第四章 資本的真諦
野戰(zhàn)之后的就已經(jīng)是半決賽，但卻不需要再和其他參賽戰(zhàn)隊(duì)進(jìn)行正面對(duì)抗，因?yàn)榘霙Q賽是十六支隊(duì)伍分別進(jìn)行的路演大會(huì)，有八家知名的FA機(jī)構(gòu)擔(dān)任評(píng)委，勝出的八家隊(duì)伍不但能參加總決賽，還能拿到主辦方提供的一筆資金。也就是這一輪開始就能拿錢了，有些自知無法對(duì)抗頭部對(duì)手的項(xiàng)目，就打算以此為最終目標(biāo)了。
“師傅啊，我至今還沒搞清楚，那些FA啊，VC啊，P什么的，到底是什么意思，每次以為懂了又越搞越糊涂...”齊天撓著后腦勺羞愧道。
閆陸一愣：“女內(nèi)！你都已經(jīng)是冠軍隊(duì)成員了，這么基礎(chǔ)的東西還沒搞清楚?。俊?p> “嘿嘿...這不新手小白嗎？都在學(xué)習(xí)實(shí)踐，理論基礎(chǔ)還不夠扎實(shí)...”齊天嬉皮笑臉。
閆陸抹了一把臉，搖頭嘆息道：“在外人面前千萬不要再叫我?guī)煾?，我堂堂冠軍俱樂部?chuàng)始人，丟不起這人...誰來...田欣，你給他講講吧?！?p> “嗨呀嗨...”田欣無奈地站起來，一邊舒活筋骨，一邊懶洋洋道：“聽好咯，我只說一遍，也是最后一遍喲！”
齊天連忙端坐。
“金融行業(yè)分為幾種類型的公司，有FA、VC、PE、券商和IB”
“慢點(diǎn)慢點(diǎn)...券商...后面啥B？”齊天不知從哪里弄來一張紙和一根筆，手忙腳亂地做起筆記。田欣狠狠白了他一眼，旁邊洛可可趕忙偷偷提醒。
“FA就是常說的財(cái)務(wù)顧問，主要是撮合創(chuàng)始人和投資人，給創(chuàng)業(yè)公司做資料做融資輔導(dǎo)，幫忙找投資人，事成賺傭金?！碧镄雷鲋D(zhuǎn)體動(dòng)作，接著說道。此時(shí)是上午，咖啡廳幾乎沒有人。閆陸欣賞著她優(yōu)美的弧線，韓洛妤翻起了雜志，諸葛云拿出小平板寫寫算算，洛可可趁機(jī)拿起叉子清掃桌上的甜品——胖子總有胖的道理。
“VC是什么呢？就是通常所謂的風(fēng)投。一般在項(xiàng)目初期就介入，種子輪、天使輪、A輪、B輪，給項(xiàng)目投資金投資源，等項(xiàng)目孵化成熟了通過市場退出機(jī)制賣掉股權(quán)，賺了估值溢價(jià)，套現(xiàn)走人。
“PE呢就是私募！準(zhǔn)確說是私募股權(quán)投資。主要投資還沒上市的項(xiàng)目，或者上市公司的非公開交易股權(quán)。私募投資的一般都是比較后期的，已經(jīng)在快速擴(kuò)張階段的項(xiàng)目，盈利能力比較好，報(bào)表數(shù)據(jù)好看的。只有你的商業(yè)模式已經(jīng)經(jīng)過市場充分驗(yàn)證才有機(jī)會(huì)拿PE的錢。
“券商顧名思義就是證券公司，主要幫企業(yè)發(fā)行有價(jià)證券，也就是上市，也會(huì)幫上市公司做融資。券商這個(gè)比較復(fù)雜不展開，但這里面還有一個(gè)投行。
“投行投行，就是投資銀行咯，但是國內(nèi)的銀行是不能做信托和證券的，所以我們說的投行一般都是剛才說的券商的投資銀行部，主要做證券債券發(fā)行啊，重組啊，清盤啊，也是賺傭金的...大概就這些了，聽懂了么？”
田欣一口氣說完，筋骨也舒展得差不多了，重新坐回沙發(fā)，抿了一口咖啡望向齊天。齊天還若有所思，盯著筆記嘀嘀咕咕半響才抓耳撓腮說：“差...不多吧，應(yīng)該是基本大概懂了，這是夠深?yuàn)W的...”
