第31章?穩(wěn)字當(dāng)先
不到5分鐘時(shí)間，黃正就把建議書(shū)上的數(shù)據(jù)錄入到財(cái)務(wù)分析軟件里。
“小孫，你看來(lái)來(lái)，我覺(jué)得鑫悅?cè)藟酆推渌麕讉€(gè)公司相比，沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)可言，你看各家公司的收益曲線(xiàn)?！?p> 看了電腦屏幕上密密麻麻的6、7條曲線(xiàn)，孫樂(lè)驚嘆于這么多公司都在黃正手上折戟沉沙。
也難怪，當(dāng)下人們?cè)u(píng)價(jià)理財(cái)產(chǎn)品的角度無(wú)非都是短期收益哪家強(qiáng)。
畢竟錢(qián)都不是彈弓打來(lái)的，誰(shuí)不希望自己的錢(qián)越賺越多，而且最好短期內(nèi)就有成效。
這就是各路非法集資團(tuán)伙老瓶裝新酒，但總能成功的重要原因。
可是這些在黃正身上卻講不通，因?yàn)槿思乙镁褪情L(zhǎng)久之計(jì)。
孫樂(lè)湊近電腦仔細(xì)辨別，他發(fā)現(xiàn)幾個(gè)大公司的收益曲線(xiàn)還算中規(guī)中矩，另外幾條則是各有特色，比如有一家公司的收益曲線(xiàn)在70歲的時(shí)候陡然增高。
看了一下金額，孫樂(lè)斷定這個(gè)陡然增高的點(diǎn)代表客戶(hù)滿(mǎn)70周歲，將會(huì)把所交保費(fèi)返還客戶(hù)。
除了個(gè)點(diǎn)，這款產(chǎn)品的其他收益曲線(xiàn)很明顯在所有曲線(xiàn)的最底部。
還有一個(gè)產(chǎn)品取消初始階段明顯領(lǐng)先其他公司，超過(guò)65歲的時(shí)候卻頹然下降，就像是經(jīng)歷了一個(gè)人在不同年齡段的生理狀態(tài)。
看了這款產(chǎn)品，孫樂(lè)斷定明年在市場(chǎng)上的口碑應(yīng)該不錯(cuò)。
但是對(duì)于黃正來(lái)說(shuō)，它萎的太早了，不符合人家的基因氣質(zhì)。
展示真正實(shí)力的時(shí)候到了！
“黃哥，之前有沒(méi)有人說(shuō)過(guò)你掌紋的生命線(xiàn)特別長(zhǎng)？”
黃正臉上的笑容立刻從禮貌轉(zhuǎn)化成了真誠(chéng)：“呵呵，是嗎？之前倒是有人說(shuō)過(guò)，不過(guò)這都是老一輩傳下來(lái)的說(shuō)法，我們聽(tīng)了圖個(gè)樂(lè)子?！?p> 他嘴上說(shuō)不在乎，身體卻很誠(chéng)實(shí)，把左手伸出來(lái)展示了一下。
孫樂(lè)看了一眼，對(duì)方手掌細(xì)長(zhǎng)，生命線(xiàn)直達(dá)掌根。
不知道手掌生命線(xiàn)長(zhǎng)和壽命長(zhǎng)有沒(méi)有相關(guān)性，反正黃正把這兩個(gè)特點(diǎn)都匹配上了。
“黃哥，有些人說(shuō)迷信不可全信，但我卻覺(jué)得不可不信，有些事情冥冥之中自由主宰。
走進(jìn)公司的時(shí)候我注意觀察了一下，你的臉色和其他人確實(shí)有些差別?！?p> 黃正依舊慢條斯理，只是神采奕奕地眼神出賣(mài)了他：“哦？沒(méi)想到老弟對(duì)這方面還有研究？”
孫樂(lè)一副低調(diào)，不炫耀的樣子：“黃哥說(shuō)笑了，我在小地方長(zhǎng)大，這邊常常流傳著一些簡(jiǎn)單的相面之法，我也是小時(shí)候從老人那聽(tīng)來(lái)的。”
聽(tīng)孫樂(lè)這么說(shuō)，黃正來(lái)了興趣：“愿聞其詳！”
孫樂(lè)眼看今天不跳大神，這一關(guān)算是過(guò)不去了，心里嘀咕道：“黃哥，別怪我孫樂(lè)走歪門(mén)邪道，你根本就沒(méi)給我留正門(mén)??！”
他清了清嗓子，仿佛整個(gè)人陷入了深深的回憶：“我聽(tīng)老一輩人說(shuō)過(guò)，臉色暗沉發(fā)黃都是命理衰弱的征兆，這樣的人壽命必然不會(huì)長(zhǎng)久，哪怕勉力支撐，晚年也只能是風(fēng)燭殘年?！?p> 孫樂(lè)說(shuō)完這一段，發(fā)現(xiàn)黃正臉上的表情沒(méi)有任何變化，看來(lái)自己說(shuō)得這段太普通。
“這個(gè)道理大家都能理解，這完全符合科學(xué)常識(shí)。
我們那還有一種說(shuō)法，面色太過(guò)紅潤(rùn)的人其實(shí)也不會(huì)長(zhǎng)壽?！?p> 聽(tīng)到孫樂(lè)說(shuō)完這句話(huà)，黃正倒是來(lái)了興趣：“哦，還有這種說(shuō)法！”
孫樂(lè)點(diǎn)點(diǎn)頭：“我們那邊的老人總說(shuō)日中則昃，月盈則食，盛極一時(shí)的表象實(shí)際上在加速燃燒生命?！?p> 孫樂(lè)用上了自己在《周易》里唯一知道的一句話(huà)，黃正若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭。
