第三十一章：好漢不提當(dāng)年勇
決定在將軍廟街開(kāi)店鋪后，張蒼水用后世的調(diào)查方法把整條街都捋了一遍。
店鋪名稱，
經(jīng)營(yíng)商品，
開(kāi)張年月，
東家是誰(shuí)，資本如何。
掌柜是誰(shuí)，性格，水平如何。
跟官府的關(guān)系如何。
雖然不能詳盡，大體上還是有個(gè)思路的。
陳發(fā)吉趕上了命運(yùn)的檔口，在嘉靖三十年發(fā)了一大筆財(cái)。
茶馬互市關(guān)閉后，生意每況愈下。
他性格沉穩(wěn)，膽子小。
不敢走私，又不善于結(jié)交權(quán)貴。
茶引拿不到，鹽引請(qǐng)不來(lái)。
如今靠菜刀，耕犁，鍋鏟等物件撐著他的陳吉齋。
不在發(fā)財(cái)，小錢(qián)也不缺。
他在店里即當(dāng)東家又當(dāng)掌柜，手下兩個(gè)學(xué)徒，日子小康，倒也不錯(cuò)。
至于他在嘉靖三十年賺下的萬(wàn)貫家財(cái)，全被他兒子帶去南方，開(kāi)衙建府，六七年沒(méi)有回來(lái)過(guò)。
張蒼水要做鐵器生意，他倒是個(gè)合適的幫手。
所以特意結(jié)交。
“陳東家生意可好？”
張蒼水隨口寒暄。
“撐不死餓不著，天亮撤板，天黑上板，倒也自在?！?p> 陳發(fā)吉自嘲道。
“東家，以前的鐵匠鋪還留著嗎？”
張蒼水直入主題。
陳發(fā)吉立刻聽(tīng)出張蒼水的潛臺(tái)詞，擔(dān)心的說(shuō)道：
“少東家，鐵器不祥，千萬(wàn)不要碰?！?p> 張蒼水感激的說(shuō)道：
“多謝東家關(guān)愛(ài)，不過(guò)最近的朝局有些看不明白，不知道云彩往那邊飄。要是重新開(kāi)市，也未可知?！?p> “哈哈哈，我勸你別做這種一朝暴富的心思，我完全是因?yàn)楣肥哼\(yùn)才賺了些銀子。踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印便好。你還年輕，有的是機(jī)會(huì)發(fā)財(cái)?！?p> 陳發(fā)吉對(duì)張蒼水不錯(cuò)，事事替他著想，不想他步子邁的太大，扯到蛋。
張蒼水不想給陳發(fā)吉科普朝堂上的決策，他只要最實(shí)際的東西。
“東家，嘉靖三十年聚攏的那些鐵匠和從內(nèi)地販賣鐵器的商家還有來(lái)往嗎？”
陳發(fā)吉見(jiàn)張蒼水一心要往南墻撞，知道多說(shuō)無(wú)益。
反正他不打算碰這個(gè)霉頭，索性倒出來(lái)送給張蒼水。
“過(guò)去七年，早就散的差不多了。宣府和大同的商家倒是經(jīng)常聯(lián)系，我店里的東西都是幫他們賣的。至于，直隸和陜西的商號(hào)，早就沒(méi)了往來(lái)。宣府的鐵匠鋪，來(lái)往的不多?！?p> 茶馬互市關(guān)閉這么久，鐵匠鋪關(guān)的關(guān)，走的走，留不下幾個(gè)。
僅存的幾個(gè)賣苦力的，不過(guò)是小打小鬧，用不了幾百斤鐵。
他們都是自己開(kāi)買(mǎi)賣，很少拿東西寄賣店鋪。
鹽鐵是大明朝嚴(yán)厲打擊的專營(yíng)行業(yè)。
嚴(yán)禁私自采礦，一切原料必須從官家收購(gòu)。
距離宣府最近的礦廠是由東廠礦監(jiān)統(tǒng)領(lǐng)的井陘鐵礦廠。
每日出產(chǎn)鐵礦十萬(wàn)斤左右。
嘉靖朝承平日久，嚴(yán)禁鐵器走私，對(duì)銅錢(qián)和鐵器的需求不大。
礦廠原料堆積如山，處在半停產(chǎn)狀態(tài)。
張蒼水心里有個(gè)大概印象，具體情況不了解。
礦廠原料價(jià)值幾何？
有沒(méi)有成規(guī)模的鐵廠？
產(chǎn)量如何？質(zhì)量如何？?jī)r(jià)錢(qián)如何？通通不了解。
