第十四章 一點運氣

　　在任何時候，對于人來說，做事情，人脈就是財脈。

　　這在國外那是丁是丁卯是卯，你有資源你就有競爭力，在唐國，雖然蒙上了一層面紗，但道理始終是這個道理。

　　作為我們一般的人，辛苦掙點錢養(yǎng)家糊口，好容易打拼一點事業(yè)，自然是要照顧自家人的，有余力了回報社會。

　　你作為首富的兒子，做事時自然知道的人多，幫忙指點的人多，接觸的人都是各行各業(yè)的精英，自然少走彎路，作為一般人，要么庸庸碌碌的過著普通的酸甜苦辣的生活，要么憑借自己的天賦運氣，拼出條路來。

　　普通人要拼，頭腦靈活那是第一位的。

　　唐熙顯然不是個頭腦過于出眾的人，屬于社會上那少之又少的部分精英，但她運氣好，唐父是，她的前夫也是！

　　耳濡目染之下，她對于如何賺錢，自然有些獨特的見解，加之現在是唐國的八十年代初，這是老天賜予她的最大運氣!

　　捂著口袋里新收到的700元，想到一會兒拿過貨來又是560元，給掉女子140元的回扣，自己這兩天花了415元，耽擱了兩天，收回來1345元，凈賺930元，相當于在服裝廠上班一年的工資。

　　這樣想著干勁十足的她美的冒泡，刻意涂黑的臉都擋不住無時無刻在散發(fā)的對于錢的花癡氣息。

　　“小甘村到站了，小甘村的下了?！避嚿系氖燮眴T的聲音拉回了唐熙的思緒。

　　好吧，下車。

　　車站站牌街口，鐵制的推車上蒸著小小巧巧的十來個蒸籠，熬的清甜的蘿卜牛雜還剩小半桶。

　　“大娘，一碗蘿卜牛雜，一籠燒麥，兩份菊花糕?！?p>　　“牛雜五塊，燒麥一塊，菊花糕三塊一籠，買的多承惠五塊八，一共十二塊八毛?！?p>　　賣小吃的大娘有些吃驚，定定的打量了唐熙一番，好家伙，不過一米六的小姑娘，吃得下這許多東西！

　　“你點點錢！”唐熙從左邊口袋里拿出零錢點了十二塊八毛遞給賣飯的大娘，拿出早晨帶飯的鋁飯盒打了一飯盒蘿卜牛雜，裝挎包里，又接了棕櫚葉包好的燒麥菊花糕，快步往租住的房間走去。

　　開了房門不及多想，先將燒麥牛雜拿出，將昨夜涼在蒸籠里的冷飯舀了一碗過開水一燙，當即開始享用想了多時的美味。

　　此時的牛雜湯湯料都夠，滿滿一盒，上面淋了辣醬香蔥，蘿卜酥爛，牛雜瓷實彈牙，油潤肥厚，上面紅紅的辣醬，撿一塊壓飯上，一口吃下，即便是唐熙也不由筷子不停，嘴巴不閑。

　　不一會兒吃完飯，摸摸有點撐壞了的肚子，在這久違了的閑暇愉快中，唐熙決定明天還要吃一回，不，吃一個星期。

　　是了，自成為唐翠花，就是馬不停蹄的掙錢糊口，今天見了大娘吃驚的樣子，她才想起來這具身體不過十八歲，身材是林城人傳統(tǒng)的嬌小玲瓏，她跟安娜在一起站著足足低了她一頭。

　　起碼也得一米六以上啊，不過女孩子發(fā)育晚，唐熙記得上一世的自己十八歲到二十之間還長了十厘米的。

　　是應該吃點好的，這個身高怎么都不理想，想想自己曾經擁有過的美裙美鞋，是不能忍。

　　這筆生意應該能忙幾天，但大家經濟有限，換季不過一套兩套衣服，還是上班是正經。

　　過了這幾天應該去菜市場買些骨頭來熬湯喝，又吃得好，又有營養(yǎng)，又省錢。

　　想到這兒，不免想到等會兒見面。

　　從袁姐哪里她還能拿這樣貨那是一時的，長久下來她還是憑的自己眼光挑貨，以后還做這個生意利潤肯定就薄了，但憑手里這1000多元租個店面廁所都艱難，萬一自己眼光有誤，吃飯錢都成問題。