“女內(nèi)...”田欣氣得簡直想拍桌子，閆陸一把拉住她。
“你講得太復(fù)雜了，我來簡單概括一下吧！”閆陸深吸了一口氣。
“這么說吧，F(xiàn)A就是地產(chǎn)策劃公司，開發(fā)商剛拿了地他就找上門，做方案教開發(fā)商怎么炒高房價(jià)，房子賣掉了賺服務(wù)費(fèi)；
“VC就是溫州炒房團(tuán)，覺得有升值空間就交首付買入一手房，然后一直交按揭，直到地價(jià)漲了房價(jià)升了，高位拋售給PE或者其他VC賺差價(jià)；
“PE就是房東，他等房子的實(shí)用性和周邊的居住舒適性都滿意了才會(huì)買，一般都是高位買入，會(huì)精裝修自己住，有天發(fā)現(xiàn)啊呀這一帶租金老高了，就拿去出租；
“券商就是二手房中介，把要出租的房源包裝了之后掛出去，成交之后兩頭收傭金；之后如果租戶退租了房東還得找中介，中介再賺傭金；
“投行就是中介的租賃部，當(dāng)然中介也買賣二手房，房東要是想賣房也通過中介。”
“透徹??！”齊天猛地一拍桌子站起來，嚇了洛可可一跳，慕斯噎了喉嚨不住咳嗽。前者得意地翹起大拇指：“我?guī)煾稻褪俏規(guī)煾?，一說我就懂了！化繁為簡！”
田欣一口咖啡噴了出來，韓洛妤手上的雜志掉到了地上，目瞪口呆地看著閆陸，半響才結(jié)巴道：“好...好像不是這么回事吧？”
閆陸擺擺手：“沒事沒事，大差不差，關(guān)鍵是懂了，要不你來？”
“不不不...”韓洛妤連忙撿起雜志，頭搖得像撥浪鼓：“挺好挺好，比喻非常形象，別開生面！”
“跑題了跑題了，講了這么大一圈，剛才說到哪來著？路演大會(huì)？”閆陸順勢趕快把這一頁翻過去。于是話題又回到了第三輪的比賽。
路演大會(huì)其實(shí)對(duì)于主觀私董會(huì)戰(zhàn)隊(duì)來說可能是最輕松的一輪，因?yàn)椴皇窍褚皯?zhàn)那樣互相淘汰的正面硬剛，也沒有當(dāng)場就要一決生死的壓力。至于面對(duì)FA評(píng)委的提問，他們已經(jīng)準(zhǔn)備得非常充分，閆陸、韓洛妤、田欣也都是身經(jīng)百戰(zhàn)的老將了。當(dāng)然，這一輪的主角是諸葛云，畢竟他才是創(chuàng)始人。但對(duì)于其他一些初出茅廬的參賽隊(duì)來說，第一次面對(duì)這么多風(fēng)投的公開路演還是挺緊張。而這一輪的路演是保密的，過程并沒有被直播，因?yàn)楫吘股婕暗搅隧?xiàng)目的商業(yè)機(jī)密，最多只有賽前賽后選手和評(píng)委的采訪。
半決賽的要求，是模擬正式的融資路演，比起之前的線上海選，還需要公布融資金額、財(cái)務(wù)預(yù)算、收益分析和未來的階段計(jì)劃等，這些對(duì)于韓洛妤和田欣都是輕車熟路，加上閆陸和韓洛妤豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他們的商業(yè)計(jì)劃具有很大的可行性，比起當(dāng)下講一個(gè)故事就能騙投資的歪風(fēng)邪氣，顯然是更有說服力。于是他們順利拿到了主辦方提供給勝出八個(gè)項(xiàng)目的三十萬元基金，用于在一個(gè)月時(shí)間內(nèi)制作出產(chǎn)品DEMO。
產(chǎn)品DEMO，早在他們參賽前，諸葛云便以一人之力完成了全部產(chǎn)品原型圖和底層代碼，只需要再招聘一個(gè)UI就可以了，其他所有的服務(wù)端、客戶端程序乃至測試，都可以由諸葛云一人完成。他甚至牛到一遍代碼寫下來，模擬測試幾乎就沒有BUG。別人可能還不夠用的經(jīng)費(fèi)，對(duì)于圈子里來說幾乎就是第一筆凈收入。所以在這一個(gè)月里，他們就在不斷的優(yōu)化產(chǎn)品邏輯和商業(yè)模式，把功能原型圖一直做到了6.0，APP也開發(fā)到了至少3.0階段。
今年3月，總理在十二大的報(bào)告中指出：“要深化金融體制改革，促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，讓金融成為一池活水，更好地澆灌小微企業(yè)、三農(nóng)等實(shí)體經(jīng)濟(jì)。”于是無論從市場層面還是政策層面，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)成為了里程碑式的風(fēng)口，無數(shù)資本涌入，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如雨后春筍般爆發(fā)，什么都要扯上點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系。
