第27章 介紹

　　第二天早上，方博過來了一趟，給唐風(fēng)打了一個(gè)招呼，和黃茵交接完手頭上的事情，便直接出去找客戶去了。

　　唐風(fēng)閑來沒事，就在工位上看新聞，這幾天國際形勢(shì)混亂不堪，各大科技企業(yè)互相角力，底層網(wǎng)民隨風(fēng)倒，虛虛實(shí)實(shí)真真假假，好不熱鬧。

　　“唐經(jīng)理，江南旅行社想到我們店里放點(diǎn)宣傳資料，你看可以嗎？”黃茵突然扭頭對(duì)他說道。

　　“江南旅行社？做什么的？”唐風(fēng)對(duì)于本土的旅行社稍微有那么一些了解，但還不夠深入。

　　黃茵快速點(diǎn)開網(wǎng)頁，然后發(fā)了一份資料給他道：“是一家湘省內(nèi)的私人旅行社，整體規(guī)模省內(nèi)前10名，主要做出入境和跟團(tuán)、地接等業(yè)務(wù)，這次他們準(zhǔn)備放置一些國內(nèi)自組團(tuán)的宣傳資料，我們收客后走他家線路，按比例返利。”

　　“比我們其他外包線路利潤(rùn)怎么樣？”自從有了黃茵，系統(tǒng)輕易不再直接操作外包事情了，所以唐風(fēng)他們有一定的自助權(quán)，只要及時(shí)完成任務(wù)目標(biāo)，這些外包事情他們可以自行決定。

　　“利潤(rùn)差不多，但是勝在合作關(guān)系會(huì)比較穩(wěn)定，每個(gè)月超過一定金額，可以額外返點(diǎn)。”黃茵推了一下黑框眼鏡，繼續(xù)說道：“并且有固定合作線路后，以后也可以借助他們的宣傳，來增加我們的客流量，算是一個(gè)共贏的關(guān)系?！?p>　　“既然這樣的話，那就讓他們把資料弄過來吧，另外再聯(lián)系一些看看，現(xiàn)在我們獨(dú)木難支，能和其他旅行社建立關(guān)系，對(duì)以后的發(fā)展也有好處。”

　　很快黃茵就開始尋找這方面的信息，唐風(fēng)坐了一會(huì)兒后，感覺守株待兔不是辦法，還是得出去跑跑，不然真靠天吃飯的話，這沒有生意不說，完成任務(wù)都懸。

　　做旅行社和做任何銷售工作都一樣，外出跑單是最基礎(chǔ)的操作，之所以很多人寧愿花大價(jià)錢去加盟平臺(tái)，就是因?yàn)椴幌肱軉?，平臺(tái)實(shí)力越是雄厚，光靠線上資源就足夠養(yǎng)活店鋪，要是再有點(diǎn)業(yè)內(nèi)資源或者客戶群體，輕輕松松賺錢也不是難事。

　　但是那些想自力更生的創(chuàng)業(yè)人士，除非是行業(yè)內(nèi)部人員跳出來跑單幫，有錢有資源，沒辦法了還可以找關(guān)系，否則那就是打水漂，任何一個(gè)行業(yè)的錢都不是靠撿的。

　　唐風(fēng)現(xiàn)在就和打水漂的這種類似，只不過別人是一廂情愿扎進(jìn)來，而他是迫于無奈走上這條道，但不管怎樣，該經(jīng)歷的還是得經(jīng)歷，前期拼運(yùn)氣，中期拼服務(wù)，后期拼實(shí)力。

　　出了門面房，抬頭就是美食大廈這尊巨人，有時(shí)候他就在想，這些地產(chǎn)巨頭到底前期是怎么熬過來的，按理說這種公司的投入成本，要比任何行業(yè)都大，各種套路又多，并不像電視、電影、小說中輕描淡寫就能做到的。

　　就拿眼前這五棟樓來說，從立項(xiàng)到開門營(yíng)業(yè)，總共耗時(shí)15年，要知道這可不是古代，現(xiàn)在也沒有什么塔吊機(jī)械，各種懸浮機(jī)械裝置，隨著人員操縱，簡(jiǎn)單安全環(huán)保，一棟三十層的大樓，人手足夠的話，最多半個(gè)月就可以封頂。