他想通過(guò)陳發(fā)吉把以前的商號(hào)聯(lián)系起來(lái)，建立屬于自己的產(chǎn)銷鏈。
因?yàn)闆](méi)有信用體系，古代行商對(duì)人的要求非常高，絕大部分買(mǎi)賣行為在熟人和有信譽(yù)的大商號(hào)之間進(jìn)行。
即便張蒼水拿著大把的銀子找商家訂購(gòu)鐵鍋，對(duì)方未必肯收，也未必敢收。
誰(shuí)知道你是不是走私賣給了韃子，那是要砍腦袋的。
不了解人品，
不清楚商譽(yù)，
不清楚身價(jià)，
不了解用途，
各種擔(dān)心下，很難做成大買(mǎi)賣。
陳發(fā)吉這個(gè)老熟人便顯得尤為重要。
由他牽頭囤積鐵器是最好的安排。
當(dāng)然，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，張蒼水需要讓利。
陳發(fā)吉窮苦過(guò)，暴富過(guò)，平淡過(guò)，隨著孩子們成家立業(yè)，他早已經(jīng)沒(méi)有了雄心壯志，說(shuō)服他出資合作很困難。
最好的辦法是不讓他掏錢(qián)，給他干股。
一股不成就兩股，兩股不成就三股。
要是三股都不答應(yīng)，張蒼水只能另想辦法。
天下沒(méi)有這么求人的買(mǎi)賣！
“陳東家，我想重新把鐵器這條線拉起來(lái)。不過(guò)出來(lái)貴寶地，人生地不熟，還請(qǐng)東家跟我一起合作。”
不出張蒼水預(yù)料，陳發(fā)吉二話不說(shuō)，立刻拒絕：
“多謝小哥看的起我，不過(guò)我老啦，沒(méi)有了當(dāng)初的雄心壯志。”
道理是這么個(gè)道理，不過(guò)陳發(fā)吉還有一層意思，他的錢(qián)不是大風(fēng)刮來(lái)的，鐵器買(mǎi)賣一準(zhǔn)賠錢(qián)，他干嘛要蹚渾水。
要是想走私賺取巨額利潤(rùn)，跟腦袋比起來(lái)，再多的銀子也沒(méi)用。
張蒼水瘋了他可沒(méi)瘋。
張蒼水親自幫陳發(fā)吉續(xù)上一杯茶，恭敬的說(shuō)道：
“陳東家當(dāng)年意氣風(fēng)發(fā)，在韃子嘴里可是重信重義，童叟無(wú)欺的大人物。我聽(tīng)說(shuō)很多人打著陳吉齋的牌子才能跟韃子做生意?！?p> 講起七年前那段歷史，陳發(fā)吉不由得自豪起來(lái)。
那是他這輩子最值得驕傲的地方。
陳發(fā)吉也是人，照樣喜歡拍馬屁。
他故作冷靜的擺擺手，嘴里說(shuō)著好漢不提當(dāng)年勇，腿卻翹了起來(lái)，慢慢的晃著。
這是沾沾自喜最好的解釋。
張蒼水趁勢(shì)說(shuō)道：
“晚輩做的是正當(dāng)生意，絕不會(huì)跟韃子私下勾連，還請(qǐng)前輩放心?！?p> 從陳東家改為前輩，陳發(fā)吉越發(fā)自得起來(lái)。
“鐵器不賺錢(qián)，宣府不是江南，大部分人是軍戶出身。耕犁由朝廷發(fā)，鍋碗瓢盆也由衛(wèi)所提供，頂多買(mǎi)些火栓，剪刀，鐵锨，叉子之類的小玩意兒，市場(chǎng)很小。你看看宣府三大街上的店鋪，做鐵器買(mǎi)賣的總共只有三家。為什么？飽和啦，再開(kāi)一家擎等著賠錢(qián)?！?p> “我只做韃子生意。”
張蒼水自信的說(shuō)道。
陳發(fā)吉不滿的看了張蒼水一眼：
“掉腦袋的事更別扯上我?！?p> “正當(dāng)生意，朝廷馬上就會(huì)重開(kāi)茶馬互市。宣府是最大的口岸?！?p> 張蒼水不容置疑的回答。
陳發(fā)吉楞了一下，然后哈哈大笑。
“這種玩笑開(kāi)不得，哈哈哈...”
“前輩只需要幫我聯(lián)絡(luò)供貨商和同行，剩下的事情我出面搞定。我給您兩成的干股，您老意下如何？”
張蒼水順勢(shì)把最關(guān)鍵的地方講出來(lái)。