第二十四章 競(jìng)爭(zhēng)羅草

　　曉忍日夜兼程，花了三天時(shí)間趕到綠樹鎮(zhèn)。

　　到了鎮(zhèn)上，他立即拜訪商人納布的住所。傭人領(lǐng)曉忍進(jìn)了客廳。

　　客廳除了商人納布以外，還有另一個(gè)人。

　　納布是個(gè)身材微胖的中年人，另一個(gè)人則是面相精悍的高個(gè)男子。曉忍看他是行商打扮，猜測(cè)這人是捷足先登的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　阿爾瓦說(shuō)他掌握的是最早的情報(bào)，可能并非如此。

　　互相介紹后，納布?xì)g迎了曉忍。高個(gè)男子也做了自我介紹。

　　“我是隸屬托馬斯曼商會(huì)的商人，漢斯。曉忍先生，我有聽說(shuō)哈代先生的女婿從商了，您是他未來(lái)的繼承人。”作為聯(lián)合市的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，托馬斯曼的商人對(duì)老哈代運(yùn)輸公司頗有了解。

　　曉忍和他客套一番。納布樂(lè)呵呵地招待兩人，他看起來(lái)心情很好。曉忍猜測(cè)納布同時(shí)接待兩人，是想通過(guò)他們競(jìng)價(jià)來(lái)提高自己的利益。如果托馬斯曼的商人和曉忍一樣堅(jiān)決的話，那他們中間商的利潤(rùn)將會(huì)被壓縮到最低。

　　曉忍自然做好了準(zhǔn)備。這單生意對(duì)于公司的意義超過(guò)了它本身帶來(lái)的收入，曉忍為了自己在公司的地位要盡可能得到單子。必要的話，他可以放棄自己的收益，做一趟免費(fèi)搬運(yùn)。

　　然而納布下一刻卻說(shuō)：“我知道曉忍先生這次來(lái)的意圖，是為了羅草吧？但是很遺憾，關(guān)于庫(kù)存的羅草，我已經(jīng)和漢斯先生達(dá)成共識(shí)，決定要出售給托馬斯曼商會(huì)?！?p>　　曉忍抑制內(nèi)心的驚訝，冷靜詢問(wèn)：“已經(jīng)簽下合約了？”

　　“正要簽?zāi)??！?p>　　“那為什么不先聽聽我的報(bào)價(jià)呢？”

　　納布和漢斯相視一笑。曉忍內(nèi)心有些慌張，托馬斯曼商會(huì)的漢斯看起來(lái)自信滿滿，似乎這份單子已是囊中之物。

　　“聽聽也無(wú)妨?！奔{布笑著說(shuō)：“但我想曉忍先生應(yīng)該沒(méi)有更好的報(bào)價(jià)了。”

　　“漢斯先生的報(bào)價(jià)是多少？”

　　“每方十六幣?！?p>　　這個(gè)數(shù)字對(duì)曉忍來(lái)說(shuō)無(wú)比耳熟，因?yàn)檫@正是老哈代運(yùn)輸公司給曉忍的最高收購(gòu)價(jià)。這是曉忍的底線，若是曉忍以這個(gè)價(jià)格交易，意味著自己掙不到一分錢。

　　但此刻，這個(gè)價(jià)格被報(bào)出來(lái)了，而且還是對(duì)方的。

　　聯(lián)想到阿爾瓦的陰謀和特斯拉的說(shuō)明，曉忍很容易想到，是阿爾瓦向托馬斯曼商會(huì)泄露了己方的底牌。

　　“我很遺憾，曉忍先生?！睗h斯露出微笑。

　　曉忍陷入思索。納布和漢斯認(rèn)為他已經(jīng)放棄了，打算到一旁書房起草合約。

　　“每方十六點(diǎn)五幣?！睍匀毯鋈婚_口。

　　納布和漢斯聽了一愣。漢斯看向曉忍，他不像是破罐子破摔的樣子。而納布反應(yīng)過(guò)來(lái)，露出大喜過(guò)望的表情。

　　“你是認(rèn)真的嗎，曉忍先生？”漢斯驚訝詢問(wèn)。

　　“我豈能胡說(shuō)八道！”

　　如果自己情報(bào)沒(méi)錯(cuò)的話，意味著曉忍要倒貼以搶過(guò)這門生意。漢斯心想。不過(guò)一下子提高0.5的單價(jià)也太狠了。這不是小攤販的討價(jià)還價(jià)，總共七八千方的羅草，0.1的單價(jià)浮動(dòng)就意味著總共近一千幣的成交價(jià)變化。

