第十三章：當(dāng)個(gè)“串客”

　　“王總您好，我這有幾十個(gè)同學(xué)想一起報(bào)駕校，我先來問問你們這里收的了那么多人嗎！”

　　單刀直入主題，模糊夸張的虛報(bào)人數(shù)，沉穩(wěn)夾雜著厚重的語氣，囂張不失優(yōu)雅的表情，綜合在一起很容易讓人信服！

　　這是消費(fèi)者身份想獲得最好服務(wù)的最優(yōu)表現(xiàn)！

　　目的，規(guī)模，時(shí)間節(jié)點(diǎn)，市場份額，咨詢的誠意，身份的凸顯，中間商想賺差價(jià)的伏筆，一句簡單的問話全部囊括其中！

　　驚而不慌的王總起身迎道：“額，小兄弟，來請這邊我們坐下慢慢說，請問您貴姓？”

　　這就是生意人的體面！

　　只要是客戶，只要能給自己的企業(yè)帶來收益，身段這東西隨時(shí)可以放到最低!!!

　　呂小布見王總這番做派便心里敞亮了，能遇到這樣的老板，很多事情——好談！

　　“王總您別客氣，我就一學(xué)生，剛高考完，也就比你孩子大不了幾歲，你要是不介意直接叫我小呂就好！”

　　順著王總指引，呂小布坐在了王總辦公室中間的待客長條真皮沙發(fā)上，沙發(fā)前的茶幾上布置著一整套的功夫茶具茶盤。

　　喝茶這習(xí)慣呂小布上輩子養(yǎng)成的很快，這是中國人的傳統(tǒng)一點(diǎn)不假，很容易上癮！

　　不似飲料的甜膩，不似咖啡的醇厚濃香，清雅淡然回味無窮?。?！

　　“那行，王老哥我虛長幾歲，就叫你小呂啦，親切貼心！小呂喝點(diǎn)什么，飲料還是礦泉水？”

　　真是生意場上的秒人，順桿爬的本領(lǐng)爐火純青！

　　呂小布也不把自己當(dāng)外人，直接指著茶盤道：“王哥您別客氣啦，就喝茶就行，別看我小，早就在家里喝慣了，經(jīng)常也給我老爸泡茶呢！”

　　這當(dāng)然是假話，這年頭在這三線小城，家里能喝工夫茶的家庭不一般，呂小布順著話題虛張聲勢，讓這王老板自己瞎琢磨琢磨，順手拿起茶盤上的蓋碗茶杯遞給了王老板繼續(xù)道：“今天就借此機(jī)會(huì)蹭點(diǎn)王哥的好茶潤潤，剛才我咨詢的事還沒弄明白呢，肯定是要耽誤王哥你一會(huì)滴！”

　　王老板愣了愣神，大概是沒見過呂小布這般自來熟且沉穩(wěn)老道談話的高中生，不過很快便反映了過了道：“哪里哪里，小呂你是我的財(cái)神爺，怎么能叫耽誤呢，喝啥你說了算，王哥這茶不算好，潤喉還是可以滴，普爾、滇紅、鐵觀音你說了算！”

　　月城人喝茶綠茶為主，功夫茶因靠近云南，所以普爾，滇紅算是常見，鐵觀音口感偏近綠茶，因此也深得這邊人的喜愛。

　　王老板這番看似謙虛的話語蘊(yùn)含的茶道考究也不少，呂小布直接回答道：“滇紅吧，最近畢業(yè)散伙，酒喝的不少，正好養(yǎng)養(yǎng)胃，普爾喝了就餓，不適合我這年齡?！?p>　　從呂小布進(jìn)門兩人的交流平靜淡然，正事一句沒聊，對方性格雙方也似摸了個(gè)大概！

　　像呂小布這般年齡這番作為確實(shí)讓人挺驚訝的，王老板的內(nèi)心壓制的挺平穩(wěn)，順手從茶幾底下拿出茶葉放進(jìn)了泡茶的蓋碗內(nèi)，并開始利用一旁的電水壺?zé)?p>　　這年頭的自動(dòng)茶壺真的挺貴，一般家庭都還在用著老舊提壺在燃?xì)庠钌蠠嗨磕?，王老板的燒水工具已算不錯(cuò)了！

