第14章 我就給5元全國通票
現(xiàn)在輪到趙勛慌了，靠山鎮(zhèn)是他的大本營，也是他發(fā)家致富的根據(jù)地。
若是這里的百姓都不賣東西給他，那他的生意可就黃了呀。去其他地方收貨的成本要比靠山鎮(zhèn)這邊高多了。
但是，說出去的話，猶如潑出去的水，沒理由自己打自己的臉。
于是，趙勛嘴硬回道：“草！跟老子來硬的是不是？老子家大業(yè)大，一年不做生意也能抗得過去。我看你們一年沒收入，全家老小怎么活下去?！?p> 眼看著要到午飯時間，不能再耽誤下去了。
林辰大聲說道：“大家別理他，都回去做好準備。我跟鎮(zhèn)長去縣里一趟，回來之后就去幫你們解決滯銷問題。我林辰可以當著鎮(zhèn)長的面跟大家保證，只要你們的東西質(zhì)量過關，我保證一定解決銷售問題?！?p> “哈哈……那太好了。只要有你這句話，我心里就踏實了?！?p> “有你這句話，回去我就好跟村民們交代了?！?p> “那我們先回去，等你過來呀?！?p> “哈哈……”
……
那些村長們一個個都高興地離開了。
王賀笑呵呵地招呼林辰上車，林菲也趕緊鉆了進去。
鎮(zhèn)長當司機，怕是在靠山鎮(zhèn)只有林辰才有這待遇了。
很快，三人來到縣里的順風快遞網(wǎng)點。
他們表明來意，要求跟網(wǎng)點經(jīng)理面談。
過了一會，一個打著領帶的男子走了出來，邀請三人進辦公室聊。
“三位，我叫張明，是順風快遞平原縣網(wǎng)點經(jīng)理。你們有什么事盡管說，我們一定給出有誠意的回復。”
林辰開門見山回道：“我們是靠山鎮(zhèn)的人，村里西瓜熟了，我再網(wǎng)上直播賣掉了，需要用到快遞。想到你們順風服務最好，所有就過來談談合作。目前已經(jīng)賣出去了98765份，也就是說我們需要發(fā)98765份快遞。附近幾個村子還有西瓜草莓等需要賣，忙完我們西瓜這一塊，我還會去幫他們帶貨。如果一切順利，至少有近百萬個快遞要發(fā)。希望張經(jīng)理給一個有誠意的報價?！?p> 張明聽到有9萬多個快遞要發(fā)的時候，心里就激動地快抑制不住了。
后面林辰又說接下來有近百萬個快遞要發(fā)，他直接就忍不住笑了出來。
“哎呀，真是沒想到帥哥你年紀輕輕，居然有這么大本事。你這帶貨能力，怕是比那些網(wǎng)紅明星還厲害呀。那我能看看你們的后臺數(shù)據(jù)嗎？”張明笑著說道。
可以理解，不確定有那么多快遞要發(fā)，張明也不好跟上級匯報。這么大的走貨量，必然需要省級公司，甚至順風快遞總部派車過來解決才行。
林菲把數(shù)據(jù)給張明看了一下，上面清楚地顯示有98765個訂單，他這才放心下來。
“三位等著，我立馬跟總公司匯報，絕對會給三位一個滿意的報價?！?p> 張明說完就趕緊給總部打電話。
很快，結果出來了。
如果真有林辰說的那么大走貨量，總公司要增派人手，車子，還有飛機，耗費將會非常大。
他們給出的報價是全國通票，首重1公斤8元，續(xù)重每公斤1元。
對于順風快遞來說，這個價格并不算貴，畢竟他們都是走航空，速度有保證。
但是，林辰還是不滿意。
“張經(jīng)理，我也不浪費大家的時間，直接給出我們的底價吧。我們的包裹都控制在5公斤左右一個，全國通票5元一個。能做的話，我們就走順風，不能做的話，我再換其他快遞比較一下價格和服務。若是最終還是你們順風最合適，我們再回來找張經(jīng)理詳談?！?p> 張明趕緊解釋道：“林先生，我明白你的想法，走貨量大，想要便宜。但是我們順風都是走航空的，今天發(fā)走，明天就能到目的地城市，這是其他快遞比不了的。當然，你若是想走陸運，我們還可以再商量一下。首重1公斤價格可以降到5元，續(xù)重依舊是1元一公斤?！?p> “這是你們的底價？”