哥，你還沒(méi)聽(tīng)夠，我已經(jīng)快忽悠不動(dòng)了，畢竟沒(méi)做功課??！
“我覺(jué)得吧，老一輩說(shuō)過(guò)的話(huà)恰恰也暗含著科學(xué)道理。一輩子很長(zhǎng)，任何一個(gè)階段都代表人生的一部分，不急不緩才是長(zhǎng)久計(jì)議?！?p> 孫樂(lè)眼看自己沒(méi)話(huà)說(shuō)，只能點(diǎn)題。
徐明軍給自己的信息雖然有瑕疵，但是“長(zhǎng)久之計(jì)”也說(shuō)到了關(guān)鍵之處，正好拿來(lái)點(diǎn)題。
“今天見(jiàn)到老弟，我突然有一種相見(jiàn)恨晚的感覺(jué)。實(shí)不相瞞，我家太爺爺仍然健在，他出生的那年發(fā)生了辛亥革命，他親自見(jiàn)證了國(guó)家由衰落到繁榮的每一個(gè)時(shí)期。
他一直教育我們，鼎盛時(shí)穩(wěn)得住，衰敗時(shí)扛得住才不枉一生。
這可能也是我們一家人普遍長(zhǎng)壽的原因?！?p> 孫樂(lè)笑著說(shuō)：“這的確是至理名言，成功的時(shí)候不瞎作，失敗的時(shí)候也不瞎作，早睡早起，作息規(guī)律，情緒穩(wěn)定才活得長(zhǎng)久?！?p> “就是這個(gè)道理！”
說(shuō)到這里，兩個(gè)人都哈哈大笑了起來(lái)。
“我看了一下幾款產(chǎn)品的收益曲線(xiàn)，鑫悅?cè)藟鄣漠a(chǎn)品后期收益要更強(qiáng)勁，整體走勢(shì)穩(wěn)健?！?p> 黃正已經(jīng)開(kāi)始代入情景了，不過(guò)他分析問(wèn)題還保持著理智：“當(dāng)然，這只是利益演示數(shù)據(jù)，所有公司的中檔演示利益都是4.5%，我看產(chǎn)品條款上顯示年化收益率只有4.025%?！?p> 孫樂(lè)也不著急：“年化收益率說(shuō)高了根本審批不下來(lái)，哥你一直關(guān)注保險(xiǎn)行業(yè)，應(yīng)該懂得。”
黃正想了想：“那也是，不過(guò)各家公司的內(nèi)網(wǎng)都有信息披露，這些信息都要在保監(jiān)會(huì)報(bào)備，不可能弄虛作假?！?p> 于是他先查找了幾家大公司，萬(wàn)能利率公告里，近兩年的萬(wàn)能險(xiǎn)利率都是3.8%到4.5%。
進(jìn)入鑫悅?cè)藟酃倬W(wǎng)，黃正表情停滯了一下：“哎喲，萬(wàn)能險(xiǎn)利率最近1年竟然可以保持在5%?！?p> 孫樂(lè)眼神也有些發(fā)直，說(shuō)實(shí)話(huà)，要不是黃正演示，他之前真不知道比較產(chǎn)品還能這么玩兒。
歪門(mén)邪道，投其所好的方式偶爾用一次也許還能成功，指望靠這個(gè)發(fā)財(cái)，那簡(jiǎn)直和姜鵬成一路貨色了。
孫樂(lè)不禁在心里感慨：“看來(lái)自己的專(zhuān)業(yè)性還有待提升啊！”
黃正拿起了產(chǎn)品條款，逐字逐句看得很仔細(xì)，關(guān)鍵的地方還要問(wèn)問(wèn)孫樂(lè)：“投保規(guī)則里有沒(méi)有規(guī)定追加保費(fèi)和總保費(fèi)的比例？”
“1比5?！?p> “也就是說(shuō)，如果總保費(fèi)是10萬(wàn)，我另外在萬(wàn)能賬戶(hù)里追加的上限金額是50萬(wàn)，沒(méi)錯(cuò)吧？”
“是的，對(duì)了，這款產(chǎn)品首次追加保費(fèi)不收取手續(xù)費(fèi)?！?p> “這樣??！我記得幾個(gè)大公司追加保費(fèi)都有至少1%的手續(xù)費(fèi)。那五年內(nèi)從萬(wàn)能賬戶(hù)里提取資金，手續(xù)費(fèi)是多少？”
“5%，4%，3%，2%，1%。”
產(chǎn)品講到這，孫樂(lè)算是松了一口氣，事情總算回到了他擅長(zhǎng)的路子里。
在打開(kāi)APP，他發(fā)現(xiàn)代表黃正的圓點(diǎn)已經(jīng)變得通紅，這說(shuō)明他的購(gòu)買(mǎi)意向已經(jīng)極其強(qiáng)烈。
同時(shí)，兩人之間的聯(lián)系已經(jīng)從白色虛線(xiàn)變成了實(shí)線(xiàn)，這說(shuō)明這張保單馬上就要成交了。
“小孫，我個(gè)人對(duì)這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有任何意見(jiàn)，不過(guò)我回頭還要和家人商量一下，畢竟幾十萬(wàn)的投資也不是小事，還是征得家人同意比較穩(wěn)妥?！?p> 孫樂(lè)點(diǎn)點(diǎn)頭：“沒(méi)問(wèn)題，這是應(yīng)該的?！?p> 這哥做人果然一個(gè)穩(wěn)字當(dāng)先。