13 強(qiáng)人李平

　　幾分鐘之后，何玲和李平來到5樓市場部的一個小會議室。

　　到的時候，那里已經(jīng)有五個人在等他們。

　　李平掃了一眼，在坐的都眼熟，長像硬朗帶些“官像”的男中年是市場部的副經(jīng)理錢峰，鷹鉤鼻子的男青年是市場部業(yè)務(wù)主管郎寧。

　　還有一個清爽小平頭的男青年，碎發(fā)頭的靚麗女青年，彌勒佛一樣發(fā)福的男青年，都是市場部能征善戰(zhàn)的業(yè)務(wù)骨干，李平一時半會想不起他們名字。

　　五個人給人共同的印象是氣場強(qiáng)，都非泛泛之輩。

　　錢峰指指手腕上锃亮的手表，笑著說：“何玲，你們遲到了啊。這個是？”

　　何玲熱情介紹道：“他我們部門的李平，剛分來的研究生，時間短你還不認(rèn)識?！?p>　　李平向錢峰微點點頭，看他四平八穩(wěn)，霸氣側(cè)漏的坐姿心里就不爽，我們來了你好歹也站起來歡迎一下。

　　領(lǐng)導(dǎo)不站起來，其他人也懶洋洋地坐著，沒有一點業(yè)務(wù)溝通的誠意。

　　李平當(dāng)即兌換一瓶勇氣之水和自信之水，點了兩下，小宇宙能量滿滿，氣場立馬升騰起來。

　　他點了一下手腕上黑手環(huán)，笑呵呵說道：“不晚不晚，剛好11點?！?p>　　市場部的五個人斜眼向李平看過來，毛頭小子，懂不懂規(guī)矩，哪有讓領(lǐng)導(dǎo)等員工的，說你們一句怎么了，還不讓說了。

　　“來自錢峰的負(fù)面情緒值+60。”

　　“來自郎和寧的負(fù)面情緒值+80?！?p>　　“來自齊林的負(fù)面情緒值+83?！?p>　　“來自肖大鵬的負(fù)面情緒+85。”

　　“來自原莉的負(fù)面情緒值+89。”

　　李平云淡風(fēng)輕地掃視一圈，氣勢勢地坐下。

　　市場部果然都是猛人，火氣一個比一個旺，我一句話召來三四百的負(fù)面情緒。

　　何玲打個哈哈，緩解一下緊張的氣氛，然后說道：“錢經(jīng)理，各位同事，那我們就開始降本溝通吧?！?p>　　市場部幾個人這才坐直身體，開始進(jìn)入狀態(tài)。

　　錢峰雙手環(huán)抱，直視著何玲生硬地說：“我們市場部的成本壓不下來?！?p>　　郎寧仰著鷹鉤鼻子說：“我們的成本根本就沒有壓縮空間?，F(xiàn)在市場發(fā)展多難，再壓縮成本，就沒法再發(fā)展了?！?p>　　一個下馬威，讓何玲的神情尷尬起來。

　　她這次帶李平來的目的是溝通市場部降本增效事宜，初步敲定他們可以壓縮多少成本。

　　降本增效是飛熊集團(tuán)總部既定的發(fā)展戰(zhàn)略，降低成本，同時還要提高效益，對國家剛性的利潤貢獻(xiàn)不能少。

　　降本增效，本身就很矛盾，推起來困難重重，哪個部門都不愿意對自己動刀子。

　　這就好比一個學(xué)生每月有100的零花錢，突然要給他砍掉30，你說他能樂意嗎？

　　何玲預(yù)想過這次溝通的難度，沒想到一上來就是談崩的節(jié)奏。

　　她笑了笑說道：“錢經(jīng)理，降本增效咱們可是上過總辦會的，每個部門都有壓降的指標(biāo)任務(wù)，你怎么能說沒法壓呢?！?p>　　何玲跟錢峰私交不錯，說話也比較隨意直接。

　　被現(xiàn)場打臉，錢峰并不生氣，反而笑道：“那我們就壓點差旅費，維修費和招待費吧?！?p>　　何玲被他的話逗樂：“這這些費用你們一年一共也不會超過30萬，跟渠道酬金比都是毛毛雨，基本可以忽略，這次你們要壓的可是酬金啊?！?p>　　錢峰一臉為難：“酬金真壓不動啊。妹子，你又不是不知道，市場不好做，我們很大程度上還要指望渠道代辦發(fā)展業(yè)務(wù)，你要是把我們的渠道酬金壓幾成，他們就能罷工了。”

