第十一章 山西靈石洗煤廠改建

　　很多事情當(dāng)你做一個(gè)專業(yè)時(shí)間夠長(zhǎng)的時(shí)候，你增長(zhǎng)的不僅是經(jīng)驗(yàn)，還有你的口碑，這也是機(jī)緣，陳曉雨的老公原來(lái)在單位服務(wù)過(guò)的客戶聽(tīng)說(shuō)她老公辭職了，就把她老公推薦給他隔壁鎮(zhèn)的洗煤廠當(dāng)監(jiān)工，知道她老公的經(jīng)驗(yàn)豐富，而且是個(gè)老實(shí)本分的人。

　　陳曉雨老公憑借多年的經(jīng)驗(yàn)對(duì)此洗煤廠做了一個(gè)詳細(xì)的剖析，旋流器需要更換成重介質(zhì)旋流器，篩網(wǎng)需要改成高效細(xì)篩縫煤泥弧形篩，濃縮機(jī)需要更換最新的高效煤泥濃縮機(jī)，通過(guò)這樣的更改煤質(zhì)會(huì)有很大的提高，對(duì)廠房的環(huán)保也有更進(jìn)一步的提升。

　　本洗煤廠老總姓林，山西本地人，40幾歲，在洗煤行業(yè)40幾歲做這么大的老板屬于年輕能干型的，而且經(jīng)常運(yùn)動(dòng)，顯得剛30歲一樣，關(guān)鍵是這個(gè)老板開(kāi)明，對(duì)她老公說(shuō)：“只要你能把我當(dāng)前的這些問(wèn)題解決了，質(zhì)量提高了，錢(qián)不是問(wèn)題，你就放手去干吧，到過(guò)年了把設(shè)備貨款和設(shè)計(jì)及施工的費(fèi)用一起給你結(jié)清，你就通知公司擬合同吧?！?p>　　因?yàn)殛悤杂昀瞎珡脑瓉?lái)公司辭職了，前段時(shí)間一直跟著師傅干做點(diǎn)兼職，沒(méi)有需要合同等這一系列的事情。

　　既然單子都接到了，公司肯定得辦，馬上通知陳曉雨在大唐注冊(cè)公司。因?yàn)槭虑閬?lái)得突然，為了盡快把公司辦起來(lái)，就請(qǐng)了管理公司的人員協(xié)助我一起租辦公樓，工商注冊(cè)，稅務(wù)登記，聘請(qǐng)專業(yè)的會(huì)計(jì)兼職做賬，這樣才能保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，其他就是辦公室的置備，電腦辦公桌這些都可以慢慢的添置，有了單子，有了進(jìn)賬，公司就會(huì)有好的發(fā)展。

　　這正所謂，車(chē)到山前自有路，船到橋頭自然直。也因?yàn)槠綍r(shí)積累的人脈，圈子里都是洗煤行業(yè)的頂尖人員，雖然談不上專家，但是除了70后幾位洗煤界的泰斗，何況有的年紀(jì)大都退休了，剩下就是我們80后的洗煤精英了，在洗煤這個(gè)圈子里，無(wú)論是畢業(yè)的院校，還是以前上班的公司，以及現(xiàn)場(chǎng)洗煤老板圈子里傳的口碑，至少我們說(shuō)幾句話的還是有人愿意聽(tīng)，也愿意接受的。

　　在山西林總洗煤廠改建的這段時(shí)間里，林總經(jīng)常和陳曉雨老公徹談，希望把洗煤廠改建好，更希望能給附近的洗煤廠帶好好頭，中國(guó)煤炭看山西，山西煤炭看邱靈，都希望做得好，當(dāng)成標(biāo)桿，技術(shù)的不斷改進(jìn)，是洗煤老板，鋼廠客戶和ZF等各方都希望看到的結(jié)果。

　　通過(guò)和林總的不斷接觸，了解了林總從十幾歲就開(kāi)始跑業(yè)務(wù)，因?yàn)閺男∩L(zhǎng)在山西本地，接觸到的就是煤炭，他勵(lì)志要把煤炭銷(xiāo)往全國(guó)各地，讓中國(guó)的各個(gè)城市都知道山西的煤炭好，他跟著大車(chē)被著背包，以前條件不好的時(shí)候，就和大車(chē)的司機(jī)一起在車(chē)上吃飯，帶點(diǎn)窩窩頭和咸菜疙瘩。等有綠皮車(chē)的時(shí)候，他就坐綠皮車(chē)，那時(shí)候從山西坐綠皮車(chē)去福建，得坐2天，因?yàn)槁飞现灰姓军c(diǎn)都停。

　　背著窩窩頭咸菜疙瘩走南闖北，都知道需要煤炭的工廠肯定在重工業(yè)城市，重工業(yè)城市就是灰塵比較多，這是難免的，然而見(jiàn)客戶不能穿的不整體，林總還有一個(gè)愛(ài)好，上身喜歡穿白色的運(yùn)動(dòng)衣，所以他包里總是背著一件白色的運(yùn)動(dòng)衣，用密封塑料袋裝著，等到了見(jiàn)客戶的時(shí)候才穿上。

