第5節(jié) 我叫虞蓉
下午一點(diǎn)，辛未和楊宇副總裁一起開(kāi)車(chē)去愛(ài)士德。楊宇副總裁是英國(guó)留學(xué)的海龜，據(jù)說(shuō)家境不錯(cuò)，老家是內(nèi)蒙的。這些信息也都是公開(kāi)的信息，辛未不怎么八卦，所以也只知道這些信息。
楊宇總裁的座駕還是不錯(cuò)的，是一架路虎發(fā)現(xiàn)，這是她的私家車(chē)，她把這駕車(chē)稱為老公。
辛未還記得第一次鬧笑話的經(jīng)歷。有一次談業(yè)務(wù)，楊宇要帶著辛未一起前往，辛未本想給楊宇副總裁留下一個(gè)好印象，就想去辦公室申請(qǐng)用車(chē)。楊宇告訴辛未，不用申請(qǐng)公司的車(chē)輛，她和老公一起去。
辛未就認(rèn)為是楊宇的老公開(kāi)車(chē)，她們夫婦帶著自己前往。等到了出發(fā)的時(shí)候，辛未和楊宇來(lái)到寫(xiě)字樓的地下車(chē)庫(kù)。
楊宇坐到了這架路虎發(fā)現(xiàn)的駕駛座位上時(shí)，打著火準(zhǔn)備出發(fā)的時(shí)候，辛未提醒楊宇不著急出發(fā)，再等等。楊宇副總裁就問(wèn)辛未，還要等誰(shuí)。辛未就告訴楊宇，要等楊宇的老公。
楊宇一下被逗樂(lè)了，她拍著方向盤(pán)說(shuō)道，這架路虎發(fā)現(xiàn)就是她老公。這時(shí)候，辛未才知道這位高冷的美女總裁說(shuō)的老公就是一架車(chē)。辛未也羞的不要不要的。
“辛未，你對(duì)愛(ài)士德這家公司的功課做得如何？”楊宇一邊開(kāi)車(chē)一邊問(wèn)道。
“基本情況還算了解，在做這個(gè)案子的時(shí)候，查閱了一些資料，也找過(guò)他們的一些渠道和員工側(cè)面了解一些。作為一個(gè)上市企業(yè)，能找到我們這樣一個(gè)公司做策劃案，可見(jiàn)他們到了一個(gè)非同尋常的關(guān)頭。”
“哦，非同尋常的關(guān)頭，你怎么理解這個(gè)非同尋常，說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)?！?p> “他們是一家通信行業(yè)終端銷(xiāo)售的龍頭公司。在傳統(tǒng)銷(xiāo)售時(shí)期，他們的優(yōu)勢(shì)比較明顯。向上可以壟斷廠商的品牌手機(jī)資源，向下有著五六萬(wàn)家手機(jī)零售門(mén)店，每年的業(yè)績(jī)流水都在四五百億?！?p> “看來(lái)你的功課做得還不錯(cuò)，繼續(xù)說(shuō)下去”楊宇給了辛未一個(gè)認(rèn)同的態(tài)度。
“互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)快速發(fā)展后，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為很多都平臺(tái)化，直接可以在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)，這樣線下的零售門(mén)店受到不小的沖擊。同時(shí)，生產(chǎn)廠家也在幾個(gè)大的平臺(tái)直接開(kāi)網(wǎng)店，上游廠家的壟斷資源也有一定的削弱。上下游都受到電商的沖擊，愛(ài)士德傳統(tǒng)的分銷(xiāo)策略遭到挑戰(zhàn)。但是愛(ài)士德公司的高層還是很睿智，他們利用自己的品牌、資金和分銷(xiāo)資源等實(shí)力開(kāi)始轉(zhuǎn)型，這次從物聯(lián)網(wǎng)終端著手，我覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)切口選的很好。咱們的案子也很迎合他們的胃口?！毙廖春苷J(rèn)真的剖析了愛(ài)士德公司的需求和戰(zhàn)略。
“你說(shuō)的很對(duì)，愛(ài)士德高層希望殺入物聯(lián)網(wǎng)終端，說(shuō)明了這個(gè)公司的領(lǐng)導(dǎo)層還是很有戰(zhàn)略眼光的?！睏钣钫f(shuō)道。
辛未和楊宇兩個(gè)人利用車(chē)程的時(shí)間，充分的交流思想，他們倆希望和愛(ài)士德下午的會(huì)面，能取得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。
