第31章 擺攤

　　花二喜自從見過了成型的香皂過后，渾身就充滿了干勁兒，竟是自個(gè)兒又去了張叔那兒又定做了一批模具。

　　模具一多，她們的動(dòng)作就快了起來(lái)，等到所有香皂做好，離廟會(huì)還有幾日，花二喜又興致勃勃的去城里買了一批原材料。

　　于是二人在廟會(huì)之前，緊趕慢趕，做了近500多個(gè)香皂。

　　望著在屋里堆了近一座小山一樣的香皂，林舒窈有些哭笑不得，她一開始沒打算做這么多的，云河縣人不多，而且十文錢也不算便宜，她還真有些擔(dān)心賣不完。

　　不過花二喜難得興致如此之高，她不想打擊她的積極性，便也隨著她去了。

　　到了廟會(huì)這日，林舒窈跟花二喜摸黑起了床，將孩子們托付給隔壁的劉嬸兒，兩人就坐上牛車，去了縣里。

　　林舒窈原本以為自己來(lái)的已經(jīng)夠早了，沒想到廟會(huì)前擺攤的商販都已經(jīng)來(lái)的差不多了，她們來(lái)得遲，自然也沒有什么好的位置留給她們了，不得已，只好選了一個(gè)勉強(qiáng)還算顯眼的角落。

　　出師不捷，花二喜有些郁悶，默不作聲的從背簍里拿出一塊粗布鋪在地上，再將香皂擺了出來(lái)。

　　林舒窈見她心情有些低落，安慰她道，“沒事的，酒香不怕巷子深，只要咱們的東西好，不愁賣不出去的?！?p>　　花二喜抬頭看了她一眼，扯了扯嘴角，勉強(qiáng)沖她笑了笑。

　　林舒窈也沒有再多說(shuō)什么，她抬頭看了看，此時(shí)天還沒有大亮，來(lái)上香的人還沒有到，這會(huì)兒只有幾個(gè)小商販聚在一起，小聲交談著。

　　林舒窈她們的攤位旁邊是一個(gè)賣小吃的老奶奶，滿頭銀發(fā)，瞧著卻很精神。

　　一雙眼睛笑瞇瞇，感覺很有親和力。

　　見林舒窈在打量她，那老奶奶也笑著跟她打招呼，“丫頭，你們這是賣的什么呢?！?p>　　“賣香皂?！币娝媛兑苫?，林舒窈拿起一塊小娃娃造型的香皂遞給那老奶奶，“奶奶，你瞧瞧。這是我們自己手工做的香皂，這個(gè)里面加了白芷白芨，用它洗臉，能讓皮膚變得白凈呢。”

　　那老奶奶接過去，放近鼻邊聞了聞，贊揚(yáng)道，“不錯(cuò)，不僅味道好聞，而且造型也可愛精致得很，你們手可真巧?！?p>　　林舒窈笑了笑，“您若是喜歡，這個(gè)我就送你了?！?p>　　那老奶奶聞言驚訝的看著林舒窈，“這可怎么使得？”

　　花二喜也有些不可置信的看著林舒窈，這可是十文錢，林舒窈說(shuō)送出去就送出去了？不過憑著她對(duì)林舒窈的了解，她知道她這樣做必定有自己的用意，她雖然不解，不過卻沒有出言反對(duì)。

　　“使得的。”林舒窈將老奶奶的手往前推了推，“我們也不白送，只望您待會(huì)兒能跟來(lái)您攤位前的客人提一提我們家的香皂就好了。”

　　那老奶奶聞言想了想，她是賣小吃的，而林舒窈是賣想香皂的，兩者并不存在什么競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，幫她們說(shuō)幾句話，就能免費(fèi)得到一塊香皂，這買賣劃算。

　　想到這兒，她笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，“你這丫頭，還怪會(huì)做生意的，這東西我就收下了。你放心，待會(huì)兒來(lái)客了，我一定勸他們來(lái)買你家的香皂。”

