倉(cāng)廩足而知禮儀。
兩個(gè)多月前唐熙到這家小飯店還束手束腳，此時(shí)坐在這里，卻猶如在家一樣自在。
雖然，她落腳的地方還是鐘建國(guó)家的小偏房，但她也可以拍拍胸脯，姐也是有5萬(wàn)存款的人了。
自從歐勇亨月半前直接進(jìn)入公司銷售部之后，唐熙的拿貨渠道更直接，每件衣服掙的更多，錢雖然給歐勇亨一件兩元的提成，三個(gè)月下來(lái)她總共掙了五萬(wàn)六千七百八十五元。
“這兩年生意是好做，不過(guò)老板娘你們用料實(shí)誠(chéng)，生意可是這條街最好的！”唐熙笑著應(yīng)了老板娘的寒暄。
不止她們，不過(guò)四個(gè)月還不到半年，老板家把這棟小樓的二樓也租下來(lái)了，直接將原先隔斷的木工板一拆，就是個(gè)兩層小樓的小酒館，后面唐熙們偶爾聚餐就在她家樓上的隔間。
她提前過(guò)來(lái)等夏林，見(jiàn)人久不來(lái)，就同老板娘在一起閑聊。
“我們也就是掙個(gè)辛苦錢，等生意再好些，再找?guī)讉€(gè)人就好些！”老板娘背著自家二寶，笑著給唐熙添了些免費(fèi)的檸檬水。
“你家大寶送回香江了？”看來(lái)老板娘這些日子沒(méi)少賺。
“香江的教育畢竟好些，我們這樣辛苦，可不想孩子還同我們一樣辛苦，不管怎么，哪怕讀出個(gè)?？苼?lái)，也學(xué)一技之長(zhǎng)?！?p> 老板娘提到自家懂事的大寶，還是很開心的，他們就是普普通通的香江人，在香江正是沒(méi)有頭路，頂著一大家子人的看不起，到大陸謀生，沒(méi)想到不過(guò)一年，竟然真的趟出條路。
“你家大寶伶俐可愛(ài)，肯定不錯(cuò)！”唐熙真心的夸獎(jiǎng)，老板家的大寶不過(guò)6歲的年紀(jì)，擦桌子洗碗，迎客灑掃，儼然是半個(gè)勞動(dòng)力，有家人的培養(yǎng)，人勤快肯干有眼色，肯定不壞。
“我們就像踏實(shí)苦苦，到時(shí)候也給兩個(gè)寶寶留點(diǎn)什么，不至于太不如人?！崩习迥飳?duì)自己的大寶也很滿意。
“小唐，來(lái)一下——”
正聊著，就聽見(jiàn)了夏林的聲音。
“姐你先忙，我出去下！”唐熙笑著跟老板娘說(shuō)了，連忙往外走。
“夏姐，哎呦呦，可不得了，”好家伙，半年的時(shí)間，夏林小汽車都開上了。
現(xiàn)在的小轎車少有二手的，她這車少說(shuō)也得5、6萬(wàn)。
也是，自己做批發(fā)的掙了5萬(wàn)，她這個(gè)做零售的價(jià)格最少翻一倍，自然比自己掙的多。
“怎么樣，不錯(cuò)吧！”憑自己開上小轎車，當(dāng)然值得炫耀下。
這么些年自己作為一個(gè)單親媽媽，總算揚(yáng)眉吐氣了。
“快幫我下，東西多?！毕牧终f(shuō)著，提了五六個(gè)很漂亮的紙?zhí)岽?，每個(gè)提袋上，有很漂亮的LOGO.
