004 驚艷世界的廣告
理想鄭則仕，現實鞏漢林。
看著自己統(tǒng)計出來的上季度銷售報表，沈月恒不由得一陣苦笑。
說要低調，還是有些飄了啊。
“旺旺牌”吸塵器，銷售13臺。
“真優(yōu)美”榨汁機，銷售2臺。
“優(yōu)雅”茶具，銷售6臺。
“健步”跑步機，銷售0臺。
“全能王”炒鍋，銷售-1臺。
怎么銷量還有負數？
因為這個鍋是上個季度最后一天賣出去的，這個季度買家要求退貨了。
別的購物節(jié)目，消費者想退貨可謂是千難萬難，會被當成皮球一樣來回踢，但沈月恒的節(jié)目從不在退貨上刁難消費者，這是他的原則。
在外人看來很愚蠢的原則，讓合作廠家十分不滿的原則。
好在節(jié)目組只有他一個人，這點事還是能做主的。
沈月恒欣賞自己的堅持。
只是銷量怎么辦？
就指望這些慘淡的數據？
別說你們一起上，我要打五個了。
一個能打的都沒有。
比數據更慘淡的是，不等節(jié)目組嫌棄那些產品不爭氣，已經有多款產品抱怨平臺不給力，打算退出了。
包括矬子里面拔大個的銷量王，“旺旺牌”吸塵器，這季度就已經解約，不陪你玩了。
“七樓，收快遞！”
保安室的內線電話打破了沈月恒的遐想。
下樓。
簽收。
一個長方形的紙箱，打開，整整齊齊碼著12袋洗衣粉。
大包裝，封面鄉(xiāng)土，名字也是十分親民。
“真強”牌洗衣粉。
這是本季度，節(jié)目組唯一新加入的品牌。
……
秦州市遠山區(qū)二道溝鎮(zhèn)日用化工廠，建廠30多年，產品包括“真強”牌洗衣粉，“大力”牌肥皂、“金剛”牌搓澡巾等。
這些品牌聽著很挫，但保質保量、貨真價實，除污力強勁，雖然打不進一二線城市，但在廣大城郊及農村地區(qū)，還是有一定知名度和市場占有率的。
廠長郝大富，也是四鄰八鄉(xiāng)聞名的的農民企業(yè)家、致富帶頭人。
只是近幾年來，隨著網購的普及，大型連鎖超市逐漸下沉到三線城市，使得大品牌更加強勢，本地小品牌的日子越發(fā)難過起來。
化工廠的銷量受到了很大的影響。
窮則思變，郝大富廠長也想學著城里人搞搞營銷，讓產品走出去，于是就要打廣告。
只是他見識有限，資金更有限，就算知道最好的廣告位置是一套《天氣預報》之前，以秒算的那段黃金時間，但終究沒有當年“秦池”酒廠的魄力，只能尋找一些更現實的渠道。
郝大富堂弟外甥同桌她二姑家斜對門開美容美發(fā)店的托尼老師的表哥，就在京州打工，恰好與沈月恒是相鄰的租客，于是就那么福至心靈地給兩方牽了線。
可見這都是一群淳樸的人，這么復雜曲折的人物鏈，依靠口耳相傳聯系，最后居然聯系上了，更難得可貴的是，消息倒了六七手后，還沒有張冠李戴，驢唇不對馬嘴，保持了最開始的模樣。
如果其中有任意一環(huán)的人敷衍搪塞，那么也就沒有若干年后民族品牌的希望了。
郝廠長一聽沈月恒居然是京州電視臺的主持人，雖然新聞頻道沒有上星，處在秦州的他根本看不到，但正因為看不到，才顯得更加神秘高大上。
這肯定是個大人物了。
怕不是要主持春晚？
又聽說一個季度的平臺廣告費只要2萬，訂單分成才5%，比縣里圖文頻道的報價還低，更覺得沈月恒這人厚道，做廣告做得和扶貧一樣，于是一拍大腿，敲定了這事。
郝廠長在電話里感動地說：“沈主持，多余的話俺也不說了，要是廠子效益真上去了，俺免費送你一輩子的肥皂……”
搞得沈月恒菊花一緊，覺得壓力山大。
……
現在這一箱12大袋的“真強”牌洗衣粉，就是郝廠長寄來用于宣傳的樣品了。
不管是為了肥皂，還是實在沒有其他可用的，沈月恒都打算把訂單提升10%的任務著落在“真強”牌洗衣粉上了。
