián)總是能把腰板挺直，雖然沒(méi)掙到什么錢(qián)，可是自己做到了自食其力，從大學(xué)開(kāi)始就沒(méi)有再開(kāi)口從家里拿錢(qián)。
孫樂(lè)覺(jué)得人就得活得理直氣壯。
回去沖澡，睡了個(gè)回籠覺(jué)，吃過(guò)午飯，孫樂(lè)去公司給黃正打了一份計(jì)劃書(shū)，然后繼續(xù)為開(kāi)門(mén)紅首單做努力。
約定見(jiàn)面的地方就是黃正的會(huì)計(jì)事務(wù)所，在萬(wàn)達(dá)對(duì)面的寫(xiě)字樓。
到會(huì)計(jì)事務(wù)所門(mén)口，前臺(tái)的一個(gè)女生詢問(wèn)孫樂(lè)的來(lái)意后，一路引領(lǐng)他去黃正的辦公室。
事務(wù)所比孫樂(lè)預(yù)想的要大一些，還有專門(mén)的會(huì)議室，看來(lái)不是個(gè)草臺(tái)班子。
孫樂(lè)估計(jì)這里有二十來(lái)個(gè)人，坐在工位上儼然都市職場(chǎng)電視劇的場(chǎng)景，只是周六還在上班，一個(gè)個(gè)臉上看起來(lái)都苦哈哈的。
可能是習(xí)慣了在保險(xiǎn)公司無(wú)拘無(wú)束的生活，孫樂(lè)覺(jué)得如果天天坐在這個(gè)狹窄的地方應(yīng)該格外壓抑。
前臺(tái)女生敲了三下辦公室門(mén)，里面發(fā)出了一個(gè)有些低沉，不過(guò)很有磁性的聲音：“進(jìn)來(lái)！”
走進(jìn)并不算大的辦公室，孫樂(lè)四周掃了一眼，墻上掛著一幅寫(xiě)著寧?kù)o致遠(yuǎn)的字畫(huà)，書(shū)架上的書(shū)擺放得很整齊，再看看辦公桌上整潔的程設(shè)，都在說(shuō)明這間公司的老板應(yīng)該是個(gè)一板一眼的人。