雅利
她一直擔(dān)心的事情成真了。
唐熙臉色沒(méi)變，笑著幫夏林接過(guò)一些袋子，進(jìn)了店里面。
主做工作餐的地方，晚餐之前都是很空的。
把東西拿進(jìn)去，夏林笑著提了其中的一袋給老板娘，“姐，這種香皂我新做的代理，很好用，送你的，這段時(shí)間打擾了?！?p> “好客氣，承蒙你們照顧生意了，”老板娘打開看了一下，洗潔精，香皂，包裝很精美，價(jià)格不菲，唐熙眼見(jiàn)著老板娘抿唇苦笑。
老板娘就不是個(gè)愛(ài)占人便宜的人，肯定在想待會(huì)兒送什么菜。
唐熙現(xiàn)在也想同老板娘一樣苦笑，然而，她知道她不可以。
她同夏林是合作伙伴。
“姐你這個(gè)是？”唐熙決定先發(fā)制人。
“你這個(gè)想法特別的好，這不再三天就過(guò)年了嘛，衣服能買的都買了，我就想著反正咱這個(gè)班子不是起來(lái)了么，衣服買了，但是家要收拾，剛好一個(gè)朋友說(shuō)有個(gè)米國(guó)前二，全球前十的大牌子也在做，他們管這個(gè)叫直銷，我順便做了個(gè)代理，”夏林也知道自己有些不占理，但她和所有剛被打了雞血的人一樣，正熱乎。
“這個(gè)，特別好，洗了還滋潤(rùn)，用這個(gè)特面子?！毕牧忠惶崞疬@個(gè)產(chǎn)品，就迫不及待的想講。
“姐，你這個(gè)香皂12元嗎？”唐熙覺(jué)得自己還是應(yīng)該提醒下。
直銷是否有害，就是幾十年后，也是個(gè)眾說(shuō)紛紜的事情。
“姐，您看咱們現(xiàn)在做的歐妮娜，她的質(zhì)量要比市面上一般的好對(duì)吧，市面上現(xiàn)在一件連衣裙平均30元，歐妮娜用的材料，她做的各種廣告宣發(fā)，不是扒版盜版，設(shè)計(jì)人員的費(fèi)用，那么多人合力做，管理機(jī)構(gòu)的費(fèi)用，還有她的前景需要的資金儲(chǔ)備，這些導(dǎo)致她的零售價(jià)格高于一般的衣服，有的地方因?yàn)橄∪?，能高?0左右?！?p> 唐熙見(jiàn)夏林有些生氣，硬著頭皮說(shuō)，“姐你在外貿(mào)公司應(yīng)該更知道，像香奈兒這些奢侈品，她的宣發(fā)各種成本的高昂，她的稀缺，即便是二手也能賣個(gè)不錯(cuò)的價(jià)錢。歐妮娜做不到對(duì)嗎？其他很多牌子都做不到，到那個(gè)份上他們占據(jù)了最好的資源，最優(yōu)質(zhì)的人才，除非那一天大家都流行樸素不會(huì)再膚淺的用衣著來(lái)進(jìn)行攀比和階層劃分?！?p> “現(xiàn)在一塊常見(jiàn)的寶佳香皂價(jià)格1元，這塊香皂12元，這合理嗎？一將功成萬(wàn)骨枯，做這個(gè)，我不否認(rèn)能掙錢，但最有錢那一批更愿意選擇那些奢侈品，大都是普通人。我們普通人都講求實(shí)惠，現(xiàn)在乃至以后更多價(jià)廉物美的東西，買這個(gè)產(chǎn)品都是為了掙錢，它給的利潤(rùn)并不多，只有很多很多的人買它才能賺，一將功成萬(wàn)骨枯，我們現(xiàn)在有很多的方式可以掙錢?！碧莆趿粢庀牧值纳裆Ａ讼聛?lái)。
“瞧瞧，怎么倒惹了你說(shuō)這么多！”夏林笑了，端著水繼續(xù)喝，“唐熙，你初中畢業(yè)，哈？”她才是真正的大學(xué)生好伐？
資本的原始積累不都是邪惡的血汗嗎？
一將功成萬(wàn)骨枯，你唐熙也不見(jiàn)得少賺我一分，從我這里也賺到一兩萬(wàn)多了吧？
“你的學(xué)識(shí)和你的談吐真不一樣，但是，資本的原始積累不都是邪惡的血汗嗎？”夏林描補(bǔ)了一句，畢竟唐熙的服裝搭配還是很不錯(cuò)的，眼光確實(shí)獨(dú)到，第二個(gè)月自己就已經(jīng)開始夾帶其他廠家的衣服了。
然而，因?yàn)檠酃?，拿貨價(jià)的問(wèn)題，確實(shí)有部分積壓的衣服，最后都折扣銷出去了，確實(shí)從唐熙這里拿的貨給她賺了大頭，讓她的銷售網(wǎng)穩(wěn)定了下去。
憑借這個(gè)，雅利的大銷售商親自來(lái)找自己的。