　　“是啊，要是酬金打了折扣，代辦們就能集體起義?！?p>　　“酬金真的不能壓啊?！?p>　　“不能壓?！?p>　　市場的其他人紛紛苦著臉發(fā)聲。

　　降本增效溝通會竟然變成訴苦大會，這是何玲始料未及的。

　　李平在一旁默默的聽著，心里直樂，市場部的人可都是好演員，尤其是那個滑頭的錢經(jīng)理。

　　渠道酬金真的沒法壓嗎？

　　不，是他們不想壓。

　　只要思想不滑坡，辦法總比困難多，說什么壓不動都是瞎話。

　　所謂屁股決定腦袋，每個部門都有自己的利益?，F(xiàn)有的酬金花著很滋潤，為什么要壓掉幾成，自己給自己找難受呢。

　　誰動我的奶酪，我就給誰拼命。

　　當(dāng)然也有不敢壓的成分在里面，怕壓了酬金市場業(yè)績滑坡，無論是對領(lǐng)導(dǎo)還是對普通員工都有很大影響。

　　李平的屁股坐在財務(wù)部，那就只能為財務(wù)部考慮，這次跟何玲一起來溝通壓縮成本，說什么也不能無功而返。

　　何玲望望市場部的人無奈地嘆口氣：“酬金真的壓不動嗎？”

　　錢峰帶頭重重點頭，露出求放過的神情。

　　李平差點被他精湛的演技逗笑，這年頭當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)也不容易了，不僅要會會管理，還要會演戲。

　　李平快速地在腦海里搜索來前看過的資料和數(shù)據(jù)，很快有了清晰的思路。

　　“哥呀，你們是降本主力，不能一點也不壓呀，先壓100萬怎么樣？”何玲也打起親情牌。

　　李平啊，你可不能做的像木頭一樣，好歹替姐說句話呀。

　　何玲向李平遞過去一個祈求的眼神。

　　李平立即get到何玲的意思，胸有成竹地笑了笑，身體前傾，雙臂壓在桌子上，面帶笑意朗聲說道：“錢經(jīng)理，剛才玲姐說讓你們壓100萬說得太少了，我覺得400萬對你們來說也沒什么挑戰(zhàn)?！?p>　　霎時間，會議室里鴉雀無聲，市場部的人比吃驚地望著李平，懷疑自己是不是聽錯了。

　　壓400萬？開什么國際玩笑！

　　何玲也很是吃驚，老弟，400萬你也真敢說啊。

　　“來自錢峰的驚訝值+260。”

　　“來自郎和寧的驚訝值+310?！?p>　　“來自……”

　　李平轉(zhuǎn)眼又有1000多的強(qiáng)悍值進(jìn)賬。

　　一波驚訝值才過去，緊接著又來了一波怒氣值，也有1000多。

　　市場部的人看李平的眼神就開始不友好了，個別人甚至帶上了敵意。

　　還是那句話，誰動我的奶酪，我就跟誰拼命。

　　錢峰饒有興致的看著李平問：“那你給我說說我們的酬金壓縮空間在哪里？”

　　李平脫口說道：“在無效低效部分里。

　　來之前，我研究了我們公司最近5年的酬金效益，發(fā)現(xiàn)酬金對通服收入的貢獻(xiàn)越來越低了。

　　尤其是最近兩年的有些月份，酬金增加，收入不增反降，這就能說明問題了，有些酬金對收入根本就沒有任何貢獻(xiàn)。

　　如果把這部分酬金砍掉發(fā)展新興渠道，效益肯定會好很多，起碼也不會是負(fù)效益?！?p>　　李平一翻話直切要害，聽得市場部的人啞口無言，毫無反駁之力。

　　其實，這種情況市場部自己也知道，由于慣性一直就這么托著，總覺得情況應(yīng)該會有所好轉(zhuǎn)的。

　　何玲佩服的看了看李平，被他的風(fēng)采所折服，激動得差點又要送眼波了。

　　“可是……”錢峰語塞片刻，道：“可是誰又能保證新興渠道的效果，如果我們把酬金砍了，豈不是要一條腿走路，風(fēng)險太大了?！?p>　　市場部的人一致同意經(jīng)理的話在理。

　　李平豪爽地笑了幾聲道：“錢經(jīng)理，降本增效這是大勢所趨。

　　我們現(xiàn)在已經(jīng)到了一個必須變革的時候了，要有壯士斷臂的勇氣，遙想20年前，公司剛成立，什么不都是從摸索中學(xué)的。

　　再者說，新興電子渠道的效果其實是很好的，上個月的經(jīng)分會的分析里有友商的電渠分析，您可以再研究一下?！?p>　　錢峰鄭重點頭：“嗯，我這個回頭再研究一下?！?p>　　“來自錢峰的贊賞值+480?！?p>　　何玲見機(jī)行事：“錢經(jīng)理，400萬壓縮任務(wù)啊，可一分都不能少了?！?p>　　“不，不，你們可不能這么獅子大開口，我們再好好研究一下?！?p>　　十幾分鐘后，經(jīng)過一番唇槍舌劍，何玲和李平合力守住了300萬的壓縮關(guān)口。

　　市場部人無比肉疼，就這么白白少了300萬，同時又有些慶幸，幸虧是300萬，不是400萬啊。

　　回去的路上，何玲一個勁地夸李平，欽佩值，贊賞值不要錢的送過來。

　　李平一個勁地謙虛：“玲姐，都是你帶得好啊?！?p>　　哈哈，小伙子會說話，姐喜歡。