第六十五章：引誘張老板上鉤

　　“你這小滑頭！”

　　看著一位中年人在服務(wù)員的指引下走了過來，顧大美女并沒多說，在這方面還是很配合呂小布的，同時可能也存了想看看呂小布表演的意味在內(nèi)吧！

　　“你好先生，我是本店的老板，聽說先生有些意見，鄙人一定用心聽取！”

　　這中年人一邊說著一邊雙手遞上了自己的名片，呂小布也雙手接過掃了一眼看清了名片上的名字：張?zhí)鞈?yīng)！

　　“張老板您好，請坐，耽誤您些許時間，咱們慢慢說！”

　　對方并沒應(yīng)呂小布青澀的臉龐而怠慢，呂小布當(dāng)然更不會傲慢的對待別人的客氣！

　　先指引著請這位張老板坐在了自己身側(cè)才緩緩開口道：“張老板，也不是什么大問題啊，我覺得你們這菜品的味道和服務(wù)都挺不錯的，海鮮粥為主，主打養(yǎng)生，這餐飲的理念就很好，而且物美價(jià)廉，真的很不錯！”

　　先夸贊后挑刺，這才是聰明的帶入方式，呂小布稍緩一下繼續(xù)說道：“不過啊，一直吃著就有些燜了，要是張老板能加入店川省的特色調(diào)味小菜，比如泡菜，那應(yīng)該讓人吃著更爽口舒服！”

　　“噢，忘了介紹張老板，本人是這對面蜀大的學(xué)生呂小布，張老板叫我小布就行啦，這是我姐，留學(xué)回國后就在蜀大任教，我倆都是地地道道的川省人，但還是很喜歡這廣東的美味佳肴，經(jīng)常來吃呢！”

　　這一番代入非常自然，張老板聽的也不住點(diǎn)頭，待呂小布說完以后才回道：“小布你好，非常感謝你們的支持和對本店的關(guān)心，其實(shí)我們這里也有泡菜的?！?p>　　“嗯，我知道，張老板，但是您這里的泡菜稍甜，可能是非常正宗的廣東那里的口味，我的意思是我們?nèi)豚l(xiāng)隨俗后可以因地制宜嘛，稍稍在這小菜上改變改變不更能符合咱川省的口味嗎，我一位爺爺就覺得還是帶點(diǎn)酥油辣子的泡菜才正宗呢！”

　　這爺爺當(dāng)然是呂小布虛構(gòu)的，但為了接下來的話題，呂小布不得引入點(diǎn)八竿子打不著的人物！

　　這年頭當(dāng)老板對自己糊口的家伙什都挺用心的，聽呂小布這“真心實(shí)意”的一番建議后，認(rèn)真思考了些許時間才感激的回答道：“謝謝你小布，你提的意見對我們真的很有幫助，我下來就叫廚師試著推廣起來，小麗，你去拿張VIP卡過來！”

　　張老板一邊感謝著呂小布，一邊叫身邊的服務(wù)員去拿VIP卡，一聽到這，呂小布突然發(fā)現(xiàn)這張老板還真可愛，自己醞釀著轉(zhuǎn)移話題拋出目的的時候，身旁的張老板已經(jīng)給出了很好的機(jī)會！

　　“喲，張老板，你們這還有VIP卡呢，我吃了那么多次可從來不知道呢，你們這怎么辦理的呀，沒見推廣呢！”

　　這夸張又帶著些許激動的表情，讓張老板有些臉紅，畢竟呂小布這是在赤裸裸的說張老板營銷的不合格??！

　　張老板稍顯尷尬的回頭對呂小布說道：“小布，抱歉啊，我們這卡可以打8.8折，辦理方式就是單次消費(fèi)500以上，結(jié)賬時服務(wù)員會主動辦理的，門口貼的海報(bào)上也有說明，整個蜀都目前6家店都可以通用的！”

　　“噢，原來是這樣，不好意思啊張老板，雖然我來了那么多次，但沒注意到呢，一般都是兩三個人來，還沒消費(fèi)那么多呢！”

　　呂小布抱歉的話語在張老板心里卻有些刺耳，仿佛一針見血的指出了什么問題，但張老板還沒理清，但還是客氣的說道：“哪里哪里，是我們工作的失誤，小布，今天這卡馬上給你辦好了，沒想到當(dāng)初我制定的營銷方針有這樣的大問題，今天真的非常謝謝你了小布，要不是你指出來，我還指不定什么時候發(fā)現(xiàn)呢！”

　　“張老板你別介意啊，我就是隨口說的，我覺得你這養(yǎng)生粥真的不錯，只不過應(yīng)該是固定群體的常態(tài)消費(fèi)，這大中午的我看客人也不多，一般不會很多人聚餐，所以呀這會員卡可能還真不好辦理出去呢!!”

　　呂小布這話算是一針見血的指出了毛病，沒給張老板繼續(xù)回味的機(jī)會，呂小布仿佛不在意的接著問道：“張老板啊，看來你這營銷策略確實(shí)有點(diǎn)問題，平時你是怎么營銷的?。俊?p>　　張老板可能也沒想到呂小布突然問道此處，略顯尷尬的直接回道：“平時就是請人路上發(fā)發(fā)傳單，用餐的客人給發(fā)發(fā)優(yōu)惠卷......”

　　聽到這呂小布心里已經(jīng)樂開了花，直接回道：“嗨，張老板，別看我年齡小啊，但我覺得你這沒啥用啊，我接著傳單都是直接扔，優(yōu)惠卷這東西嘛......”

　　說到這呂小布故意停了停稍顯尷尬的繼續(xù)道：“不好意思啊張老板，我這人心直口快的，我是覺得你這味道環(huán)境都很好，所以聽你這一說急著幫你想辦法呢！”

　　這番表情尷尬仿佛說錯話后的道歉真的非常生動，坐在呂小布對面的顧美人，差點(diǎn)忍不住笑了出來，被呂小布發(fā)現(xiàn)后斜楞著給了個眼神瞪了回去繼續(xù)道：“張老板，你這撒網(wǎng)方式不對啊，這客戶群體都沒確定呢，發(fā)個傳單能有多大用！”

　　張老板聽到這也反思著問道：“小布，你這是有什么好辦法嗎？”

　　“嗨，你還別說，要不是我喜歡這粥的味道啊，張老板一般人我還不告訴他！”

　　關(guān)鍵時刻賣個關(guān)子的做法那真的非常有用，只聽呂小布繼續(xù)道：“張老板，你看看你這店對面不遠(yuǎn)是什么，蜀大啊，你怎么不去那里推廣呢！”

　　“這，這學(xué)生是多，但我這店的消費(fèi)......”

　　張老板的話沒說完直接又被呂小布打斷了！

　　“什么學(xué)生喲，我的張老板啊，一個蜀大幾萬學(xué)生不假，但學(xué)生能有幾個錢！我說的是像我姐這般的幾千個教職工啊?。?！”

　　一語驚醒夢中人，這大學(xué)老師教授的收入算是中等以上了，在自己這店里消費(fèi)那肯定沒問題，從注重養(yǎng)生來說，這有文化的人肯定非常符合呀，自己怎么老盯著學(xué)生不放呢！??！

　　雖然心里很激動，仿佛找到了目標(biāo)，但又很模糊，就像知道了目標(biāo)在哪卻還沒找到下手的方向！??！