　　可是這幾棟樓光主體建設(shè)就用了好幾年，中間的投資海里去了，但是不考慮別的，就這15年的持續(xù)投入沒有盈利，就不是一般人能支撐的，也許有人會(huì)說是政府撥款，其實(shí)現(xiàn)在這個(gè)年代，政府只會(huì)牽頭，給你開個(gè)方便通道，你是企業(yè)投資也好，融資也罷，合伙也行，政府要的是結(jié)果，中間的事情，他不給你弄幾個(gè)監(jiān)工天天調(diào)查就謝天謝地了。

　　當(dāng)然中間也是有利可圖，最簡(jiǎn)單的地皮抵押套現(xiàn)，建筑材料預(yù)付款，拖欠工人工資，現(xiàn)賣后修，或者干脆就拆分售賣等等，可是普通人玩的轉(zhuǎn)嗎？扯虎皮做大旗，狐假虎威這種東西，真的就只能笑笑。

　　出門打個(gè)車，唐風(fēng)直接來到了劉哥的煙酒店，現(xiàn)在是中午飯點(diǎn)，劉哥一個(gè)人蹲在柜臺(tái)角落吃著大碗飯，偷瞄了一眼，青椒炒肉、一截臘香腸、還有一個(gè)荷包蛋，醬油肉汁浸泡的米粒有些偏黑，但是香辣味十足。

　　“嘿，你這小子，偷偷摸摸看我吃飯干嘛呢？”劉哥感覺背后有人，捏著筷子回頭，看到是唐風(fēng)，不由笑罵道。

　　“找你有點(diǎn)事，你這咋又沒員工??？”

　　“別提了，小姑娘認(rèn)識(shí)一個(gè)酒保，給搞大肚子了，三天兩頭請(qǐng)假，我給她貼了點(diǎn)錢，讓她走人了。”

　　“我看啊，這也不怪人家小姑娘，誰叫你店面在酒吧一條街呢?！?p>　　“行了，別貧，有事說吧，這天氣熱死了，吃辣太熱，不吃辣沒食欲，真是難受?！彼@也算是湘省人的通病了，和各種癮差不多，戒不掉，滿足不了，停不下來。

　　“劉哥，自己人，我就實(shí)話實(shí)說了。”

　　“行，你說吧?！?p>　　“我心里琢磨了一個(gè)活動(dòng)，我給你說說，就是到你這里消費(fèi)滿了多少，到我那里報(bào)名旅游有優(yōu)惠，主要是看你這里……”唐風(fēng)小心的說道，這種辦法其實(shí)就是套取別人客源，有利有弊，好處是雙方各取所需，壞處就是怕有一方實(shí)力不足，對(duì)客戶造成影響。

　　劉哥停下筷子，從柜臺(tái)走出來，散了一支煙給他道：“按理說，我是應(yīng)該同意的，但是，老弟啊，我這里不像其他行業(yè)，我這些客戶你現(xiàn)在吃不下，給你是害你?！?p>　　看到唐風(fēng)一臉茫然，他點(diǎn)上一支煙，抽了一口道：“你別看我這店小，每個(gè)月走賬三十萬起，來的客戶從不問來路，現(xiàn)在如果和你搞這個(gè)活動(dòng)，折扣不折扣無所謂，關(guān)鍵是別人看不上，有些客戶來頭大，要求多，你連個(gè)自己的導(dǎo)游車輛都沒有，這不是丟面嗎？”

　　想想也確實(shí)，針對(duì)客群不同，價(jià)格、線路、環(huán)境、服務(wù)要求都不同，自己這是有些想當(dāng)然了。

　　“別灰心，做生意都這樣，不怕辦法不管用，就怕不去想，你能想到我這里來，也算是有心了，這樣吧，我有個(gè)哥們是做農(nóng)貿(mào)批發(fā)生意的，我把他聯(lián)系方式給你，他手底下的農(nóng)民、工人也有個(gè)百十號(hào)人，讓他掏點(diǎn)錢搞個(gè)附近游啥的小意思，我先給他說說，然后你自己去談，成不成看你自己了?！闭f完，劉哥也不嫌麻煩，直接當(dāng)著他的面開始聯(lián)系起來。