8月，也就是主觀私董會(huì)正在糾結(jié)于是否報(bào)名時(shí)，獨(dú)角獸嘟嘟打車平臺(tái)推出了面向中高端商務(wù)租車的“專車”業(yè)務(wù)，再度引爆互聯(lián)網(wǎng)資本圈，成為風(fēng)口里的風(fēng)向標(biāo)。于是報(bào)名參賽的隊(duì)伍數(shù)量一夜暴漲。
9月，當(dāng)閆陸正忙于參加線上海選時(shí)，總理在達(dá)沃斯提出“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的新國策，全國上下沸騰了，許多在知名企業(yè)乃至事業(yè)單位上班的高手們都坐不住了，IT技術(shù)人才的身價(jià)水漲船高。哪怕銀行里只趴著一百萬的也想做投資人，搶到個(gè)互聯(lián)網(wǎng)初期項(xiàng)目，運(yùn)氣好也許就一朝實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由了。
11月，總理在世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)中提出：“互聯(lián)網(wǎng)是大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的新工具”。其中“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”正是此次政府工作報(bào)告中的重要主題，被稱作中國經(jīng)濟(jì)提質(zhì)增效升級(jí)的“新引擎”。同月，主觀私董會(huì)戰(zhàn)隊(duì)在近乎全國瘋狂的氛圍中、在無數(shù)人的矚目下走出首都機(jī)場，在亮瞎眼的閃光燈中走路帶風(fēng)般飄過紅毯，兩腿打抖地扭進(jìn)有上千觀眾席的演播廳。作為在全媒體收視第一的大賽中晉級(jí)總決賽的八強(qiáng)隊(duì)伍，下榻之處也不好太寒酸，于是住進(jìn)了國際六星酒店喜爾敦...反正三十萬元經(jīng)費(fèi)還剩很多。
進(jìn)演播廳報(bào)到后離去時(shí)，遇到個(gè)一身皮草上?？谝?、風(fēng)韻猶存的中年女人。齊天手舞足蹈地與眾人一起走出來，擦肩而過時(shí)皮草女突然停了下來。
“哪里鄉(xiāng)下來的小赤佬，居然也混到總決賽？”皮草女冷哼了一聲。
聞言主觀私董會(huì)一行人臉色唰的全變了，齊天也好像在興頭上被人敲了一棒。
“請(qǐng)問您是？”上海女人出了名的刻薄和排外，閆陸并不打算初來乍到就跟人結(jié)怨，于是還是很有禮貌地嘗試交流。
“居然不知道我是誰？”皮草女白眼翻到后腦勺，從鼻梁里哼出聲來：“鄉(xiāng)下人就是鄉(xiāng)下人，沒見過市面！”說罷就要走，她身后的一群男女轟笑起來。
“女內(nèi)！等一下大嬸兒~~”年輕氣盛的齊天率先忍不住了。
“大...大嬸兒？”皮草女猛然轉(zhuǎn)身，幾乎尖叫起來，故作的優(yōu)雅幾乎無法保持。
齊天嘴角一揚(yáng)：“大嬸兒，你身家有多少啊？”
皮草女呵呵了一聲冷笑道：“鄉(xiāng)下人不知道天高地厚，問我的身家？不算太多，接近一個(gè)億吧！”全程鼻孔看人，那優(yōu)越感不言而喻。
“一個(gè)億？那不是你爹買給你那套別墅的價(jià)值么？”洛可可大聲問齊天。
“女內(nèi)，沒有那么多啦！加上裝修差不多?！饼R天一臉童叟無欺。
皮草女臉上密布黑線，竟一時(shí)語噻，身后一群人也安靜的很。于是閆陸示意大伙該走了，一行人自顧嘻嘻哈哈去了，留下在原地呆若木雞的皮草女諸人。
“那老太婆誰??？可真沒教養(yǎng)！”齊天囔囔道。
此時(shí)一直沒說話的田欣開口了：“功課都沒做過??？競爭對(duì)手都不用了解一下？全國三大俱樂部之一，上海飛馬谷俱樂部創(chuàng)始人：馬飛燕！”
這個(gè)名字一出，反倒輪到主觀私董會(huì)這邊愣住了，一行人中貌似只有韓洛妤和田欣看出她的身份。這倒好，剛嶄露頭角就樹了這么大一個(gè)敵。