　　林舒窈抿嘴笑了笑，“那就多謝奶奶了?！?p>　　回到攤位前，她又照著剛才的話，給他們攤位周圍的小販都送了一塊香皂，請(qǐng)他們幫忙拉客。

　　花二喜這會(huì)兒也看出了林舒窈的打算，她們的攤位太偏僻，這兒商販有這么多，待會(huì)兒人一多，熱鬧起來(lái)，只怕根本沒人瞧得見這個(gè)小攤位，不過若是這周圍的商販都幫她們推薦一二，那就不一樣了。

　　想到這兒，花二喜也撿了兩塊香皂，學(xué)著林舒窈的方式，跟周圍的商販套近乎，沒過一會(huì)兒，來(lái)燒香的人還沒來(lái)呢，她們就已經(jīng)送出去了十幾塊香皂了。

　　不多時(shí)，天已經(jīng)徹底大亮了，這時(shí)候，陸陸續(xù)續(xù)的來(lái)這廟會(huì)的人已經(jīng)到了，有人行色匆匆，想趁早去山上上香，也有人如同之前花二喜那般，純粹就是想來(lái)逛逛廟會(huì)，所以一邊走一邊逛，看到感興趣的就停下來(lái)看看。

　　商販們這時(shí)候就吆喝起來(lái)了，一時(shí)間整個(gè)空氣都熱鬧了。

　　花二喜將香皂分類放好，看周圍的攤販都吆喝起來(lái)，也急了，看向林舒窈，“窈窈，咱們也吆喝起來(lái)吧。”

　　林舒窈面色有些尷尬的站在一旁，她張了張嘴，發(fā)現(xiàn)她吆喝不出來(lái)，苦著臉看向花二喜。

　　前世她別說(shuō)擺攤了，就連夜市都沒去過，不止她自己不去，她甚至還反對(duì)孩子們?nèi)ミ@種地方。

　　所以別看她剛才一副胸有成竹的模樣，實(shí)際上她一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒有。

　　花二喜看林舒窈苦著臉的模樣，知道她是叫不出口，十分不厚道的笑了出來(lái)，過了好一會(huì)兒，才停下說(shuō)道，“吆喝的事情交給我吧，你就負(fù)責(zé)拿貨收錢吧?！?p>　　老實(shí)說(shuō)，雖然林舒窈現(xiàn)在變化挺大的，但是花二喜還是想象不出林舒窈在大街上叫賣東西的樣子，這一刻，她倒是突然有些覺得，她熟悉的那個(gè)窈窈又回來(lái)了。

　　沒過一會(huì)兒，一個(gè)少女停在她們的攤位前，瞧著擺在地上的造型各異的香皂眼中閃過一抹驚訝，往跟前兒湊了兩步，問道，“這是什么？”

　　花二喜見到有人來(lái)了，立馬起勁道，“這位妹妹，這是我們自己做的香皂，用來(lái)洗臉的，這個(gè)里面加了能養(yǎng)膚的中草藥，能讓皮膚變得白凈呢。而且造型也好看，還有香味兒，最適合小姑娘了。”

　　那少女伸手接過，笑道，“果然是好看！”又湊近聞了聞，更加喜歡了。

　　又問多少錢兒，花二喜便把之前跟林舒窈商定的價(jià)格說(shuō)了，那少女聽后皺了皺眉，有些遲疑，畢竟十文錢也不算便宜。

　　花二喜見此又開口將這香皂的功效夸大一番，花二喜嘴甜會(huì)說(shuō)話，沒過一會(huì)兒，那小姑娘原本就動(dòng)了的心這下是徹底淪陷了，笑逐顏開的掏了十個(gè)錢兒，買了一塊兒葉子造型的香皂。

　　等那少女拿著香皂轉(zhuǎn)身離開，花二喜雙手顫抖的拿著錢轉(zhuǎn)身看著林舒窈，“窈窈，咱們掙錢了！”

　　林舒窈倒是沒有花二喜那般激動(dòng)，她輕笑道，“我看見了?！?p>