第三十一章 拜訪供應(yīng)商之旅

　　周二起，馬力開(kāi)始了馬不停蹄地拜訪供應(yīng)商之旅。

　　原材料采購(gòu)，不管是生產(chǎn)性的，還是非生產(chǎn)性的，因?yàn)樯婕安少?gòu)成本、送貨周期等因素，一般在選擇供應(yīng)商時(shí)，都不會(huì)選擇太遠(yuǎn)的；所以，以公司為圓點(diǎn)，采購(gòu)半徑100公里內(nèi)，幾乎覆蓋了馬力公司全部供應(yīng)商的80%。馬力要拜訪的供應(yīng)商都是本市的，當(dāng)天走幾家都沒(méi)問(wèn)題，馬力則計(jì)劃每天拜訪兩家，上午一家，下午一家，這樣5天左右他就能完成任務(wù)。

　　上午馬力先進(jìn)公司，把一些采購(gòu)計(jì)劃和訂單做了，然后把訂單給小俞，讓他傳真或電郵給供應(yīng)商，并給她一張催貨清單，讓她催貨。小俞現(xiàn)在還不熟悉采購(gòu)流程和ERP系統(tǒng)，馬力沒(méi)時(shí)間教她，索性讓她抽空去找彭海濤請(qǐng)教，這也算給他倆創(chuàng)造接觸的機(jī)會(huì)。

　　馬力覺(jué)得自己現(xiàn)在沒(méi)資格泡這個(gè)傻白甜的小女生，都是有情婦的人了，還怎么好意思去禍害良家婦女呢？他有時(shí)感到后悔，自己讓徐子怡給坑了，這還沒(méi)戀愛(ài)過(guò)，就弄個(gè)情人出來(lái)，這還怎么能毫無(wú)心理障礙地去找小姐姐談人生理想呢？貌似以后只能走包養(yǎng)情人，大開(kāi)后宮這條路了。養(yǎng)情人開(kāi)后宮對(duì)他來(lái)說(shuō)比較容易，大撒鈔票就行了，簡(jiǎn)單直接，一步到位?？墒且徊降轿?，效率是高了，然而過(guò)程呢，不是說(shuō)最重要的是過(guò)程嗎？哎，有錢了，反倒一不小心失去了戀愛(ài)的資格；以前沒(méi)錢時(shí)，總幻想有錢之后，來(lái)一場(chǎng)轟轟烈烈的浪漫的愛(ài)情之旅，現(xiàn)在有錢了，這個(gè)幻想看來(lái)還只能是幻想，特么事情搞砸了，怪誰(shuí)呢，只能怪自己意志不堅(jiān)定，遇到美女投懷送抱，就樂(lè)不可支地?fù)渖先?，沒(méi)一點(diǎn)定力！某個(gè)窮人啊，還真發(fā)不得財(cái)，發(fā)財(cái)了，就亂了方寸！

　　交待完小俞，馬力就坐上了老張師傅的車。在去行政要車時(shí)，馬力特意沒(méi)選上次陪科長(zhǎng)和他出差的小劉，那廝話多，容易喧賓奪主。你一個(gè)司機(jī)沒(méi)事呆在車?yán)锼X(jué)就行了，在供應(yīng)商面前瞎比比，不是喧賓奪主、鳩占鵲巢嗎？其實(shí)是馬力氣憤小劉不夠哈他，他決定不帶他玩。

　　馬力要拜訪的第一個(gè)供應(yīng)商，是一個(gè)做五金的貿(mào)易商，平時(shí)經(jīng)常給馬力他們公司提供些五金工具等東西，如鉆頭啊，手電鉆之類的；馬力他們?cè)谶@個(gè)公司一年的采購(gòu)額，也就4、50萬(wàn)，不過(guò)這個(gè)采購(gòu)額對(duì)這家小貿(mào)易商來(lái)說(shuō)，就屬于比較大的銷售額了，馬力公司屬于他排名前十的客戶，所以，馬力在這個(gè)公司受到了極其熱情的接待。

　　一見(jiàn)面，熊老板就遞上了中華香煙，還非要給馬力點(diǎn)上；馬力平時(shí)是不抽煙的，今天應(yīng)付場(chǎng)面，也就裝裝樣子，吸進(jìn)嘴里就直接吐出來(lái)，絕不進(jìn)肺。熊老板還給張師傅也遞了煙，給人的感覺(jué)就是，你們公司的阿貓阿狗，到我這我也當(dāng)上帝對(duì)待。