怎么拍出一條吸引人的洗衣粉廣告呢？
沈月恒上網搜索了一下這個世界的大廠廣告，發(fā)現與之前世界電視上的那些廣告大同小異。
通常都是一個頑皮的孩子在外面踢球打鬧，白襯衣弄得泥猴子一樣。
現實生活中，媽媽一定是怒了，擰著耳朵怒斥：“又去哪瘋去了？中午剛換的衣服又被你給禍害成這樣！我跟著屁股伺候你都來不及啊！你想累死我啊！再有一次看老娘怎么收拾你！趕緊進屋寫作業(yè)！”
但廣告當然不會這么拍，藝術來源于生活，一定要高于生活。
廣告里，都是過款款走出來一個漂亮媽媽（劃重點，一定要漂亮！），語氣無奈又寵溺：“你啊，真淘氣！幸好我有某某牌洗衣粉，保證一洗啊，比新買的還干凈……”
母子對望，母慈子孝、氣氛溫馨。
然后就是電腦特效，一條廣告就過了。
這樣的廣告對洗衣粉銷量能有多大的提升，沈月恒不知道。
但一定會讓很多電視機前面的小朋友懷疑自己不是親生的。
……
吐槽歸吐槽，從廣告上來說，這是合格的，甚至是優(yōu)秀的廣告策劃。
只是沈月恒無法照搬這樣的模式。
節(jié)目組本就沒有請群眾演員的預算，請不起漂亮媽媽。
現在預算又被張總監(jiān)給扣了，那么連租個球場的錢都沒了。
況且，沈月恒對廣告策劃還有更高的要求。
想要創(chuàng)造銷售神話，循規(guī)蹈矩是不行的，合格、優(yōu)秀是不夠的，必須要驚艷。
讓人看了戰(zhàn)栗、震驚、渾身顫抖。
只能另辟蹊徑、出奇制勝了。
沈月恒沒有急著打開系統(tǒng)尋求幫助。
雖然他知道，系統(tǒng)會幫到自己，但沈月恒不想什么事情都由系統(tǒng)解決。
那樣自己和一個傀儡有什么區(qū)別？
就算是真成功了，也不會真的快樂，自己的笑容只是自己的保護色。
因為除了系統(tǒng)外，自己還有著上個世界的知識、見識。
所見所聞、所情所感、耳濡目染，這些都是除了系統(tǒng)之外，自己同樣的財富。
之前20多年的積累，不能棄之如敝履。
能自己完成的事情，還是要自己完成。
系統(tǒng)只是自己的外掛。
決不能成為系統(tǒng)的工具人。
他閉上眼睛，開始思索。
再睜開時，有了！
一條上個世界里驚爆一地眼球的洗衣粉廣告被他記起來了。
首先創(chuàng)意絕對贊。
其次成本絕對低。
沈月恒相信，這個廣告一出，絕對能引起轟動。
因為系統(tǒng)只是改變了世界的文娛規(guī)則，但歷史的脈絡還是按照原來的軌跡。
……
攝影棚。
看到是沈月恒過來要錄節(jié)目，攝影師竇釗完美詮釋了什么叫做狗眼看人低。
神情不情不愿，動作拖拖拉拉，嘴里嘟嘟囔囔。
“這都幾點了，你才來？告訴你，下班時間一到我就斷電，你能不能拍完我可不管?！?p> “真是的，那種垃圾節(jié)目還拍什么廣告？你自己上去念念廣告詞不就行了？或者放條狗。反正又沒人看。省得現在給我添麻煩！”
“慢點！不懂的地方不要亂碰，這些都是進口設備。”
“輕點！知道那鏡頭多貴么？弄花了，把你賣了都賠不起！”
見沈月恒剛觸碰了一下攝像機的按鈕，竇釗就像女人被戳破了假胸一樣尖叫起來。
他當然要高聲一點，最好被張總監(jiān)叔侄聽到，那樣才不枉自己的一幅表演。
沈月恒本不想搭理這種勢利小人，只是被他聒噪得實在是厭煩，這才騷了對方一眼：“竇釗，我再不濟，也是傳媒大學的高材生，難道要你你一個走后門進來的二把刀攝像師告訴我怎么用設備？”
“我知道這鏡頭很貴，所以這就是你當年去拍公園晨練，拍了2小小時，沒摘下鏡頭蓋的原因？放出來別人以為你拍的是日全食呢?！?p> “刮風下雨不知道，自己吃幾碗飯不知道?。 ?