　　還好煤的利潤(rùn)還是比較可觀的，關(guān)鍵是煤炭的需求量大，都是按幾十噸，上百噸的計(jì)算，量多了，錢(qián)也就多了。

　　有了足夠的資金的時(shí)候，林總就不再給別人打工了，自己租了場(chǎng)地，蓋了大棚，上了磅秤，這樣就可以在價(jià)低的時(shí)候屯更多的煤，在煤稍微漲點(diǎn)的時(shí)候賣(mài)出去，因?yàn)槭翘崆巴偷呢?，就算漲了賣(mài)的價(jià)格還可以比同行低一點(diǎn)，這就足夠留住客戶了，一頓便宜五毛錢(qián)，一百噸也便宜不少。

　　賣(mài)煤炭的時(shí)候，林總發(fā)現(xiàn)需要支付給火車(chē)司機(jī)的費(fèi)用不低，如果自己有車(chē)隊(duì)，只需要給他們開(kāi)工資，這樣是不是就可以有更多的利潤(rùn)。林總是個(gè)說(shuō)干就干的人，回家和兄弟姐妹商量了一下，再讓會(huì)計(jì)出了預(yù)算。林總的運(yùn)輸車(chē)隊(duì)就張羅起來(lái)了，現(xiàn)在司機(jī)多了，磅秤的多了，需要成本管理，需要采購(gòu)，需要增加業(yè)務(wù)員，那就辦一個(gè)公司吧。

　　公司就是一個(gè)需要各部門(mén)同時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)的個(gè)體：辦公室人員、財(cái)務(wù)人員、質(zhì)檢人員、磅秤人員、業(yè)務(wù)人員，一個(gè)不算大的公司就支起來(lái)了。公司人多，開(kāi)銷(xiāo)也就大，包括接待客戶的應(yīng)酬也在增加。

　　年底會(huì)計(jì)報(bào)報(bào)表的時(shí)候就提，開(kāi)銷(xiāo)付給酒店和餐館的費(fèi)用占大額，林總左思右想，反正邱靈這煤礦多，來(lái)這考察的客戶也多，為何不開(kāi)一個(gè)酒店呢，酒店既可以接待自己的客戶，也可以對(duì)外開(kāi)放，節(jié)約了成本，還可以多一筆收入，于是在邱靈又開(kāi)了一家酒店。

　　隨著運(yùn)煤公司的增加，煤炭有時(shí)候供不應(yīng)求，客戶定的貨不能按時(shí)交貨既影響聲譽(yù)，又會(huì)丟失一個(gè)客戶，林總決定購(gòu)買(mǎi)一個(gè)煤炭的開(kāi)采權(quán)，于是讓會(huì)計(jì)及稅務(wù)人員和ZF溝通，ZF的要求是，你們購(gòu)買(mǎi)了開(kāi)采權(quán)可以，但是得對(duì)環(huán)境保護(hù)，得減少當(dāng)?shù)亻_(kāi)采出來(lái)的煤粉塵污染，要保證空氣中的煤粉質(zhì)量達(dá)標(biāo)，還要考慮到周?chē)乇砻耗嗟亩逊挪粫?huì)造成污染。

　　一系列的問(wèn)題拋向林總，林總知道這事情不僅是自己賺取更多利潤(rùn)的時(shí)候，而是要考慮環(huán)保，還要增加當(dāng)?shù)氐娜藛T上崗，要不購(gòu)買(mǎi)了他們的土地開(kāi)采，他們也就沒(méi)有收入了，于是林總就咨詢了其他洗煤行業(yè)的老板，有的做得比較早的老板，早就建了洗煤廠，不僅增加了客戶，還增加額營(yíng)業(yè)額，而且比原來(lái)干凈。

　　林總絞盡腦汁，既然需要蓋洗煤廠，那我為何不把煤礦附近建一個(gè)工業(yè)園，這樣把原來(lái)的運(yùn)輸場(chǎng)地全部集中到這里來(lái)，建一個(gè)工業(yè)園，那不是更好管理了。

　　林總走訪了大唐和BJ好幾個(gè)洗煤設(shè)計(jì)院，還是決定用大唐的設(shè)計(jì)院，因?yàn)樵O(shè)計(jì)院的老總在洗（選）煤行業(yè)有不錯(cuò)的成績(jī)和口碑，雖然洗（選）煤這個(gè)圈子里，算不上數(shù)一數(shù)二的，也但是是頂尖的設(shè)計(jì)院，最主要的是這個(gè)設(shè)計(jì)院是私企，私企的員工干活更賣(mài)力些，更活泛些。

　　很多人都說(shuō)人的成功不是一蹴而就的，這話用在林中身上最合適，他是隨著時(shí)代和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展推動(dòng)著公司的形成，促成了后來(lái)既實(shí)用又美觀的工業(yè)園。