　　自己這第一筆原始資金從哪里來還要從長計議。

　　股票什么的她一無所知，水也很深。

　　40年后的她也不是天涼王破的人，她唯一有印象的事情，就是89年出國熱，經常同他父親往來的王叔叔在江市濱海買了當地村民的自建房投資建廠，96年前后機場新建拆遷正好拆到，當時6畝工廠連廠房賠了10個億。

　　那時的10個億讓王叔有了資本剛好抽手轉行房地產，在世紀初一個有實力的房地產商是什么概念！

　　王叔叔一家自此扶搖直上，成為了唐國一流的商人。

　　唐父不止一次講過王叔當時找他借錢的時候也勸過他一起買，但是被安土重遷的唐父拒絕了。

　　當時的地價一個兩層的農家房不過10萬元。

　　當年攢夠20萬，加上活動的錢，她得籌備30萬。

　　當年距今將將4年。

　　錯過這個機會她根本沒有十拿九穩(wěn)的暴富機會。

　　她工廠打工最好的工資不過一年2000，十年她能存夠一萬，還需不吃不喝。

　　但做服裝生意她沒本錢也擔不起風險，沒有店——

　　她忽然想起了平行世界四十年后風靡全國的微商。

　　今天要見的這個顧客處好了那是她一個很好的分銷渠道，此時的衣服這里賣不出去自然可以賣到哪里，總不至于丟，工廠的活她要做到年底，這樣總不用擔心自己的飯錢，順便熟悉下工廠的運營，再圖后計。

　　這樣想著，唐熙忽然覺得到羊城來的出路總算是有了一點頭緒。

　　制衣顯然是她最熟悉也最能賺錢出頭的行業(yè)。

　　“姐你來了？”唐熙笑著將卷發(fā)女子迎進店里。

　　卷發(fā)女子詫異的看向眼前的唐熙，一身考究的小黑裙，頭發(fā)挽成丸子頭，露出白皙光澤的額頭，抹了頭油一絲不茍，身量勻稱，穿著肉色絲襪，小黑皮鞋，儼然是一幅富家小姐的打扮，跟上午那個臉發(fā)黃，穿列寧裝的小村姑判若兩人。

　　“啊，夏林，我癡長你幾歲，叫我夏姐就是，我還以為你要遲到了?！本戆l(fā)女子顯然是個細致的人，約定5點半，她5點提前就到了，每件衣服提成7元，20件也就是140元，夠她半個月的工資了，她自然不想出岔子。

　　今見了唐熙這樣子，心落定了大半。

　　“哪能呢，夏姐你先來看看貨。”唐熙同夏林說著就往店里走。

　　這家茶餐廳是香江人來開的，臨窗是條桌卡座，唐熙提前跟老板說好了，占了最里面偏僻那個位置。

　　此時靠墻的位置掛了三條裙子，蘋果綠，景泰藍，西瓜紅，算是唐熙這批衣服當中她認為最出彩的三件了。

　　夏林滿意的點點頭，坐下來喝著唐熙早準備好的檸檬水。

　　顯然，唐熙做這么多的準備肯定不是為了這二十件衣服。

　　“姐，你對你現在的生活滿意么？”唐熙尋思著后世司空見慣的雞湯文，太煽情的她實在做不來，只能撮其要刪其繁來干貨。

　　“你說——”夏林繃著臉，她是對自己的生活是不滿意，但也不需要你一個黃毛丫頭指指戳戳。

　　“姐，我現在有個法子能讓我們一起走上人生的巔峰，你做不？”唐熙心里忐忑的看向明顯有些動怒的夏林，也知道自己的言辭雖然在后世一眾雞湯中很毛毛雨，但在當下是不妥當的。

