第12章 一個(gè)客戶（2）

　　“對(duì)不起兩位，這個(gè)門確實(shí)拉不上，我們已經(jīng)預(yù)約了維修，維修人員還沒(méi)來(lái)，實(shí)在對(duì)不起?！狈?wù)員也沒(méi)有辦法。

　　桑十一見(jiàn)趙光明很介意，便主動(dòng)坐在有門縫的那側(cè)，“沒(méi)關(guān)系的，我坐這里好了，我不介意。趙先生您請(qǐng)坐?！?p>　　跟趙光明寒暄了兩句，她拿出做好的計(jì)劃書：“趙先生，我之前發(fā)給您的電子計(jì)劃書，您看了嗎？有什么不懂的地方，您可以現(xiàn)在提出來(lái)?！?p>　　趙光明看了桑十一一眼，二十五的姑娘，聽(tīng)說(shuō)二十歲就開(kāi)始做保險(xiǎn)，做了五年，還做得挺好。

　　年輕漂亮的姑娘，保險(xiǎn)還做得好，趙光明就覺(jué)得肯定是有緣由的，這是什么社會(huì)??？看臉的社會(huì)，長(zhǎng)得漂亮的人，干什么都容易。他看著桑十一一本正經(jīng)的推銷計(jì)劃書，心里冷笑一聲，裝得這么正經(jīng)，誰(shuí)知道她的單子都是怎么簽來(lái)的？

　　趙光明沒(méi)接桑十一的話茬，而是突然問(wèn)：“桑小姐這么年輕漂亮，怎么想起賣保險(xiǎn)??？有點(diǎn)暴殄天物啊。我聽(tīng)我身邊很多人都說(shuō)，能把保險(xiǎn)賣出去的，都是能人，要是沒(méi)點(diǎn)斤兩，可是賣不動(dòng)的?！?p>　　“趙先生您說(shuō)笑了，以我從業(yè)五年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，賣保險(xiǎn)其實(shí)跟開(kāi)店賣東西一樣。”桑十一笑著說(shuō)：“保險(xiǎn)從業(yè)人員賣得是保險(xiǎn)產(chǎn)品和后續(xù)服務(wù)，開(kāi)店賣東西的人賣得也是產(chǎn)品和服務(wù)。雖然產(chǎn)品的性質(zhì)不同，一個(gè)有形有一個(gè)無(wú)形，但是對(duì)于銷售人員而言，本質(zhì)還是相同的?！?p>　　“桑小姐這話說(shuō)的有水平，賣得是服務(wù)?！壁w光明的笑容多了幾分曖昧：“看來(lái)，桑小姐提供的服務(wù)一定是其他人、其他保險(xiǎn)公司沒(méi)有的啊，要不然，就憑桑小姐這么點(diǎn)年紀(jì)，也不容易做好呀。”

　　“那是當(dāng)然。您去理發(fā)店，人家提供的是理發(fā)服務(wù)，您去飯店，人家提供的是用餐服務(wù)，而保險(xiǎn)人員提供的自然就是保險(xiǎn)上的服務(wù)。”桑十一微笑著，繼續(xù)把話題往計(jì)劃書上引：“趙先生您看這份保險(xiǎn)還有什么疑問(wèn)嗎？”

　　趙光明拿著保單：“我看看……哎，我坐這里，桑小姐不介意吧？”

　　“趙先生您請(qǐng)?！鄙Ｊ晃⑽⑵^，把計(jì)劃書拿給他看。

　　原本兩人是面對(duì)面，此時(shí)，趙光明挪到了長(zhǎng)方形桌子的一側(cè)，跟桑十一挨著坐，他指著一個(gè)地方問(wèn)：“這話是什么意思？”

　　“前面這些都是場(chǎng)面話，您可以不用看。您主要看條款，看看條款有什么不明白的，我跟您一一解釋?！?p>　　趙光明一副恍然大悟的模樣，一邊看，一邊身體朝著桑十一的方向挨去，胳膊有意無(wú)意的蹭著桑十一搭在桌子上的胳膊。

　　一開(kāi)始桑十一以為他是無(wú)意的，蹭一下就會(huì)離開(kāi)，她保持著鎮(zhèn)定，依舊跟對(duì)方談笑風(fēng)生。

　　趙光明露出一副了然于胸的表情，隨即用搭在另一個(gè)胳膊的手，食指順著桑十一的胳膊往下一劃。

　　突如其來(lái)的觸感讓桑十一頓時(shí)覺(jué)得頭皮發(fā)麻，這種詭異的感覺(jué)讓她覺(jué)得惡心，忍不住打了個(gè)哆嗦，她疑惑的看向趙光明，是自己的錯(cuò)覺(jué)？

　　趙光明的神色依舊，一本正經(jīng)的拿著計(jì)劃書：“這個(gè)計(jì)劃書不是我想的那種啊，我想要的是可以生錢的?！?p>　　“生錢的？”桑十一壓下心頭的疑惑：“趙先生您說(shuō)的是理財(cái)險(xiǎn)嗎？”

　　“對(duì)，我說(shuō)的是理財(cái)險(xiǎn)?！壁w光明說(shuō)：“你這個(gè)怎么盡是看生病的？我身體好著呢，生什么病啊？這不是詛咒我嗎？還說(shuō)你是專業(yè)的保險(xiǎn)人員，我看著怎么不太像呢？你真專業(yè)嗎？”

　　“趙先生您誤會(huì)了，保險(xiǎn)可沒(méi)有詛咒的功能。我是根據(jù)和您現(xiàn)在的情況做的計(jì)劃書，您和您的家人沒(méi)有健康險(xiǎn)，所以我優(yōu)先給您配置了健康險(xiǎn)?！鄙Ｊ恍χf(shuō)：“我們保險(xiǎn)人員配置保險(xiǎn)的原則，一定是先健康后理財(cái)，您和您的家人都沒(méi)有……”

　　她認(rèn)真的解釋，然后邊看到趙光明的手摟到她的腰上。

　　桑十一猛地抬頭盯著趙光明。