盡管有了充分的心理準備，但王凱仍然沒有料到開一家公司會涉及到這么多的事情。
他遇到的第一個問題，便是企業(yè)的法人代表該由誰來擔任，王凱的意思，是自己做法人代表，不過柳雨卻是勸他不要如此。
對此，王凱卻是有些不理解，柳雨則是開始了耐心的講解。
“企業(yè)的法人代表并不意味著就是企業(yè)的實際控制人，做了這個法人代表，除了看似風光之外，其實有許多的隱患。
如果公司出現(xiàn)了突發(fā)的事情，例如偷稅漏稅、違紀違法，或是安全、消防等等問題，首要便會追究法定代表的責任。
當然我知道，你是要做一家正規(guī)合法的公司，從來也沒想過做一個奸商，不過仍然可能有一些突發(fā)事件找上門來。
許多人都和你一樣，自認為自己光明磊落問心無愧，不會做違法的事情。
于是也不在意這一點，卻不知道在做企業(yè)的過程中，有著許多的陷阱，利潤分配也好，公司轉(zhuǎn)帳也好，一個不小心，便會在操作的過程中涉及到違法違規(guī)。
當然萬一出了事情，實際控制人也跑不了，但是畢竟給了你轉(zhuǎn)圜的余地，可以為你爭取時間來彌補過錯，甚至力挽狂瀾。
與此同時，商場上由于有利益之爭，難免會有對手出現(xiàn)，你留這么一個后手，他們也會心存忌憚。”
聽了柳雨所講，王凱這才知道還有這么多門道，不過他認為的還遠不止這些，其他的事情柳雨并沒有告訴給他，事分輕重緩急，他現(xiàn)在的精力要放在更重要的事情上。
如今王凱之所以和楊遠山合作，楊家的資金只是一個原因，另一重要的原因便是楊家的聲望，有了他們在背后撐腰，新公司才會更加令人信服。
不過，合伙之前需要簽訂的幾份協(xié)議卻是非常的重要。
許多公司的合伙人在開始的時候憑的是一腔熱情，往往出了問題才追悔莫及，所以必須有合伙人協(xié)議、競業(yè)禁止協(xié)議、退出協(xié)議以及股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。
合伙人協(xié)議規(guī)定了出資比例，合伙期限、以及雙方的責權(quán)利等等方面，以免今后發(fā)生糾紛。
競業(yè)禁止協(xié)議則是防止有人在合作的過程中開展其他有損于公司的事情，對合伙人有嚴格的敬業(yè)要求。
退出協(xié)議對普通合伙人非常重要，萬一在公司遇到困難的時候，合伙人選擇撤資，那可意算得上是背后捅了一刀。
而股份轉(zhuǎn)讓及變更協(xié)議，則是一方面對雙方股份進行約束，同時對將來有可能增加的合作伙伴或股權(quán)激勵進行準備。
有了這些協(xié)議，才能盡可能的避免許多問題，一個公司想要健康成長，如果稀里糊涂，那是不可能的。
看著依照柳雨意思所作出的協(xié)議，便是王凱也是感到有些苛刻。
“老大，您看，楊總他們出得資金可是大頭兒，由我全權(quán)控制公司的運作，這一點勉強還說得過去。
但這一條，他們的資金在收回這些收益之后，股份將逐步變少，直至退出公司，這有點太過了吧！這難道不是卸磨殺驢嗎？”
柳雨笑道：
“許多人其實都有誤區(qū)，認為誰出錢多，誰說了算，并且能長期掌控公司，實則大錯特錯。
這個世界，并不缺少投資的熱錢，有大把的投資公司或天使投資人手中拿著錢沒有地方進行投資，真正缺少的是你這樣有資源，有能力又知道怎么去干的項目。
對于楊遠山來講，他其實就是一個投資人，能夠獲得這么多的收益已經(jīng)是非常不錯。他如果擁有了太多的股份，你到了后期，又如何實現(xiàn)你的夢想。
在商言商，如果在應(yīng)該爭取的地方，因為自己情感而讓出本應(yīng)是自己的利益，那便是愚蠢，對方不僅不會領(lǐng)情，反而會認為你太過幼稚。
當然，如果你是在覺得過意不去，你可以在后期給他留一些股份，但是最多一定不能超過三分之一?！?p> 王凱知道柳雨的話有道理，不過他一時間還是難以接受，對此，柳雨也只能讓他多考慮一番，別無他法。
除了擬定這些協(xié)議，王凱還有一個重要的問題沒有落地，那便是產(chǎn)品。
他所從事的行業(yè)，產(chǎn)品一直在更新?lián)Q代，不過隨著科技的發(fā)展，技術(shù)的革新，從而引發(fā)了對未來整體服務(wù)模式的一種升級，這種升級并不是針對產(chǎn)品本身，而是對客戶生產(chǎn)模式的變化。
隨著人工技能以及5G技術(shù)的逐步完善，這種模式也變得越發(fā)成熟，如今許多企業(yè)雖然已經(jīng)看到了這個市場。
但哪些企業(yè)想要轉(zhuǎn)型，卻不是那么容易，老員工習(xí)慣了原有的銷售模式，原有的產(chǎn)品，想要讓他們推廣這種新模式，那可是非常的難，其難度甚至比重新成立一家新公司還要難。
王凱便是要從這個方面下手，爭取已最快的時間搶占先機。
他的產(chǎn)品可以說已經(jīng)超脫了某種物體的概念，而是一種綜合式的服務(wù)產(chǎn)品，其中，既有硬件設(shè)備，也有軟件支持。
而這些東西的技術(shù)已經(jīng)成熟，他完全可以將其整合到一起。
和幾個設(shè)備制造商和軟件團隊談了幾次，他們聽到有大集團作為股東后，非常的感興趣，紛紛提出了自己的條件。
設(shè)備制造商相對好談一些，華夏已經(jīng)成為全世界工業(yè)門類最全的國家，只要在網(wǎng)上一搜，制造商多得是。
但那些牛叉的軟件團隊開口便是要多少股份，要多少年薪，遠遠超出了王凱的預(yù)料。
許多條件讓王凱都難以接受，在這個過程中，他體會到了什么是漫天要價，什么是針鋒相對，什么是丑話說在前頭。
經(jīng)他測算，如果答應(yīng)了他們的要求，自己或許是為他們打工的。
聽到他的訴苦之后，楊青山則是哈哈大笑，很快，一支專業(yè)的談判隊伍出現(xiàn)在了他的面前。
于是他看到了什么是血淋淋的談判，什么是赤裸裸的打擊甚至是貶低對方，什么是徹底的碾壓，那些搞軟件的在這些人面前好似羔羊遇到了豺狼，很快便輸下陣來。
人就是這么奇怪，王凱開始時好言好語，換來的卻是對方蹬鼻子上臉，而此時面對這幫兇神惡煞，那些人好似遇到了天敵一般，一個個乖的不得了。
搞定了這些人，便是和楊遠山商定那些協(xié)議，令王凱有些寬慰的是，楊遠山面對的并不是那些談判專家，而是自己的學(xué)姐楊麗娜。