　　心里的小筆記本狠狠的記了一筆要改正的地方，臉上厚著臉皮帶著笑說，“姐你幫我賣衣服我給你一個一級代理價，你也可以發(fā)展下級代理。”

　　是的，唐熙唯一能想到的辦法不是別的，就是人專銷這頭餓狼。

　　在她過來的世界，各行各業(yè)，尤其是本錢極小的化妝品行業(yè)算是把這個點子發(fā)展到巔峰。

　　當然，做人不能很喪良心，她賣的只是衣服，她賣的價格也是很厚道的零售價格以下，批發(fā)價格以上。

　　她走的路也更貼近傳統(tǒng)的大批發(fā)商，小批發(fā)商的路，到時候她們資本都夠了，完全可以由掙到錢的她們投資開實體店。還順便可以借房地產的東風。

　　見夏林的臉色有所和緩，唐熙馬上拿出自己新買的小記事本，里面詳細的記錄了她們這個小團隊要做的事情。

　　以這批歐妮娜的衣服為例，一級代理商拿貨價格18元每件，每個省不準高于兩個一級代理商，一級代理商給二級代理商同樣貨價格漲幅不得高于30%，每個地級市不得超過三個二級代理商，二級代理商向三級代理商同樣貨價格漲幅不得高于50%，每個縣級市不得超過10個代理。

　　這其實就是當下最普通的商品代理制，唯一特別的地方，就是是以人為單位，不是以店為單位。

　　唐熙自然知道人專銷的危害，雖然她想掙錢，但她不想在數十年后人提起唐熙就想到那個人專銷的發(fā)明者，那太恐怖，遺臭萬年??！

　　夏林心里倒是沒有唐熙那么多的顧慮，她一看夏林的本子，心中一動，眼前仿佛是大把的鈔票飛來，心里燃起熊熊干勁。

　　“你怎么保證貨源？錢怎么拿？你這個現在政府雖然沒有管，但是幾年前打投機倒把，做你這個一級代理可是要進局子的事情?！弊鳛樯鐣说南牧诛@然不會對唐熙過于客氣，如果唐熙給不出滿意的答案，她顯然可以用這種模式自己來單干。

　　唐熙心里暗暗給自己打氣，來了，這才是所有事情能否成功的關鍵，“姐，哪怕你有很多朋友怕是也拿不來18一件的歐妮娜吧？”

　　是的，唐熙這是扯虎皮做大衣。

　　她這里的關鍵是信息差。

　　唐父教過她，所有談生意的關鍵在于你要相信自己所說的一切。

　　前夫教過她，沒有永恒的關系，只有永恒的利益關系。

　　歐妮娜出廠的衣服，夏林們外貿公司拿價也不會低于20元一件，他們做出口，價格只有往高了走。

　　袁姐拿到這批貨是因為她是羊城的大代理，加上是自家親戚，有了丑事自然胳膊肘往里拐。這設計雖然各大城市代理商反應一般，價格上不去，但衣服做出來了總要賣，雖然這批衣服款式價格不上不下，但在中小城市還是能忽悠著銷出去的。

　　現在的中小城市，只要是羊城、海市的，那就是流行的。

　　關鍵在于不影響歐妮娜的形象。

　　當然，這批衣服反響不好的消息夏林她們是不知道的。

　　這些偏歐洲的款式，她們這些經常跟外國人打交道的人喜歡，一般的市民們未必喜歡，她們更偏向香江的流行，高墊肩，艷麗的金色、紅色，她們更傾向于電影里明星的穿著。

　　而夏林她們公司附近的女裝店主顯然也是這樣的審美。

　　“成交。”夏林心上對唐熙的實力半信半疑，但不管怎么說，唐熙能不能順利的供貨，對她沒有多大的影響，這個套路對她是極有力的。