　　老熊貿(mào)易公司租的是一個(gè)老商務(wù)樓，面積不大，辦公室加倉(cāng)庫(kù)一起有個(gè)5、60平米。人員就三個(gè)，熊老板本人，一個(gè)業(yè)務(wù)，還有一個(gè)打雜的。

　　公司是沒(méi)啥好看的，馬力過(guò)來(lái)也就是認(rèn)認(rèn)門，加強(qiáng)一下交往，坐在一起，聊聊天，喝喝茶。如果是一些有私心的老采購(gòu)，這時(shí)候會(huì)借著采購(gòu)KPI考核等各種理由暗示對(duì)方，爺現(xiàn)在是管你的采購(gòu)了，你要主動(dòng)孝敬，提層必須達(dá)標(biāo)，否則老子不給你下訂單。馬力則完全沒(méi)有這方面的想法，一是丫的有錢，不在乎這仨瓜倆棗，二是他從來(lái)就沒(méi)有過(guò)吃拿卡要的經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)這習(xí)慣，對(duì)他來(lái)說(shuō)，雙方是合作伙伴，只要供應(yīng)商以禮相待，別給他吃閉門羹或把他涼著，讓他順利完成系統(tǒng)任務(wù)就行。

　　說(shuō)起拜訪供應(yīng)商，采購(gòu)去了，還真不是都能受到熱情接待的，有時(shí)采購(gòu)是屬于弱勢(shì)的一方，銷售屬于強(qiáng)勢(shì)的一方，這時(shí)候你去拜訪人家，就人家看心情了。這種情況之所以能發(fā)生，就在于人家的產(chǎn)品比較牛掰，供不應(yīng)求，而你又屬于采購(gòu)量極小的客戶，人家見(jiàn)你一面都屬于浪費(fèi)時(shí)間，你最好老老實(shí)實(shí)，按照人家給的價(jià)格把錢打過(guò)去就行了。當(dāng)然，這種供應(yīng)商是采購(gòu)時(shí)刻都準(zhǔn)備干死的目標(biāo)，采購(gòu)會(huì)一直尋找替代供應(yīng)商，一旦發(fā)現(xiàn)有能替代的，會(huì)毫不猶豫把這種牛奔供應(yīng)商干掉。

　　馬力和熊老板在老熊刻意討好的姿態(tài)下，聊了近兩個(gè)小時(shí)，然后在老熊的極力挽留下，又吃了中午飯。老熊本來(lái)還買了五糧液，可是小馬連啤酒都戒了，怎么可能和他和白酒呢？搞得老熊心里直犯嘀咕，這小子是啥意思，這么客氣，和我保持距離，要干掉我嗎？

　　一朝天子，一朝臣；一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)采購(gòu)接手另一個(gè)采購(gòu)的工作，基本都會(huì)把原來(lái)的供應(yīng)商梳理一遍，該換掉的換掉，該減量的減量，實(shí)在動(dòng)不了的，也要聯(lián)合質(zhì)量，把他收拾的服服帖帖的。通常上一個(gè)采購(gòu)關(guān)系好的供應(yīng)商，下一個(gè)采購(gòu)都不會(huì)留下，以免有點(diǎn)啥事，上一個(gè)采購(gòu)會(huì)告訴供應(yīng)商，或者供應(yīng)商告訴上一個(gè)采購(gòu)。就像古代新任皇帝會(huì)干掉老臣子，換上自己的諂臣一樣，采購(gòu)都會(huì)培養(yǎng)親近自己的供應(yīng)商。當(dāng)然，有些供應(yīng)商走的是上層路線，比如說(shuō)是王科長(zhǎng)引進(jìn)的，那底下的人就不能有啥想法了，否則走人的是你。

　　馬力不知道老熊有各種擔(dān)心，他只是覺(jué)得到這里不用客氣，想喝就喝，不想喝就不喝，不用玩虛的，自己又不想和他搞基。

　　老熊一看，這小子不抽煙、不喝酒，那只能給錢了，于是趁司機(jī)走開(kāi)的時(shí)候，就把一張500元的購(gòu)物卡塞了過(guò)去，他們這些生意人是常備這些購(gòu)物卡的；馬力當(dāng)然是義正言辭地拒絕，這要是以前，馬力也就順手收了，500元對(duì)馬力這樣工資才3千左右的人來(lái)說(shuō)不少了。但現(xiàn)在，馬力身家億萬(wàn)，不屑做這種有虧私德的事，而且萬(wàn)一收了，系統(tǒng)判定他任務(wù)失敗，他就虧大了。