“對，這是我們的底線了?！?p> 林辰點點頭，示意王賀和林菲起身離開。
張明自然不想放走這么大一個客戶，趕緊又降價，首重1公斤降到了4元。
林辰非常不滿意地搖搖頭，強硬地離開了。
張明給出的價格，按照順風的服務標準來說，確實夠優(yōu)惠。
但是林辰非常不喜歡張明的報價方式，非得一點一點往下降，一點都不爽快。
王賀不太了解快遞行情，但是他從常識考慮，5公斤的東西送到全國各地，只給5塊錢，實在有點低了呀。
“林辰，咱們的價格是不是給的太低了？5塊錢能做什么呀，5公斤的東西送到全國各地，太為難他們了吧？”
林辰笑了笑，回道：“我在網(wǎng)上查過，有一個做集包業(yè)務的公司給那些做網(wǎng)店的買家的價格是3元全國通票。他們收了貨之后再去那些主流快遞發(fā)貨，從中賺取差價?？爝f行業(yè)具體成本和利潤我不知道，但是既然做集包業(yè)務的公司3元收貨再轉給快遞發(fā)貨還能賺錢，那就說明快遞企業(yè)給這個做集包業(yè)務的公司價格肯定低于3元?？爝f企業(yè)本身扣除各種成本之后還得賺錢。一個二道販子3元收貨，他們賺一波，快遞企業(yè)還能再賺一波，這快遞的成本得多低呀。我給他們5元已經(jīng)不低了好吧?！?p> 聽林辰這么一分析，不光王賀和林菲震驚了，直播間里的小伙伴們也震驚了。
“哇，我老公分析的有理有據(jù)，不服不行?！?p> “沒想到快遞這么賺錢，我平時發(fā)一個快遞要二十多呢。哼！黑心！”
“老公，我是做網(wǎng)店的，快遞給們的價格是1公斤以內(nèi)，4.5元全國通票，續(xù)重每公斤加1元。”
“老公那邊發(fā)貨量那么大，5元全國通票已經(jīng)很實惠了好吧。也就是我老公這樣的人比較善良才會給這么高的價格，換成是我，4塊錢，干就干，不干拉倒?！?p> ……
很快，三人又來到了深通快遞網(wǎng)點。
為了節(jié)省時間，林辰直接就說5元全國通票，干就干，不干就拉倒。
網(wǎng)點經(jīng)理有點懵，一時間沒有反應過來，直接就給拒絕了。
五公斤的東西，全國通票5元，這根本不賺錢呀。
沒錯，若是走個十件、八件，確實不掙錢。
可是走近百萬件，即使一個包裹只掙1毛錢，那也有十萬的凈利潤呀。
關鍵這是一個細水長流的業(yè)務，只要林辰不離開靠山鎮(zhèn)，每年都有幾百萬快遞要發(fā)。積少成多，利潤不就可觀了嗎？
縣城里所有快遞網(wǎng)點都跑了一遍，沒有一家能滿足林辰的要求。
王賀和林菲都有些急躁。
“哥，要不咱就加一點吧?！?p> “林辰啊，咱也不能太貪心，那個運達快遞給的7元全國通票就很低，要不我們就答應了吧?！?p> 林辰對快遞行業(yè)具體成本和利潤不了解，真的沒有選擇的情況下，他也只能選擇運達快遞。
這時，林菲看到直播間彈幕里有一個人非常執(zhí)著地刷著一條消息。
“我家做快遞，我家做快遞……”
林菲把手機聲音關掉，對哥哥說道：“哥，直播間里有一個人刷彈幕，說他家做快遞的。要不要跟他聊聊？”
既然是粉絲，那肯定好說話。
況且粉絲們也都知道林辰的心理價格，這個人既然還敢找林辰聊，那說明他極有可能接受5元全國通票的價格。
“那就聊聊吧?！绷殖交氐?。
林菲點點頭，趕緊給那個粉絲發(fā)私信。