　　燒水期間，王老板拉著呂小布東拉西扯的聊了幾句日常，待水燒好后呂小布主動(dòng)結(jié)果了水壺開始洗茶燙杯消毒流程，一套動(dòng)作行云流水，再次讓王老板確信了小布同學(xué)在家經(jīng)常泡茶。

　　并非小布喧賓奪主，兩人跨越著二十來年的年齡差距，已被王老板自帶節(jié)奏變成了呂老弟王老哥的關(guān)系，當(dāng)然是當(dāng)“弟弟”的泡茶給“哥哥”咯，面子別人給，自己端著了就得擺正！

　　“王哥，小弟我今天來呢主要是幫同學(xué)們問個(gè)明白，也怪我自己，想學(xué)駕校就在初中高中QQ群里問了一句有沒有小伙伴一起的，只想打發(fā)個(gè)寂寞，誰知道那么對人回應(yīng)我，這讓我很是糾結(jié)??！”

　　喝著茶呂小布直接進(jìn)入正題，細(xì)節(jié)的東西當(dāng)然還是等王老板主動(dòng)詢問的好，談?wù)庐?dāng)然還是自己帶節(jié)奏的好！

　　“噢，老弟學(xué)駕校這事找到老哥我，那是對哥哥的信任，當(dāng)然必須給你和同學(xué)們一個(gè)最優(yōu)的價(jià)格，不知道老弟到底幾個(gè)同學(xué)要一起來呀？”

　　王老板自然會(huì)意錯(cuò)了小布的目的，直接將目的擺在別人眼前等待討價(jià)還價(jià)的做法，目前還不適合小布的身份，畢竟一個(gè)高中學(xué)生，自身一窮二白，別人眼里的小屁孩，那么直接坦白，怎么可能輕易的從別人中獲利！

　　“現(xiàn)在說要一起的同學(xué)也就五六十個(gè)的樣子，可能會(huì)更多一點(diǎn)，所以我就被推來問問能不能在一起學(xué)習(xí)呀......”

　　呂小布云淡風(fēng)輕的睜著眼睛說瞎話，一點(diǎn)也沒在意王老板聽之色變的臉色，差點(diǎn)口里的茶都噴出來了......

　　不怪王老板的表現(xiàn)，畢竟呂小布開口就說了一個(gè)可能是王老板旺季時(shí)2個(gè)月的小車C1照考駕駛證業(yè)務(wù)的總量，如果那么多人一起學(xué)習(xí)，還真有點(diǎn)為難，一個(gè)車標(biāo)配4個(gè)學(xué)員，分上午下午兩個(gè)時(shí)段進(jìn)行，這年頭所有學(xué)員卡時(shí)全部打完也得近一個(gè)月時(shí)間，而且會(huì)滿滿的占用了自己駕校七八輛車......

　　原來王老板以為呂小布僅僅是為了幾個(gè)要好的同學(xué)，想來談個(gè)稍優(yōu)惠的價(jià)格，哪曾想到呂小布直接拋了個(gè)王炸出來，當(dāng)然遇到如此業(yè)務(wù)，必須抓到自己手上才行！

　　“哎喲，呂老弟哎，你...你這是太照顧老哥我生意了，沒說的你和你同學(xué)絕對整個(gè)月城最優(yōu)價(jià)格，現(xiàn)在市場價(jià)1900，你王老哥直接給你和同學(xué)1600怎么樣？肯定月城你再找不到更低的價(jià)格了，其他的你放心，王老哥這肯定給你和同學(xué)安排好了，不過那么多人，肯定也要分上午下午兩個(gè)時(shí)間段??！”

　　這就是這年頭三線小城的駕校，不僅價(jià)格便宜，而且學(xué)員資源緊張，大街上跑的私家車都還沒兩輛呢，王老板也不可能未卜先知的知道十幾天后的駕校將會(huì)迎來學(xué)員暴漲，緊跟的便是學(xué)費(fèi)暴漲！！！

　　平安駕校算是月城最大的駕校了，除了現(xiàn)有學(xué)員，能一次性抽出那么多車進(jìn)行安排已經(jīng)實(shí)屬不易。

　　這肯定不是呂小布的目的，要是這樣還怎么挖到自己的第一桶金！

　　“咳，王哥，你別誤會(huì)啊，我怎么可能占老哥您那么大便宜呢，你聽我給你慢慢說，剛才我才去了交通駕校，結(jié)果直接被我PASS了，哦，就是淘汰了，哎，他們那服務(wù)啊，我就不多說了......”