　　他這一拒絕，老熊這邊就為難了，這是嫌錢少？還是真膽??？膽小還好說(shuō)，如果是嫌給的少，那就難辦了！說(shuō)明這小子心太黑，以后不好侍候。第一次只是探路，怎么可以太貪？而且他一年在馬力他們公司也賺不了多少，點(diǎn)頭哈腰低聲下氣地，也不過(guò)賺個(gè)十幾萬(wàn)的毛利潤(rùn)，逢年過(guò)節(jié)的，收貨的也好，采購(gòu)也好，怎么都得意思意思；再加上兩個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)，他一年也要在這方面花去萬(wàn)八千塊，如果碰到心黑的采購(gòu)，那他今后利潤(rùn)就沒(méi)多少了。

　　老熊目送遠(yuǎn)去的馬力的車子，心理面惴惴不安、七上八下，這小子究竟是啥意思呢？不行，得打聽(tīng)打聽(tīng)！他掏出手機(jī)，給談寶蓮電話。

　　談寶蓮一看是老熊的電話，就起身不慌不忙地往外走。老采購(gòu)一般接供應(yīng)商的電話，是不在人多場(chǎng)合接的，而且有的采購(gòu)，還養(yǎng)成了移動(dòng)電話移動(dòng)打的習(xí)慣，根本就不讓身邊有人。

　　“喂，老熊，啥事？”談寶蓮道。

　　“談經(jīng)理，最近忙吧？……向你打聽(tīng)個(gè)事。馬工這人你熟嗎？”

　　“怎么這樣問(wèn)？老熊你直說(shuō)，老朋友了！”

　　“他今天到我這里來(lái)了，比較客氣，不抽煙不喝酒，我都不好意思！感覺(jué)可能招待不周，怕他生氣，所以就問(wèn)問(wèn)你！”

　　“老熊你別多想，小馬剛參加工作，人比較單純，不難相處；另外他工作比較認(rèn)真，倒沒(méi)別的想法，只是積極了些，以后你多支持他。有事你可以直接打電話給他，沒(méi)事的。你要是覺(jué)得不熟，不好意思，打給我也行。”談寶蓮明白了老熊說(shuō)的意思，她也隱晦地給出了指點(diǎn)，至于老熊名不明白，那就是他的事了。她心道：小馬這個(gè)宅男，為人處事還很稚嫩??；不過(guò)，她也有些吃不準(zhǔn)馬力怎么想的，按說(shuō)他已經(jīng)很有錢了，用不著在這里努力了，但是上次盤庫(kù)他卻那么認(rèn)真，

　　不提老熊是否明白了談寶蓮的暗示，卻說(shuō)馬力又快馬加鞭地趕往了下一個(gè)供應(yīng)商處。

　　這個(gè)供應(yīng)商是做刀片的，是個(gè)外資企業(yè)的代表處，辦公地點(diǎn)不在市中心，離馬力公司比較近。

　　這個(gè)公司的銷售接待風(fēng)格和老熊的接待風(fēng)格完全不一樣，銷售代表一身黑西裝，很客氣地把馬力引進(jìn)了會(huì)議室，然后讓前臺(tái)給泡了一紙杯茶，接著腰板筆直地給馬力介紹他們公司情況，最后又領(lǐng)著馬力參觀了一下他們的辦公室。整個(gè)過(guò)程比較公式化、正規(guī)化，表示他們是外資公司，做事比較有規(guī)矩，講流程。

　　馬力一個(gè)話少的人，在老熊那，老熊是沒(méi)話也要找話，不管口才如何，就是要不停地說(shuō)話，保證不冷場(chǎng)，所以馬力在那待的時(shí)間比較長(zhǎng)。在這個(gè)公司，對(duì)方和他不熟，場(chǎng)面話說(shuō)完，公司介紹完，兩人就沒(méi)啥可聊的了。馬力一看也將盡一個(gè)小時(shí)了，就起身告辭，對(duì)方也沒(méi)挽留他吃個(gè)晚飯，而馬力也沒(méi)想過(guò)要對(duì)方請(qǐng)客吃飯。

　　現(xiàn)在生活好了，沒(méi)事出去吃個(gè)飯，很平常，所以‘下飯店’這個(gè)詞都已經(jīng)很少用了；對(duì)采購(gòu)來(lái)說(shuō)，更是對(duì)吃飯不感冒，尤其是和不熟悉的供應(yīng)商吃飯；在某些老采購(gòu)看來(lái)，吃什么飯啊，大家又不是很熟，別整那些沒(méi)用的，直接給錢就行了；而對(duì)馬力來(lái)說(shuō)，跟供應(yīng)商吃飯這種應(yīng)酬，能免則免，有那時(shí)間，不如回家吃小徐做的家常菜呢。

