第11章 塑造品牌：成交的最高境界，就是做好個(gè)人品牌

　　　　一、互惠：要獲得，就要先付出

　　客戶的拜訪過程中，很多銷售人員會(huì)覺得缺少“敲門磚”，于是總開不了口，跟客戶打成一片成為朋友更是難上加難，這個(gè)時(shí)候聰明的銷售人員就會(huì)提前給客戶準(zhǔn)備好一份小禮物，這樣一來不僅有了拜訪客戶的理由，也會(huì)給客戶帶去溫暖，覺得是被你放在心上記掛著的，這樣就容易拉近和客戶之間的心理距離，接下來對(duì)客戶進(jìn)行營(yíng)銷，也不會(huì)過分引發(fā)客戶的反感，成功的可能性會(huì)大很多。...