　　對(duì)方傳達(dá)的意思是對(duì)此勢(shì)在必得，要讓他知難而退，漢斯這樣推測(cè)。每方十六幣不僅僅是老哈代運(yùn)輸公司的底線，托馬斯曼商會(huì)也差不多如此。如果漢斯要跟價(jià)的話，他自己也必須倒貼費(fèi)用進(jìn)去。

　　“漢斯先生？”納布試探詢問(wèn)。

　　“十六點(diǎn)六、不，十六點(diǎn)七?！睗h斯眼睛幾乎紅了。他買的不僅僅是羅草，也是為商會(huì)購(gòu)買未來(lái)的市場(chǎng)。

　　納布胖胖的臉上笑容幾乎停不下來(lái)。曉忍則依然冷靜。

　　“漢斯先生，不要太勉強(qiáng)了。”曉忍說(shuō)。

　　實(shí)際上漢斯已經(jīng)有些后悔了。就算商會(huì)能靠這批羅草得到未來(lái)市場(chǎng)，那和他漢斯又有多大關(guān)系。自己貼錢為商會(huì)爭(zhēng)取的利益，不一定能惠及自己。商人還是要自私點(diǎn)好。

　　“那么，就以十六點(diǎn)七的價(jià)格成交了？”納布看向曉忍。

　　“十七幣?！睍匀唐届o報(bào)價(jià)。

　　漢斯長(zhǎng)長(zhǎng)呼了口氣。如果是以這個(gè)價(jià)格失利的話，商會(huì)上層應(yīng)該是能夠理解的。他向曉忍伸出手：“恭喜你曉忍先生?！?p>　　曉忍握了握漢斯的手。納布則一臉滿意的表情。

　　“那么我們移步書房簽訂合約吧？”

　　“好的?！?p>　　“倉(cāng)庫(kù)的羅草就為你保留了，兩個(gè)星期以內(nèi)隨時(shí)可以運(yùn)走貨物。”

　　“不用，一天之內(nèi)就能搬運(yùn)完?！睍匀陶f(shuō)：“倉(cāng)庫(kù)你自己還得用吧？我就不占用太久了?！?p>　　納布愉快地笑了：“曉忍先生是個(gè)豪爽利落的人，和你交易很愉快，希望以后還能合作。”

　　下次要有合作，不可能再讓你占這么大便宜了，曉忍心想。

　　簽完合同后，曉忍走出納布的住所。漢斯正在外面街道上等他。

　　“我十分佩服，曉忍先生?！睗h斯真心實(shí)意地恭維說(shuō)。

　　“我不過(guò)是占了女婿身份的便利罷了。”

　　這種說(shuō)法能解釋得通。因?yàn)闀匀淌枪呐觥⒐镜睦^承人，所以對(duì)自家公司有更強(qiáng)的責(zé)任感，公司的利益就是自己未來(lái)的利益。所以他比漢斯更愿意擔(dān)負(fù)當(dāng)前損失。

　　“即便如此，你的果斷還是讓人印象深刻。你會(huì)是個(gè)了不起的經(jīng)營(yíng)者?！睗h斯說(shuō)。他漢斯只是普通商人，能給自己掙得利益就是好商人。但若是經(jīng)營(yíng)者，則需要以全局視野進(jìn)行取舍。他對(duì)曉忍最佩服的是他剛才全程沒(méi)有表露一絲猶豫，沒(méi)讓人看透他的想法。

　　如果要承擔(dān)將近一萬(wàn)幣的損失，一般人不可能保持冷靜。其實(shí)曉忍也是如此。但實(shí)際上，他并沒(méi)有承受任何損失。

　　原因在于商貨入城的通行稅。

　　老哈代運(yùn)輸公司給曉忍的最高收購(gòu)價(jià)是十六幣，指的是從供貨商得到羅草的收購(gòu)價(jià)，入城以后在公司轉(zhuǎn)手的最高價(jià)格則是十七幣，因?yàn)槠渲邪巳氤堑耐ㄐ卸?，即每方一幣?p>　　曉忍收購(gòu)時(shí)就用了每方十七幣，如果他再繳納通行稅就得自掏腰包。然而，他可以不用繳通行稅。只要把商貨全部放入道具箱就行了，所有商貨的通行稅都是針對(duì)儲(chǔ)存箱收繳的。

　　說(shuō)白了就是逃稅。曉忍以前是部分逃稅，這次為了彌補(bǔ)損失只好全部逃稅了。