一點(diǎn)四十他們就來(lái)到了愛(ài)士德的停車(chē)場(chǎng)。楊宇不想這么早就去愛(ài)士德，她希望提前五分鐘左右再去愛(ài)士德，如果太早去，似乎顯示出他們的渴望性和迫切性，這在合作心理上就輸了一成。
一向不愛(ài)八卦的楊宇，冒不丁的問(wèn)了辛未一個(gè)感情問(wèn)題。
“辛未，有女朋友了嗎？”
“嗯..還沒(méi)有。也許工作太忙，沒(méi)有太多的社交圈子，還單著呢?！毙廖从悬c(diǎn)措手不及，也不知道楊總葫蘆里賣(mài)的什么藥。但是辛未決計(jì)不會(huì)往楊宇身上想半點(diǎn)，他知道，也許這是楊宇示好，或者關(guān)心下屬的一種語(yǔ)言技巧罷了。
“你也老大不小了，遇到合適的主動(dòng)一點(diǎn)，我覺(jué)得你很優(yōu)秀，一定會(huì)有一個(gè)好姑娘在等你?！睏钣钜贿呎f(shuō)，一邊打開(kāi)了車(chē)門(mén)下了車(chē)。
“我會(huì)的，希望愛(ài)神眷顧吧?！毙廖匆哺铝塑?chē)。
楊宇和辛未來(lái)到愛(ài)士德一樓的大廳，準(zhǔn)備在前臺(tái)登記的時(shí)候，一位身材高挑，容貌清秀，二十來(lái)歲的女生微笑著向他倆走來(lái)。
“你們好！我是愛(ài)士德的虞蓉，陳明副總裁的特別助理，請(qǐng)問(wèn)你們是星尚科技的楊副總裁和辛經(jīng)理嗎？”那位叫虞蓉的女生說(shuō)道。
“您好！我們就是。我是楊宇，這是我的同事，辛未辛經(jīng)理?！睏钣詈陀萑匾贿呂帐?，一邊說(shuō)道。
“歡迎楊總和辛經(jīng)理來(lái)愛(ài)士德，我們的陳明副總裁讓我在這里恭候二位領(lǐng)導(dǎo)，請(qǐng)隨我來(lái)吧。”虞蓉一邊說(shuō)，一邊引導(dǎo)大家走向電梯間。
三個(gè)人一起乘電梯來(lái)到位于20層陳明副總裁的辦公室。
“歡迎楊副總裁，這位就是辛經(jīng)理吧?！标惷鞲笨偛梅謩e和楊宇、辛未兩人握手，并引導(dǎo)客人在辦公室的接待區(qū)的沙發(fā)上落座。
由于陳明副總裁和楊宇見(jiàn)過(guò)一次面，雖然沒(méi)有和辛未見(jiàn)過(guò)面，但是楊宇提前發(fā)信息告訴了陳明，她和辛未一起來(lái)愛(ài)士德進(jìn)行交流。所以，陳明副總裁認(rèn)定這個(gè)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面的帥小伙，應(yīng)該是辛未辛經(jīng)理。虞蓉趁著大家相互寒暄的時(shí)候，忙著給大家泡茶。
“陳副總裁您好！這是我們公司根據(jù)貴公司的需求，重新修訂的方案，請(qǐng)您過(guò)目?！毙廖匆贿呎f(shuō)話，一邊將策劃案雙手遞到陳明副總裁手里。
陳明副總裁，沒(méi)有說(shuō)話，只是看了辛未一眼，接過(guò)修訂后的策劃案，認(rèn)真的看了起來(lái)。
陳明副總裁足足花了將近十五分鐘，認(rèn)真的把策劃案看完。他看完后馬上說(shuō)道：
“這次的方案充分把我們上次提的需求都加上了，我看了一下，你們提出的解決方案很合理，具有很強(qiáng)的操作性。不過(guò)這次，你們又提出了一個(gè)延伸應(yīng)用，超出了我們預(yù)設(shè)的應(yīng)用，我想知道這個(gè)新增添的部分是誰(shuí)提出的？又是基于如何的考慮？”
陳明副總裁的這一段話，一下讓楊宇副總裁有些吃驚。她并不知道增加了那些延伸的新應(yīng)用。但楊宇又是一個(gè)機(jī)智過(guò)人，反應(yīng)迅速的人。她猜到了這是辛未的先斬后奏，雖然心里多少有點(diǎn)不舒服，但是在客戶的面前，她還是裝出古波不驚，但她把眼神投向了辛未，那意思就等于說(shuō)，你加的內(nèi)容，那就由你接招吧。
辛未其實(shí)早有心理準(zhǔn)備。因?yàn)檫@個(gè)案子的始作俑者就是自己，在第一稿的時(shí)候，他還沒(méi)有考慮完善?？墒沁@個(gè)時(shí)候，偏偏被李元華剽竊了。
第一稿被拿給愛(ài)士德的時(shí)候，愛(ài)士德就表現(xiàn)出濃厚的興趣，只是在這個(gè)方案上提出了一些完善的需求。這一次，天意讓李元華出局，讓自己來(lái)接手，他就把考慮完備的第二稿拿了出來(lái)。