“嘿嘿，夏姐你說(shuō)笑了，”唐熙知道這個(gè)生意做不久了，“姐你的車子真不錯(cuò)，可是小姐妹中的獨(dú)一份吶?！毕牧炙嵝训膶?duì)，然而，這種主要靠售賣利潤(rùn)來(lái)銷售的方式來(lái)帶動(dòng)產(chǎn)品是有偏頗的，這種始終不是正道。
但是就像夏林說(shuō)的，腦白金呢？
銷售也是產(chǎn)品的一部分，就是賣銷售又如何？
但是，唐父就是專門做產(chǎn)品的，在唐父的耳濡目染下唐熙只相信一點(diǎn)，做產(chǎn)品，價(jià)廉物美就是永恒的追求，君子愛(ài)財(cái)，取之有道，側(cè)重產(chǎn)品之外的東西，帶來(lái)的財(cái)富終究會(huì)伴隨著其他的東西。
產(chǎn)品再吹的天花亂墜，大部分人還是會(huì)說(shuō)，啊，那個(gè)做什么的！
“是啊，這還多虧了小妹你?！毕牧痔谷坏膽?yīng)了，“大家求同存異嘛！”是的，目前她賺的錢源自和唐熙的合作。
“小唐啊，你的關(guān)系夠硬，這樣大的出貨量，你們歐妮娜的羊城代理商沒(méi)有對(duì)付你嗎？”
到底是誰(shuí)的關(guān)系？走通了能多賺點(diǎn)自然是好的，被個(gè)小輩指手畫腳，到底意難平。
你不是口口聲聲一將功成萬(wàn)骨枯嗎，你還不是踩著別人的頭才賺錢的。
“自然賺的錢大部分給了代理?！碧莆跣α耍约哼€是太嫩，哪怕做了那么久的生意，畢竟因?yàn)槔嬖谝黄鸬?，自己交淺言深了。
看來(lái)歐勇亨幫自己擋了不少事情，自己現(xiàn)在依然擺不平門面的事情，不可能直接把袁姐擠掉，自己不會(huì)一直做這個(gè)，靠賣衣服掙快錢攢夠買地皮的錢又落空了，而靠人分銷已經(jīng)失控，這個(gè)事情不可能繼續(xù)下去了。唐熙記得似乎再過(guò)幾年唐國(guó)有嚴(yán)打，畢竟起碼要規(guī)范市場(chǎng)。
道不同不相為謀，人各有志，唐熙決定退了。
她的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要還是在觀念，捷徑是走不通的。
“姐，我正要和你說(shuō)呢，您年貨買好了嗎？我明天的車票回家，今天給您帶了點(diǎn)年貨，不是點(diǎn)什么貴重的東西，您這有車了正好，我還發(fā)愁怎么給您帶過(guò)去呢！”
唐熙笑著將自己備的兩盒鮑魚干放在桌上。
“太客氣了！”夏林笑了，“我也是聽他們說(shuō)這個(gè)特別好，前次聽你說(shuō)年根走，今天想也是今年最后一次見(jiàn)你，也給你帶的年貨?！?p> 夏林基本的社交規(guī)范自然做的特別溜兒，原本想賣的，看唐熙送貴重的禮，只好把東西送出去了。
“這個(gè)牌子可不容易買，太客氣了！”夏林看牌子開心了，這牌子的鮑魚都是野生的，沒(méi)門路真買不到。
本來(lái)是想借這個(gè)增光，想讓夏林覺(jué)得自己深不可測(cè)，為明年的銷售做準(zhǔn)備，然而，唐熙還是沒(méi)有把準(zhǔn)備好的‘這是公司福利’說(shuō)出來(lái)，已經(jīng)失控了，這超出了代購(gòu)的范圍，一不小心要給歐妮娜抹黑的。
“也是很偶然得了兩盒，想你們愛(ài)吃這個(gè)?！边@東西確實(shí)是歐妮娜的年禮，給幾個(gè)大代理的，歐勇亨幫他申請(qǐng)了一份。
她要回家過(guò)年帶這個(gè)太奢侈了，指不定村里把她傳成什么樣子呢。
是的，唐熙要回家了。
連續(xù)大半年突然消失，現(xiàn)在也有保持外出的資本了，該給唐爹唐娘一個(gè)交代了，路子已經(jīng)探好，能讓他們過(guò)來(lái)上班對(duì)那個(gè)家也是個(gè)好事。
羊城這邊的網(wǎng)絡(luò)要放棄，她也得開發(fā)新地圖了，所幸林城還沒(méi)有歐妮娜的代理商，她可以走走關(guān)系，先做這個(gè)代理。
“好的，夏姐，話都帶到了，我就先走一步了?！痹谧咧八民R上從歐勇亨哪里得到一份銷售人員的資料和一紙任命書。