　　回去的路上，馬力開(kāi)始琢磨這兩家供應(yīng)商。他下月還會(huì)有采購(gòu)節(jié)約的任務(wù)，這兩家應(yīng)該都有降價(jià)空間，但怎么能降下來(lái)，是個(gè)問(wèn)題。表面上，老熊很恭敬，但讓他降價(jià)，也會(huì)配合嗎？另一家刀片供應(yīng)商更難搞，他給的價(jià)格說(shuō)是全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，不會(huì)單獨(dú)對(duì)某個(gè)客戶降價(jià)，而且每年甚至他還要求漲價(jià)！馬力一時(shí)也想不出怎樣的手段對(duì)付這樣的供應(yīng)商。

　　“問(wèn)問(wèn)談寶蓮？她是老司機(jī)，應(yīng)該有辦法?？墒顷P(guān)系不夠鐵，這事她怎么會(huì)輕易告訴別人！而且，如果我把價(jià)格給降下來(lái)了，那就是對(duì)她的否定，不恨我就不錯(cuò)了，怎么會(huì)幫忙呢？現(xiàn)在看來(lái)，只能先放一放，下月再說(shuō)了!”馬力想了半天，也沒(méi)有想到切實(shí)可行的辦法。

　　一看時(shí)間，還不到4點(diǎn)，但回公司也沒(méi)啥事，馬力就讓老張師傅把他送到家，然后讓老張自己找地方待一會(huì)兒，拖點(diǎn)時(shí)間再把車開(kāi)回公司，老張也樂(lè)得送個(gè)順?biāo)饲椤?p>　　馬力回到小徐那，聽(tīng)到廚房里有切菜的聲音，心想小徐今天還回來(lái)挺早，習(xí)慣性地去打開(kāi)電視，斜躺到沙發(fā)上，靜等吃飯。然而，廚房門打開(kāi)了，出來(lái)的居然是李穎。

　　“老公，是你回來(lái)啦！今天回來(lái)這么早，是不是想我了？”說(shuō)著就撲到了馬力身上。

　　“你怎么又來(lái)了？”馬力無(wú)奈地從沙發(fā)上站起身，躲開(kāi)她。他是一個(gè)比較喜歡安靜的人，對(duì)過(guò)于熱情和話太多的女生還是比較反感的，那天雖然決定幫她，可沒(méi)想包養(yǎng)她，再說(shuō)他現(xiàn)在感覺(jué)有一個(gè)徐子怡就挺好，多了他感覺(jué)他會(huì)心累。一個(gè)宅男，通常都是比較懶的，不但是身體上懶，更主要是心理上也懶，馬力有時(shí)都覺(jué)得，他沒(méi)戀愛(ài)過(guò)是因?yàn)樗麘械谜?，而不是他沒(méi)有魅力！嗯，直接包養(yǎng)最省事。

　　“我還是怕啊，誰(shuí)知道他們說(shuō)話算不算數(shù)呢！而且我想你啊，你不想我么？”李穎委屈地說(shuō)。

　　“不想，我沒(méi)說(shuō)包養(yǎng)你，也不會(huì)包養(yǎng)你，你以后不要這樣了！”馬力坐到另一個(gè)沙發(fā)上對(duì)李穎說(shuō)。

　　“為什么呢，我不漂亮么？而且我也沒(méi)談過(guò)戀愛(ài)，你是我的初戀?。　崩罘f坐在另一邊，很無(wú)辜很委屈地說(shuō)道。

　　“性格不合。你也不要戀了，我就一渣男，有什么好戀的！”馬力不耐煩地說(shuō)，心想就你這性格還初戀，可能是對(duì)億萬(wàn)富翁初戀吧，馬力表示對(duì)她的話，連小腳趾蓋都不信。

　　“我不覺(jué)得你是渣男，你長(zhǎng)得很正直，很帥！我就是喜歡你這樣嚴(yán)肅的！”說(shuō)著，她又要過(guò)來(lái)，馬力起身就走，馬力覺(jué)得小徐這里是沒(méi)法待了。

　　晚飯時(shí)，徐子怡叫他吃飯，馬力才又上去。

　　看到徐子怡和李穎其樂(lè)融融的樣子，馬力很疑惑，不是說(shuō)要防火防盜防閨蜜嗎？小徐你這是引狼入室，你不知道么？難道要合伙謀財(cái)害命？

　　徐子怡看到馬力和李穎格格不入的樣子，對(duì)李穎表示她愛(ài)莫能助，她不當(dāng)豬隊(duì)友就不錯(cuò)了。