由于時(shí)間緊，來(lái)不及在公司層面再做討論，思考再三，他決定先斬后奏，即便客戶不認(rèn)可多出來(lái)的應(yīng)用，大不了砍掉，保留和執(zhí)行好最早的內(nèi)容也無(wú)妨。但是，萬(wàn)一客戶有比較高的考量，那么第二稿的延伸應(yīng)用，將是給客戶帶來(lái)意外的驚喜。
辛未，輕咳了一下，就開(kāi)始回答陳副總裁的問(wèn)題。
“我們公司經(jīng)過(guò)詳細(xì)的論證和市場(chǎng)調(diào)研，首先認(rèn)為貴公司向車(chē)聯(lián)網(wǎng)終端轉(zhuǎn)型是具有戰(zhàn)略意義的。既然向車(chē)聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，就要從用戶，也就是車(chē)主的用車(chē)痛點(diǎn)入手。其實(shí)車(chē)主的痛點(diǎn)很多，但是據(jù)我們調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前等紅綠燈和停車(chē)是車(chē)主反饋?zhàn)罴械膬蓚€(gè)痛點(diǎn)。”辛未略作停頓，看了看陳明副總裁和正在記錄的虞蓉。陳明副總裁點(diǎn)了點(diǎn)頭，意思是認(rèn)同辛未的觀點(diǎn)，希望他繼續(xù)講下去。
“由于交管部門(mén)還沒(méi)有升級(jí)紅綠燈智能交通的計(jì)劃。我們希望通過(guò)社會(huì)化的手法，倒逼一部分智慧交通先行實(shí)現(xiàn)。就是要給城市內(nèi)的車(chē)輛加載5G通信模塊，同時(shí)給城市紅綠燈加載5G通信模塊，實(shí)現(xiàn)紅綠色能制動(dòng)識(shí)別各個(gè)路口方向車(chē)輛的數(shù)量，智能動(dòng)態(tài)化調(diào)整紅綠燈的時(shí)間，提高交通通行效率和減少車(chē)輛等紅綠燈的時(shí)間。這一部分也是我們雙方共同認(rèn)同的部分，通過(guò)這次吸納貴公司的意見(jiàn)作出的修改，基本可以滿足我們雙方的需求，我就不展開(kāi)贅述。我重點(diǎn)講一下延伸應(yīng)用?！毙廖从挚戳丝创蠹?。
“我對(duì)這個(gè)方案的第二部分很感興趣，請(qǐng)你繼續(xù)剖析解讀?！标惷鞲笨偛谜f(shuō)道。在陳明副總裁說(shuō)話的時(shí)候，虞蓉一直盯著辛未在看，在她的眼睛里，能讀到些許崇拜的好感，女生天生喜歡有才氣的男生，這幾乎是個(gè)定勢(shì)。
“停車(chē)難，停車(chē)貴，停車(chē)效率低。這幾乎是所有車(chē)主對(duì)停車(chē)的吐槽。由于目前停車(chē)還存在人工收費(fèi)，掃碼支付，抬桿放行等環(huán)節(jié)，這就造成了泊車(chē)環(huán)節(jié)的低效率問(wèn)題。本來(lái)不多的城市停車(chē)位，由于被安裝了一些停車(chē)鎖裝置，在車(chē)主自己不使用的狀態(tài)下，通過(guò)鎖具也不讓別人使用，這就造成了停車(chē)場(chǎng)地資源的浪費(fèi)。有時(shí)候，我們?cè)谛^(qū)有個(gè)車(chē)位，在單位還有個(gè)車(chē)位，晚上占用小區(qū)車(chē)位，白天占用單位車(chē)位。白天去上班了，小區(qū)的車(chē)位被鎖鎖著，晚上回來(lái)的時(shí)候，單位的車(chē)位又被鎖具鎖著，這樣造成了停車(chē)資源的浪費(fèi)。如果把停車(chē)做到無(wú)人化值守，我們的車(chē)位資源做到共享停車(chē)位，這就會(huì)讓停車(chē)效率提高，停車(chē)位資源釋放?！?p> 辛未說(shuō)道這里，楊宇副總裁已經(jīng)完全明白了辛未臨時(shí)加進(jìn)去的延伸應(yīng)用是什么。對(duì)于辛未的這個(gè)觀點(diǎn)，她非常認(rèn)同，她把辛未先斬后奏的那點(diǎn)怪怨早已經(jīng)扔到了腦后、她也對(duì)這個(gè)比自己小兩歲的年青人越來(lái)越感興趣。楊宇副總裁將目光從辛未臉上移開(kāi)的時(shí)候，她突然發(fā)現(xiàn)虞蓉這個(gè)小妹妹，一直盯著辛未在看，那種眼神又看的很特別。